一、方案背景
1、__品牌服装在市场上具有很高的知名度,__年销售额突破__万元。
2、随着我国网民数量的逐渐增多,针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。
3、在我国网民中青少年占据了相当大的比重,我公司产品的主要客户群也是青少年。
二、网络营销的目的
1、配合传统媒体进行宣传,巩固品牌形象,传达其特有的产品品牌概念。
2、迎合消费者的现代消费需求。
3、可以有针对性的了解消费者地习惯和行为,建立客户档案库。
三、产品特点
1、本公司服装最大的特点是新潮、时尚。
2、__品牌服装着重强调个性化,满足不同消费者的需求。
四、网络营销策略
1、营销模式的选择
根据目前服装产业的竞争形势,我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。
2、盈利模式的选择
通过零售和大批量生产。
3、网络营销平台的建设
由于我公司产品品种比较丰富,可以考虑将产品介绍放到网上,还可以建立BBS,可以让客户方便了解产品,如果有什么疑问,还可以在BBS上留言。
五、网络推广
1、网站推广目标
计划在网站发布__个月后达到每天独立访问用户__人,注册用户__人。
2、网站策划建设阶段的策划
在网站结构、内容等方面进行优化设计,充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则,确保被各大搜索引擎快速收录。
3、网站发布初期的推广
(1)登录__个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2~3个网络实名/通用网址。
(2)做好服装行业门户网站的广告宣传工作。
(3)做好与行业内部企业的连接互换工作。
4、网站增长期的推广
当网站的访问量达到__之后,应做好下列网站推广工作。
(1)继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。
(2)开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。
(3)利用E—mail进行广告投递。
5、网站稳定期的推广
(1)利用节假日做好网上服装促销活动,每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。
(2)组织开展关于服装需求的网络调查活动,通过有奖参与提高消费者的参与热情。
(3)组织网络联谊活动,借助网络平台提升__品牌的人气。
六、网络推广费用预算
本公司第一期网络推广活动预计时间为__年__月~__年__月,共计__个月,市场总预算__万~__万元人民币,各方面费用分配如下表所示。
预算费用安排表
单位:万元
网络媒体种类形式预算
大型门户网站flash广告(40x60)__万元
行业综合网络网页链接__万元
流量高规模小网站小尺寸广告__万元
行业内部企业网站友情链接
合计__万元
七、网络推广效果评估
网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估,以从总体上掌握网络营销活动,进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。
1、网站推广情况
网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。
2、网站使用情况
网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。
3、网络销售情况
网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。
SEO推广方案
SEO在网站建设中已经越来越重要,它是网站不可或缺的一部分,同时又是网站运营推广的重中之重。
1、网站创建初期就要充分考虑SEO因素,这对今后网站的排名和搜索引擎收录有关键性作用,会带来大量的用户体验。
2、国内的网民虽然数以亿计,但是由于知识结构和水平的比例下降,大家都对搜索引起产生了深深的依赖,不像国外的网民学历水平比例上升,各种网络营销的方式方法五花八门。百度就是中国搜索引擎的龙头,仅仅凭它股价的飙升就知道。搜索引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词,SEO排名上去了,人们通过搜索引擎找到你的机会更多了,网站的流量也多了,我们必须做好准备,在网络营销中打一场SEO优化的持久战。
SEO优化的战略战术
(1)SEO布局要在网站中完美呈现,方法不难,搜索一下就知道了。
(2)一些大型企业,舍得花重金,花费大量的人力物力来打造完美的网站优化,特别是网站的主页和主要关键词,甚至整个网站的关键词都可以排名靠前,他们的这种手段就是常说的金字塔式优化,主要以主页的权重来提升栏目页和内容页的权重。这个方法适合有实力的大型公司,它需要有大量的资金支持和专业的团队做后盾,网站内容及时更新,做外链的量也保持给力。我们今天主要是针对中小型企业的网站营销,有很多现实的问题制约着我们,比如资金和团队,在没有资金和团队保障的情况下,我们不可贸然行动,我们优化网站就不能选择金字塔式优化,因为我们会把自己累到的。首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比,做外链的量就更加落后了,如果盲目去追求优化主页和主要关键词的话,很有可能被百度降权,得不偿失。我们中小型企业的网站应该选择倒金字塔式的优化策略,主要是优化长尾关键词,理由是长尾关键词的外链不用很多,几个就足够支撑了;其次长尾关键词的带来的流量精准度很高;最后长尾关键词结合内容页的优化方式,自己可以把握网站更新的节奏,可以一边更新内容一边添加外链,用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重,一举多得,不但网站内容得到充实,底层基础的权重也高了,团队自然而然也形成了,主页的优化也不用愁了,被降权的可能性很小。
