一、策划前提
商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期的指导思想。
二、策划的目的
希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。
三、策划的意义
强化商场的整体形象，将商场的各种活动（对内、对外）综合在一起，形成强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。
四、公司现阶段之需求。
需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。需要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。
五、行销研究
（1）消费者研究
人口要素：
目标群体大，近10万居住人口，预算目标消费群体将达6万人，有着广阔的消费市场
环境因素：
消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，易于刺激诱导消费。
（2）市场竞争分析：
市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。
六、营销研究
七、营销组合
商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流，合理配置，做到商品多，品种齐，“一站式”买齐。
质量承诺：拒绝假冒伪劣。
差异化策略：根据目标群体的消费能力及习惯，实行合理的商品配置，做到：
同样的商品，不一样的价格，
同样的商品，质量绝对保证，
同样的商品，不一样的新鲜度，
同样的购物，享受不一样的服务。
专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供应链。
八、发展战略（走品牌规模化发展之路）
1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。
2、通过差异化的推广策略，塑造具有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆？
3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。
4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力“拳头”商品区。
5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原则。
6、通过技术领先的优势，提升战略成本，降低商场的经营成本，优化供应链，创造新的利润来源。
7、网络放宽，低成本，快流通。
8、通过与供应商双赢战略，优势互补，互相制衡，共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。
九、商场经营理念与技术
1、低成本，低利率，快流通。
2、实行数字化经营（所谓数字化经营过程，是指一切用数定化来控制）做到：数字精确，不模棱两可，数字表达可控制性，即量化管理。
3、反对主观意识，不是觉得怎么样就 怎么样，必须用数字来作为依据。
4、反对模糊，3即是3，5即是5，数字不能模糊。
5、规章制度和工作计划使用的语言也不能模糊，一二三四五列清楚，一怎么样，怎么样——。
6、以数字支持来进行经营的决策。
十、商场的形象策略
（1）企业理念识别：
良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的相互配合，企业的组织架构、教育、培训以及社会公益性活动的反馈构成了商场独特的理念识别：
企业文化：（供参考）
以文化培育人，以管理凝聚人，以服务来提高人，以业绩来考核人。
企业精神：挑剔自我，挑战自我，超越自我。
企业口号：（供参考）
跨越自我极限，创一流百货，
创国内名店，建一流商常
企业定位：高素质的企业，高素质的专业人才，高品质的商品，高质理的服务。
经营理念：亲情服务，做到高品质，高格调，新切体贴，安全舒适，商品丰富，值得信赖。
经营方针：人无我有，人有我平，人平我优。
对内激励员工法则：
忠于你的事业，发扬团队精神，
注重工作的每一个细节，从小做起。
企业哲学（服务宗旨）：
顾客即上帝，我们注重服务的每个细节，
顾客至尊至上，服务至真至诚，
绝对取悦顾客，没有相对而言，
把顾客放在我们心里，把商场印在顾客心中，
企业广告语：（待确定）
（2）商场的活动识别：
对内：员工教育，服务态度，言行礼貌，应接技巧，服务水准，作业精神，工作环境，内部管理。
对外：树立企业形象。
（3）商场的视觉识别系统
1、企业名称
2、企业标志
3、企业色彩
（4）应用要素方面：事务用品，办公用品，招牌，旗帜，建筑物外观规划，灯箱，橱窗，内部设置规划，制服，交通工作展示，布局，陈列。
设计范围：
a、事务用品：名片，信纸，信封，资料袋，传真用纸表头，续页，便条纸，卷宗夹，定单，受购单，送货单，电脑业务用表格，内外海报格式。
b、建筑物外观：商场外观规划，外观灯箱及广告位，大门标识（活动指示牌、导购牌），各营业口通道规划，路标指示，景观规划，外部灯光照明的设计。
c、建筑物内部规划：内部指示，货架规划设计，营业区指示分布，收银台分布，营业出口指示分布，通道规划，场内柱体灯箱及广告位，照明设计，场内空间标语，场内pop牌等。
d、运输工具识别：公司交通车、平板车、手推车、载运货车，顾客接送车。
e、服务指示：识别名称证件，男女员工制服，管理人员服装，公司旗帜。
f、宣传体系：邀请函，企业刊物，年报，简报，海报，贴纸，赠品。
十一、创意方向与广告策略
（1）将有效的资金集中起来形成局部优势，针对目标区域，分阶段，有步骤，以开业为重点，从筹备招商期间开始投入，以前期打开知名度，扩大社会影响，为开业聚集人气和吸引顾客打好基础，以强大的广告宣传和促销活动力图把商场人气带旺起来。
传播过程：
地点：商场周边人流旺区。
时间：分三阶段（招商阶段，开业前15天，开业阶段）
传播内容：
招商阶段主要以商场即将开业为主题，发布招商信息，打开知名度为主。
开业前15天的广告传播内容主要告知开业日期，引起广大顾客关注，发布开业优惠活动信息为主。
开业阶段，发布商品信息，促销活动，文化活动等。
传播方式：
招商阶段主要以条幅广告进行宣传。
开业前15天主要以条幅，海报，彩旗进行传播。
（2）广告策略
车体广告、条幅广告、路牌广告、报纸广告、路杆旗广告
十二、开业典礼及开业促销活动（略）
重庆大学第十届城环科技风创新设计大赛
主办方：城环学院科协
20xx.11-20xx.11.
