陈列协议
甲方：
乙方：
为了促进产品销售，扩大产品知名度，提升企业形象，及支持贵商场做好终端销售，甲、乙双方经友好协商，对甲方系列产品在乙方的销售、促销、陈列达成如下协议：
一、乙方销售甲方指定系列产品单品，并持续合理安全的库存数量，不得因故造成产品断货或换货：
二、乙方应将甲方产品集中陈列于同类产品显著位置，每一个单品不低于三个陈列面，
三、甲方产品在乙方店铺进行特殊陈列，甲方向乙方带给陈列赞助并优先安排其他促销支持，
陈列产品：
陈列展示期：_____年__月__日————_____年__月__日
陈列方式：端架（）堆头（）专柜（）货架
陈列位置：__________________________________________
陈列费用：_______元月，促销管理费元月，合计费用元。
四、甲方操作大型活动及整合营销活动期间，乙方应按甲方要求免费带给本协议第三条的其它陈列方式及促销场地、促销道具；
五、促销管理，甲方安排促销员入场进行产品销售和促销活动管理，乙方不得扣用侵占甲方促销用品。
六、乙方应遵守甲方规范的价格梯度，除甲方个性许可的。折价活动外，乙方不得以低于同类商场的价格销售甲方产品，否则甲方有权取消上述陈列及促销等支持。
七、其它事项___________________。
甲方：清新县太和镇志忠商行乙方：________
业务代表：________业务代表：________
日期：________日期：________
2012年3月21日，云月投资管理有限公刊在成都宣布，耗资3000万美元完成了对四川智强食品有限公司(下称四川智强)的投资，获得了约60％的股份，成为该公司的新控股股东，并与原公司股东共同运营新的中外合资企业——四川省智强食品有限公司。
获5000万美元风险投资
云月投资控股四川智强公司后，利用其在资金、管理和国际合作等方面的优势资源，聘请资深管理人员，与现有的四川智强公司成员一起参与公司的运营管理。四川智强公司原有股东继续持有公司约40％的股权。继续投入在核桃领域积累多年的专业知识和丰富经验。新董事会由云月投资高层和四川智强公司原有股尔及陈加柱等组成。云月投资表示，此次并购之后，他们还会追加投资金额，预计总投资5000万美元。
“那些正受益于日渐深入的城市化进程，以及中国中西部地区发展的行业是我们最感兴趣的投资方向。因此，我们瞄准的是那些能提供基本消费必需品的企业。”云月投资创始合伙人苏丹瑞介绍，此次投资是因为他们看好“智强”这一品牌。
在四川智强集团和陈加柱的共同努力下，“智强”核桃系列产品获得了中国消费者的广泛认同——“智强IQ200核桃粉”早在1998年就被国家卫生部评为有助于改善记忆的“保健食品”，是迄今中国核桃粉市场上唯一获得“健字号”的产品。
“从投资的眼光看，如果你将同样的核桃粉使用另外一个品牌，其效果就差多了。或者想把这个新的品牌培养到‘智强’品牌现在的影响力，要投入更多的资金。”苏丹瑞说。从供应商到控股人
几度面临倒闭的智强，如今却如愿获得云月投资，陈加柱功不可没。陈加柱与原智强集团因为业务上的往来而结缘。上世纪80年代，国内食品产业高速崛起，这位来自苍南的典型温州商人，看到了其中蕴藏的巨大商机。他开始涉足产品包装行业，上海宝莱包装有限公司就在这样的背景下成立。作为我国包装行业起步较早的企业之一，宝莱公司一直是智强集团长期的包装供应商，双方有着密切的业务合作。
1998年11月，被誉为“中国核桃粉大王”的四川智强食品集团在央视的广告招标会上，以6750万元的巨资夺得央视1999年第一、二、四季度广告黄金段位的“A特段”，成为四川最早的“标王”。资料显示，这家由原四川达县粮食局食品二厂改制更名的企业，在那几年确实有过短暂的辉煌，其主导产品“智强核桃粉”销往全国近400个大中城市，并出口新加坡等东南亚国家，被誉为“中国核桃粉大王”。
然而，巨额的广告投入和一系列荣誉光环并没有让智强集团在市场上持续火下去。由于该集团在鼎盛时期的年产值仅1.6亿元，而每年的广告费就超过1亿元，企业发展被高昂的广告费所困。短短几年时间后，智强集团的经营状况每况愈下，出现了借钱甚至贷款打广告的现象，而应付货款则一拖再拖，各种债务接踵而至。2003年10月28日，智强集团向法院提出了破产申请。
