各位领导、各位同事：
今天我们在这里召开公司2011年度工作总结暨表彰大会，对2011年经营活动作一个小结，对今年工作作一个展望。
2011年是“十二五”开局之年。这一年，是宏观经济形势极其复杂的一年，是公司面临困难最多的一年，是挑战与机遇并存的一年。在各股东支持和董事会的领导下，公司团结一致，鼓足干劲，迎难而上，按照公司”十二五”规划要求，积极拓展市场，加快创新步伐，优化业务结构，提升管理水平，严守风险底线，各项业务取得了较快增长，盈利水平进一步提升，资本实力进一步增强，各项经营指标保持良好水平,圆满地完成全年目标。
一、2011年工作回顾和总结
（一）2011年经营情况
2011年，公司新增项目数717个，较上年（621个）增长15.46%；新增租赁资产规模76亿元，较上年（57.81亿）增加31.45%；到2011年底公司总资产为102.29亿元，较上年末增加47.35%，其中租赁资产金额99.11亿元，较上年末（68.22亿元）增加45.28%。公司发展迈上了百亿资产的新平台。
全年合同应回收租金472375万元，实际回收469393万元（其中本金389892万元，租息79501万元），回收率99.37%，与上年基本持平。租赁资产五级分类，不良资产8539万元，占全部资产的0.83%，比上年末增加0.29个百分点。到2011年底，公司提取的一般准备和专项准备金合计22916万元，拨备覆盖率269.13%。公司资产质量继续保持较高水平。
全年实现营业净收入52080万元，较上年增加21351万元，增长69.48%；营业支出14810万元，较上年（7688万元）增加7122万元，增长92.64%。在营业支出中，营业税金及附加3048万元，比上年增加1289万元，占营业支出20.58%；新提的资产减值准备金6998万元，较上年增加4494万元，占营业支出47.25%；业务及管理费用4716万元，较上年增加1330万元，占支出31.84%。成本收入比9.06%，较上年下降1.96个百分点，继续保持为全行业较低水平。
全年实现利润总额37270万元，比上年（23148万元）增加14122万元，增长61.01%。实现净利润28326万元，比上年（17018万元）增加11308万元，增长66.45%，完成了年度计划的128.75%。
2011年末公司总资产的收益率为3.3%，净资产的收益率为15.95%，盈利能力继续保持行业领先。
（二）2011年主要工作及亮点
2011年主要工作可以用几个关键词概括为：业务“大提速”，资本“大提升”、风控“hold住”。
1、业务规模有较大增长
（1）从增长速度看，工业技改领衔业务增长。2011年，工业全年工业新增项目241个，较上年（153个）增长57.52%，新增投放308302万元，较上年（169756万元）增长81.61%。工业全年新增投放占到公司全部投放规模的40.59%。医疗、教育、印刷三大传统优势行业继续保持稳健增长。医疗新增项目155个，较上年（150个）增加3.33%，新增投放142106万元，较上年（95406万元）增加48.95%。教育新增项目100 个，较上年（85个）增加17.65%，新增投放152411万元，较上年（98536万元）增加54.68%。印刷新增项目206个，较上年（201个）增长2.49%，新增投放109684.94万元，较上年（100090万元）增长9.59%。全年新增交通运输项目16个，其中船舶租赁项目8个，融资投放 9200万元，其中造船项目8个，融资投放25257.1万元。
(2)从业务模式看，回租比例有所上升。全年新增项目中，回租项目447个，占比62.34%，回租项目比例与去年（51.21%）相比比例有所上升。
