第一篇：美容院的销量在哪里(一)
美容院的销量在哪里
---实战市场分析方法
常常听到美容院老板抱怨：该做的都做了，为什么销量还是没有增长，我要从哪里入手
呢？
让我们用几个简单的图表来分析，看看销量来自于哪里！
一． 摸清家底，找到方向：
美容院经营的三大基轴：产品、项目；顾客；销售人员
所有的销量都可以分解为：
1、由什么产品完成？
2、每个人各完成多少？
3、是哪些顾客完成的？
4、哪些时间完成等等。
将其综合起来，就成为一个详细的销售计划，让看起来庞大的数字变成一个个容易完成
的销售单元。
例如：
某店十万元的销售任务可以分解成：
a类顾客四万元、b类顾客三万元、c类顾客二万元、d类顾客一万元
其中，a类顾客四万元又可以分解为：甲顾客1.5万元、乙顾客1.5万元、丙顾客1万元 而甲顾客1.5万元又可以继续分解为：x产品4000元、y产品5000元、z产品6000元
z产品6000元；还可分为：美容师小王3000元、小刘3000元等
由此，看似模糊的销量目标变得清晰起来，变成了一个个销售人员、一个个顾客、一个
个产品等熟悉的事物
二． 销售管理工作六要素
更强大的销售团队
更广泛的有效覆盖更深入的店内促销
更流畅的销售系统
预算投入
更广泛的有效覆盖
绝对销售：把相同的产品和项目卖到更多的顾客头上
相对销售：在同一个顾客身上卖更多的产品和项目
更深入的店内促销
陈列；分销；人员；促销
总之，仔细分析，分工到位即可达到预期的销售目标！
第二篇：销量分析总结
销量少分析总结
最近销量一直不好的原因有很多，有个人原因也有外在原因。个人原因：最近比较浮躁，沉不下心来，与客户沟通方面还存在问题，不能很好的运用理论知识。外在原因：单页、海报、条幅等活动物料一直没有到位，而且因为本人一直在北方生活，听不懂本地方言，所以造成了与客户沟通的不便。
改善：个人方面：调整心态，以积极乐观的心态对待工作和生活，常加练习怎样更好地与客户沟通，使客户信赖自己和自己的产品，把学到的理论知识成熟运用在讲解中，慢慢的时间长了，就可以熟练运用了。
外在方面：盯促业务尽快把活动物料做出来，多与当地人进行沟通，以减少沟通方面的问题。
第三篇：月度销量工作计划表(责任状)
月度销量工作计划（责任状）
责任人：
为了公司发展、满足市场的需求，本着平等公正、互惠互利、精诚合作、共谋发展的原则，明确业务员在销售周期内的工作业绩，制定月度销量工作计划表（责任状）。经由业务员与公司商议后，由业务员提交。
一、广播电台酒水类销售任务：
自年月日 至年月日 。 销售指标量：元
二、考核政策
1、销售回款考核及政策
（1)每月30日前，须按时完成当月销售量及回款任务。
（2)每月销量纳入考核指标。
（3)考核结果与绩效工资挂钩。
2、业务员在此之后的每月的销售指标额，在第一月销售任务结束前一个星期内制订，并交
由公司双方商议，由公司决定指标额。
三、不可抗力
由于不可抗力引起的客观情况，致使业务员不能履行或者不能完全履行本责任状的义务时，该方可以免除承担的本绩效考核指标责任。但是，该方必须在不可抗力出现时及时通知公司领导，并在15天内向对方出具不可抗力证明和请求，甲方在收到该证明后根据具体情况酌情处理。
四、争议处理
本责任状制定过程中如发生任何争议，应友好协商解决。
五、补充与变更
1、 本责任状执行过程中的未尽事宜，本着协商的原则，充分考虑员工的利益。经领导批准后，签定补充协议。
2、 本责任状执行过程中遇见客观情况发生变化，需修改有关条款之时，应经双方协商后。以书面形式予以变更。
六、本责任状由业务员提交后，交由考核小组保存。并作为绩效考核指标评分依据
签名（日期）：
第四篇：产品年度区域销量协议
甲方：_________
乙方：_________
甲乙双方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日订立本协议，本协议为_________年_________月_________日至_________月_________日期间的销量协议。本协议如有与原“经销商协议”相抵触的，均以本协议为准。
陈述