重庆大学第十届城环科技风创新设计大赛策划案
目录
目录 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. - 0 -
一、活动背景 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 - 2 -
二、活动主题 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 - 2 -
三、活动目的及意义 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 - 2 -
四、参赛时间地点及对象 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 - 3 -
五、参赛作品要求 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 - 3 -
六、比赛规则 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 - 4 -
七、人员安排 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 - 5 -
八、前期准备 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 - 6 -
九、活动流程图 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 - 8 -
十、活动流程 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 - 9 -
十一、后期工作 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. - 20 -
十二、评分细则 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. - 20 -
十三、大赛奖励机制 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. - 21 -
十四、应急预案 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. - 21 -
十五、经费预算 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. - 24 -
十六、注意事项 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. - 25 -
十七、可行性分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. - 26 -
十八、亮点分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. - 27 -
十九、附录。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 - 28 -
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重庆大学第十届城环科技风创新设计大赛策划案
一、活动背景
近年来，我国进入了发展转型期，也是我国发展的一个瓶颈期，GDP增长速率有所下降；而无论是经济的持续发展还是产业结构升级的过程，都需要强而有力的政策作为后盾和科技创新进行刺激。而“既要绿水青山，也要金山银山。宁要绿水青山，不要金山银山”的誓言也将箭头直指发展与环境的关系。作为知识与文化代名词的大学生理应挑起科技创新和环境保护的重担。而初入大学的大一新生在科技创新方面有着惊人的创造力，却普遍缺乏将创造力展示、实现的综合能力，需要一次科学严谨而正式的活动的磨砺。
二、活动主题
科创新风，助力减排
三、活动目的及意义
1、此次院赛旨在让学生熟悉科技创新比赛的流程，为大型比赛预热：
大学四年乃至研究生时期有非常多的科研竞赛，其形式和强度都是新生从未接触过的。而通过这次比赛，他们能积累比赛经验，更好地面对将来的更高平台的比赛。
2、通过本次比赛，增强学生的“减排”意识：
选手亲历减排的构思、实施过程，从中也对减排、环保有了更深的了解，也能体会到减排的必要性，从而增强减排意识、环保意识。
3、培养参赛选手的动手实践能力：
本次大赛要求选手经历发现灵感、构思设计、讨论细化、实施的完整过程，能极大地锻炼选手缜密的思维能力、信息的搜集能力等综合实践能力。
4、提高举办单位的合作精神、协调能力和组织能力：
