大学生创业故事，擦鞋哥的创业故事
两年前，沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专业的他也和多数怀揣梦想的同学们一样，将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州，再到青岛，他整天穿着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。“工资不高，压力极大，每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中，总感觉这样的城市不属于我，我也不属于这样的城市。”严重缺乏归属感让李洪福对自己的人生开始了认真的思考。“之所以留在大城市继续那个看似体面实则痛苦的梦，就是因为自己放不下上过大学这个事实。”
一个偶然的机会，李洪福发现擦鞋这个领域很有潜力。在进一步做了考察后，他发现了里面的商机。“现在的90后多数自理能力都很差，穿的高档鞋根本不会或没时间去打理，而且现在奢侈品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续保养都是个空白。”李洪福说，这个发现让他产生了回老家创业的冲动，并开始去一些擦鞋店考察，并四处偷师学艺。
2012年12月，李洪福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得团团转。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他从5时起床擦鞋，一直干到24时。“在小店打烊的那一刻，我的身体累得像散了架，但望着地上那些已经光鲜亮丽的鞋，我的心里有了极大的满足感和成就感。”李洪福说，他之所以将“大学生”三个字加到店名中，就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是个大学生，大学生没什么了不起，也可以为别人擦鞋。
刚开始，也有顾客好奇李洪福的选择，觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。“大学毕业当擦鞋工，那上大学还有啥意义？”每到这时，李洪福都会微微一笑：“千万不要把大学生的身份看得如何高，其实这个身份什么都不是，可偏有人把它当成一件虚荣的外衣。我坚信只有放得下才能站得起，许多大学生埋怨工作不好找，其实就是这个身份把他们害了。”
在陈大砂蕉村，有这样一片200多亩的蔬菜基地——甜瓜、苦瓜、花椰菜满眼郁郁葱葱，一排排蔬菜大棚宽敞、明亮，空心菜、地瓜叶、红椒各安其家，而刚采摘下的一筐筐刺瓜正有序地被农夫贴上了“身份识别卡”，准备运往市区超市。这其中，记者发现了一个皮肤黝黑、身着朴素的年轻人正在检查蔬菜“健康”情况，他，就是这个基地的主人——大学毕业生詹明杰。
象牙塔里初展经营拳脚
1999年，，詹明杰考入福州农林大学农学专业。刚上大二时，当时学校为了给勤工俭学的学生更多的实践机会，将学校生活区的几间小卖部一一承包给学生经营。
了解到这条资讯后，他立即和几个大学好友商量一起承包下这个小卖部。在得到好友认可后，几个人一拍即合，说干就干。他首先拿出了自己长期勤工俭学积攒的钱承包下了小卖部。由于是第一次经营小卖部，他十分谨慎小心，从进货，到物品的陈列搭配、再到销售分账，每个环节他都严格把关。经过一段时间的摸索，经营，小卖部逐渐步入正轨，而许多勤工俭学的学生也在他的店里帮忙。
大学毕业后，他将小卖部承包给低一届的学生经营，截至那时，他已经赚到了6万元，这为他以后的创业提供了第一笔启动资金。
创业期间担负双重压力
2002年，詹明杰大学毕业。在福州工作3年后，毅然辞职，筹划着开办蔬果基地时，就遭到了家里人的强烈反对。
“我父母觉得作为一个男孩子，能有一份安定的工作、稳定的收入就可以了，更何况是自己从未经营过蔬果基地，如果做的不好，费了心思不说，还要损失不少的钱。”于是，他开始不停地做父母的思想工作，最终父母还是勉强答应了他的想法。
过了父母关，詹明杰接下来要攻破的则是资金关。他用在大学时已经积累了6万元创业启动资金，挑中了在棕南村的一块10亩的农田。
“刚开始由于资金有限，选择种植的蔬菜品种也有限，自然销售渠道也受限。”詹明杰回忆说。在与当地村民联合成立了市梅列区绿园专业合作社后，他决定进一步扩大合作社规模，但以合作社的资金要再扩大规模却显得捉襟见肘。
