银行跨赛活动方案

1. 网点概述

（一）地域环境

基本情况：兰西县城东营业所地处十字街东，位于 交通便利。周边主要是商业区，服装、美食、五金、水果、食杂等商户。

（二）跨赛活动时间

2023年9月1日—2024年3月31日

（三）活动目标

各项存款净增目标，完成制定的各项存款净增任务，完成价值存款月日净增额6200万。

（四）网点人员目标计划分解

支局长跨赛目标2500万

理财经理跨赛目标1500万

大堂经理跨赛目标1000万

综合柜员跨赛目标400万

柜员跨赛目标共800万

2. 网点面对同业竞争形势

农村信用社

地理位置处于两街交汇处，离我网点不足100米，会分流走一部分客户，在存款利率上高于我行，所以客户在问过利率后都偏向于去此网点存款。此网点可以贷款形成了相当一部分的稳定客户。与多个村镇领导有合作，在乡下办理社保卡吸收了大部分粮补地补。虽然我网点也下乡宣传但是对于地补粮补的吸收不如农村信用社。在宣传方面我方通过走访商户、下乡宣传、张贴海报等方式大力宣传。这方面优于信用社。综上所述我网点最大的竞争对手为信用社。

3. 跨赛增额存在问题

距离竞争对手过近会导致客户分流，利率略低于对手行，导致一些客户被对手行吸引走，对新客户的吸引力不足。

4. 达成跨赛目标的增额措施

一. 揽他行资金活用宣传礼品等优惠政策，挖掘他行大客户。二.加强客户维护，提升客户满意度，以老带新。

三.拓展代发资金

5.管理管控

精细化管理，任务落实到每人，深化细化到每天，通过每日晨会定下目标来进行一天的工作，傍晚下班进行夕会来总结今日成果看是否达到目标，未达到目标的来进行发言检讨，并确保次日能完成目标每人对客户的维护都要详细建档，支局长每周抽查各岗位对客户的维护表。针对每项工作指定详细的行为清单，加强过程管控，向行为要结果，确保跨赛目标达成。