本活动对组织比赛的城环科协人员也有较高的要求，需要他们拥有团队精神、紧密合作、认真完成任务；在一次次的活动准备、实施中锻炼自己、相互磨合，成为一支有组织有能力的优秀队伍。
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重庆大学第十届城环科技风创新设计大赛策划案
5、提高城环学院、城环科协在校内的知名度：
大赛面向全校所有学院学生，通过高参与面和良好的宣传来让大家了解城环学院的内涵和义务，了解城环科协的实力和追求。
6、大赛产生的具有实际应用价值的作品或创新技术，能在实际的生产生活中发
挥作用：
作品的高质量、高创新是我们一贯追求的目标，许多优秀的项目正来自于此；而参赛作品能够实际应用也是我们追求的的终极目标。
7、给新生提供与研究生、专家、教授交流、学习的机会：
本次大赛有导师制、研究生组队制，能够给选手提供绝佳的与专家、学者面对面交流的难得机会；除了比赛本身，这些交流机会也将是选手宝贵的财富。而这些交流也能让专家学者了解到新鲜的思想、也会给他们提供宝贵的灵感。
四、参赛时间地点及对象
时间：20xx年11月15日至20xx年11月5日
地点：重庆大学虎溪校区
对象：全校学生
五、参赛作品要求
1、本次大赛以“科创新风，助力减排”为主题分为两个大类:
A类：学术类作品
A1：调研（需要提交调研报告）
A2：论文（需要提交论文）
B类：科技创作类作品
B1：科技含量较高，专业性较强，制作成本较高作品（需要提交作品分析报告，重点放在技术操作可行性分析）
B2：投入较少，关于减排的小发明（需要提交作品设计原理说明、作品分析报告及作品模型）
2、作品提交流程:
重庆大学第十届城环科技风创新设计大赛策划案
A、B两个大类作品提交均分为三个阶段：
第一阶段：初期作品提交（关于作品的基本构想）
第二阶段：中期作品提交（提交论文、科技制作、调研报告的初稿）
第三阶段：最终作品提交（提交作品成品，即调研报告、论文、B1类分析报告，重点放在技术操作可行性分析、B2类设计原理说明、作品分析报告及作品模型）
六、比赛规则
1、本次大赛需以3-5人团体报名参加，设队长一名，团体成员或队长不得同时
为其他团体成员或队长；
2、未组队成功的个人可以在填写报名表时说明并请求组委会协调组队；
3、报名之后，需紧跟大赛赛程分阶段上交作品，超过截止日期后仍未上交作品
的小组视为自动弃权；
4、队长不得一人代表全队参加之后的各项活动，至少要3名成员（包括队长）
出席；
5、参赛队伍可在中途退出比赛；
6、参赛队伍的成员不得随意更换，更换需经过组委会的批准。队长可在团队内
部更换，仅能更换一次；
7、组委会可为团队提供相关的学术资源支持；
8、提交的作品不得抄袭他人成果，若出现作品雷同或类似，由组委会负责判定
是否为抄袭，一经确认，当即取消参赛资格；
9、若创意想法雷同，且判定不为抄袭，先提交申请表的队伍有优先权；
10、报名截止时间之后上交报名表的参赛队伍报名视作无效。
一、前言
辩论赛是一门艺术，是一种融口才、逻辑、风度、幽默、表演为一体的竞技项目，他能检验一个人或一个团体其文化底蕴和知识结构的综合积累程度。
只要有人与人对话的地方，辩论无处不在，无时不有。辩论是没有硝烟的战争，金戈铁马铮铮作声。看辩论，让我们神情激昂豪气大长。我们固然崇尚百万军中取上将头颅的勇士，我们也仰慕谈笑风生嬉笑怒骂以连珠妙语舌战群儒的辩手。辩论是一次真理的争论。人非圣贤，孰能无惑。辩论使我们开阔眼界，丰富思想，辩手那慷慨激昂的批判，谆谆入怀的陈述，又使我们受到理性的震动。辩论又是一场高级的智力游戏，规则严密，进退有度，如同对弈。而一举一动一言一语，又莫不是智慧的产物。辩论像一个磁场，把我们从日常生活拉进智慧天地，它让我们感动。
二十一世纪是知识爆发的时代，当代大学生在全球知识化浪潮的面前应学会用科学的态度来探讨发展中的新问题。新世纪的高校更应致力于引发大学生思想的碰撞、智慧的博弈、情感的升华以及正确的价值观的构建。校园的自由讨论氛围，浓厚的人文气息促使学生在竞争中尽情的展现自我、挥洒激情。校园的独特环境赋予了大学生活辩证的思维方式、流畅的表达能力，培养了大学生明辨是非、捍卫真理的优良品质，并不断鼓励学生关注社会发展、关心民生走向，使之逐步成长为富有社会责任感的高素质人才。
辩论赛，将展示新世纪大学生的滔滔辩才！让我们相约20xx，共同走进辩论赛，台前幕后一听领略辩论赛的精彩花絮！
二、活动介绍
1、活动名称：荆州职业技术学院第十四届大学生辩论赛
2、活动宗旨：关注时事、追求真理，锻炼口才、展现自我
3、活动目的与意义：
目的：(1)提供一个良好的学习氛围，塑造有个性、有口才、应变自如的当代大学生。
（2）活跃大学校园的文化气氛，丰富大学生课余生活，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃，积极向上的精神状态，体现大学生的综合素质。
