为贯彻落实教育部基础教育一司《关于做好20xx年中小学生安全工作的通知》和《XX省教育厅关于组织开展20xx年全省中小学（幼儿）防溺水专题教育活动的通知》及XX市和XX县教育局有关加强防溺水工作的要求，进一步提高幼儿园、幼儿和家长的安全防范意识和安全监管能力，根据幼儿园实际，制定如下工作方案：
一、工作目标：
通过开展幼儿溺水宣传教育活动，进一步健全我园防溺水安全教育体系，强化家长对幼儿在外安全监管意识，提升教师、家长对维护幼儿健康成长的重视程度，有效遏制幼儿溺水事故的发生。
二、职责分工：
（一）成立机构
为切实开展好幼儿防溺水工作，我园成立幼儿园防溺水专项防治工作领导小组，负责开展和协调全园防溺水工作。
组长：xxx
副组长：xxx
成员：xxx xxx xxx各班班主任
（二）主要职责分工：
1、组长主要负责统筹、协调各部门开展工作督导，督促落实工作职责。
2、副组长负责组织幼儿园幼儿防溺水安全指导工作，发布相关防溺水信息。兼负小班防溺水的督导。
3、xxx负责防溺水宣传教育，园内及周边环境排查，材料整理、上报、存档等工作。
4、xxx、xxx负责中大班防溺水的督导工作。
5、各班班主任通过一封信及省活动通知，向幼儿及家长开展有关的安全教育，推动防溺水安全知识的普及，强化家长对幼儿的安全监管意识。
三、工作措施：
（一）加强幼儿安全宣传教育
利用安全教育课，开展丰富的安全教育活动，提升幼儿的安全防范意识。强化六不：不私自下水游泳；不擅自与他人结伴游泳；不在无家长或教师带领的情况下游泳；不到无安全设施、无救援人员的水域游戏；不到不熟悉的水域游泳；不熟悉水性的学生不擅自下水施救。尤其要教育孩子遇到同伴溺水时避免盲目施救，要立即呼喊寻求成人帮助。
另外，各班组织幼儿积极观看研究XX省学校安全教育平台提供的PPT和视频等相关资源，给本班幼儿上一堂“防溺水专题教育课”。
（二）家园互动，提高家长的安全监管意识。
为了进一步扩大防溺水安全工作效应，提升幼儿的安全监管力度，我园及时发动家长参与到我园防溺水各项工作中，主要通过一封信、山东省学校安全教育平台等形式向家长宣传有关幼儿防溺水的各项安全措施及信息。另外，在大门口，张贴一封信、家长网上学习通知等。一封信和家长网上学习通知每个家长一份，回执单签字存档。
（三）加强巡查看护，随时随地对幼儿进行防溺水教育。
人的生命只有一条，岂能让溺水志这一回事让更多的人离开这个世界呢！我们要顽强抵抗，我们的生命不能白白牺牲，就像陶渊明说的“一生能复几，倏如流电惊晋”。
今天，我听校长说：上个学期，有一个低年级的学生在河边洗脚，不小心把一个鞋子掉到河里了，就去捡那个鞋，地很滑，人就掉到河里了，幸亏有个学生看见了，就大声喊“救命”这两个字，就有个大人听见了，就急忙跑过去，学生说：“有个低年级的学生掉到河里了。大人急忙走下去，把学生救起来了，幸好还可以进行及时抢救。所以我希望大家都不要去河边游泳了。
游泳时必须遵守以下的规矩：一、游泳前必须做好热身运动。二、水下不明时，不要跳水。
尊敬的家长：
暑假到了，让孩子们度过一个安全、快乐、有益于身心健康的暑期生活，是社会共同的心愿。努力杜绝游泳溺水悲剧的再次发生，我们要做到以下几点：
一、树立安全意识，加强自我保护，正确评估自身的游泳水平，不到那些陌生危险的自然水域，如深潭、野塘和溪边等处游泳；
二、孩子必须在有家长陪伴的前提下，到安全正规有救生员值岗的游泳场所游泳，下水前要了解自身的身体状况，并充分做好热身活动，到安全的水域下水，防止溺水事件的发生；
三、即使在游泳池，也不要依赖充气浮具，并听从救生员的管理，严禁在游泳池边追逐打闹，推搡他人，跳水潜泳等危险动作；
四、学会相关游泳防溺水知识，并掌握一定的自救技能，如遇同伴溺水，请勿下水，降低重心借助棍、绳和衣服等可用于救生的器材，进行施救，同时千万不要忘记向成人求助；
