bim工程师报考销售话术

一、开场白

喂，您好是XXX先生（工）么？我是邮电人才交流中心负责BIM工程师报考的XXX老师，看到您在我们平台留言想考BIM工程师证书是么？

客户：对

二、探底

您之前有了解过BIM工程师证书吗？ 客户：（有或者没有）

我先简单的给您介绍一下BIM证书让您有一个全面的了解，给您说的过程中您有任何不清楚的地方随时打断我问我就行

三、证书介绍

现在国家住建部强制要求BIM技术的使用，最常见的像火神山，雷神山，北京大兴国际机场，珠港澳大桥等应用的都是BIM技术和装配式技术，咱们疫情期间火神山，雷神山都火遍世界了您因该也知道仅仅用了十天就完成了，参与项目的有一百多位BIM工程师，因为BIM技术它能够实现方案设计，施工图设计、分析设计、工程造价、模拟施工、管理维护等全方位的统一解决方案，咱们国家住建部下发159号文件推进BIM等信息技术在工程设计、施工和运行维护全过程的应用，17年住建部下发（1535号）文件，强制建筑招标要采用BIM技术或装配式技术，建筑单位采用BIM技术或装配式技术的投标人设置了加分条件（5—10分）大大提高了中标概率，提高综合效益。BIM技术同时也是建筑开发，建筑设计，建筑施工，建筑运维及建筑信息模型的过程和方法，贯穿整个建筑生命周期的重要驱动。

2016—2020年BIM技术在二三线城市持续推进，2020年也是BIM在建筑行业大力推广的一年，要求截止到2020年末BIM技术的应用率需要达到90%以上，每年全国建筑项目不低于240w个，现在人才缺口已突破60w人次，现在拥有证书的人不到10w人，所以咱们BIM证书现在是最好考的时候，考试简单，报考条件也比较宽松，咱们这个证书未来五十年会怎么样我不好说，但是未来十年肯定是一直处于含金量价值上升阶段，未来十年只会越来越值钱。

四、探底

X哥，您现在从事的是建筑相关的工作么？（是或者不是）

五、扩需

嗯，咱们拿到这个证书如果全职就业，对您所在的企业可以增加单位的技术储备，扩大项目的承接范围，提高中标能力，资质也可以得到很大的提升，像中建、中铁、中交、等企业都鼓励员工报考，因为咱们做工程的都知道，国家先有意见函通过了之后国家立项定好标准就招投标，咱们想参与竞标就需要利用到咱们的BIM技术先建立建筑信息模型，把图纸立体化6D化，在计算机上就能看到项目需要多少零件，多少资金，隔音效果，日照效果，咱们要是全职上岗现在前程无忧和BOSS直聘上月薪不低于两万，年薪不低于25w，在建筑行业虽然不算高薪资但是在二三线城市家庭基本开销没有问题。

咱们BIM证书投标公司都要用，因为这个证书招标时会有一个5-10分的分数，像中铁、中间、中铁建、万科、万达、绿地、等大型公司和房地产开发招标时会把BIM技术当成一个

非常重要的指标，所以BIM证书现在需求量很大，咱们出场费兼职费用非常可观，一般城市4-6w左右一年，出场费一次4000-6000元，如果需要您跟项目会跟您签合同那费用就更高了，您现在能了解到也是赶上好时候了。

六、审核报考条件

因为BIM工程师证书是国考类的证书，所以有一定的报考条件，我先给您审核一下咱们的报考资质

（一）咱们今年多大了？

（二）咱们现在最高学历是什么？

（三）咱们现在从事的是相关专业么？

（四）咱们在哪个省份参加报考？

七、截杀

哥，我前面也给您说了咱们现在是首考，所以报考没有太严格，但是咱们（学历|或|专业）有所欠缺，想考咱们一定抓紧时间先占一个辅助报考的绿色通道，这也是咱们报考BIM工程师证书的第一步，咱们都是机考电脑答题，现在因为疫情原因六月份的报考学员可以在家电脑打开摄像头参加考试，咱们在考试之前会给您邮寄一份绝密的考试押题资料，命中率98%以上，确保您一次拿证，这个BIM证书含金量已经超越二建了，市场需求量非常大，能够抓住时机的学员都已经占好考试名额了

咱们现在考试时间周期短，您现在报名咱们参加的是六月份的考试，考完两个月后出成绩，再两个月后下证，再一周后咱们就可以拿到证书了，相当于咱们四个月零一周就能拿到证书，咱们报名成功和出成绩都可以在邮电通讯人才交流网查询的到，目前咱们这个BIM证书有中级有高级，但是还没有要求逐级报考可以直接考高级，改革之后咱们报名门槛增高，考试增加难度，要逐级报考，不能辅助报考和托管取证了，所以您现在报名怎么看都是合适又划算的，您觉的呢？

（如果觉的首资首开就不要约查名额，如果觉的有所欠缺，就约稍后查询xx省的辅助报考名额）

八、学校介绍

学校介绍：（略）老销售了都懂

九、学习方式

（咱们网络直播，师资是国家邮电出卷阅卷、配班主任、拉回通过率不用担心咱们考前有密卷，不过还给您全额退费您还有什么顾虑？）咱们是网络直播授课，在上课的过程中有任何问题您随时和老师互动，如果错过了直播咱们还给您配有线下班主任会加您的QQ您在看录播的过程当中有任何不清楚的地方随时和班主任沟通，咱们还赠送您欧特克操作软件，您自己操作三年需要两万多的收费，咱们赠送给您让您终生免费使用，您可以一边看着课程一边操作和老师学习，及有效率又大大提高了动手能力，您觉的是不是很好

十、选班型见附件

（支付方式都是对公支付，有对公微信，对公支付宝，还有对公银行账户，咱们做项目的因该知道对公支付是安全的）

十一、在截杀---解决问题

哥，咱们是还有什么疑问么？（遇到问题以后做一版答客问）如果没有了咱们抓紧占上六月份的考试报名机会。