(3)从项目区域分布看，医疗、教育仍以扩大业务区域为主，工业项目相对集聚，江苏仍是主要业务区域。全年新增项目中，省内项目288个，省外项目429个，占比分别为40%和60%。其中，工业项目主要以省内（73%）和安徽地区为主，印刷主要在江苏（27%）、北京等地区发展较快，医疗在江苏、东北区域所占份额较大，教育紧抓中西部市场机会，业务主要集中在湖南、云南、内蒙等区域。与往年相比，业务涉及省份及区域继续扩大。
工业市场，按照“重点区域集聚开发”市场策略，省内牢牢把握好苏北、苏中、“两江（江阴、吴江）”、“两常（常州、常熟）”市场，省外把握好皖江市场。经过近两年在工业市场的精耕细作，及对若干细分行业的经营规律研究，工业市场已初步形成汽车零配件、纺织化纤等若干优势行业，在盐城、丹阳、吴江等地区形成企业集聚效应，呈现良好发展态势。
医疗行业，公司继续立足服务县级医疗机构，深化与设备代理商合作关系，巩固省内业务，继续扩大东北、湖南、安徽等地市场，东北地区业务量接近江苏本省。
教育行业，公司紧抓2011年高校融资需求旺盛的机遇，密切与合作伙伴关系，抓住更多优质客户，在高职教育、普教、义务教育等细分市场加大投放力度，教育项目投放额大幅增加，市场区域进一步扩大，2011年已覆盖全国17个省、市、自治区，形成了一批稳定的合作伙伴。
印刷行业，由于受2011年宏观经济影响，印刷企业投资设备的动力不足，导致胶印机等主体业务较去年有明显下滑。公司主动开发延伸印前、印后设备，并积极研究开拓玻璃包装、金属包装、塑料包装、造纸、啤酒饮料灌装设备等新行业，业务总体保持稳定的增长。在印刷行业深化厂（商）租合作，坚持以直接租赁为主，直租项目占全部印刷项目数的80%，投放金额占69%，体现了租赁业务的特色性。
（4）从项目规模看，中小企业依旧是公司业务主要支撑。公司全年新增项目中，承租人是中小机构的占96.09%，全部投放金额中有77.05%投放于中小企业。在工业项目中，中小型企业占工业项目数92.26%，占投放额70.1%；在医疗项目中，县级医疗等二级医疗机构占医疗项目数87.11%。印刷项目全部为中小企业。在教育项目中，高职院及以下的学校占到95.75%。
（5）从营销模式上看，继续以供应商、代理商合作为主，不断扩大新的业务渠道。深化与设备制造商的合作。印刷行业全年在厂（商）租模式下投放项目占印刷项目总数61%，投放金额占55%，医疗行业，与设备代理商合作项目约占医疗项目总数30%。巩固和扩大了与中介机构合作。公司与数十家小贷公司、担保公司和中介公司合作，共同开发工业和教育项目市场。加大了市场宣传，扩大公司影响。通过举办推介会、参加设备展会、客户庆典活动等加强对市场渠道营销。在竞争激烈的苏南地区以县为单位，在苏北以市为单位，在周边省区以工业集聚区为单位，公司开展金融租赁推介会等多种宣传推广活动达十余次。在全印展、医博会、药机会等展会上，公司或驻设展台或现场推广或签约，提升知名度，获得较多的项目信息资源。抓住了金融调控机遇，积极扩大南京银行等商业银行合作，利用商业银行资金和渠道，扩大业务规模。
2、风险管理比较有效
