第一篇：1、大学生创新创业训练计划项目工作方案(模板)
大学生创新创业训练计划项目工作方案
项目名称：
项目类别：
项目负责人：
项目组成员：
指导教师：
申报单位：广州大学华软软件学院
申报时间：二零一三年三月一日
目录
一、项目基本信息……………………………………………………1 二、研究目的、意义、立论根据与项目的创新之处…………………… 三、研究内容、技术路线及进度安排…………………………………… 四、研究成果的形式、项目验收指标及内容…………………………… 五、经费预算………………………………………………………………
一、项目基本信息
二、研究目的、意义、立论根据与项目的创新之处
三、研究内容、技术路线及进度安排
四、研究成果的形式、项目验收指标及内容
五、经费预算
第二篇：计划(活动方案)模板
模拟招聘会计划
2014年12月20日，我院举办了最大的一场双选会。有111家企业。1300多个岗位招聘。我软件测试班36名学生都参加了此次双选会。学生由于经验不足，自信不够，对自己的定位不准。出现了求职的盲目性。为了进一步加强对学生进行求职指导，锻炼学生的应聘技巧和应变能力。配会学院的就业工作。帮助学生顺利就业，特此开展模拟招聘会。
一、|活动时间：（暂定）
第一场：1月4日晚7时
第二场：1月9日晚7时
二、活动地点：
3306教室
三、参加人员：
软测（高）0605班36人
四、主持人：费琪
五、活动宣传：
1、……
2、……
3、……
六、活动要求：
1、把八位班团干部分成a、b两组，负责扮演招聘者和求职者。
2、八位班团干部自由组合学生，把全班学生分成a、b两组，扮招聘者和求职者。
3、招聘者（a组或b组）准备好招聘单位，设置好岗位、人数、要求、简介。设计好提问。
4、求职者（b组或a组）做好求职定位，做好自荐书。了解应聘单位及岗位，做好面试准备。
七、经费预算：
八、达到的效果
1、强化学生的基本礼仪、礼节训练。
2、培养学生的应聘技巧。
3、树立学生应聘时的自信心。
4、训练学生自我推销的口才。
5、教育学生平时要加强专业实践能力和再学习能力等职业素养的培养。
九、注意事项：
1、……
2、……
3、……
费琪
2014年12月29日
第三篇：市场计划方案模板
优派显示器xx地区总代理
市场营销计划书
2014年5月18日 编写：xxx
一、前言
为了更有条理地开拓"优派显示器xx地区总代理"的市场工作，初步制订下面的营销计划。其中还有需要补充、错、漏的地方，敬请公司负责方面给予指正。
二、所掌握的相关资料
到目前5月17日为止，所掌握的相关资料如下：
1、xx城区内电脑城：
xx、xxx、xx、xx、xx、xx、xxx、xxxxxxxx。共计：8家。
其中对于以"家用电脑，兼容机"为主的电脑城，xx电脑城是新开的，xx、xxx、xx、xx、xx为重点，为重点考虑推广对象。
2、xx各城镇区的电脑城情况。（以后补充完善）
3、电脑市场上，现所知的显示器牌子如下：
爱国者、索尼、三菱、三星、飞利浦、ctx、优派、nec、大宇daewoo、雅美达、neso、明基benq、lg、现代、emc、方正、美格、梦想家、ktc、好福、aoc、厦华、长城、彩虹irico、美腾mtt、亿冠、柯泰、hpc、泰莱威迪、英格（ing）、方向、dgt、唯一、北泰、targa、cis、大水牛、神州数码、大同、联想、tcl、康佳、清华同方、实达。共计：40多种。
4、电脑市场中，各品牌显示器的知名度，销售量情况。（以后补充完善）
5、优派显示器，与市面上其它同类产品相比，找出其更好的卖点：价格、性能、广告知名度、售后服务等等。
（以后补充完善）
三、需要确实下来的问题
下面的问题，可能存在理解上的差异，或没有具体确定下来，需要公司方面协助解决，以便更好开展以后的工作：
1、 公司方面初步的市场计划：结合xx、xx、xx当地情况，五月份的销售份额，六月份的销售份额。
希望优派产品方面的负责人，尽快给予适当的培训、产品性能介绍、市场指导等。
价格方面明确下来：给同行的价格；xx公司门市、写字楼市场部的销售价格。经销商达到一定的销售数量，返点奖励情况等等，希望以书面的形式定下来。
2、 出货、结算方式：同行调货、提货、压货的手续、结算处理。城区其它电脑城，出货处理。下面城镇，出货运输方面。
3、 名片、报价、宣传彩页尽快准备齐全。
