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正文
第一篇：云南省曲靖市产品导入期市场策划实施方案
一 所属区域
所属区域分别为:麒麟区,沾益县,会泽县,宣威市,富源县,马龙县,陆良县,师宗县,罗平县,贵州盘县，贵州兴义市(暂定).
二 销售队伍的建立和分工
由于市场开发阶段需要相应的人力和物力,更需要一支能打硬仗的队伍,销售队伍由xx公司派一名.合作伙伴派两名组成.,另外需货车及货车司机一名.助销代表有业务精对产品熟的特点;合作伙伴有地理环境熟语言方便的特点..助销代表主要负责市场开发阶段的产品推广和网络建设的任务;合作伙伴主要负责送货,信息的收集和整理,客情关系维护的任务.
三 市场启动的步骤及时间安排
1 先攻克中心市场，再做周边市场。到货时间大约在9月12日。9月12日前由区域经理协助合作伙伴把门头形象做好.到货后,产品进行清点分类，把货架装好同时把样品摆列好。还有售前的准备工作，如把批发价和零售价定好，把名片做好。
在这段时间内区域经理在麒麟区走访以前的客户，和意向客户洽谈；9月15日合作伙伴携资料开车拉样品走访麒麟区修理厂和汽配零售商，对准客户当场留货,同时把意向客户请到门市参观洽谈。9月18日区域经理和合 作伙伴分头回访已进货的客户及有意向还在犹豫没有进货的客户，把回访的结果要当场记录下来，回来后进行归类整理，根据回访情况进行策略调整,同时每天电话跟踪进货的客户,掌握销售情况.
2 待麒麟市场有起色后，紧接着开发曲靖的市县区。大约时间在9月20日-30日，双方一起下各市区县，车上拉上样品对准客户当场留货，对犹豫不决的客户随车请到门市参观洽谈。10月1日-10月7日双方分别回访全部的准客户和潜在客户，同时收集客户的反馈意见和信息记录在案;并通过聊天的形式反复给下游零售商加强培训;与此同时要留意和询问准客户的 库存情况。就近的各县争取每天拜访两个县区,对于路程较远的市县,如会泽盘县兴义要一地一天.
3 10月8日-10月10日双方下市场回访销货情况，对没有进货的客户要进一步督促，或请到成熟市场让他实地考察，打消他的忧虑。在此期间要针对销售不好的客户进行观察分析，找出原因，采取应对措施。对大客户要争取，对忠诚客户要培养，对没有价值的客户要坚决淘汰。10月15日,由区域经理,助销代表,合作伙伴碰头,总结一个月来的心得,制定下一步的工作计划.
四 定价的方法
有三种定价方案：
1 产品不论高中低一律加25%，
2 低档产品加25%，高档产品加15%，这样可以推动高档产品的销售，很快地树立品牌形象，以后逐步减小低档产品的利润，加大高档产品利润的百分比。
3 高档产品加40%的利润，低档产品加10%，这样可以用高档产品赢利，用低档产品争取客户并占据市场。
总之，如果以利润为导向，就加大利润空间；如果以市场占有率为导向，就降低利润空间。定价的一般原则是：汽机油高于柴机油；高档油大于低档油。我建议：xx加25%；xx加45%；xx加40% ；xx加30%；xx加25%；xx专用加35%；xx 专用加25%；xx加25%；se加20%；sd加20%；xx加25%；xx加20%xx1sf加20%；cdxx加 20%；xx1+1加25%；辅助产品加20%。
五 销售方式
有两种方式可供选择
（一）封闭式管理，经销式销售
所谓封闭式管理，就是销售人员，司机，库管一律住在公司，这样可以早起晚归，随叫随到；经销式销售就是在每县设一家经销商，可以为对方做门头形象或提供货架等，前提是必须付全款，以后可以酌情铺垫若干。正式合作后可以由我们协助进行产品推广。这样做的好处就是：1 节约了大量的人力和物力,还有时间和精力;2 再加上客户数量少,管理起来比较轻松一些.经销式销售的弊处就是：1 由于多了一道平台,等于多了一道环节,我们必须让出一部分利润给下级经销商,否则他们没有积极性去开发市场;2 其次,增加了一道环节,就提高了价格,这样就削弱了产品在市场上的竞争力;3 还有,市场价格我们无法维护,如果有经销商恶意砸价,扰乱市场,会给整个市场带来冲击;4 最后,中间环节减弱了我们对市场的敏感度,使我们不能及时听到用户的意见和呼声,不能及时地调整我们的策略,让我们过于被动.5 另外我们不能直接接触终端,如果当地的经销商不做了,我们还要另找经销商,因为现有的终端我们没有掌握,那么另找经销商又得重新开始.
（二）封闭式管理，终端式销售
所谓封闭式管理，就是销售人员，司机，库管一律住在公司，这样可以早起晚归，随叫随到；终端式销售就 是货走终端，即直接进修理厂和汽配门市部还有换油中心。我们货走终端,不论是进修理厂,汽配门市还是换油中心,品种最多留两种,每个品种最多两桶,柴机油中桶就各留一桶.这样品种少,经销商便于推销,数量少,经销商没有压力,付现款就好商量.终端式销售的弊处就是投入的人力时间精力和物力相对要多一些,增加了一点销售成本;终端式销售的优点就多了:1 利润丰厚一些;2 产品价格在市场上极具杀伤力;3 根据市场情况和 用户意见,可以随时调整价格,用最快的速度去适应市场的需要;4 由于留货量小,可以得到现款;5 信息反馈直接,及时;6 为最终用户建档提供了便利条件.