1．甲方是_________公司生产的_________（_________）产品在_________省经_________公司授权的总经销商。
2．乙方希望从甲方购买_________（以下称“产品”）在特定区域经销。
3．乙方希望获得该产品在特定区域的经销权，同时成为甲方在该区域_________的区域经销。
协议
1．协议双方在协议期内应以独立的契约人行为。
2．甲方授权同时乙方同意被授权为甲方的区域经销商。乙方的经销区域为：_________
3．乙方保证专营甲方提供的产品，不得经营其它品牌的同类产品，并保证在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日内在_________地区最低订购量不低于_________台，争取订购到_________台以上。原则上每月订购数量不低于_________台，如果连续_________个月存在未经甲方许可的原因而没有订购或全年订购量低于本协议规定的本年最低订购量时，甲方有权视情况做出相应处理（如：缩小经销区域或甲方指定其它商家在该区域内销售），直至取消经销权。
甲方允许乙方在_________地区，目前为止尚未发展经销商的区域发展销售机构网点，如需发展县级分销商，同时必须满足以下条件方能正式确立：
（1）设立专营门店（公司）并建立仓储；
（2）年销量的最低保底数为_________台，争取销量为_________台以上；
（3）乙方与其签定的“经销商协议”须报甲方备案，经甲方考察合格后给予书面确认。
（4）地市级经销商须交保证金人民币_________万元，县市级经销商须交保证金人民币_________万元。保证金统一上缴甲方。
（5）保证金的使用原则：用于处罚违反本协议的行为，损害_________品牌行为的处罚及各区域之间临时货物调配。
4．乙方原则上不得跨区域销售以免引起市场混乱。但是，在区域外因为特殊的原因可以承接_________产品工程，前提是必须事先书面报告甲方，经甲方书面认可，方能进行。但是，跨区域销售的产品台数不得计入乙方的年销量。
5．乙方可以在区域内建立其它分支机构、设立若干分销商和零售商、建展示室和服务中心。
6．严格执行款到发货的原则。具体购货程序为期货或现货：乙方汇款到甲方帐户→乙方将汇款单据和所购产品的品种及数量传真给甲方→甲方核查款项到帐后向库房出具书面《发货通知》→乙方派员到甲方库房验收提货并安排运输事宜→甲方向乙方开具购货发票。
一、甲方的义务：甲方应该采取所有必须和合适的手段以支持乙方为产品开拓市场所作努力的活动。例如：
1．及时向乙方提供产品宣传样本。
2．向乙方提供有关信息。
3．迅速通知和抄送乙方任何从第三方收到的区域内的询价和由第三方在区域内意在同甲方建立联系的任何企图。
4．根据乙方提出的合理要求和甲方安排，甲方可以为乙方的员工提供售前、售中、售后服务培训，以支持乙方区域活动。
5．安排业务熟悉的人员和乙方保持日常的联系，以支持乙方的的活动，就有关商务或技术上的特定问题告知乙方，就有关新产品开发．市场和竞争者的信息通知乙方。
6．甲方有义务为乙方制作和提供能够证明乙方为该区域经销商的证明文件或授权书证。
7．根据乙方的订货量，安排备货和供货。
二、乙方的义务：作为区域经销商，乙方必须采取所有需要和合适的步骤在区域内为产品开发市场，并承担相应的费用。例如：
1．在区域内建立一个为活动服务的经销构架，包括长期的经营场所，雇佣在产品知识和应用方面受训的充足的人员，雇佣技术人员能够根据客户提供的结构图帮助应用设计和协助管道工程，安装设备，提供快速的售后服务。
2．经营性地通过广告、邮递、技术演讲和讨论、展览、论坛和其他可用的合适的方法来促销产品。
3．为感兴趣的人士提供产品信息，如报表、目录、样本、数据、应用情况，区域内外的产品安装参考。
4．完成本协议规定的销售量，向甲方下采购订单，市地级分销商第一次订单不低于_________万元，县市级分销商第一次订单不低于_________万元，并按时提货。
5．经常性与甲方互通区域内的市场状况和趋势、竞争者的活动等信息。
6．计划和安排甲方人员和用户见面，参加交易会、展览会。
7．乙方承诺保证专营_________、不作其它商品的销售行为、不向非授权区域销售产品（有特别原因的区域外工程经甲方书面同意的除外）。