四、计划操作流程
将按照下面的计划流程操作：
1、 下面的问题，营销过程中需长期留意，逐渐积累，建档：
（1） 市面上现有的各种显示器，价格、性能、知名度，市场销售份额等情况，建立"显示器档案"数据库。
（2） xx、xx两地电脑城，优派显示器的市场占有率，知名度，广告，促销会开展情况，以作开拓xx市场的参考。
（3） 优派产品方面的负责人，与之经常联系，及时得知产品方面的政策、价格调节情况。
（4） xx很多大型的网站，都有免费的"网上硬件超市"留言板，安排人定期发布信息，扩大影响。
（5） 留意各地大大小小的电脑城、专卖店、门面，建立"电脑城"数据库。
（6） 尽可能地收集各地方的电脑商家同行资料，按地区分类，建立"销售同行"数据库。
2、 公司方面考虑：
广告的宣传方式、地点及时间：广告排、电视、报纸、杂志等。
在什么时间，以什么方式搞产品促销活动，扩大影响力。比如是否考虑六一节当天的展销活动。
赠送的小礼品。在各电脑城前派送调查登记表，掌握消费者心里。
3、 五月份以xx地区为主，半个月时间内，做好各电脑城，派送资料，收集名片，跟踪工作，建档。
六月份开始策划准备，开拓下面的乡镇显示器市场。
4、 前期开拓重点是以各大电脑城为主，其中以做"家用电脑，兼容机"的同行为重点推广对象。下一步再与软件公司等行业接触，网吧、外面零散经销商等。
5、 每个星期一定下本周工作大体计划，星期六汇总同行资料，及各电脑城显示器的出货销售量，记录备案。
附录：下周工作计划（20日～25日）
1、 更全面地了解产品性能，公司方面的报价、政策、售后服务承诺等，以书面的形式定下来。准备好派送资料、名片。
2、 xxx负责天源、百脑汇、先科电脑城的资料派送、名片收集工作。xxx负责其它电脑城的资料派送、名片收集工作。或两人一起协调完成整个工作。
3、 建立资料档案，汇总，逐步完善显示器资料、同行资料的备案工作。
4、 寻找合适的同行，在其门面摆放显示器、张挂宣传画。
优派显示器xx地区
市场计划书
2014年6月1日 xxxx电脑公司 编写：xxx
一、前言
为了更好实现6月份市场份额：300台显示器。一方面是开拓市场销售额方面的信心，另一方面是客观对待市场的现状，做到"知已知彼"。发扬团队的合作精神，共同完成市场工作。其中不妥的地方，敬请公司负责方面给予指正。
二、市场现状
到目前6月1日为止，市场现状如下：
1、就现所知，xx地区的宣传媒体如下：
xx日报、xx消费指南杂志、xx企业风采杂志、xx电视台、xx人民广播电台
驻本地媒体记者站：
广州日报、羊城晚报、粤港信息报、香港商报、深圳商报、香港大公报、信息时报、香港文汇报、台商文学。
2、广告宣传方面
目前在方中电脑城外围已张贴了大幅的广告宣传画，在电脑城内已到处可见"优派小鸟"的宣传画，广告效果非常好。
但其它电脑城，及宣传媒体，醒目建筑物，位置等广告牌，都没有见到优派的广告。
3、小鸟家族形象店、提供样机
到目前为止，没有一家形象店装饰出来。样机协议方面尽快提供。
可以说，目前小鸟形象店装修的工作，跟不上我们发展小鸟家族的速度。原本谈得好好的，时间长了没见动静，慢慢又冷淡了。时间长对开拓市场不利。
4、从5月23日到31日止，销售情况如下：
e70fg90fve155ve155b
15481
初步认为：市面上销量较大的，以crt的e70f，及lcd的ve155为主，基本是纯平e70f占2/3，液晶ve155（b）占1/3。初步认为，优派液晶显示器，较有优势，比同类产品，能占有较大的市场份额比例。
三、市场方面的建议
初步作出下面的建议，供上层领导参考，以利于上下同心，沟通交流，更好开拓xx市场。
1、 xx的全部电脑城中（xx、xxx、xx、xx、xx、xx、xxx、xxxxxxx市场），从装机量、人气旺、交通方面等等分析比较，以"xx、xx、xx、xx"四家电脑城为重点。
因此，在广告宣传投入方面，至少，这四家电脑城的醒目地方，应该能看到优派的宣传广告。
2、 新产品投放市场，是一个"以钱开路"的过程。同时，广告的投入，并不时立马就可以看到效果的，一个品牌为大众所接受，还有相当一段时间过程。因此，随着6月份销售额的定出，要真的达到其指标，广告的投入是越早越好。同时，也建议考虑其它宣传媒体、报纸、杂志，醒目建筑物，位置等方面的广告，影响更多的消费群，特别是企业的决策者，而不仅限于电脑城。
