一、目的
为了拓宽公司招聘渠道，增强紧缺岗位的招聘力度，鼓励在职员工利用自己的社会资源（同学、朋友、亲属等）为公司引荐各类人才，公司特制定本制度奖励为企业招贤纳士做出贡献的'员工。
二、推荐要求
1. 公司所有正式员工（包括试用期员工）均有资格推荐；
2. 被推荐人必须满足空缺岗位的任职资格；
3. 本制度只适用于推荐外部人员，推荐内部员工的不在奖励范围内。
三、推荐流程
1. 公司人事部将根据部门空缺岗位的任职资格要求及岗位职责，在微信群（qq 群）里进行公布及更新；
2. 推荐人向人事部领取《员工内部推荐表》并填写后，将其和被推荐人简历一并交给人事部。
3. 人事部根据公司招聘流程进行简历筛选、面试等工作。
4. 如面试合格，将按公司相关招聘确认程序进行。
5. 内部推荐还应遵守公司其他相关制度。
四、职责分配
1. 人事部负责内部推荐的统筹管理工作；
2. 财务部负责核实及奖金的发放工作；
1、总则
1.1目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员业务活动予以制度化，特制定本规章。
1.2适用范围
凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
2、一般规定
2.1.出勤管理
销售人员应依照本公司出勤之规定，办理出勤考核。
2.1.1.在公司的销售部人员上下班应按规定打卡或签到。
2.1.2.在公司以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。
3、工作职责
销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应尽善完成下列之工作内容：
3.1部门主管职责
3.1.1负责推动完成公司制定销售目标。
3.1.2执行公司所交付之各种事项。
3.1.3督导、指挥销售人员执行任务。
3.1.4控制销售产品的经费开销。
3.1.5控制应收帐款的`回收。
3.1.6按时呈报销售合同、收款报告。
3.1.7定期回访客户，借以提升服务品质，并考察销售及信用状况。
3.1.8提供后期公司产品的改善方向。
3.2销售人员职责
3.2.1基本事项
要以谦虚和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。
对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。
不得无故在工作期间汹酒。
不得有挪用所收货款之行为。
3.2.2销售事项
了解产品使用说明，能够设计及生产指导。
了解公司生产及产品性能、规格、价格说明。
能够及时处理客户抱怨并协助售后服务部门做好售后服务工作。
定期回访客户并了解产品使用状况、有关同行动态、竞争产品及新产品状况。
4、货款处理
4.1收到客户货款应当日缴回。
4.2不得以任何理由挪用货款。
4.3不得以其他支票抵缴收回之现金。
4.4不得以不同客户的支票抵缴货款。
5、移交规定
5.1销售单位主管
5.1.1移交事项：
公文档案。
销售帐务。
已收未缴货款结余。
领用、借用之公物。
其它。
5.1.2注意事项
销售主管移交，应由移交人、交接人、监交人共同签章《移交报告》。
交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。
销售单位主管移交由总经理委派人员监交。
5.2销售人员
5.2.1移交事项
负责辖区的客户名单。
应收帐款单据。
领用之公物。
其他。
5.2.2注意事项
应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。
应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。
交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后报总经理（监交人由销售主管担当）。
6、工作规定
6.1工作计划
6.1.1销售计划
销售人员每年应依据本公司《年度销售任务表》，制定个人年度销售计划，并分解为月销售计划，经主管核定后，按计划执行。
6.1.2.作业计划
销售人员应依据月销售计划，制定客户联络、拜访计划然后报主管申实施。
6.2客户管理
销售人员在后期应同客户建立良好关系以利客户对公司信用额度提升及后续产品的推介。
6.3工作报表
6.3.1.销售工作日报表
销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于销售工作日报。