五、预防溺水的最好方法是到正规的游泳场所参加游泳培训，尽早学会游泳，掌握自救技能。
六、不要到塘江边去玩水，不到江堤下行走、玩耍和观潮，安全观潮必须在大人的陪同下进行。
同时，如果您发现有未成年人在没有监护人在场的情况下，私自在池塘、河边、水库等地方游泳、戏水、玩耍，请您一定要及时制止！公益救援关爱身边人，让我们行动起来，珍爱生命，预防溺水，杜绝悲剧的发生！
倡议人：
日期：
防溺水三字经
炎夏至 热得慌 欲下水 寻清凉
不得法 死或伤 怜父母 悲欲绝
惜家庭 人破亡 痛祖辈 发苍苍
勿下水 记心上 何时地 不可忘
六个不准
1、不准私自下水游泳。
2、不准擅自与他人结伴游泳。
3、不准在无家长或老师带队的情况下游泳。
4、不准到不熟悉的水域游泳。
5、不准到无安全设施、无救护人员的水域游泳。
6、不准不会水性的学生擅自下水施救。
游泳小常识
1、必须在家长（监护人）的带领下去游泳。单身一人去游泳最容易出问题，如果你的同伴不是家长（成年人），在出现险情时，很难保证能够得到妥善的救助。
2、身体患病者不要去游泳。中耳炎、心脏病、皮肤病、癫痫、红眼病等慢性疾病患者，及感冒、发热、精神疲倦，身体无力都不要去游泳，因为上述病人参加游泳运动，不但容易加重病情，而且还容易发生抽筋、意外昏迷，危及生命。传染病患者易把病传染给别人。
3、参加剧烈运动后，不能立即跳进水中游泳，尤其是在满身大汗，浑身发热的情况下，不可以立即下水，否则易引起抽筋、感冒等。
4、被污染的（水质不好）河流、水库，有急流处，两条河流的交汇处以及落差大的河流湖泊，均不宜游泳。一般来说，凡是水况不不明的江河湖泊都不宜游泳。
5、恶劣天气如雷雨、刮风、天气突变等情况下，也不宜游泳。
在此特别要求同学们做到“六不”：不私自下水游泳；不擅自与他人结伴游泳；不在无家长或教师带领的情况下游泳；不到无安全设施、无救援人员的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；不熟悉水性的学生不擅自下水施救。
防溺水工作，预防为主，熟悉防溺水常识是我们每一个人职责，对自己负责，对家庭负责，对社会负责。
有数据统计，仅2008年，全国就有2万多年青少年非正常死亡，相当于一年全国会消失一个班，而溺水是头号原因。现在就要放暑假了，学校、老师、家长一定要注意孩子们的暑假安全问题。那么为了尽量避免这些悲剧的发生，我们应该做到：
1、第一时间拨打110报警电话求助，向有人的地方高声呼叫，同时尽快找到方便可取的漂浮物抛给落水者。如下水救人，下水前应尽快脱去衣裤和鞋子，有条件者应尽可能携带漂浮物下水救人，让落水者抓住漂浮物，救助者再协助其游向岸边；
2、如果没有漂浮物，救助者向落水者接近时一定要小心，不要被其抓住，最好从落水者的背后靠近，一手从落水者前胸伸至对侧腋下，将其头紧紧夹在自己的胸前拉出水面，另一只手划水，仰泳将其拖向岸边，对于神志清醒者要大声告知，只有放弃挣扎听从指挥才能活命。
3、在救助过程中一定要使落水者的头面部露出水面，一可以保证其顺利呼吸，二可以减轻落水者的危机感和恐惧感减少挣扎，使救助者能够节省体力、顺利地脱离险境。
4、救援时如不慎被溺水者紧抱缠身，救助者应临危不乱，将落水者向上托出水面的同时自己主动下沉，落水者一旦在水面上呼吸到空气就不会拼命抓紧下沉的人体，此时救助者再伺机解脱完成救助。
那当自己发生意外我们该如何自救呢？落水后切莫慌张，保持镇静，立即屏住呼吸，踢掉双鞋，放松肢体等待浮出水面。当感觉开始上浮时，应尽可能地保持仰位，使头部后仰。呼吸时尽量用嘴吸气、用鼻呼气，以防呛水，同时大声呼救，以平静的心态等待救援者到来。溺水4——6分钟就会死亡。当人溺水时，大量的水、泥沙、杂物经过口、鼻灌入落水者的肺部，会引起呼吸道阻塞、缺氧和昏迷直至死亡。实际上，溺水后的48小时是最危险的。因溺水而发生的并发症肺炎、心衰等，都能在这一时期发生，因此你应尽早将溺水者送往医院。