很多中小型企业都初探电子商务的世界,跟着潮流走,其实网站推广的方法因人而异,一味地跟潮流是不对的。特别是中小型企业在没有资金和人力的情况下,力量单薄,应该选对适合自己的推广方法,达到事半功倍的效果。有了合适的方法,很快就会见效,自己高兴,老板也高兴,秉承这样的理念和方法,你很快就会找到属于自己的推广新天地。
一、软文推广方案
1、打着分享的旗号,在百1度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文,注册多个账号给自己的文章打分,下载自己的文章,这样做的目的是让软文实现百度1文库搜索排名靠前。百度1文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的,懂得了这个原理,你就知道怎样让文字排名靠前了,但是你必须要保证软文的质量和宣传效果。
2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣传软文,比如站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等,借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑。当前最有影响力的论坛网站就是站长之家和站长论坛,文章在这里很容易被转载。要在这两个网站发表文章需要一定的技巧,首先得是一篇高质量的软文,文章内容不能超出网站的规定,要迎合网站的偏好。比如这两个网站的偏好就是分享和创新,在文章中融入具体的用户体验感受,从创新的角度来切入话题,介绍一些有用的营销方法,最好还能够在文章当中以具体的数据作为论证,这样通过审核的可能性就会很高。
二、百度知道推广方案
1、通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号,每个账号的关键词都与产品有关,有用户通过百度知道来问问题的时候,百度帮助就会提醒你,那么你就可以立刻做出回答。当然也不用宣传得太露骨,不用所有的回答都加网站链接,不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话,那宣传效果是很理想的。
2、注册的几十个百度账号还有一个用处,那就是在百度知道上自己提问自己回答,但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。提问应该以长尾关键词的形式,便于搜索。
三、电子邮件推广方案
电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商,邮件平台开发商会与邮件商家分成,作为自己的平台,它不会给自己发送广告,因为用户会觉得很讨厌。像腾讯和网易等许多ISP邮箱服务商利用平台商的软件就可以准确地发送群邮件,他们都设定了ISP邮箱规则的,如果不用这个软件,邮件就会默认发送到垃圾箱,或者只能发送少数的邮件,大概百把封之内吧,再多发一点就要验证许多激活码了。
1、好好运用公司的资源,跟邮件平台商购买软件,群发邮件。
2、有专门的发送邮件服务商家,他们手上有很多资源,可以请他们帮忙发送,成本不是很高,但不通用,客户资料是否准确没有保障。
一、活动主题:
优质服务 爱心+1
二、活动时间:
XX年6月24日 晚7点30分
三、活动地点:
文化街d区舞池
四、活动流程:
1.布场:10点搭建舞台,悬挂幕布,准备所需要的气球
设备12点前到场,3点30之前务必布置完毕
4点之前完成所有场地装饰
现场设置两个会员受理点,4点开始办理会员卡,需要两名公司工作人员;同时
开始调试设备,将晚会节目所需要播放的音乐及动画视频文件等拷入电脑试音
5点开始播放滚动广告。广告由公司制作,内容可包含xx宣传、加盟商家
宣传、晚会节目宣传
6点30开始演员陆续到位,观众就座(给会员提供座位)
7点嘉宾入席
7点30晚会正式开始
2.晚会:
1) not开场街舞秀(5分钟)
2)主持人进行主题宣传及晚会抽奖介绍(说明稍后的有奖竞猜、互动游戏等环节,让观众事认识xx)(5分钟)
3)梵乐队(5分钟)
4)民族舞(5分钟)
5)主持人上场,进行第一个互动游戏:有奖竞答(10分钟 具体内容见附则)之后主持人与公司领导做互动交流(8分钟)由商家对之前的竞猜问到的一些内容做补充说明
6)小品《大话西游》(10分钟)
7)加盟商家代表抽取三等奖(8分钟)
8)模特走秀及笔记本电脑竞拍(20分钟)
走秀完所有模特退回后台,两名模特持电脑走出,由主持人介绍电脑并开始竞拍;细节由星吧负责
9)小提琴演奏(4分钟)
10)游戏互动环节:商家竞猜(10分钟 具体内容见附则)
11)萨克斯表演(10分钟)
12) 公司领导抽取二等奖(8分钟)
13)jazz舞《i get lonely》(5分钟)
14)游戏互动环节:配乐即兴演唱(15分钟)
15)parkhn dds女子乐队 《七里香》(5分钟)
16)公司领导抽取一等奖,并与得奖会员交流,会员在拿回奖品之前需要玩一个互动小游戏(15分钟)
主持人谢幕 晚会结束
附:抽奖办法 凡办理会员卡的观众有机会抽取大奖
游戏一:规则:挑选10名观众,分为两队进行抢答,两支队伍给予不同的奖品
问题:q1:本次活动的主办方是? a:xx
q2:xx网站的网址是什么? a:xx
q3:xx的总部是? a:福建合众信息科技有限公司
q4:xx的联盟伙伴有哪些? a福州日报等(答对5个即可)
q5:xx积分可以在那些范围内使用?