销售工作日报应于次日外出工作前，呈主管核阅。
6.3.2.月收款名细报表
销售人员每月初应填制上月份《月收款名细报表》，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核的依据。
6.4售价规定
6.4.1销售人员报价要统一按公司报价单报价，销售价不得低于公司规定的销售底价，且报价下浮要通过部门主管核准，方可操作，不得随意变更售价。
6.4.2如有赠品须依照本公司之规定办理。
6.5销售管理
6.5.1销售主管应将辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、产品推广、收取货款等工作。
6.5.2销售主管应与销售人员共同负起客户信用考核之责任。
6.6收款管理
6.6.1有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。
6.6.2销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。
6.6.3所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。
6.6.4未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生扯皮坏帐时，销售人员须负赔偿责任。
一、拓展培训目的
让销售人员扮演好三重角色：侦察兵——准确挖掘、把握客户的需求
产品运用专家——熟知产品特性，针对客户的具体情况提出建设性意见
项目经理——整合资源，组织相关部门和人员，实现客户需求
剖析自我，挖掘潜能，不断自我激励磨练一种“打不死”的心态
学员更有责任心，拥有积极向上的工作生活态度，敢于面对现实、面对各种压力，不断地接受各种挑战
拥有积极乐观的心态：自信心、责任心、平常心、宽容心和感恩的心
能够将团队成员充分调动起来，形成目标一致、氛围和谐、沟通顺畅、相互支持配合的高效率团队
二、拓展训练行程安排
08：0009：00约定地点出发，到达基地
09：0010：30开营仪式，破冰、团队建设
10：3012：00拓展项目：空中单杠
12：0013：30午餐休息时间
13：3014：00下午活动前热身
14：0015：30拓展项目：高空断桥
15：3017：00拓展项目：巨人梯
17：0017：30进行活动总结，分享
17：3018：30返程。
三、拓展培训项目介绍
破冰、热身
培训目标：
确立团队、确定目标，活跃团队氛围，提高积极参与性
建立团队机制，明确团队纪律，迅速形成团队意识
学习心态的调整，以空杯、平等、理性的心态吸收培训及教育意义
形成团队成员的基本价值观，调动团队成员的荣誉感与归属感
项目介绍：
讲述拓展训练的内容及意义，以及良好的心理素质和积极进取的人生态度对成功的重要作用，同时激发学员的参与热情，形成欢快热烈的良好氛围
制定队名、队歌、队训、队徽，选出队长
各组展示：通过分组形式，迅速建立沟通环境，初步形成团队气氛
自我介绍：1217人组成一队，以独特的方式进行自我介绍，加速了解
空中单杠
培训目标：
不断突破心理保护层，是成功的关键
建立自信心，克服心理障碍，增强自我控制能力
果断的行动，是迈向成功的重要因素
机遇和成功的关系
通过相互鼓励，相互保护，体现相互信任、相互负责的团队精神
项目介绍：
参训学员依次爬上9米圆柱，并在直径仅为25公分的圆盘上站立，然后从圆盘上奋力跃出，抓握横在空中的单杠
空中断桥
培训目标：
无论后退是多么舒适，也不为舒适而后退
克服心理压力建立自信，增强自我控制、自我决断能力
“断桥”是一个时代的象征，断桥一小步、人生一大步
不是不能做，是不敢做，不是能力问题，是心理问题
感受勇于进取、不安于现状的心理状态
项目介绍：
两块宽30公分的木板，间隔1.21.5米，参训学员须在10米高空，自断桥一端跃起，跨至另一端并返回
巨人梯
培训目标：
理解团队协作及团队激励对于毅力与执行的作用；演练小团队协作、激励并实现共同目标的过程
体会良好沟通对团队合作的重要性，明白不管我们的目标有多么的遥远，路途有多么的艰辛，相信自己，相信同伴，相信我们的团队，我们就一定会成功
让学员懂得，团队的意义在于良好的沟通，精诚的合作！
多一些沟通，多一点激励，多一些成功，多一些欢乐！
项目介绍：
两名队员相互协作登上云梯，其他成员拉绳保护、实时相助到达目标
四、大总结
培训目标：
经验分享，理论总结
树立“大团队”观念，团队气氛再一次达到高潮
评估培训效果
项目介绍：
每个队派代表展示小组总结的成果
培训师对整个活动做总结
精彩范文吧