作为债权人之一，当四川智强食品集团无力偿还其业务款项时，双方协议以商标转让的变通形式来解决债务纠纷，陈加柱接受了对方的建议。2003年10月29日，四川智强食品集团有限公司与上海宝莱包装有限公司正式签订了《商标及股权转让协议书》。该《协议书》载明：甲方(四川智强食品集团有限公司)同意将其在16、29、30、32类由甲方注册的商标转让给乙方(上海宝莱包装有限公司)，作为甲方偿清乙方533.27万元欠款及甲方支付乙方在四川雅安智强乳品有限公司全部出资215万元的转让费；同时，乙方还需向甲方支付货币资金50万元。
2004年，陈加柱主导的上海宝莱集团增加了两支新的队伍：上海智强食品有限公司和四川新智强食品有限公司。这两支新军担负着联合向全国推广“智强”核桃粉的任务，四川新智强食品有限公司负责生产，上海智强食品有限公司负责全国总。
2006年，已经破产的四川智强集团又一次走E拍卖台，这一次是对集团总部的资产进行拍卖。从2003年至2006年，智强核桃粉集团3次走上拍卖台，虽然其国定资产参考价仅为960万元，终因无人竞标而宣告流标。
然而2006年的这次拍卖，陈加柱终于坐不住了，以2000万元的价格协商拿下了智强核桃粉厂。“主要是相中了智强‘核桃粉大王’的品牌效应。”陈加柱说，每年l亿多元的巨额广告费虽然让原智强食品走向了破产，却在市场上建立起良好的品牌影响力，陈加柱看重的便是这背后的无形资产。“该品牌仅仅是因为经营不善、资金受困才衰落的，并无什么负面新闻，重返名牌行列仅缺包装和资金。”
重新崛起
在对原四川智强集团进行实地考察和分析后，2007年5月，陈加柱专程飞抵西博会，与达县江副县长当场交换、签署了协议书。依据协议，陈加杜出资5000万元，在搬迁基础上重新扩建原四川智强集团，但仍保留了“智强”的品牌和核桃粉这一拳头产品。对“智强”核桃粉来说，这是一次难得的重新崛起的机会。
陈加柱透露，5000万元只是建新厂的费用，完成整个投资至少要1亿元。据了解，旧厂原在通川区，不仅规模小，而日，没备落后。为了让智强焕发新的生机，陈加柱与达县人民政府商议后，决定将占地60甫的新厂搬迁至达县。新厂聘请老厂的一名副经理，并召回百余名老技工，引进新的生产设备，打造现代化高科技的生产车问。
除此之外，在面向终端生产和销售国内唯一的保健型核桃粉及其他冲调类核桃粉的基础上，公司还不断开发出食品工业专用核桃粉合作企业数十家，主要包括：超级麦片、辉山乳业、蒙牛乳业、润扬乳业、台湾富风、完达山乳业、维他奶、维维乳业、伊利乳业等，根据客户需要调整产品配方和生产工艺，以满足不同客户生产工艺的专业需求。
为了让智强提高知名度，陈加柱没有忘了广告对扩大品牌影响力的作用。2010年，智强公司与民间春晚工作组签订了每年百万元赞助、为期3年的合约，其主打产品“智强”核桃粉则以小品道具形式在民间春晚中出现。
而这一切的努力，都是为了同一个目的，用陈加柱的话来说，就是让智强做回“中国核桃粉大王”。
甲方：xxx有限公司
乙方：
经甲乙双方协商，由乙方陈列甲方的产品，达成以下协议：
一、陈列要求：
1、陈列时间：从 年 日起至 月
2、陈列产品
亚麻酸
油脂产品：有机亚麻籽油系列：450ml、700ml；。
葡萄籽油脂产品：有机葡萄籽油系列：700ml。
3、陈列位置：要在商品陈列架的黄金视野范围
陈列面：保证3*4陈列面，每个单品保证3个陈列面并且集中陈列；陈列架：（自下往上）第三到五层
4、陈列费用
（1）计算标准：家乐福 元/店；（家乐福共计 家店面）
（2）具体要求：
乙方每月进货 元，陈列费用甲方予以全额核销；乙方每月进货少于 元的，陈列费用按进货比例予以核销。
二、乙方在活动期间对甲方产品陈列必须严格按双方所定协议执行，乙方在快断货时须及时通知甲方业务员，不得以断货为由违约陈列。
三、乙方陈列符合该协议要求的前提下，经甲方考察合格后30天之内结算乙方陈列费用。