另外,现在市场上所采用的结款方式如下:
1 只要同意销售金豹的产品就铺货，前提是定期结款或滚动式结款
2 免费提供样品，进货结款
3 小量品种少，一律现结
六 为客户分类并建立资料库(见图1)
1 可根据客户的销量的大小为大客户，一般客户，小客户。争取大客户，培养一般客户，弱化小客户。
2 可根据客户的信誉程度分为甲级客户，乙级客户，丙级客户。加强甲级客户的关系，维护和防范乙级客户，坚决淘汰丙级客户。
3 可根据综合情况分为：销量大且信誉好的为一类客户，销量大但信誉不好的为二类客户，信誉好但销量不大的为三类客户，信誉不好且销量小的为四类客户。
一类客户要加强合作关系，二类客户要采取防范措施，三类客户要进行培养和扶持，四类客户不与合作。
不管哪类客户，只要与我们合作，我们就要为他们建立资料库或叫档案。内容包括：基本信息如客户公司名称，主做的品牌，地址，电 话，联系人；比较重要的信息如经营者的年龄，性别，兴趣爱好，受教育程度，性格类型，经营的时间长短，曾经做过哪几个牌子,为什么不与前几个牌子合作，经营理念如何，信誉程度如何，几个品牌各占的销售比例情况等。
最后我建议:自制一份最终用户表,内容非常简单,就是客户姓名,联系方式,所购机油品种,数量,所用的车型,以前所用的品牌,使用后的感受及建议. 见下图2
七 产品促销方式及产品陈列
1 促销方式：a:客户一次性进货20件赠送货架一组及相关宣传画和资料；一次性进货50件的赠送机油一件，同时配备相关资料和宣传画 ；一季度内累计进货达200件者免费为客户做10 平方米的门头形象一副；对信誉较好且对金豹品牌认可程度较高的客户也可以考虑为他做门头形象。(此类促销主要针对县级经销商)
b:在原计划的利润空间基础上,提高5%-10%,给经销客户3个返点,人力成本和送货费用包括在内;不给返点,只要他头一个月内销量比较持续,比较稳定的话,就给他做门头;如果提高10%的话,除了答应给返点外,另外赠送毛巾,香皂,洗衣粉之类的东西.(此类促销主要是针对终端进行)
2 对于 产品陈列我们有如下要求：
a 凡进货的客户要在门市部或者是修理厂的大门两边张贴形象海报或宣传画，或拉条幅以吸引客户的目光；
b 要把我们xx产品摆在美孚壳牌埃索嘉实多统一等著名品牌的傍边；
c 要把xx产品与客户销得最好的品牌产品摆在一起；
d 要把xx产品摆在客户最愿意停留的货架位置上；
e 要在我们xx产品摆列位置的旁边张贴“美国xx机油”不干胶；或贴与xx产品的上方（不得高于视平线）；
f 要把我们xx产品进行高中低档，所有包装综合摆列，让客户感觉xx产品的品种比较全可以满足不同的选择和不同的消费需求；
g 要保持我们xx产品的摆列样品整齐干净，经常擦试；
h 要争取客户的同意把我们xx产品尽量大面积摆列，形成视觉冲击力，以吸引客户注意；
i 要把老包装或老日期的产品摆在前面；
j 要把我们xx产品主推的品种摆在最显眼的位置；
k 要定期更换新的条幅，形象海报和各种宣传画。
产品陈列我们总的要求是：看得见，摸得着，愿意买，买得起。
八 产品推广方法
由于我们的产品刚进入市场,既没有成熟的网络,又没有一定的认知度,由于没有市场基础,厂家不会有大的投入,所以我们要利用现有的资源, 采用一些新奇特的,四两拨千斤的方法去撬动市场,方法如下:
1 自制一份“市场调研表”以调研的方式对市场进行软切入（未做市场前必须先出样）
2 在汽配街,或者是车辆过往较频繁的街道两旁集中拉条幅,集中张贴宣传画形成轰动效应（边建网络边施行）
3 在各个收费站张贴宣传画和不干胶,或者是拉吊旗或者插太阳伞吸引过往司机的目光（待做通关系后可以边送货边施行）
4 在每个红绿灯路口的交通台上插太阳伞制造轰动效应（待做通关系后必须一夜之间做完）
5 花一点钱购进一些如拖布，毛巾，洗衣粉之类的物品，送给停车场或驾驶员城附近的旅馆和招待所，我们的条件是：在接待室的墙面上张贴宣传画和不干胶，还有在每个房间的墙面上张贴至少两张“xx机油”不干胶以刺激司机尝试性购买（边建网络边施行）
6 在高速路进城的路两边的民房的墙上或者是国道两边比较集中的民房上制作墙体广告，形成地段轰动效应（待网络建起后大约待到10下旬施行）
7 与大的且信誉好的配件经销商联合搞促销活动，带动润滑油的销售。比如与做变速箱联合做促销，促进齿轮油的销售（根据他们每年的促销时间而定）
8 制造流行。对于难啃的骨头我们装扮成司机点名要用“美国金豹机油”，迫使对方进货（待到意向客户都定下后施行）
九 培训
1 对合作伙伴的培训
a 对合作伙伴（店员及业务人员）的培训主要内容是产品的知识，级别的分类，季节的变化对油的要求；