2011年受宏观经济环境影响，项目爆发风险的可能性逐步累积，公司认真做好风险管理，坚守风险底线，切实有效控制好项目风险。第一，进一步规范项目的可行性研究报告，严把风险第一关。第二，严格合同文本的审核。全年审核了740份合同文本，三次修改完善业务合同文本，严把合同文本关，没有出现因文本缺陷而产生的风险。第三，切实做好诉讼工作，努力保证资产不损失。2011年共发生15件诉讼，其中，医疗项目4件，印刷项目4件，工业项目5件，造船3件，涉案标的5877万，其中7起已调解结案。第四，加强内部管理。进一步完善了公司内控制度，修订审核机制，规范中介机构管理、租赁物保险，梳理业务流程，制订定价机制，制订反洗钱、逾期项目管理、回租业务等制度。第五，加快信息系统建设。2011年公司对业务信息系统进行了升级和优化，实现调息工作的自动化、回访工作的智能化，基本满足当前业务管理要求。根据公司“十二五”规划中信息系统战略的要求，公司调研了华融、民生等租赁公司信息系统建设情况，为构建较领先的系统平台做好准备。
3、完成了增资扩股工作
年内顺利完成一项关键任务——增资工作。在中国银监会、省国资委和各方股东的大力支持下，2011年9月公司完成了新一轮增资。增资完成后，公司的注册资本金从85470万元增至20亿元人民币。这是继公司2009年、2010年先后引进南京银行、国际金融公司（IFC）增资后的新一轮增资，也是公司迄今最大规模的一次增资。本次增资进一步增强了公司资本实力，提升了市场竞争力。
4、实现多渠道融资，有效支撑业务快速增长
2011年央行三次加息、六次上调存款准备金率，货币市场流动性紧缩，资金供给量减少，资金成本高。随着资产规模的增大，公司的负债规模和比例明显提高，公司在资金筹措方面面临着前所未有的压力。公司努力开拓融资渠道，扩大资金来源，有效地支撑了业务的增长。
全年融入资金166笔，共计129.95亿元，其中：贷款68.84亿元，卖出回购金融资产款16.52亿元，拆入资金44.59亿元；偿还到期债务153笔109亿元，其中：归还贷款53.71亿元，归还卖出回购金融资产款8.4亿元，归还拆入资金46.89亿元；期末对外融资余额69.93亿元，比年初增加20.83亿元，增幅42.42 %。
5、强化稽核审计，确保业务合规开展
根据公司董事会和审计委员会的要求，2011年度公司加强了稽核审计力度，全年共计审核了278个直接融资租赁项目和443个回租项目，审核1270笔投放资金；开展了资产质量五级分类专项审计、委托购买类项目实施情况内部审计、船舶类承租企业回访审计以及对租赁设备委托购买项目的设备发票真伪的查验管理等专项审计，同时及时依据回访结果进行资产分类，及时掌握各个项目的实际还款情况，及时了解承租人的实际还款能力和还款意愿，第一时间发现问题，有效控制了不良资产的产生。
6、人力资源建设步伐加快，人才队伍保持稳定
同业机构正迅速增加，公司面临着巨大的人才竞争的压力，人力资源建设刻不容缓。2011年公司对人力资源作了一系列改革，努力做到选到人才，留住人才，用好人才。
2011年新进员工14人，年轻员工比重逐年增加，整体学历层次逐年提高，目前，在岗的86名员工，平均年龄32岁，硕士研究生以上学历占42%，本科学历占97%，22名员工拥有专业技术资格。年轻化、高学历、专业化的人才队伍逐步形成。
去年公司还对岗位职责和岗位价值进行了重新评估、设计，改进了岗位薪酬和绩效考核办法，建立了薪酬查询平台，提高了员工薪酬与公司业绩的相关性，进一步调动了员工的工作效率和积极性。积极搭建平台，强化培训体系的建设。针对以往培训计划性不够、“培训过剩”和“培训盲区”并存的情况，2011年公司强化培训系统性，构建公司高、中、基三层系统培训体系，全年累计培训30余次。尤其加大新员工培训力度，完成制订《新员工成长手册》，全力打造公司企业文化的又一特色品牌“苏租讲坛”，为员工搭建展示风采的学习平台。公司进一步加强党建和精神文明建设，积极营造和谐文化氛围。2011年公司了组织野外拓展、带薪休假活动，增加了每周羽毛球、瑜伽、篮球等体育活动，开设咖啡吧，开展创先争优等活动，进一步丰富了员工生活，提升公司团队凝聚力。