3、 小鸟家族形象店装饰、提供样机工作，进度要加快。时间过长，影响了加盟同行的热情，而且也因此联想到，对以后售后服务的担扰。形象店本身是一个很好的广告效果，越早越好。同时，承诺的装饰工作，建议尽可能不要打折扣，因为以前优派类似的情况，曾给加盟同行留下极坏的印象。
4、 除了各电脑城中，其上层的写字楼，有各种电脑公司、网络公司、科技公司等，为面向企业、工厂服务为主，是一郡不容忽视的潜在销售同行。
在电脑城有商铺门面的公司，均覆盖个人、单位组装机等业务，但还有更多在电脑城没有商铺的，而位于各写字楼、大厦的公司，如做网络集成、互联网、软件、硬件等，以服务于工厂、单位为主，其每月的销售量也相当可观。（下面提及15寸显示器的情况）
5、 xx地区，xx有多个电脑城。但下面城镇，除了xx等为数不多的几个有电脑城外，其它的均没有，代之是各种电脑公司，分散于城镇各地。因此，估计开拓下面城镇工作，收集同行资料，花费时间较长。
6、 由于收集下面资料，在时间上、接触面等方面，存在很大的难度，希望给予协助。 三星、飞利浦、ctx、美格、明基等显示器，在xx整个地区，每月的销售量是多少台？销售总金额是多少？销售利润是多少？其中15寸占的份额比例是多少？
7、 新品牌打入市场，开始无一不以销售量为标准。优派显示器目前有100～200元的利润空间，是它现在较有利的卖点。随着一系列追求销售量政策的出台，到一定时候，一样会遇到同类产品同样的尴尬：是追求销售量？打响品牌，利润越做越低。还是追求利润？牺牲市场份额，保障利润空间。
附：15寸显示器，在生产制造业方面，分析报告
优派显示器现状是：crt方面，只有17寸纯平及以上。lcd方面，只有15寸液晶及以上。优派显示器之所以取消15寸crt显示器生产，其所走市场策略是：走在时代前面，领先同行一步。
xx得天独厚的地理位置及投资环境，是生产制造业的龙潭宝地，工厂使用计算机是一个巨大的市场，因此显示器的需求量也就跟着水涨船高了。优派显示器，在xx地区的销售，基本可分为两类：
一、通过各电脑城组装机，销售出去的显示器。（家用、商用）
二、各工厂、企业、生产车间使用的显示器。
家用电脑组装机，相信显示器方面，逐渐会以17寸纯平、15寸液晶为主流，目前已有此种趋势。但毕竟，家用电脑仅占市场份额极少的一部分（通常是1次1台，利润也不高），故工厂、企业应为重点考虑对象。
在xx、xx写字楼公司居多的城市，出于装饰公司实力，及整体消费水平偏高等，17寸纯平显示器通行无阻，有逐渐取代15寸显示器的趋势。xx显示器销售市场，大体划分为两块：xx本城市消费，出货全国各地。
在xx地区，比起下面的制造工厂，写字楼公司不多，所有的写字楼公司，都是为下面乡镇的生产制造业服务的。xx地区的显示器销售市场，只有一个：绝大部分为下面乡镇的生产制造业工厂使用。
现状一：各工厂生产车间，出于成本考虑，往往无一例会选用15寸显示器，而且挑较便宜的一种，按他们说法：能用就行，反正都是三月包换，一年保修。基本情况是：劳动力越密集的制造厂，如制衣厂、制鞋厂等，各种费用开支大，故考虑设备的成本越低。
现状二：出于日后维护、保障生产等方面考虑，及采购制度的限制，每一次批量采购，尽可能使用同一种品牌。而经销商遇到的烦恼和尴尬是：当一批定单中，15寸显示器为不可少时，不得不寻找另一种牌子的显示器，而在17寸等方面，又力推优派的。。。这于情于理不合。而且，或多或少两种牌子放在一起，价格会作个比较。而一旦选用了某一牌子，则以后的购买往往以其固定下来，除非其质量有很大问题。
现状三：优派显示器，为台商企业所容易接受，是一个很好的卖点。工厂生产车间非常繁忙，尽管出于成本考虑，但还是会优先考虑质量保证问题。往往，品牌为考虑对象。同等情况下，价格最低为优先考虑对象。
现状四：购买服务器设备时，无一例外是选购15寸显示器，等于完全失去这块市场份额。当然，其中的市场数量不大，但失去了一次让客户接受这种品牌的机会，有时会是一次合作机会的开始。
现状五：电脑的使用数量，一般情况是：车间最多，其次写字楼，最后经理办公室。工厂的写字楼，文员等员工使用的，还是以15寸显示器居多，除了绘图设计的之外。只有经理、总经理办公室，才会摆上档次高的纯平、液晶。目前为止，基本是这种状况：效益好的工厂，经理室会摆个液晶显示器。效益不好的工厂，经理室一般是纯平，或是15寸显示器。