为了孩子们的安全，为了更多家庭的幸福，让孩子们在童年享受本该拥有的快乐，各位家长，请在夏天看好孩子，别让悲剧发生在你身上。
亲爱的同学们：
您好！
多年来，溺水是造成中小学生意外死亡的第一杀手。特别是随着夏季来临，溺水事故又进入高发季，每年时有学生溺水事件的发生，蓓蕾初开，前程无限，却被无情的河水所吞噬，令人痛心。为了预防和减少溺水事故发生，提高我们防溺水的自觉性和识别险情、避险逃生的能力，杜绝溺水悲剧的发生，保障我们安全健康快乐成长，现特向全校同学发出以下倡议：
1、不私自下水游泳；
2、不擅自与他人结伴游泳；
3、不在无家长带领的情况下游泳；
4、不到无安全设施、无救援人员的水域游泳；
5、不到不熟悉的水域游泳；
6、不熟悉水性的学生不擅自下水施救；
7、不在设有“禁止游泳”或“水深危险”等警示标语的水域处戏水、游泳；
8、不在没有家长接送情况下，私自到河渠、水塘、水库的地方玩耍。
同学们，生命是宝贵的。安全至上，生命为大！为了自己和他人的安全，从今天起，让我们立即行动起来，珍爱生命，预防溺水，远离危险，平安成长！让我们的校园更加文明、安全、和谐，让我们的生命更加精彩！
倡议人：
日期：20xx年xx月xx日
1、防溺水的重要性。虽然这样的一个主题看起来没有什么意义，但是不可否认的是，不少同学并不真正的明白防溺水的重要性，因为防溺水与广大中小学生的安全息息相关，所以增加一下对于防溺水重要性知识的了解，还是很能够提升大家的安全意识的；
2、防溺水的安全要点。虽然防溺水说起来很容易，但是真正操作起来还是比较难的，其中涉及到许多相关的小知识，例如如果自身遇到危险或者是同学遇到危险的时候，应该怎么样去操作，这些都是需要了解才能够更好的在危险出现的时候帮助到自己的内容，也可以写到防溺水知识手抄报里面的。
3、游泳运动如何防溺水。游泳虽然非常的健康，但是游泳反而是溺水事故出现频率最高的夏季运动，所以大家应该了解一些简单的安全防护方式，这些防护的方式和方法大家都可以直接在网上搜索到并且使用，帮助大家更好的做好游泳安全防护；
4、如何防止溺水事件发生。对于这样的一个话题，可以进行讨论的内容还是相当丰富的，因为溺水的事件本身是可以预防的，只是需要包括老师、同学、家长和全社会共同的努力才行，但是我们学生本身能够做好许多事情，这些事情就是这里可以写的手抄报内容了；
5、如果发生了溺水安全事故该怎么做。可能很多同学通过学习防溺水手抄报里面的`知识已经可以很好的预防溺水等危险事故的发生了，但是有着一个核心问题可能还不能够很好的处理，那就是如果我们发现了溺水事故的时候，应该如何办呢，这方面的知识现在还是相当缺乏的，所以很有必要通过相关的手抄报内容来进行宣传和教育，让更多的同学们了解到相关的救护安全知识。
6、常见溺水原因。对于常见的一些溺水原因，实际上都是可以很轻松的组织和呈现出来的，溺水无非就是那么几个原因，大家以从网上搜索相关的知识或者是根据自己的了解来进行组织，来将这些内容写好了；
7、防溺水安全三字经。我们可以采用一些更加朗朗上口的方式组织一些简单的关于防溺水相关的小知识，这些小知识本身还是可以很好的呈现在大家的面前的，至少阅读起来可以做到朗朗上口，例如诗歌什么的都是不错的内容。
尊敬的家长：
您好！