过去的一年，在十分复杂的外部形势下，这些成绩的取得，确实来之不易。这得益于江苏银监局等监管机构的关心与指导，得益于各股东的大力支持，得益于董事会的正确决策，也得益于公司各部门认真围绕年度计划，团结协作，积极工作。业务一部在工业市场开拓和业务模式创新上付出了诸多努力；业务二部在业务渠道建设和部门学习氛围塑造上花了较大力气；业务三部在注重提升业务人员营销主动性和积极性上可圈可点；业务四部在市场开发中坚持直租特色，在客户开发与维护上表现亮眼；业务五部在部门管理和团队建设方面值得学习；财务部在今年资金趋紧的情况下积极应对融资压力，加大融资创新力度，为业务快速增长做好资金保障；风险控制部在提升公司内控和风险管理上再上新台阶；稽核部充分发挥稽核审计作用，将日常稽核与专项稽核有机结合，确保了业务开展的合规性；办公室全体人员团结协作，出色地做好了党务工作、人力资源管理、服务保障和后台支撑工作。
今天，我们在这里对 2011年度公司先进集体、先进个人进行表彰，被表彰的只是我们优秀部门和优秀员工的一部分，2011年我们每一位员工、每一个部门都能在各自的岗位上尽心尽职工作，为公司发展发挥各自的作用。在此，我谨代表公司董事会和管理层向在2011年中付出艰辛努力、取得较好成绩的各部门及全体同事表示衷心的感谢！
（三）工作存在的问题和遇到的困难
2011年已经过去，公司虽然取得了一些成绩，但在发展中仍存在不少问题，遇到许多困难和挑战。我用几个关键词概括为：经营风险累积、流动性风险增大、项目管理更难。
1、经营风险增大。2011年受宏观经济形势影响，中小企业的生存环境面临严峻考验，加之国内信贷收紧，许多中小企业转型升级压力加剧，企业应收账款大幅提升，融资难度加大，资金周转艰难，部分企业经营人携款外逃，企业经营陷入低谷、停滞乃至破产。中小企业的生存困境对公司租金的正常回收带来了巨大的压力，租赁项目风险增大。
2、资金来源困难，成本大幅度提高。由于2011年稳健货币政策下商业银行的信贷紧缩，使公司获得新增贷款的难度进一步加大，授信使用的条件增多，资金成本大幅提高。2011年年化平均融资成本6.56%，比上年同期（4.62%）增加1.94个百分点，融资成本增幅达40%以上，流动性压力逐步增大。
3、项目管理更难。随着项目数增多，处理好项目决策的质量和效率仍面临挑战，项目后期管理压力也越来越大。目前公司存量项目约为1725 个，平均每个业务人员管理的项目近35个。再加上受宏观经营环境影响，公司诉讼项目明显增多、诉讼难度加大、诉讼复杂程度明显提高。
二、2012年公司主要工作打算
2012年是公司执行“十二五规划”的关键之年。这一年里，公司面临的内外部形势复杂多变，机遇与挑战并存，困难与机会同在。美国、日本等国经济复苏乏力，欧债危机还在蔓延，出口压力继续增大。2012年国内经济工作的基本思路是“稳增长、控物价、调结构、惠民生、抓改革、促和谐”，宏观调控继续执行“积极的财政政策和稳健的货币政策”，财政政策更多的是支持民生，货币政策对企业影响很大。从目前看，人民银行依然控制信贷规模，流动性可能还会偏紧。资金市场短缺，我们就有许多商业机会，就有较强的议价能力。但是存续的项目风险就可能增加，要开发的项目风险识别难度就会增大，风险管理的困难可能会是前所未有的。面对十分复杂的经营环境，我们应该更加注重宏观政策的前瞻性分析，视条件变化而相机决策，争取在严守风险的前提下，稳健扩大业务规模。
2012年公司争取新增业务超过94亿元，年末资产规模争取超过140亿元，全年营业净收入超过7亿元，较2011年增长35%，利润总额争取达到5亿元，净利润争取达到3.75亿元，较上年增长32.51%，租赁资产不良率低于1%，银监会各项监管指标全部达标。