三、乙方业务计划和年度预测：
乙方在订立此协议的同时，须向甲方递交一份书面的业务计划，详细阐述乙方的意图，该业务计划应包括以下内容：
1．市场、市场推广和广告；
2．计划发展的分销网络；
3．年内的库存量；
4．乙方的主要机构设置、人员和主要负责人的联系方式；
5．年内采取售后服务的模式。
四、区域：所谓区域是指甲方承认乙方销售产品的地区范围。协议双方特别同意如下：
1．在本协议期内，甲方有权检查乙方的活动，同时也有义务指导乙方开发区域市场。
2．乙方未遵从协议条款或在协议期内的任何时间预计不能完成年度销售计划，甲方和乙方应该讨论解决的步骤以使乙方在合理的时间内改善这一状况。如果在规定的时间内还仍旧不能改善的，甲方可以决定作如下选择：
（1）根据协议终止条款终止协议
（2）在区域内再行指定其它的经销商
（3）甲方根据乙方因违反协议给甲方造成的_________品牌或直接经济损失程度，给予保证金扣款，最低为30％，最高为100％
五、关于价格：为了尽快建立_________在_________省的销售网络，更好地鼓励和支持经销商的发展，经甲方与_________公司，研究决定对区域经销商实行适时合理的供货价格体系（如遇供货方临时提价，甲方原报价也将随之提高）。具体说明如下：
1．实施人民币预订期货或订购现货“量大有奖”的原则，有利于降低各操作环节的成本，进而让利给乙方。
2．按照量大奖励的原则，在本协议期内，以人民币期货订购批数量较大的，甲方将给予乙方奖励标准为返还_________个百分点。由于产品品种较多．办理进口的周期较长，原则上要求乙方应有适量备货或提前预订，否则甲方不承担因暂时品种缺现货造成的任何责任。以期货方式订货或订购非常备品种的，应提前_________月以上。
3．乙方订购的产品，只限在本区域范围内销售。未经甲方认可，不得销往其它区域。
4．执行现有价格的基础是无论何种理由均实行款到发货的原则，运输、保险费用由乙方承担。
六、现货验收：乙方须于提货时在甲方仓库进行装车前的外观、数量、品种的验收。如乙方放弃此权利，将视为验收合格。
七、终止：如果一方严格违反协议，另一方有权终止协议，以传真或电子邮件和挂号邮件给对方提前_________天的通知（“终止期”）。终止期从挂号邮件的日期起算。在一方给出终止通知后，在终止期内，协议各方须继续善意执行未决的订单，协议的条款仍然有效。如果任何一方有下列情形之一时当然终止：
1．宣布破产：
2．放弃追求由协议规定的商业利益：
3．故意违反本协议条款：
4．持续漠视和不理对方要求遵从协议的请求：
八、不可抗力：协议方对协议的遵从，在发生罢工、暴力、政局动荡、战争，政府法规变更和任何另外的环境因素超出协议方的控制，可免责。双方对上述引起的任何损失或损坏不负责任。甲方和乙方都有权在上述偶然事件发生的时候，取消未执行的合同，全部或部分不承担责任。
九、仲裁：任何有关此协议被违反的争议或索赔，各方应该友好协商解决。如果由一方提出的争议在_________天之内未能达成解决冲突的方案，任何一方可以提交_________仲裁委员会，按该会仲裁规则进行裁决。仲裁委员会的裁决是终局的，包括哪一方须承担仲裁费，对双方是有效的。
本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具同等效力。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
附件
招商条款
区域代理商：指一定区域范围内的_________所拥有的经销权限，在_________省内的区域代理商，可分为_________地区、_________地区、_________地区、_________地区，_________地区、_________地区、_________地区、_________地区、_________地区、_________地区和_________地区。
区域代理商的资格认证：
1．具有独立法人资格。
2．各地区燃气公司例外，专卖_________（商用、家用电、燃气热水炉）。
3．公司注册资金不少于_________人民币。