随着夏季炎热天气的到来，全国各地中小学生溺水事件又频频发生。尽管我县教育系统已通过多种形式对广大学生进行了预防溺水教育活动，并一再强调，再三告诫，但仍发现个别学生私自结伴到河中游泳或到湖泊、池塘等危险区域游玩嬉戏。因此，学校提醒各位家长要加强对孩子的防溺水安全教育，希望家长在孩子离开学校和老师监管的时段，尤其是“双休日”和暑假，要时刻关注他(她)的去向，切实担负起监护人的职责，采取有效的监护措施做好监管工作，一定要教育孩子做到“两要七不要”：
“两要”即一要严格遵守作息制度，按时到校和离校，不迟到，不旷课，不私自离校出走，放学后不在校内外逗留，及时回家；二要离家时告诉父母到什么地方、做什么、与谁在一起，什么时间回来，严禁瞒着父母几个同学私自相邀外出玩耍。
“七不要”即一不要在没有家长陪同的情况下私自下水游泳；二不要到无安全设施无救护人员的水域游泳；三不要到江河、湖泊、水库、池塘等危险区域游玩嬉戏；四不要擅自与同学结伴游泳；五不要到野外水域游玩抓鱼等；六不要在危险地段推拉玩闹、清洗衣物、打捞物品等；七不要擅自下水施救。尤其要教育孩子遇到同伴溺水时避免手拉手盲目施救，要智慧救援，立即寻求成人帮助。
亲爱的家长朋友，孩子是家庭的希望，祖国的未来。为了孩子的安全，家庭的幸福，从今天起，让我们共同行动起来，希望家校互相配合重视对孩子进行防溺水安全教育工作，增强孩子防溺水的自觉性，提高孩子识别险情、紧急避险、遇险逃生的自救能力。最后，让我们共同携起手来，为孩子撑起一片蓝天，让您的孩子健康快乐地成长！
建议人：_X
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白酒降价促销策略分析
随着社会大环境的不断进步，受到科学技术提升、资本的快速流动以及消费者的口味不断的变化、新产品换代升级加快等诸多原因的影响，现代市场竞争环境的快速变化愈来愈恶劣。白酒行业的竞争亦属如此，也直接导致了白酒行业最无序的恶性竞争。
对于许多促销的手段而言，降价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法了。著名营销大师菲利普科特勒曾经讲过“没有2分钱打不掉的忠诚””由此可见价格因素对消费者购买行为的影响是如何的大了。
但白酒是一种非常特殊的情绪化的商品，其功能利益消费者是心知肚明的，大多数消费者把酒喝进肚子里不是为了麻醉自己，而是在体会“把酒临风”、“酒逢知已千杯少”的快意恩仇。保持终端价格稳定是白酒终端控制的重要工作，降价促销不是白酒行业常使用的促销套路，但也偶尔充当“杀手锏”角色。
白酒降价促销怎么做呢？同样，首先得想想你的产品适不适合降价促销，然后再算清你的成本保障，否则酒是卖出去了，钱也赔了一大把。
把握降价促销的时机
一、与竞争对手拼抢激烈时
当厂家的某白酒产品上市销售一段时间后，已具有一定的知名度，而竞争对手在终端拼抢非常激烈，使产品销售量大大减少时，此时厂商可考虑进行降价促销，但应注意的是此时的降价应该是紧贴竞争对手价位的跟随降价策略，譬如竞争对手一瓶酒售价30元，你的产品可以是28元或29元；但此时极易造成竞争对手反击，所以应该预留一手后招，比如在降价的同时辅以赠品增加顾客的忠诚度，或者在降价的同时在产品利益和服务水准上进行改良和提升，待到对手同样降价反击时才不至于辛辛苦苦拉到手的顾客又随着对手的更低价位跑个干净。
二、市场需求弹性大，降价可能获得销售量的快速增长时
对于一些市场需求弹性很大的产品而言，在适当的时候采取降价策略就有可能收到刺激产品销售量的作用，譬如一些有着新技术优势的产品。但譬如像大米、食盐等民生产品，顾客的需求量比较稳定，这类产品需求弹性是最小的，同时也使得其价格体系比较稳定，即使售价出现大幅度下降也难以使得消费者大量购买储备。由于白酒营销的客观规律，中秋节和春节等重要节日是白酒销售的旺季，市场提供了极大的需求，如能抓住时机，短期内降低价格，定能抓住消费者甚至团购采购者的购买心理，实现销量快速增长。
三、产品生命周期即将进入衰退期时
