本周工作重点：
主题：《甜甜的年》
1．回忆和了解正月里餐桌上寓言吉祥的美味佳肴，回味中国年特有的年夜饭，对正月里的中国饮食文化感兴趣。
2．了解正月里常见的糕点的制作及烹饪过程，尝试简单制作，并学习用美工、形体等多种形式表现。
生活活动指导：
1.洗手时用洗手液充分搓洗并冲洗干净。
2.学习将内衣塞进裤子里，有困难的主动找老师帮忙。
3.知道运动前要做准备活动，奔跑时不推搡，不要对着别人投掷等。
区域游戏：
1.阅读区：投放幼儿自带书供幼儿分享阅读；提供挂图《幸福的大桌子》及故事磁带，幼儿尝试复述、表演故事。
2.运动区：自制纸球，红心、、练习夹球跳过障碍；彩纸若干张，小礼品若干份 ，玩“五彩包裹”游戏。
3.美工区：提供无纺布和颜料，玩渲染窗花；玻璃弹珠玩滚珠创意画；用广告纸制作花灯。
4.益智区：提供5以内计算图，练习根据图意自编应用题并列式计算；挂花灯的架子两排，不同特征（花纹、颜色、形状等）的花灯若干。按材料的一个特征进行肯定与否定分类。
5.科学区：提供磁铁和各类铁制品，操作发现同极相斥、异极相吸现象。
生成调整与个别教育：
家园联系：
1.近日在教孩子们序数，请让孩子利用周围环境中的实物，正确理解“第几个”和“几个”的不同。
2.请继续帮孩子丰富有关过年的民俗知识，了解各地不同的春节风俗。
2.让孩子留意新年里表示吉祥美好祝愿的物品，如中国结、春联、红灯笼、鞭炮、红包等找一找哪些地方有猴年生肖图片。
活动目标
1、通过活动，发展幼儿的跑、跳、平衡等基本动作和基本体能。
2、在活动中，培养幼儿的主动性，创造性和团结协作精神。
活动准备
1、废旧汽车轮胎若干。
2、录音机一架、磁带。
3、事先与幼儿交谈汽车轮胎的玩法。
活动过程
1、教师分配角色，请幼儿模仿汽车司机，做模仿动作：
（1）司机开车
（2）司机停车
（3）司机洗脸
（4）司机擦背
（5）司机睡觉、司机起床。
2、幼儿排成二路纵队听音乐模仿开汽车沿场四周慢跑，汽车听信号“开车”、“停车”。
3、请个别幼儿讲述并示范他玩轮胎的方法，教师小结几种玩法：
（1）滚轮胎，几个幼儿面对面滚轮胎。
（2）将轮胎排成直线，练习在轮胎上走，发展幼儿的平衡能力。先教师示范，幼儿练习。
（3）小组进行轮胎夸跳的动作，也可以双脚向前跳。
（4）脚跳上轮胎脚跳下轮胎。
（5）钻轮胎。
4、再次启发幼儿自己选择玩轮胎的方法，幼儿选择玩法再练习一遍。
5、游戏：勇敢的侦察兵；小侦察兵先钻过小山洞（轮胎），走过小拱桥，俯式爬上山顶，绕过红旗后身躺下翻身滚下山，往回跑，跳过路上障碍物（平放轮胎）回到起点。
（1）一幼儿在桥上即不能碰别人，又要控制自己的身体，不掉下桥，又稳又快地排除“地雷”。
（2）提示个别幼儿分腿跳跃，注意选用按轮胎蹬地跃过轮胎再松手。
6、小结表扬能按要求完成任务的幼儿，特别是能互相关互相帮助。以及表现勇敢、聪明、不怕困难的小侦察员。
7、结束。
财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本计划控制，各部门的费用支出，在领导的监督下出纳应合理的调节各项费用支出，使财务工作在规范化，制度化的良好环境中更好的发挥作用，从而谋取利润最大化。以下是今年下半年的工作计划。
一、加强规范管理，做好日常核算工作
1、作为非盈利部门，合理控制成本，有效发挥企业内部监督职能是财务部门工作的重中之重，为此，财务部要根据领导的旨意，加强了各项数据统计的真实性，给公司今后的发展提供了可靠的依据。进一步加强会计核算工作，完善财务制度建设。
2、制度属于企业的硬性管理，任何企业都有严格的规章制度财务部必须制定了各岗位工作职责分工，明确了各岗位工作职责和权限。
3、在应收账款上财务部起到了一个有效地监督作用，在实际工作中做到每周出具应收账款报表，加大应收账款的管理，提高资金的运行质量。做好财务档案管理。
4、各项收支做到账账相符，账实相符，做到了出有凭，入有据，在实际工作中报销金额与票据相符，做好重要空白凭证订购，保管，等管理工作，起到财务部门的一个监督作用。
5、严格遵守财务会计制度和税收法则，认真履行职责，顺利完成并通过各种年审工作。
二、财务部工作计划
1、为全面响应公司五年发展规划，做好搞好固定资产预算治理工作，进一步做好费用预算指导与预算治理，认真做好预算的分析。分解和落实工作。让预算真正发挥应有的作用。
2、加强各项费用的控制，采取集中控制与分散控制的原则，集中控制是在分管领导的领导下，指导财务部门统一控制，统一核算，分散控制是有各个部门根据本部门职责分工，对应付的成本费用进行控制，采取行政负责，部门监督的原则，控制好业务招待费用的使用。
今年，我将一如既往地按照企业的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展度的工作。现制定工作划如下:
一、对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。
二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1：每月要增加1个以上的新顾客，还要有到个潜在顾客。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客。
4：对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向大家学习更好的方式方法。
6：对所有顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为企业树立更好的形象。
7：顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助大家解决。要先做人再做生意，让顾客相信大家的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和企业其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为企业创造更多利润。
1、在总经理领导下，负责地区的销售管理工作；完成上级下达的业务回款与工作目标
2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；
3、详细了解所辖区域市场。收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；通过相关的市场调查（通过网络，走访客户，文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括物业，产品消费水平，目标及差距，现有的客户数量，各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等，掌握区域市场动态，特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。根据以上基本状况，确定在当地的市场目标
4、按计划及要求拜访客户，并填报拜访表；挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成业务任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部及设计师进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款。
5、结合公司安排，提出市场，时间安排及推广业务建设计划。
6、结合具体市场，逐步规划销售网络，并逐步提升业务网络质量。
7、执行公司规定的业务政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
8、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。。
9、每天下午做好第二天的工作计划，以方便第二天工作计划的安排。每个星期要作出一份总结报告。总结上一星期的工作情况。每个月底要做一份本月份报告，总结本月的工作情况。
10、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
11、遵守职业道德，保守商业机密。
12、完成上级领导交给的其他工作任务
学生会文体部是一个为全校学生提供文化、体育服务的部门，主要承担组织文化宣传工作、举办体育活动赛事这些指责。在新学期中，我们要继续坚持以“自我服务，自我管理，自我教育”的方针，“深入同学，服务同学”的宗旨开展工作。多和同学们交流沟通，吸取往年的经验不断改变不足，争取在新的学期举办高水平高质量的校园活动。
本学期的具体工作如下：
一、新学期文体部的基本工作原则：
(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。
(二)要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。
(三)严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。
(四)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。
(五)集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。
(六)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。
二、加强内外在联系，展开多方面的交流沟通。
(一)做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。
(二)增进与大学生艺术团的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。
(三)加强与各院部体育部和文艺部的联系，不定期举行各院部学生会文体部的交流和共同的活动，进一步向思想引领性学生会买进。
文体部部长：xx
20xx年10月10日
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