b 销售的技巧和对市场的控制；
c xx产品的几大卖点；
d 学会观察客户的类型和心理需求，针对不同的情况推荐不同档次的品种。
2 对下游经销商的培训由合作伙伴和销售代表共同负责
a 对下游经销商的培训主要是产品的知识，级别的分类，季节的变化对油的要求(请你支持)；
b 主要培训下游客户的店员，因为他们是直接面对消费者，所以对自己推荐的产品一定要熟悉；
c 店员必须熟悉金豹产品的几大卖点，必须背得滚挂烂熟；
d 培训店员要观察消费者的车型，推荐专用油，摸清对方的需求后才推荐哪种档次的油；
e 要经常提问以加强他们的记忆，对新品种新包装要及时培训。
十： 对窜货现象的处罚措施
1 发现第一次窜货，区域经理向窜货的合作伙伴提出警告
2 合作伙伴继续窜货，由区域经理向公司通报，一次从年终返点中扣除0.5%
3 发现合作伙伴窜货达三次，公司立刻断货，双方合作关系自动停止
十一： 区域经理的职责
a 角色定位：（对自己的职责要清楚）
核心任务--1 推动与激励 调研与监控 领导与示范 2 搜集信息 分析预测 整理进言
b 宏观性的任务 1 市场调研 2 方案策划 3 铺货 4 新产品推广 5 促销监督 6 市场管理（后续市场开发及维护）
c 分清轻重缓急
做好计划（年计划，季度计划，月计划，日计划）
1 打算做什么要达到什么目的
2 问自己为什麽要这样做
3 具体措施及实施进度
4 时刻要监测，控制节奏和方向
十二 ：9--12月份目标规划
1 销售额：9月份x万元；10月份x万元；11月份x万元；12月份x万元；
2 客户数量：截止到x月x日客户的总数量不少于300家。平均每县区不少于20家。有价值的客户不少于200家。
3 促销： 促销次数不少于两次；
4 盈利情况：x年x-x月份争取收支平衡；xxx年x月x日--xx月x日争取净利润在x万元；
5 应收帐款：截止到12月31日应收帐款控制在4万元，且是安全帐款，呆死帐为零。
市场综合运作与分析
产品：xx合作企业，进口品牌，采用80%的进口高档基础油，70%瑞英连进口添加剂，包装精美
价格：价格远比其他进口品牌低，与国内小品牌产品的价格不冲突，与统一的价格基本持平
渠道：建立良好的客情关系，以诚信和良好的服务取得客户的信任。争取大客户，培养和维护忠诚客户群，把下游客户渗透到各乡镇。先开发客户基础较好的市场，再开发陌生市场
促销：建立良好的品牌形象，以低价位的品种定期搞促销吸引客户，做好店面形象布置，把产品的陈列做好。如果进货量比较大的客户，或者是忠诚客户届时厂家可以考虑免费为其做门头形象
服务：公司技术服务部有两名专业油品工程师随时待命为客户解决问题
优势：油品质量好，包装精美，价格比国产油稍微高点,，具有极大的杀伤力；公司规模较大，专业化非常强，具有超前的经营理念
劣势：起步比较晚，市场知名度低，受国产小品牌低价位产品的冲击力较大
机会：做国外几个著名品牌和统一的商家利润太小，商家没有积极性；国内小品牌的油质较差，将来会逐步退出市场，而且小厂家缺乏信誉和先进的市场运作手段
威胁：国内小品牌越来越多，蚕食了一部分市场份额；国外几个著名品牌的指名购买率较高；统一的广告影响较大，对我们形成了一定的威胁。
云南省区域经理
xxx
xxx年x月x日
xx机油销售话述
xx机油是由北京xx石油化工有限公司出品。xx石油化工有限公司是xx合作企业，系xx石化在中国大陆唯一授权的专业润滑油公司。xx石化创始于1902年，总部位于华盛顿州麻沙街120号。美国金豹机油现有多种价位，能够满足不同的用户。公司具有专门的设计部门，市场策划部门和售后服务部门。美国金豹机油最大的优点就是质量和性能特别好，美中不足的就是每升的价格要比一般的国产品牌机油要多1-2块钱，这本身就是合理的，市场的自然规律就是一分钱一分货。使用金豹机油虽然每升多掏1-2块钱，但是金豹机油能够保护您的汽车发动机，能够延长行驶公里数，这样省下来的钱就不止2块钱了。这样算下来，如果您先省了小钱，以后就会花大钱；如果先多掏一点，以后就会省下很多的钱。
xx机油云南省曲靖市第三季度市场推广可能遇到的问题
问题 措施
1: 没有知名度，下游经销商或终端客户不愿进货-——首先可以肯定一点，商家是为了赚钱才做生意。虽然没有知名度，但是我们的包装精美上档次，再加上油质好，能卖上价，商家能赚取很高的利润
2：价格稍高，下游经销商销售比较困难——-劝说少进一点，我们的产品不与低价位的品牌抢客户，面对中高档客户就推荐金豹机油，等于在不影响商家卖低价位机油的前提下，商家增加了一个品种，增加了一块利润，这样不会给商家造成思想压力，还会给商家带来益处。