四、乙方每谈妥一家 店面，由甲方查证，确实和陈列要求相符的，每月底确认后在下月进货时予以核销。
五、本协议共一式二份，经甲乙双方签章后生效。未尽事宜，双方另行商定。
甲方（签章）： 乙方（签章）：
xxxx有限公司
经办人： 经办人：
签定时间： 年 月 日
签定时间： 年 月 日
产品陈列协议书
甲方：紫阳荣欣商行乙方：
经甲乙双方友好协商，根据《xxx合同法》有关规定，乙方同意在________带给给甲方必须空间陈列甲方的产品。细则如下：
1、陈列的是；________________酒系列产品。
2、陈列形式：货架单品牌面陈列不得低于两瓶，单品进货不得低于一件。
3、陈列位置：乙方店内酒水柜台最显眼的位置，并不被其它物品遮挡。
4、陈列时间_____年__月__日至_____年__月__日。备注：________
5、陈列要求及其规定：乙方一次性购买三件酒，陈列活动期间，甲方有权随时对乙方的陈列进行检查，如连续三次检查不合格，甲方有权单方面终止合同并取消当月陈列奖励。
6、陈列奖励：经甲方检验合格，甲方在陈列期内每月付给乙方________酒________瓶/现金________元。
7、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
8、本协议最终解释权归甲方所有。
甲方：________乙方：________
电话：________电话：________
签定时间：________签定时间：________
前言：样板店顾名思义就是门店中的样板、榜样、标杆。最规范、最牛的门店。打造样板店，通过建设样板街、进而样板市场、再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用、有效的市场操作方法。终端样板店是企业品牌宣导的载体，是捍卫市场主旋律的标兵，因而终端陈列店的建设被越来越多的厂家重视和推广，但是在推广陈列店的同时必须要最终达到促进销售的目的，所以陈列店的选择和掌控显得尤为重要。
首先要明确样板店建设的战略意义：
一、建立绝对市场重点店的销量，稳中提升，抢占更大份额。
二、建立形象门店、形象街道强化品牌形象，稳固市场基础。
三、确立重点，以点带面，增加铺市率
四、利用样板店启动新品，建立陈列推广站。
五、培养潜在分销商，渠道下沉。做深市场。
六、树立标杆，强化团队信心，强势复制。
样板店建设战术——一路高歌，不同曲调相同心。
一、立志高歌——选择门店，定位进入
80/20销量规则：行业80%的销售数量来自占总数20%的大客户。样板店的打造重点就在这20%中。打造样板店首先是选择样板店，无论是城区或是在乡镇，都需要首先选择中心市场销量最好的门店、最有潜力的销量最好的店作为重点突破的门店。这样的门店同时也是主竞品销量较大的门店，也是成熟市场势力相当的品牌竞争的真正原因，抢占制高点。稳住格局。抢占份额。前期选择的门店位置一般为中心位置，店面的面积——在当地营业面积最大，店内的陈列——品牌较全、货架较丰满，门店内规范整洁。店内的店员最好是有规范的服装、分工较明确的门店。在县城主要做中型超市，连锁或好的社区店，约100平米左右。靠近小区人流量较大的门店。选择好门店，负责样板店开发的业务人员首先要明确样板店开发的重要性，有志气和魄力抗下样板店建设的重任，能够立地高歌，信心满怀准确把握自己熟悉的门店特点，从成功开发第一家样板店开始，准确的定位进入。
二、冲锋陷阵“进行曲”——快速敲定，强势入驻
样板店的建设像进行曲一样节奏要快，要再短期内占领阵地。选择好好的门店后利用公司的资源，要快速拿下该门店并且签订陈列协议，再谈判的过程中要充分运用多种谈判技巧，无论是激将法、还是运用强势诱导相结合的利益熏导法，都要以最快的速度和店主签订陈列协议。
前期的陈列协议先和店主首先沟通独家专营的陈列要求。先调高标准，最后谈判敲定的结果必须是无论保证我品的陈列货量、位置、品项、生动化等以绝对优势超越竞品为标准。抢夺每一寸空间，每一段货架，每一个地堆，每一寸位置都要有必争的决心，样板店就是绝对强势的意义，最好的陈列形象进而带来的最大销量支撑。此项活动要求经销商业务经理牵头和业务人员以最短的时间完成定位，不给竞争对手过多的反击机会。赢得主动权。最快的速度签订协议、送货、做陈列。打好冲锋陷阵进行战。