当白酒产品的生命周期进入衰退期后，消费者对产品失去兴趣，购买明显减少，其他竞争对手新的产品开始吸消费者的眼球和钱袋。而厂家自己也准备对现有产品进行更新换代或改变外形、包装或准备开发新产品时，白酒企业就可能会采用降价促销的方式力求短期内出清库存，回收资金，而后淡出市场。 但是需要提醒的是，即使在市场衰退期也不能盲目的实施降价，切忌降价幅度不能过大，并且最好能与新产品导入市场同时进行，此时的降价最好搭配一些适量的赠品和捆绑式的方法，至少不能让消费者感到本产品已经日暮途穷了，为新产品进入市场留下操作空间。
特别强调，请白酒企业注意，如果你的产品的生命周期正处在导入期时，奉劝你最好不要随意降价，否则就会给以后的销售造成巨大的隐患，你的产品刚一上市前期就忙着降价，势必给消费者形成你的低价形象，等到降价完成你再恢复原价时就会使消费者感到不能接受。这一点上你和那些品牌知名度和影响力已经很大的品牌是不能相提并论的。
降价促销的要点
一、找个降价的理由
无论是降价促销还是其他形式的手段促销，有一个基本的前提是必须要的，那就是你的促销是否有一个说得过去的理由。譬如说降价促销吧，难道你直接告诉你的消费者“我们库存太多了，不好卖，”所以减价出售吗？或者你对顾客说为了对抗对手所以才降价吗？显然不能这样，所以我们必须给降价促销或活动找一个恰当的理由，取一个响亮的。譬如说，麦当劳逢节必庆的促销招数，不论是儿童节、国庆节、中秋节还是寻常礼拜天，为了大打降价促销牌，他总能给予顾客恰当的理由，并且会给你一个响亮的口号，比如“欢乐周末欢乐礼”“巨无霸小价钱”等令你心动的口号都能够让你把手伸进钱包做掏钱状。
二、防止渠道中间商挤榨利润
很明显，厂家之所以降价促销，是要把利润直接让给最终的顾客，由他们来获取这部分利润，才能起到吸引他们购买产品，提高销量的目的。但是在实际的操作中经常会发生渠道中间商(特别是酒店经营者、批发渠道经营者)侵吞吸收厂家的原本是让给消费者的利润，造成厂家利益受损但并没有达到预想的促销效果的后果。
所以企业为了避免这种情况发生，企业在促销前期应该采用多元的宣传方法，譬如运用电视、广播、POP等宣传手段把你的降价促销的折扣内容和折扣额度告知消费者。把促销的讯息准确的传达给消费者，使他们明白何时降？降多少？降多久等讯息。这样也能有效的避免商家侵吞利润，至于因降价须给渠道中间商的补贴或政策可再另行商谈。
三、避免降价损形象
前面已经提到，如果你是愿意长期发展品牌的话，如果你的产品的生命周期正处在导入期的话，建议最好不要在产品上市不久就盲目降价，这样做的后果是百害而无一益的。在产品生命周期的前期，你必须要通过广告、公关、等传播组合的力量塑造品牌形象，在消费者心目中和脑海中树立起稳定的价值感和品质触觉印象，这样当你有一天进行降价促销时，大多数你的目标消费者就会认为这是你的一种竞争策略的表现，而非因产品品质差缺乏竞争力而滞销才降价的。
游泳给人带来欢乐，但是也隐藏着安全危机，如果游泳前多一分防范意识和自救知识，那就会避开可能发生的危险。因此，我在这里提出以下一些建议：
从我做起，学习安全知识，加强自我保护，远离危险水域，不参加各类危险的校外活动；不私自结伴到水池、河塘、水库、等危险地带嬉戏、玩耍；不到无安全设施，无救护人员的水域玩耍和游泳；不在设有“禁止游泳”或“水深危险”的标语的水域处下水戏水；当发现有人落水时，不要下水营救，要大声呼救，将救生圈、竹竿、木板等东西扔给溺水者。
生命是宝贵的，每个人只有一次；我们是祖国未来的希望，我们一定要珍爱生命，努力学习，为祖国，为自己创造有意义的人生。让我们行动起来，珍爱生命，预防溺水吧！
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