3：合作伙伴没有现成的网络，市场启动的周期可能比预计得要长——就采用制造流行和拉动终端的办法尽快刺激司机的购买欲望。
4：如果合作伙伴带有零售的观念，销售量就起不来——区域经理要全力以赴地协助拓展渠道，做好分销，促销，把销量提上去。
5：用户那里如果出现问题——立即通知公司为客户解决问题。指导用户用油就会防止问题出现。
6: 不铺货如果下游和二级经销商不愿现款进货——如果这样，我们就拿出10%-20%的利润买促销品进行促销或者为其配条幅和大量张贴宣传画做好临门一脚的工作。
针对合作伙伴情况的综合分析
优势： 有做工业油的基础，资金实力较强，开始做油品非常有激情这一点最重要。优势较明显。
劣势： 现在没有可以利用的网络，建立网络得花去至少一个月的时间，而且短期内客户基础不够扎实。劣势也较明显。
如有问题，出在哪：
为什么会现这样的问题
怎么改进
推广过程的自身分析
1：计划是否合理
2：决策是否科学
3：是否控制不当，实施偏离了方向
4：实施是否到位
5：资源匹配是否合理
6：对经销商的激励有没有把握好
7：监督工作是否做好
8：与合作伙伴是否进行了有效沟通
第二篇：云南曲靖市场推广方案
广东xxx服饰有限公司
xx品牌云南曲靖市场推广方案
计划编号：xxx2014-04-18策划日期： 2014-04-18
分析
一、品牌swot分析：
1.优势：
本品牌目前的销售价位在该区域属于偏低水平，价格竞争、面料、做工方面具有优势。
公司产品研发能力较强，随着内部研发的不断调整，系列、风格、款式、颜色的多样化和丰富化，产品优势将在该区域更加突出。
2.劣势：
店铺位于副商业区，人流量一般。
周边服装店铺都是经营女装，该路段女性顾客较多。
女装组货较差。缺乏竞争力。
3.机会：
该市场经济条件较好，消费者有较高的消费能力，对于价格的心理承受力较高。
该市场品牌只有“xx”与“xx”，并且平均零售价都在200元以上；
散货店铺数量很少。
4.竞争：
暂无
综合以上分析，
1. 本品牌有机会发展成为当地一个适合更广泛消费人群的大众品牌。
2. 该区域可加快货品价位升级，所有促销活动均以赠送礼品和vip卡为主，限时抢购为辅，不实行折扣促销。
二、目标消费群体：国家与社会管理者阶层、经理人员阶层、私营企业主阶层、专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务业员工阶层、产业工人阶层、农业劳动者阶层
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三 、推广目的：增加品牌曝光率，快速在目标消费群体中树立品牌形象。
四、营销目标：暂无
计划
一、推广思路：
1.根据目标消费群的接受媒介习惯考虑广告投放的方式。
2.充分利用会员卡，进行会员卡推广，快速积累忠诚客户。
3.利用节假日进行一定形式的促销活动，提升市场占有率。
二、本阶段关键活动工作：
1.区域性的广告投放
⑴长期、固定的投放：
户外墙体广告、
户外遮阳伞广告、
当地主要商业街区报刊亭亭身或遮阳棚广告、
当地主要商业街区路旗广告、
当地公交车辆的车体广告
投放方式：客户自行洽谈、选择投放媒介，提供测量的详细实际尺寸回传公司，由公司提供设计图纸，客户于当地制作。
⑵短期投放的广告
街头横幅
当地公交系统车载视频广告、
当地出租车车载led电子屏广告、
曲靖市至各地直达班车的车座套广告、
曲靖当地较有影响力的酒店和宾馆大堂公共视频广告、或楼宇广告
当地较有影响力的报刊广告、
曲靖当地较有影响力的网络广告
投放方式：客户自行洽谈、选择投放媒介，将制作要求回传公司。视频广告和led电子屏广告由公司提供所需的品
牌视频广告，客户可直接使用。报刊广告和车座套广告由公司出设计方案，客户于当地制作。网络广告由客户联系当地网络公司咨询相关要求，总部协助出方案，省代理与客户协作投放。
2.会员卡推广计划
vip积分卡活动内容：顾客每次购买商品可按购买金额积分，1元=1分，累计积分达到1000分该积分卡账号即可拥有50元人民币积蓄，待下次购物时使用。
每满1000分，积分卡自动清零，从下次消费开始计分，原超出部分不计入下次金额。
3.节假日促销活动
节假日促销活动目的：提高产品销量，提升市场占有率，消化库存和换季产品。
营销
一、区域性的广告投放注意事项
1.广告位置的选择
户外墙体广告：选择人流量大的商业街区的大型户外墙体，位置要显眼。
街头横幅：选择人流量大的商业街区拉过街横幅，具体要向当地市政、工商部门咨询。
户外遮阳伞广告：选择可支持交警岗位使用的遮阳伞、人流集中区域的饮食店使用的遮阳伞