在经过了很长一段时间的对市场的深入调查，他发现，市场的蔬菜需求量远远超过合作社以及其他供应商的供应量，扩大合作社的规模不仅可以使得合作社的效益提高，还可以吸纳更多的就业人数。
就在他遇到资金难题时，梅列团区委书记很快联系上他，给他及时的帮助。“那时，书记向我详细地介绍了团中央和邮储银行共同创办的青年创业小额贷款项目，不到一个月的时间，我就拿到了10万元的贷款。”紧接着，他扩大了200多亩的基地规模，并将合作社与超市对接，建立了良好的“农超”对接的新经营模式，创造了农户、合作社、超市多方盈利的局面。
现如今，合作社、蔬菜基地、家这三点一线构成了詹明杰生活的主要内容。
独创给蔬菜烙上“身份”
“只要从我们这里运出去的蔬菜，都贴有这种蔬菜身份识别卡，在市场上，消费者购买时，可以看到蔬菜的来源、采收时间、种植批次等情况。”正在大棚里检查花椰菜施肥用药情况的詹明杰告诉记者。
记者看到，大棚外，一些农夫正在将一张张印有蔬菜卡通头像的卡片，贴在已经打包好的整筐花椰菜外包装上。蔬菜品种名称、基地名称、基地负责人、采收时间、种植批次等相关情况在卡片上一目了然。包装、仓储、运输……一道道工序，一个个环节都显得井然有序。
“刚开始经营时，我完全是按照我自己的想法来管理的，想到什么就做什么，因此混乱无序的管理也留下了不少的弊端。”詹明杰告诉记者。为了寻找到一个更为合理规范的经营管理模式，他一方面向专业人士请教，另一方面自己也多看书研究。
针对目前市场上销售的许多蔬果无标签的情况，他决定独创给自己的蔬菜烙上“身份”，贴上蔬菜身份识别卡，这样从自己基地里运出去的蔬菜就有了保障。
虽然，目前他的蔬菜基地已初具规模，稳步发展，但他仍不甘现状，一方面在创新途中他不断摸索，再与学校合作建立中小学实践劳动基地、成立农业病虫害专业防治队的同时，他还构想着能够发展一个集旅游、种植、休闲为一体的多元化生态农庄。
十几年前，江西彭泽县一个名叫柯秋平的小伙子独自跑到广州越秀区天福路闯荡。在这个全国汽车配件集散地，柯秋平找了一份货车司机的工作，专门帮一家销售汽车膜的公司拉货。两年之后，小伙子攒下了2000块钱。
就在这个时候，柯秋平做出了一个出人意料的决定：辞去稳定的工作，靠这2000块钱创业，创业的内容就是给汽车贴膜。此时汽车贴膜大多都是4S店的副业，虽然也有些个人在做，但赚的都是辛苦钱，一年收入也不过两三万元。此外，客户资源和启动资金也是两个大问题。身边好友都觉得柯秋平太轻率了，柯秋平却说2000块钱作为启动资金已经足够了，至于客源，可以“抢”4S店的生意。
接下来，柯秋平的做法更让人大跌眼镜。他四处寻访4S店，然后对店主提出这样一个惊人的合作条件：4S店只要帮忙介绍一个客户，就可以得到600元的报酬，至于产品的提供和施工全部由柯秋平负责。听完这样的合作邀请，没有一个4S店店主不张大了嘴巴表示惊讶，因为此时他们贴一台车的价格才400多元。不出力还能赚得比以前多，十几家4S店很快和柯秋平签订了合作协议。签完协议之后，这些店主都想不明白，这怎么看都像亏本的买卖，柯秋平到底怎么赚钱呢？
其实，在柯秋平看来，自己这些异于常人的想法和做法并不是痴人说梦。原来，就在前不久，这个好动脑筋的小伙子发现了一个商机。他在拉膜的过程中知道一种防紫外线的隔热膜刚刚面市，质量非常好。这种车膜的外表看起来和普通车膜差不多，但可以有效防止紫外线，大大降低车内温度。
不过，柯秋平手上只有2000块钱，根本开不起贴膜店。于是，他脑筋一转，开出高价吸引4S店给自己介绍客源。之后，柯秋平又将新膜定价为一辆车1600元。4S店贴一辆车仅需三四百元，那么贵的膜如何卖出去呢？柯秋平把好钢用在了刀刃上，他用仅有的2000元钱做了一个测试展架，即玻璃在光照下贴膜和没贴膜两个区域的温度对比。这个对比让顾客一目了然：同样温度的光照下，玻璃没贴膜的区域温度高达50摄氏度，而贴了防紫外线膜的区域温度刚刚达到30摄氏度。柯秋平将这个展架完全敞开，让顾客亲身感受到这种贴膜的优点。
就是用这样的办法，柯秋平拉来了许多订单。有了订单，他就铆足劲贴膜。他没钱请工人，于是裁膜、贴膜全靠自己。到了年底的时候，柯秋平已经与60多家汽车4S店、美容店合作，还组建了自己的贴膜团队。这一年，21岁的柯秋平赚到了他人生的第一桶金--80万元。之后，这个聪明刻苦的年轻人在车膜行业做得风生水起，创下一笔又一笔巨额财富。
很多人都说创业艰难，最难在于没有启动资金。柯秋平的成功告诉我们，只要挖掘到商机，再想出一个绝招，那么实现从2000元到80万的财富跳跃也不是不可能。
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