三、大合唱—促销拉动，催化市场
大合唱是让经销商、终端店老板、消费者，整个促销活动大家都参与进来，各取其需，共同大合唱，演绎市场繁荣。一夜之间陈列店的数量有了很大的增加，最好的位置，充足的货量，生动化的表现，这时候还需要一支催化剂——有效的促销活动拉动，促销活动的跟进是为了催化市场前期的爆发和实现良好的开端，吸引更多的下游参与产品销售中来。无论是渠道促销还是消费者促销活动都需要给下游客户信心，力的推广我们的产品，让我们前期的样板店推广产生实效性，占领高地。
四、摇篮曲——专业维护、强化效果
所谓的“摇篮曲”是强调关爱、爱护、情感。样板的建设前期工作都进入状态以后，业务人员的定期拜访、维护客情、要百般呵护我们的合作伙伴和我们的产品，让我们的样板店在摇篮曲中，慢慢成长。如果前期的工作做的很充分，而后期的拜访、客情、送货、服务、陈列等出现诸多问题，终端门店引起不满和达不到他们的期望销量，会引起矛盾冲突，这时候竞争对手要是再参与其中，很容易激化矛盾，迫使样板店合作中止，竞争对手会趁虚而入将我们的样板店建设扼杀再“摇篮中”。因此：样板店的强势陈列进店后，才是战争的刚开始，需要经销商专门安排样板店人员维护和加强样板店的建设，主要是定期巡店、补货、和店主建立良好的客情，严厉打击因业务人员维护不周到，而导致竞品占用自己产品花高价购买的黄金陈列位置。陈列店的日常维护主要由经销商的业务人员来负责。前期加大业务回访力度，及宣传物料的张贴、维护和及时补货。样板店维护人员的工作强度需要比普通的门店高1.5倍，最重要是勤拜访：勤拜访，争取客户更多的配合勤拜访，在商品陈列上保持最好勤拜访，多唱摇篮曲让你的受众安静的听你的。以最快的速度获取反馈勤拜访，把投诉的危害降到最小。对于维护好的业务人员一定要让经销商进行奖励和表扬。对于维护不好的业务员一定要让经销商进行惩罚。对于终端门店的老板、售货人员通过客情、赠品等加大合作紧密度。建立持续客情维系。
五、“流行歌曲”——跟着唱，复制运动、稳步推进
陈列店要一定数量支持才有威力！一般一个县有40家到50家就会达到不错的效果，一般一个县城需要做出3条样板街，每家店的标准都是一致的，同样的气势、同样的陈列品项、位置和生动化工具，达到气势如虹的效果。强势区域形象。样板店的开拓要求做一家强一家，做出标准和效果来，通过维护人员的跟踪、强化不断的复制。最终经过强势努力达到样板街、样板乡镇、样板市场目的。最终拉动销量的增长。
六、反思曲—落实追踪，不断改进
样板店工作的执行通过产品结构、价格、陈列位置、下游客户管控等手段的前期一刀切的进行粗放式操作，在整个操作过程中会多多少少存在失误和需要修改的方面，例如对样板店建设专门划出特殊分配中来：优先供货，优先服务，优先开展促销，优先处理投诉，经销商经理、老板定期亲自拜访等，进行多元化、多手段的给予样板店相关特权，强化关系。同时业务人员还是需要进行销售数据分析。
1、协议支持：经销商与企业之间一般来说是有协议的，通过协议的合作和约束可以初步形成一个有组织、有计划的战略联盟。而二批商、零售终端往往是各自为阵的散户，他们是什么产品好卖就卖什么产品、什么产品有利润就卖什么产品、同一产品谁家的便宜、谁家送货及时、服务好就买谁家的。货流的渠道和形式是自由流通，交叉进货。这就为无序竞争、恶性窜货提供了基础。解决的主要方法是通过协议，将各自为阵、一盘散沙的二批商、零售商纳入厂商的网络管理范围，使二批商、零售商觉得有归属感，有协议的支持和制约。在没有外来重大的诱惑下，他们会按照协议进销厂商的产品。
例如：某企业在广东梅州一带，因一些非特约二批的到处倒货扰乱了正常的市场秩序，发现一个就把他们找来来签掉协议，通过协议起到了良好的约束作用。我们称谓这种方法为“招安法”。又如某企业在乌鲁木齐通过协议发展了零售荣誉百店，大大加强了市场的竞争力，使销售旺点的大批零售店专买独家产品，为竞争品牌设置了进入市场的障碍。