当地公交车辆的车体广告和当地公交系统车载视频广告：公交车选择：人群乘坐集中的、路线长的。
2.广告内容建议：
户外墙体广告、户外遮阳伞广告、当地主要商业街区报刊亭亭身或遮阳棚广告、当地主要商业街区路旗广告、当地公交车辆的车体广告内容：xx广告语
3.街头横幅内容：
⑴派蒙广告语
⑵节假日活动广告语
二、节假日促销活动
1.五一劳动节活动方案
活动时间：2014年4月30日-5月4日
活动内容：
⑴来就乐（进门有礼）--活动期间，进店的顾客均可获赠精美圆珠笔；
⑵买更乐（购物就有喜）--活动期间，购物即送精品棉袜一双；
⑶多买多乐（多购得大礼）
购正价产品满200元，赠送精美雨伞一把+vip积分卡一张；
购正价产品满300元，赠送精美保温杯一个+vip积分卡一张；
⑷vip积分卡活动内容：
顾客每次购买商品可按购买金额积分，1元=1分，累计积分达到1000分该积分卡账号即可拥有50元人民币积蓄，待下次购物时使用。
每满1000分，积分卡自动清零，从下次消费开始计分，原超出部分不计入下次金额。
⑸指定款现场抢购乐翻天
2014年4月30日-5月4日＿＿＿＿＿款现场直降59元，数量有限，卖完即止；
2014年5月1日9点—12点、17点-20点＿＿＿＿＿款原价198元，现场价130元；
2014年5月4日9点—12点、17点-20点＿＿＿＿＿款原价169元，现场价110元。
2.货品安排：
①店铺根据具体情况提前铺货，必须保证活动期间的货品供应。
②促销款由分公司提建议，店铺视具体情况可做部分调整，货品费用由店铺自己承担。
顾客档案记录
店铺准备记录本，记录发卡顾客的详细信息，包括：卡号、称呼、性别、每次购物的款号、尺码、价格和时间。
4.店铺陈列和气氛制造：
①店铺根据促销需要调整卖场的货品陈列。
②充分利用门头横幅、橱窗布置、店堂海报、吊旗、台牌、指示告示、模特和音乐等手段，营造温馨、热闹的活动氛围。
③音乐选择：体现欢乐氛围的。
④活动期间，店铺门口架彩虹门(充气拱门）以增加气氛；
⑤活动期间，店铺门口设置音箱，不间断播放动感音乐和企业介绍、品牌介绍、店铺经营货品介绍等内容，可插播对现场顾客的访问（选取对本品牌、店铺具有一定满意度并乐意配合的顾客）；
5.物料安排：活动所需赠品和其它物料提前两天发放到相关店铺。
6.宣传方面：
宗旨--尽最大可能吸引顾客，具体方式如下：
⑴派发宣传单页：
①活动前两天到主街道和社区派发宣传单页（小册子）+小礼品。(注意具体地点、发放人群的选择）
②活动当天除派发宣传单页外同时举活动牌游街（视活动举办时，一般进行2--3天的举牌游街，举牌人要统一佩戴绶带）、（注意具体地点、人群的选择、游街线路）
⑵活动前两天，可在当地的公交车车头做活动宣传及品牌宣传广告（公交车选择：人群乘坐集中的、路线长的）； ⑶户外广告：设置街头横幅、路旗广告、户外墙体广告（具体时间）
⑷媒体广告：提前两到三天，在当地较有影响力的报刊刊登活动信息；
⑸顾客的通知：口头宣传、短信通知等形式告知老顾客。
7.五一劳动节宣传单页发放明细表
注：
1、发放群体主要针对社区附近居民区及人流聚集地发放；
2、扫楼要求逐单元，逐户投递发放；
3、发放途径：公交车上发放、小区车棚、饭店门口、夜间大排档、商场超市门口等；
4、发放最佳时间：扫楼全天，广场夜间，小区门口中午上下班时段；
附件：
1. 五一劳动节活动宣传单页
2. 五一劳动节活动pop
广东xxx服饰有限公司 营销中心
第三篇：云南省曲靖市2014年中考
致中考学生家长的一封信
尊敬的家长朋友：
您好！
中考在即，您的孩子即将迎接他们人生旅途中的第一次挑战，在此我公司员工对您三年以来给我们工作的大力支持表示衷心的感谢，并预祝您的孩子在中考中取得令人满意的成绩。
中考是对孩子平时学习基础、临场的心理素质、身体状况的综合考核。为了保证你的孩子能更自信的面对中考，也为了使您成为孩子的坚实后盾，帮助孩子获得学业上的丰收，在此我们特地将考试期间的一些注意事项和如何应对中考的建议提出供家长朋友参考：
1、对孩子进行理想教育，使其树立远大理想和目标。21世纪是科学与技术的时代，是知识经济的时代，一个人要想立足于社会就必须有知识、有文化、懂技术。您的孩子就要面临这种选择，因此对自己的孩子要加强这方面教育，因材施教，成绩优秀的鼓励孩子上高中，成绩一般的应鼓励孩子上职中，学一门专业技术，以适应未来社会发展的时代要求，当然，大家的心情很能理解，都希望自家的孩子上高中，然后上大学。
2、请保持家庭的温馨、平静。您与家人良好的心态、和睦的关系会给予子女最大的心理支持。请避免重复唠叨，当然还要注意打扑克、麻将、朋友聚会等都可能影响孩子的学习生活。在人生的每一个关键阶段，亲情都显得尤为宝贵，父母的亲情永远是孩子心灵的驿站。