（3）本着“公平竞争，团结合作”的精神，以“关注时事，追求真理，锻炼口才，展现自我”为宗旨，传播科学精神。
意义：通过举办辩论赛为同学们提供一个展现自己能力的平台，近而在全校范围内形成一个勤于思考、敢于思辨、善于思辨的积极探索的良好氛围。
4、主办单位:院团委学生会主办
院学生会学习部承办
负责人：院学生会所有成员（其中由学习部干事负责调配）
总负责人：学习部部长甘紫云
副主席陆迟
主持人：待定
嘉宾评委：待定
5、活动对象：荆州职业技术学院13届全体新生
6、活动时间：10月底—12月初
地点：1-3202 （备用教室1109）
7、赛制：四对四团体辩论赛
每队由四名上场队员组成，性别不限，每场比赛如无意外情况不可更换队员。
8、赛程安排： （注：协会队伍由协会自愿参赛）
（1）第一阶段：初赛
系里8支队伍和院里2支队伍组成10支参赛队伍，根据抽签结果分成五组分别进行初赛，即预赛五场。
初赛决定四支队伍进行复赛，由评委根据最高分决定一支队伍直接进行决赛。
（2）第二阶段：复赛
从初赛晋级的4支队伍根据抽签结果分成2组进行比赛，即复赛两场。
复赛决定两支队伍进行决赛，一共三支队伍
（3）第三阶段：决赛
三支队伍两两比赛，交叉对决，由评委老师根据最后得分决定冠、亚、季军。
9抽签事宜：
（1）初赛分成A、B、C、D五组，十支队伍分别抽签决定分组情况。
（2）其中A1、A2为一组，A1表示正方观点，A2表示反方观点。
（3）各参赛队伍务必按时到场抽签，迟到或未到按弃抽签权处理，其赛程由筹办方随即制定。
10、胜负判定:
（1）评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该队得分
（2）参赛两队中总计得分居高的一队取胜
（3）如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负
（4）评委的。打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分。 如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和最佳辩手的人选
三、注意事项
1、参赛选手
（1）。比赛前辩手须仔细阅读活动要求，熟悉赛会的日程安排
（2）。辩论赛活动中辩手不能冒名顶替
（3）。每支参赛队伍由一名领队和四名辩手及候补人员（至多四名）组成，每场比赛上场队员必须有一名异性参加。每一位辩手只能参加一个辩论队。
（4）。各个负责人及参赛选手必须提前十分钟到场
（5）。辩论比赛过程中队员必须遵守主持人指挥
（6）。辩论赛活动中队员须注意形象，不准由于情绪化而做出任何不雅手势、大声喧哗等
2、各赛队
（1）。请各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组织对赛事的统筹安排及赛场准备工作的顺利进行，如未按时到达指定地点按弃权处理。
（2）。请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。
（3）。遵守赛会的纪律及规则规定，各赛队在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最好水平。
（4）。比赛期间，各赛队请不要与评委接触，如果想表达对赛事的意见，请与学习部成员联系。
3、工作人员
（1）。若出现参赛人员未到，主办方应立刻取消其资格，若整支队伍未到，则按弃权处理，相关奖项也应取消。
（2）。参赛人员有事情与辩论赛时间发生冲突，或有突发状况，请与当地负责人联系离开。
（3）。若出现停电、参赛人员比赛时发生冲突等突发状况，工作人员应极力维护赛场安静，保证比赛顺利进行。
（4）。所有工作人员必须按时签到，若无故未到或迟到对其进行相应处罚
四、活动要求
【审题】准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。
【展开】对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。
【辩驳】提问抓住对方要害，问题简单明了；回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。
【配合】具有团队精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方式统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。
【语言】普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，赋予感染力，体现国语的优美。