以上是附加的一份分析报告，尽可能了解到xx地区客观的市场情况，以便于上层作出更好的决策。
天外广阔 2014年03月02日 22:33
第四篇：工作计划模板1
销售工作计划制定的简单步骤
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
销售内勤工作计划
我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作：
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是（转载自第一范文网http://，请保留此标记。）一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事
事有着落。
二、分期买卖合同、银(来自好范 文网：)行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)
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第五篇：组织部工作计划模板
2014下半年组织部工作计划
信息工程学院
分团委学生会组织部
2014下半年组织部工作计划
新的学年又是一个充满希望和挑战的学年。回顾过去，展望未来又是一个新的开始，新的学期标志着新鲜的热情将再一次注入我们这个年轻的团队，我们将带领我们这支年轻的队伍风雨兼程，做好一学期中该做好的事情，用满腔的热情去做好每一件事，用饱满的精气神去迎接每一份挑战，我相信，只要我们共同努力，那么，我们就一定能够把我们的工作做得更好，去更好的服务与大家。
组织部主要围绕党的中心工作，结合我院实际开展团的思想建设，组织建设工作，为党的中心工作服务。
为了更好的完成上级分配的任务，使我部工作有组织、有计划、更紧密、更有条理地进行，以此来提高工作效率，我部暂拟定以下工作计划：
一、日常工作
1、增强内部交流，想要做好工作，首先要从自身做起。所以在今后的工作过程中，要不段进行内部人员的交流，培养彼此间的默契程度，增强部门的团结意识。以增强部门凝聚力，树立组织部良好形象。所以，我们部门还会不定期的召开部门内部会议。
2、增强部门间的交流，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合工作。增强部门人员的人际交往能力。
二、团活方面
1、严格做好团员的发展工作，团员的注册和管理工作，做好大一的团员登记、团费收缴、团员组织关系的转接工作，
2、及时给团支书开会以及监督团活的展开。认真做好团日活动的检查、督促工作，本学期的团日活动要力图创新，摒弃呆板枯燥，主题贴近生活，形式丰富多彩。确保每次活动能成功开展。
3、推荐优秀团员作为党员发展的对象，协助老师做好这项工作。
三、党员方面
2、协助老师确立重点积极分子及发展党员对象。
3、做好预备党员材料的准备。
4、协助学校顺利召开党课。
四、其他方面
1、组织参加国防知识竞赛。
2、积极协助配合学生会其他部门工作的展开。团结各兄弟部门，认真、友好地帮助各方面活动的开展。
3、定期召开本部门例会，适当组织部门活动。
我们将坚持走“从同学中来，到同学中去”的群众路线，密切联系同学，了解同学的动态并及时向有关部门反馈。协助学院的工作建设，加大学生会工作的透明度，让学生会更贴近同学们的生活，也让同学们更便于了解学生会的运作，充分发挥学生会作为学院联系学生的桥梁和纽带作用。
我们面临的一个新开始，在成长历程中，让我们学会了在组织建设中要巩固、提高；学风建设、校园文化要求真、求新；“天空中没有痕迹，但我已飞过”，我们信息工程学院全体学生干部请行动起来，以我们已经取得的优异成绩和成功经验为契机，鼓足干劲，力争上游，团结一心、求实进取来致力于开创信息工程学院学生会工作的新局面，让我们学生会的工作，看得更高，跨得更远。
本学期我们组织部将总结上学期的工作经验，扬长避短、积极工作，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合他们的工作，力争做到真诚，切实服务于学生会、服务于老师、服务于同学，与大家共同努力，让我们系发展的更好！
信息工程学院
分团委学生会组织部
部长：xx副部长：xx、xx
精彩范文吧