3、监督好您的孩子在家复习。 学生每天在家长的监护下，每天晚上在家上两个小时的晚自习。要注意劳逸结合。
4、要让孩子保持良好的精神状态，清醒的头脑，使孩子的知识掌握得更扎实，增强考试的信心，从而充分发挥潜力，考出水平。考前有些孩子不可避免地会产生紧张 、焦虑心理。经验证明，过度的紧张会造成记忆力减退，阻碍正常的思维开展，从而影响水平发挥。造成的原因很多，如模拟考试的成绩，老师平时的说教，家长的压力，复习中遇到的难题，由于时间紧没有按时完成复习计划，部分基础较差的学生认为自己没有希望而气馁。因此要做好对孩子的心理调试。对于学习认真压力较大的学生，家长应学会对孩子适当的减压，给孩子创造一个轻松的学习环境。对于学习不刻苦的学生，家长应适当加压，应经常对其学习的状态进行监控，要告诉孩子“天才出于勤奋”，努力拚搏，中考创佳绩等。
5、要树立自信心。临考前孩子多半情绪不稳定，这时家长如果也缺乏自信心，那么孩子的压力会徒然增大，家长保持“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的心态，孩子自然能泰然自若地化解压力。家长要多花些时间与孩子交流、沟通，充当孩子的知心朋友，以积极的态度鼓励孩子，使他们真正放下心理包袱，帮助他们通过心理调节达到最佳的竞技状态，以平常心参加每一场考试。
6、考试期间要保持正确的心态。考试后孩子的情绪如果出现波动（如因某一科考试失败认为没有希望而气馁时），家长要及时安慰孩子，要告诉孩子学会及时遗忘，调整好心态。要这样想：你难，别人也难，只不过有的学生不讲，不表现出来而已，别人脸上的“天气预报”往往不准。而当某一科考试特别浅，或考得好，自我感觉飘飘然起来时，必须告诫学生要特别谨慎，你容易，别人也容易。所以一定要做到胜不骄、败不馁，争取每一分，分分必争，充分发挥水平。也希望家长在学生考完每一科以后，不要追问学生考得如何，不要强迫学生回忆，考完后不要与同学对答案，而要让学生都以考满分的心态迎接下一场考试。
以上是我公司对您在这一段时间的一点建议，未必全面合理，望家长对我校的工作多提宝贵意见，预祝您的孩子在今年中考中发挥出自己最好水平，考出最理想的成绩！
此致
敬礼！
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2014年3月6日
中考加油站
2014年云南曲靖中考考试科目及分值分配安排
2014年云南曲靖中考考试科目为：语文、数学、英语、政治、化学、物理、地理、生物、历史、体育、信息技术;
2014年云南曲靖中考各科目分值分配安排：语文100分、数学100分、英语100分、政治80分、化学80分、物理80分、地理80分、生物80分、历史80分、体育50分、信息技术50分
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第四篇：产品市场营销策划方案
产品市场营销策划方案：“制造明星”的法则
时间:2014年03月06日作者:佚名点击: 810加入收藏有效营销
明星通常是体现着目标顾客理想中的品格，并由此产生巨大的吸引力。一个品牌若能给顾客赋予典型的明星风范，那它就提供了一个颇为诱人购买动机。但问题是如何制造明星？如何制造产品明星？为了回答这个问题，我们不妨看看通过下面的一个实例来透视一下制造明星的法则。
概况：a品牌油漆是由一家设在地级市的中德合资企业生产的产品，产品质量优越，市场上的价格为中高位，中间商的利润也比较大，厂家给予的广告促销支持力度都相对比较大，经营时间已经有近两年了，可是产品销量一直不如人意。于是，从2014年初，我们利用制造明星的法则为该产品进行了一次成功的市场营销策划。
一、 人物。
1、电影明星与我们大多数人一样，没有多大的区别，只是他们在某一方面稍微出众一点而已。做产品营销也类似，现在的产品在品质功能上也不是很独特，它与它的竞争产品基本相似，只不过出类拔萃一些而已。
经过市场调查，我们发现在市场上同一价位的产品在质量上大同小异。在产品功能上我们没有什么太特别的东西，因此我们的方法是从产品的取名上切入。我们建议产品生产厂家把原来的名字换掉，另取一个更响亮的带有皇者风范的名字。当然，我们不但在名字上取胜，而是从命名的方式上就取胜。我们通过浙江省影响最大的《钱江晚报》刊登这样的征名广告：主标题：给我一个中国名副标题：一个全新油漆品牌 希望你给一个响亮的名字
正文：简单扼要地介绍本油漆的特性与功能以及征集品牌名称的要求。对象：中间商和有新房装修的消费者。对于参与征集活动的中间商给予经销政策上的优惠；对于消费者则在购买本产品时给予价格或服务上的优惠。目的只有一个，即以最快的速度占领浙江市场。