【辩风】比赛中尊重对手，尊重主席评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，用于表现，具有本队特有的风格，辩论贯穿全局。
【形象】着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。
【辩手】陈词流畅，说理透彻，用语得体，提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，语言幽默风趣。
五、活动流程
1:赛前准备工作
（1）。确定参赛队伍嘉宾评委及支持人
（2）。申请活动地点
（3）。广播宣传
（4）。制定并打印评分表
（5）。准备奖状、碳笔
（6）。制作并准备红牌、黄牌
（7）。准备电子表计时、签到表、计算器、和一些招待物品
要求：所有部长干事最好提前半个小时到达赛场，测试话筒，准备音响，摆放好位置和招待品，保证赛事顺利进行。
2：辩论赛程
（1）。辩论赛开始
（2）。主持人致开场词，宣布辩题并介绍该场参赛队代表队所持立场
（3）。介绍参赛队员、评判团成员、点评嘉宾和比赛规则
（4）。开篇立论，正反两方一辩依次进行，时间各3分钟
（5）。攻辩，时间6分钟，每队各3分钟
（6）。攻辩小结，每队各1分30秒
（7）。自由辩论，共10分钟，每队各5分钟
（8）。反方四辩总结陈词，时间3分钟
（9）。正反四辩总结陈词，时间3分钟
（10）观众自由提问
（11）。辩论结束后点评嘉宾评析发言，同时分数统计员进行分数统计
（12）主席宣布本场比赛各赛队得分情况及最后结果
（13）。比赛结束，退场
3:辩论赛细则：
（1）。陈词
提倡即兴陈词，依经据典恰当，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅。
（2）。开篇立论
要求逻辑清晰，言简意赅。
（3）。攻辩
攻辩由正方二辩开始，正反方进行。
正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩有且必须有依次作为攻方，辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分，每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。
正反方选手站立完成第一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限时内任意发挥（陈词或继续发问）
每一轮攻辩阶段为1分45秒，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题，辩方每次的回答不得超过20秒。用时满时，以钟声终止发言，若攻辩双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。
四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。
（4）。自由辩论
自由辩论时间总共为10分钟
自由辩论必须交替进行。当自由辩论开始时，先由正方任意一名队员起立发言。完毕后，反方任意一位队员应立即发言，若有间隙，累计时间照常进行。双方依次轮流发言，知道双方时间用完为止。
在自由辩论时间里，每一位辩手的发言次序、次数和时间均不受限制。
当一队的发言时间剩30秒钟时，将有一声铃声提示，当该队的发言时间用完时，会有两声铃声提示，该队应立即停止发言。
如果一队的发言时间已经用尽，另一队还有剩余时间，则该队的辩手可以继续发言，直到该队的时间用完为止。
自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，应适当扣分。
若某一方的辩手已连续发言四次以上，其中一人未参与发言，将做扣分处理。
自由辩论是检验一个队整体配合能力以及每一位辩手实力的重要阶段。辩手应充分利用这段时间，简介明了地加强自己的论点，机智有力地反驳对方的论点，如果流于空洞无物的攻击或有意回避对方的质询及发言观点，或者出现语误、空场等情形，都将影响该队的成绩。
（5）。结辩
辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词，脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。
（6）。观众提问
观众提问阶段正反方的表现不算入比赛成绩，正反方各回答出两个观众提出的问题，双方任意辩手都可以作答，一个问题的回答时间为一分钟，每一位辩手的时间未满，其他辩手可以补充。
（7）。时间提示