2、会议/信息支持：通过经常性的召集区域内的二批商、零售店参加订货会、新产品介绍会、促销政策告知会、兑现会等会议，加强与二批商和零售商的沟通和联络，通过会议和信息支持，争取他们对终端工作的保持。实践证明这是一种行之有效的好方法。
3、情感支持：“做生意先做人”，客情关系是长期生意的基础。一个区域内二批商、零售商可以从不同的途径进货，虽然不少企业要求封闭式销售，这只是制造商的一相情愿，要想终端零售按照制造商的要求，长期、稳定地向一家经销商进货，除了政策、价格因素之外，还要求经销商必须与二批商、零售商搞好客情关系。只有提高服务质量、加强沟通和协作，通过种类活动维护并加强感情，才能真正做到绑住二批和零售。
4、价格支持：产品价格与销售利润密切相关，它直接影响二批、零售的积极性，但是企业对价格的控制又是要求非常严格的，随意的价格变动会给市场带来严重的负面影响。正确的价格支持方法应该是：厂商规定的正常的各级价差一般情况下不能随意变化，但是为了加强终端竞争力，提高二批和终端的积极性最，在必要时应给予明奖暗返。明奖作为一种激励，对于作到一定销售量或达到某种先进标准的，给予奖励，不仅让他拿得开心，还为别人树立了榜样；暗返作为一种价格支持，对于有支持必要或有支持价值的客户，给予一定的利润支持，让他感到自己是唯一的、是满意的。这种方法运用得当有助于核心客户群的形成，有助于客情关系的加强，有助于市场竞争力的加强，有助于销售量的提高。
5、人员支持：厂商对二批、零售最直接的支持莫过于人员的支持。如为了加强终端对抗的优势，企业组建跑单员队伍，促销员队伍对二批商、零售商进行人中员支持。由跑单员分区域进行终端开发、终端维护，挨家挨户拜访终端，帮助经销商、二批商拿订单。
例如：2000年统一、康傅师率先在国内采用大批量（全国5万多名）跑单员，对批发商进行人员支持，对终端进行人海战术的直接肉搏战，一举获得成功，统一、康师傅的茶饮料、果汁饮料经过短短的三、四年培育，越过了可口可乐和娃哈哈这样顶级的饮料巨人，跃居为中国第一品牌。
6、促销活动支持：促销是营销四要素之一，在竞争越演越烈的今天，商品促销工作日益显得重要。但是不少经销商、二批商为了自己眼前的利益截扣制造商的促销品和促销费用，使制造商的促销政策不能到达终端，终端不能通过促销形成商品的销售高潮，甚至使终端零售商与批发商产生矛盾和意见。对终端进行促销活动的支持不仅可以提升商品的销量，还能加强批发与终端的合作、客情、默契等关系。一个成功的产品想要真正得到终端和消费者的支持，必须要在渠道开发、终端建设初步完成之后，及时地推出强有力的终端促销活动以起动消费。
7、终端陈列支持：售点的广告、宣传和商品陈列是销售工作的临门一脚！做得好的商品展售，能把商品做活，让商品自己来说话：“看看我吧！试一试吧！来买我吧！我能让你满意！”。终端陈列支持是厂商对终端系列支持中非常重要的一项工作，终端陈列支持的主要内容有：陈列观念支持、陈列货架（冰柜）等陈列实物支持、陈列奖励等陈列政策支持、陈列技术支持、陈列维护支持等。
8、广告、宣传支持：人们称产品的终端对抗为地面部队的作战，而产品广告宣传则是空中的轰炸机。只有空中轰炸与地面部队跟进二则有机的结合才能取得理想的战果。所以在终端开发初见成效之后，铺市率达到60％以上，终端陈列、终端促销等工作跟进之后，要及时给予终端以广告宣传的支持，除了合理的安排广告投放计划之外，还要将广告、宣传计划和进度告知终端，让终端将企业的产品诉求传播与终端陈列、POP及店员介绍统一起来强化传播的功效。
9、协议加盟或专柜支持：要想巩固已开发的终端、要想维护重点终端，根据2：8原理，需要对能够产生主要效益的重点终端进行特殊政策或特殊方法的巩固和锁定。利用协议加盟或设专柜等支持，将这部分将这部分核心终端锁定为排他性的终端，有利于厂商核心竞争力的形成和基础市场的建设；有利于厂商资源和品牌影响力的积累；有利于进一步的扩大市场。
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