范围：所有浙江省内的油漆涂料经销商或欲从事油漆经销的个人或单位，以及三个月内在浙江省有新房装修的消费者。
奖励：分为入围奖和中标奖。
入围奖：入围奖如果是经销商则给予免费使用本商标，并给予参加总部举行的营销管理培训、销售技巧培训，同时获得优惠的产品销售政策支持；入围奖如果是消费者，则获得买一送一的消费优惠。
中标奖：中标者若是经销商的，除了获得与入围者同样优惠的政策外，还可得到总部给予的经营店铺50％租金补贴；中标者若是消费者的，不但获得买一送一的消费优惠，还获得免费涂装。
由于有比较实惠的奖励，征集中国名活动在短短的10天时间，我们就收到了来自经销商和消费者寄来的700多个名字，并且在很多经销商的来信中都表示希望能经销该产品。从活动参与对象开始，我们就锁定了目标，而且为了确保活动效果，我们还给部分目标对象发出参与活动的邀请涵。征集中国名活动的所有入围名单，我们都定给了经销商，因此，从一开始就在行业内为产品赋予一种良好品牌的形象，为产品下一步的招商和销售做好铺垫。
2、凡是成为大牌明星的都有一些比较有个性的外在特征，要么是美人，要么是丑样，或且是胖子，或者是瘦子。总之，他有让公众容易记住的地方。产品要成为明星，也不例外，也应该有令人过目不忘的外在特征，即产品的一系列包装一定要有特色。
品牌名称定下以后，我们又为该产品设计了一系列非常具有个性的标志和包装（包括品牌标志、产品外包装、店堂形象、人员形象等）。因为在进行品牌标志及产品包装设计之前，我们已经收集了市场上上百个同类产品包装和宣传资料以及时性众多品牌的专卖店形象图片，这使得我们设计出来的标志及包装能在众多品牌之中突显出来。很多经销商和消费者看了以后，都觉得它很有个性和引人注目。在这里，我们就完成了要成为明星的表面文章。
3、要成为一个明星，除了有一个响亮的名字，让人眼睛发光的亮丽外表，还要具备一定的特长，要么唱歌，要么跳舞，还要会演戏。不管水平怎样，这就是明星们赖以生存的本领。
面对a品牌，除了介绍它的产品本身的品质功能之外，我们还特别强调a品牌具有的服务特色以及皇者风范的附加值。特别是面对经销商，a品牌能给予的不只是产品，更有先进的管理理念导入和制胜的营销服务培训。而比较吸引有提a品牌颇具竞争性的经销政策，即不设总代理和总经销，只设经销商，并且分类为 a、b、c三个等级。c级除了受区域和价格控制，不再受其它控制，也不获得其它支持；b级除了和c级享有同等的条件，在人员上必须接受培训，严格按a产品的服务要求经营产品，而且区域范围内的c级经销商的销量在年末返扣可算入该b级经销商；a级经销商即是加盟经营店，从店堂到人员、从服务到运作模式一律与a品牌的形象一致，当然总部会给予一整套的培训和管理服务。a级经销商也在年末享受所属区域b级经销商的销量返扣。这就是谁最先付出风险，谁就最先获得回报，而且回报最大。
二、环境。明星生活的环境必须够“大”，因为谁也不愿认同一位仅在市俗小镇里过日子的所谓明星。因此，明星所处的环境与目标顾客的日常生活保持尽可能远的距离，这个环境才变得“大”起来。
同样，产品消费也是一样的道理，大部分人都喜欢由大地方生产出来的产品（除非该产品品牌已经有比较高的知名度和美誉度）。该产品的销售人员向我们
反应比较多的问题是证明了这一点：很多大城市的经销商都不太愿意该产品的原因是认为它是由小地方生产的，又不是知名品牌，消费者不太认可。为解决这个问题，我们的做法是，充分宣传它是中外合资产品的优势。不管是大众传媒，还是店堂pop广告，还是产品的宣传画册或dm广告，我们都有这样的话：该产品一直以来都是欧美国家的畅销货，现在挺进中国，在×县设工厂，由德国×公司提供技术和生产设备，原材料也是从国外进口（当然这些都是事实）。只是我们也不忘记最后一句话，外国投资商之所以选择这里，是因为这里不但有中国最古老的最传统的文化，而且还是中国有名的风景旅游胜地。
为了取信于经销商，我们还在该县最有传统代表性的酒店举行了一别开生面的招商会。与会成员主要有：1、省内行业专家，讲解行业的发展趋势；2、德国方面代表和相关外国学者，象征性出席；3、还有该产品厂家的销售总经理、区域销售经理等，他们主要向前来与会的经销商阐述该品牌的经销政策和经营思路；4、负责该品牌推广策划的广告公司的项目小组人员。经过一天的座谈，一天的游览和半天的形象店参观，几乎是100％的与会经销商都有经营该产品的意向。随后我们派员到经销商处了解经销商的综合情况，然后择优合作。原来需要的大量的网络建设费用，现在只需一个会议就全部解决，而效果却是出奇的好，几乎是一夜之间，就打通整个浙江市场的销售脉络。