a:全国范围内的通用积分商户及xx社区服务中心
q6:xx的使用优势是什么? a:更安全;更便利,更实惠
q7:如果你的会员卡丢失,重新申请办卡,积分是否会丢失?a:不会
q8:xx的广告宣传词是什么? a:拥有xx 生活更轻松
q9:xx的积分兑换规则是什么?
a:当积分超过所购买商品或服务的价格时
q10:如何修改密码、查询积分余额及使用情况?
q11:登记xx会员需要身份证吗? a:需要提供有效身份证号码
q12:此次师大加盟的商家一共有几家?a:10家(如果能举5个加一分)
q13:星吧是一家什么店?那里有几个免费项目?
a:k歌、上网、看电影、遥望星空
(注:次环节问题可根据商家对活动的出力多少增加对商家的宣传)
游戏二:方案一 一个比划一个猜 挑选3组观众上台,一个根据给出的词汇做动作或者
提示语言,另外一个来猜;每组给5次机会,答对4个及以上送大礼,答的较少的送小礼物
关键词:通用积分 社区服务 加盟商户 特惠商家 通积 随兑 星吧咖啡屋 彩美容美发 乡郎蛋糕 聚荟化妆品 二手书店 (一些关键词由公司最后确定加盟商家的名单后再做修改)
方案二 记忆比拼 挑选4名观众 在投影屏幕上放映两组相对应的词语,30秒后让参加游戏的观众凭记忆将打乱的排列顺序重新理清(电脑制作方面需要公司方面的人员完成)
游戏三:规则:写有商家广告的4小段词,挑选4名观众来任取一题,根据取得的词即兴
配乐唱,思考时间限制在1分钟左右(事先安排一个或两个人员准备好,
如果观众觉得难度比较大就安排准备好的人员上台;广告词由商家提供)
奖项设置:一等奖3名 二等奖10名 三等奖30名 (获奖会员数及奖品可由公司设置,仅做提议)
一等奖得者上台领奖,在投影屏幕上设置一个电脑控制的摇奖仪,有唱一首歌、做一题脑筋急转弯等选项。由得奖者喊停,指在某个选项上时,得奖会员须完成选项上的内容才能得奖(选项及相关设计制作由公司负责人完成)
五、宣传方案:
前期宣传:喷绘海报60张从20日起分期贴于各个公共广告栏及各个食堂门口(20日10张、21日20张、22日20张、23日10张);
手绘海报4张21日贴于百草、琼林、嘉树、千叶四大食堂门口;
宣传单页:5000份于21日起分期发放(21日XX份,各食堂500份;22日1000份,各食堂250份;23日XX份,a、b区连接处1000份)。
现场布置:喷绘幕布一块、荧光棒、彩条、气球400个、烟花、宣传单等
六、经费预算
1.灯光音响 1800元
灯光:(2盏摇头电脑灯,1盏追光灯,10盏扒灯,2盏回光灯,2盏频闪,2个喷雾器。2个泡泡机)
音响:(3套音箱,1个调音台,1台压线器,话筒10把)
投影机:星吧免费提供
2.出场演员40人 车费300 元
租乐器鼓一套50元 效果器30 元 服装 200元 工作餐 400元
3.荧光棒 60元 气球400个40元 烟花200元
4.租100张凳子 100元
5.工作人员6人 300元
6.其他杂费 200 元 ( 电线,电池,水等)
7.现场dv拍摄(150)
8.现场小礼品,如游戏赠品等 500 元
9.传单、喷绘海报、幕布公司承印 手绘海报15x4=60元(待定;由于审批程序的原因,或可省去)
合计 4120元