4．具有_________年以上经销同类产品的经验。
5．自愿与本公司签订销量协议并能够认真履行该协议，具有良好的商业信誉和做人的道德品质。
6．建立公司的专卖店及仓储或将_________打进大商场。
7．组建公司的专业安装和维修队伍或与当地燃气公司签订安装协议。
区域分销商：指一定区域范围内_________的零售权限，如_________市区、_________市区、_________市区范围的零售和专卖。
区域分销商的资格认证：
1．具有独立法人资格。
2．各地区燃气公司例外，专卖_________（商用、家用电、燃气热水炉）。
3．公司注册资金不少于_(内容来源好 范文网：)________人民币。
4．自愿与本公司签订销量协议并能够认真履行该协议，具有良好的商业信誉和做人的道德品质。
5．建立公司的专卖店和仓储。
6．有专业安装人员或与当地燃气公司签订安装协议。
第五篇：如何让店铺的销量增长
店铺要想盈利，就必须要有成交，因此提高店铺成交额是每个卖家每天都在思考的问题。而网店提交成交额的方法就是要推广，网店不推广，就不会有人知道你的店铺，不知道你的店铺就不会去到你的店铺购买商品，就没有成交。下面详说网店怎么网店怎么推广提升店铺成交额。
1、做好店铺推广的前期准备，做好准备再去推广，才能更好的提高店铺成交额。推广前期准备又分为两点，首先是准备要要推广的商品，并备好充足的货。在推广期间，店铺货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，会严重影响到店铺成交。其次是要确定顾客人群，有明确的推广人群，才能更好的制定推广计划，最后才能有针对性的去推广，促店铺成交。
2、执行网店推广。准备好了推广商品，确定了推广目标，制定了推广计划之后，就可以开始执行网店推广。网店推广的方法很多，这里就不一一说了，就说现下一种新型的网店推广方法--试用营销推广。一块邮试用营销推广就是网店拿出店铺的商品，用来发布试用活动，通过试用活动大量曝光店铺商品，提高店铺知名度。在店铺进行试用营销推广的过程中，得到试用的试客需要到店铺按照正常购买流程领取试用品，能有效提高店铺的成交额。同时试客会把试用的那个分享在网络上（微博、博客等），也能帮助带动一批粉丝跟随购，提高店铺成交额。总的来说，以产品作为推广成本让利给消费者，通过试客购物体验，获得大量销售见证、分享和曝光，减少传统广告营销的生硬与疏离感，快速建立消费者信任感，缩短商品的市场萌芽期和成长期，为商品赢得更长的市场销售成熟期，爆款越卖越好卖，从而获得经营利润的最大化。
3、营造良好的推广氛围。在店铺进行推广期间，要有效利用店铺装修、公告及留言等栏目，来营造一种火爆的氛围。有些店铺做推广，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。这就是店内氛围没做好。推广时和没推广时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有推广，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有推广氛围的感觉。因此推广也要“有声有色”。举例来说，如果你的店铺进行了试用营销，那么你就可以在店铺的公告、留言等栏目提示有某某商品的免费试用活动，想要得到免费试用的买家就会积极的参与到活动中来，既能提高了活动的人气，又能加深买家对店铺的印象。
4、总结推广效果和经营教训。店铺推广结束之后，应该对促推广的结果做一个分析，包括对店铺流量、销售量、点击率等数据的统计，再从数据中分析推广活动的效果。对推广活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的推广水平，在这一次的总结中找到本次推广活动中的不足之处，方便在下一次的活动中进行调整。
网店推广的直接目的就是促成交。要想成交就需要做多方面的准备，包括推广前的准备，推广方法的选择，推广的氛围营造，总结推广效果等等，最终帮助提高店铺的成交额。
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