职责：
1、负责区域内经销商代理商的开发、信息收集、拜访维护；
2√本站★√、合理利用资源，完成区域内业绩指标；
3、掌握客户的资信状况及回款情况，及时处理应收账款；
4、发展和培训代理商及销售队伍；
5、配合代理商客户进行后期发展、方向性的指导培训；
6、收集潜在客户和新客户的资料，开拓新市场
7、及时了解客户需求，反馈产品情况，并及时向直接上级汇报
8、按时完成直属领导交办的临时性任务。
任职要求：
1、市场营销专科以上学历或接受过市场销售知识培训，以及相关实操培训；
2、性格外向，热情主动，能够吃苦耐劳，身体健康，相貌端正，无不良嗜好；
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和很强的。语言表达能力、沟通能力、协调能力、分析和解决问题的能力；
4、有2年以上的同等公司销售工作经验（快速消费品行业优先），有客户资源和客户关系者优先。
1、负责至少40家以上的零售客户。
2、完成负责门店当月销售目标；
3、按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。
4、与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。
5、按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作
6、负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。
7、负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生；
8、负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品；
9、负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损；
10、负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。
11、负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证；
12、每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》；
13、在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”；所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”
14、负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作；
15、负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知（通告）打印、申报、跟踪、执行等工作；
16、负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作；
17、负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作；
18、填写并按时上交公司规定的其他报表；
19、接受并完成直接上级安排的其它临时性工作；
1、负责到家业务（第三方渠道）相关系统的需求分析提炼和总结；
2、负责到家业务（第三方渠道）产品设计工作，结合移动端和现场特性提升运营效率；
3、负责相关业务流程的梳理，持续改善产品，支持业务的发展要求；
4、负责三方渠道的数据对接，需求协调，问题反馈，业务沟通等；
5、负责产品项目管理，包括且不限于开发进度监控，识别和项目风险控制，推动项目如期上线；
6、负责产品上线后的培训，收集改进意见，推动产品持续迭代和优化；
7、能够对产品运营的相关数据进行监控和分析，对自身产品、整体行业、竞争对手等进行数据分析和评估。
工作职责：
1、结合公司的营销方针和政策，向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品（如酒店系统方案、工程全品类行业产品等），承担所辖区域内渠道销售任务；
2、制定所负责区域的销售计划，负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选，积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理；
3、充分市场调研，掌握区域内的行业市场动向，善于识别和捕捉商业机会，分析竞争对手产品优劣等信息，制定切实有效的销售方案；
4、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的实施与维护。
任职要求：
1、大专以上学历，熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场，有集团客户销售经验或资源者优先考虑；
2、男女不限，应变能力佳，善于开拓新行业市场和客户；
3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，能适应长短期出差。
工程渠道销售经理岗位
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