2012年公司要突出把握“稳健增长”的总基调，把风险管理作为公司的主要工作，确保公司顺利渡过最为困难的2012。公司要抓住三大重点工作：稳健扩大业务、提升管理水平、推进股份制改造和增资。
第一，要在严格控制风险的前提下稳健拓展工业市场，着力扩大医疗、教育市场市场规模，适度关注政府支持的项目。
在工业领域，继续坚持服务中小企业，要扩大与银行、小贷公司、担保公司、中介机构合作，重点开发江苏、皖江区域。在包装印刷行业，既要强化与国内外既有品牌的合作，扩大合作范围，增加合作内容，逐步形成紧密合作关系，又要积极开拓印刷上下游和相关产业业务。在工业经济不确定性增加的环境下，要把医疗、教育作为公司增长的主要支撑，要大力拓展优质供应商，千方百计地扩大业务渠道，要积极开展直销工作，赢得市场的主动性。要深化与既有客户的合作关系，建立健全客户资源管理系统。要适度关注对政府支持的公共事业项目，特别是关注江苏省内经济较发达的市县，规范项目操作，把控好项目风险。
要建立更有效的营销模式，扩大上游渠道，维护好巩固好下游客户。要继续扩大直销比例，总结适合不同行业的直销经验，扩大直销在公司业务中的份额。继续巩固、扩大与设备制造商、销售商、小贷公司、中介机构的合作，获得更多的项目来源。继续坚持厂租合作模式，积极开发包装印刷、医疗、教育、制药行业的厂租合作业务。
建立公司的创新基金，鼓励员工积极开展创新，创新业务领域、业务模式；要把握好与法国法巴租赁、日本住友信托合作可能带来的机会，积极开发新行业、新的业务领域与模式、新的合作伙伴，探索出适合公司的新的发展道路。
2012年，公司新增业务目标94亿元，其中：工业和交通运输项目（不含包装印刷）目标为42亿元，医疗20亿元，印刷14亿元，教育18亿元。
第二，随着业务快速发展、公司规模及员工队伍迅速扩大，公司现已面临着提升管理能力的迫切需要，要把2012年作为公司“管理提升年”，实实在在地在提升内部管理上下功夫，推动公司管理水平上新台阶。
一是要提升风险管理水平。要密切关注存量业务风险，要将提升员工风险识别和风险规避能力作为风险管理工作的重中之重。要“以案说法”，强化风险警示培训，将风险意识灌输给每个员工。要充分利用动产抵押登记、人行征信及政府信用平台，切实提高项目前期调研分析能力。要提升前期决策质量和效率，规范项目预警、诉讼等流程。要做好项目回访、项目分类，资金回收管理，逾期催收等工作，逐步规范租后管理。二是要提升信息管理水平。要对现有信息系统进行适当的功能优化，要梳理相关管理架构，为搭建新的信息系统做好充分准备。三是提升人力资源管理水平。落实人才招聘常态化机制，初步建立系统化培训体系，推进薪酬绩效改革，加快完善人力资源制度建设。
第三，要适时增资、推进股份制改造,为公司IPO做好准备。一是启动股份制改造各项准备工作；二是为继续增强资本实力、优化股权结构，适时进行新一轮增资，引进资金实力雄厚、金融行业经验丰富、社会和政府资源较广的投资人。
各位同事，公司正处在快速发展时期，我们要抓住机遇、聚精会神、全力以赴、勇于竞争、积极探索、接受挑战，争做行业的强者。万丈高楼平地起，宏伟蓝图都是靠一个个小目标的实现描绘而成，我们公司目前已拥有一支优秀的团队，有良好的发展基础和发展环境，相信只要我们团结一心、脚踏实地、埋头苦干，把公司的发展作为我们前进的动力，一步一个脚印实现每一个年度目标，江苏租赁必将有一个更加美好的明天！
新春将至，祝大家在新的一年里,身体健康,阖家幸福,万事如意！谢谢大家！
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