三．剧情。越是在险境中越是能够体现明星的过人品质。把明星放置于某种社会冲突中。最好选择目标顾客熟悉却又不知如何应付的社会冲突。而且对手越强大，明星就越能表现其英雄气概。
在展览会上的公关促销活动是我们发动剧情冲突的最佳选择。在展览会开幕之前我们就摸出了对手们的底细，他们几乎都不约而同地采用了打折促销、赠送促销等手段，也有叫得很响却见不到行动的服务促销。作为一个尚未露面的新手，我们要与强大的对手制造冲突，制造与众不同的公关促销活动需要胆量，更需要谨慎。用得好的，得利又气扬名；运用不当的，赔了夫人又折兵。大多手段很难说是好是坏，但运用的时机和对象却颇值得研究。经过在茶馆里三个晚上的脑力激荡，得出的结论是该产品应该以一个健康环保形象大使出现在公众面前，提高公众的环保意识，提倡环保消费。这也是从另一个侧面暗示了本产品是一个非常健康环保的产品，是一种不动声色的宣传产品环保功能的办法。在展览会上，我们请来医院的医生现场为油漆工进行体检，以争取油漆工的支持，又赢得了社会效益。在体检处旁边，我们举行用户交流会，为顾客提供更多的装修知识以及建材知识，从而提高品牌本身的美誉度。
我们的体检活动开始不过一个小时，就引来了一大批的新闻记者，有报纸的，有电视的，美光不断闪烁，更引人注目的却是电台的记者们，他们拿话筒随时递出去，就连公交车上的广播也不时传来现场的消息。当天晚上的电视新闻不用问，我们为油漆工体检的镜头自然不能少，让我们和竞争对手都感到意外的是第二天本市的几家大报都这件事情作为头版新闻刊发。
我们的人物a品牌经过了这一系列的制造明星法则的打造，从产品命名到占领整个浙江市场，在短短的3个月里就得到了圆满的结束。当初设定的一年内在突破1000万元的销量，在第6个月时就已经提前完成。
上面只是说明了制造明星的基本模式，实际上其模式并非一成不变，电影发展史已经证明制造明星的方法具有很大的灵活性和多样性。
第五篇：某产品市场招商策划方案
某产品市场招商策划方案
案例简述：
这是一家以otc、保健食品和医疗器械代工、oem为主的医疗保健品生产企业，同时拥有自己的品牌对外招商。
该企业拥有一定的生产能力和产品研发能力，部分产品在市场同类产品中具有较好的效果和较强的竞争力。
2014年，该企业研发出一款治疗痔疮的新产品。经验证，起效率、起效时间、治疗效果和防复发效果在同类产品中均居前列。
问题是，由于市场上同类产品太多，企业知名度不高，市场竞争混乱，该产品一投入市场就石沉大海，根本引不起经销商的注意；再加上企业缺乏市场开拓能力，完全依赖招商渠道，以致关键的第一步都迈不出去，原来雄心勃勃的计划全部落空。 阿满了解到以上情况后，认为在短时间内难以改变其对经销商的依赖。为快速改变企业面临的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局！ 招商成败的第一个关键点在于：吸引经销商的注意！
这个产品本身的剂型设计为栓剂，以方便药效的保存和患者使用时的快速释放。可是，由于与竞品完全没有差异性，所以在与高知名度企业产品竞争时处在下风。
阿满建议，为吸引经销商的眼球，暂时改变其剂型，以制造差异性！经过与企业研发人员的共同探讨，将剂型改变为袋剂。外袋为塑料包装，内袋为无纺布材质，使用时药效通过无纺布渗透至患处。这样，就在制造“亮点”的同时尽可能的保留了它的药效！
通过招商渠道的信息推广，引来无数经销商咨询代理的电话。 招商成败的第二个关键点在于：产品质量！
前面提到过，这款产品在疗效方面居市场前列。但是需要说明的是，出于制造亮点的需要，其改变剂型后的效果有所下降。 阿满向企业主力荐，一定要将实情透露给经销商，以维护其品牌形象和长期的经销网络。
后来的招商成果说明，这一举动得到了广大经销商的一致拥护，从而实现了阿满原来设定的招商效果预想，“1、通过剂型的改变吸引经销商的注意力，2、通过袋剂招商带动栓剂产品的招商，3、通过单一产品的招商带动企业内各产品线的招商。”
招商成败的第三个关键点在于：招商效果的最大化！
一个企业的产品类型往往不止一个，一个经销商代理的产品类型也往往不止一个，变“1v1的线状招商”为“多v多的网状招商”、尽可能的将招商效果最大化是招商成败的重中之重。 阿满http://认为，在国家出台严厉政策对市场整顿的情况下，小型医药保健品企业的转型有两条路可走，一是开拓自身的市场经营能力，抓住一个市场深耕细作；二是品牌化，抓科研、走研发带动销售的可持续发展之路。
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