自由辩论阶段，每方使用时间剩余30秒时，计时员以一次短促的铃声提醒；用时满时，以钟声终止发言。攻辩小结阶段，每方使用时间剩余10秒时，计时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。其他阶段，每方队员在用时尚剩30秒时，计时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。
4:赛后
主席宣布本场比赛各赛队得分情况及最后结果。赛后退场由学习部成员安排。 组织退场：会议结束后由劳生部和保卫部带领人员维持秩序，一次让老师和学生离开现场。
1、大会结束后先欢送各位评委老师
2、学生有序离开教室
3、学生会人员留下来打扫教室，体育部长带领体育部成员撤走多余桌椅。
六、抽签安排
1、抽签实行赛前统一公开的方式，有个代表队的负责人统一抽签，抽签之前不得泄露辩题，初赛由十个队的负责人一起抽取，初赛结束后再进行复赛辩题的抽取，复赛结束后再统一抽取决赛辩题。
2、各个负责人必须保证不对抽取的辩题进行改动，甚至私下调换，一经发现取消比赛资格。
3、初赛辩题比赛前一星期抽取，复赛决赛辩题抽取时间按照初赛结束时间定制。
4、抽签地点：1-3202
大赛简介（主题、背景）
近年来，互联网及其商务应用在我国得到了巨大的发展，受到了国家和业界的普遍重视，如国务院就先后于20xx年发布了《关于加快电子商务发展的若干意见》，于20xx年发布《20xx-2020年信息化发展战略》，网络也成就了很多传奇性的网络企业，也为传统企业带来了巨大的机会和竞争力。尽管如此，在网络及其商务应用领域，行业和企业对电子商务的人才需求和满足方面一直存在着巨大的差距，不仅表现在企业的电子商务相关人才的需求难以满足，而且也表现在高校的大学毕业生难以就业。
企业需要的是具有开拓精神和实战能力的现代大学生，越来越多的毕业生选择了自主创业。电子商务贸易模式则是他们首选的创业平台。随着世界经济全球化的发展，电子商务得到了迅猛的发展，阿里巴巴，易趣，淘宝，百度有啊群雄逐鹿中原。如何在这风云变化时期，抓住电子商务发展的有力时机，开创自己的一片天空。
一、为了能够更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力。我们精心策划了此次“xxxxxxxxxxx”——广西某技术学院电子商务创业策划大赛。
二、活动主题
电子商务创业，让梦想起航
三、竞赛目的：
为了活跃校园文化，丰富校园生活。充分发掘同学们的能力和提高知识水平，拓展大家的电子商务知识，促进同学们对电子商务的认识和了解，使更多的同学接触到电子商务方面的知识从而为即将到来的就业奠定基础和拓宽门路。
通过本次活动，使在校大学生了解到借助电子商务平台自主创业的基本知识，同时展现同学的才华和能力，锤炼品质、培养市场意识、提高实战能力。在日趋激烈的就业压力下，打造一份属于自己的事业，创造自己的社会价值。 为大学生在走出校门前提供了一个创业的平台，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识，培养学生的创新意识 ，激发学生的创业精神，把所学知识运用于实践
四、大赛基本宗旨
一、普及和推动大学生的网络应用能力和网络商务应用能力、以及网络商务创新的教育与发展；
二、普及和推动大学生对于网络支付业务及业界领先企业业务的发展现实；
三、促进学生对社会和企业实际运作的感知和了解，理解网络对于社会和个人发展影响；
四、激发和促进学生网络创业能力的提高（把创业作为新的就业出路，或积累经验的过程），吸引企业的关注、参与和支持；
五、激发和展示网络时代大学生群体的个性与意志表达力、创新行动力和影响力；
六、促进学生职业能力与企业人才需求之间的沟通和协调发展，成为学生才能展示和企业人才选拔的主力渠道之一；
七、促进我国企业应用网络解决商务问题的能力及其人才状况的改善。
五、赛事设置（参赛要求）
（一）参赛资格：全校电子商务及相近专业以及对电子商务有浓厚兴趣的同学均可报名参赛。
（二）参赛平台简介：
（三）参赛作品：
1、申报参赛的作品以电子商务创业策划书的形式上交
2、要求参赛者以组队（队员限4人以内）的方式参加，要以附件的形式在提交的策划书后面注明小组中每一个成员实际承担的工作。
3、参赛作品要充分借助淘宝网电子商务平台进行创业策划，需达到以下要求：
（1）主题：电子商务创业规划，借助电子商务理论知识及平台实现创业。
（2）机会：分析创业市场机会和市场发展情况、市场竞争及市场定位；确保策划方案具有较强的可行性。
（3）策略：策略+目标市场+实际行动+创业模型+团队精神=创业成功。
（4）细节：策划书的具备较高的语言组织表达能力，策划书尽量结合图解、市场调查、实际案例，使策划更有说服力，使用正规的策划书格式形式。
（5）实践：后期实际发展中，根据策划书方案，在网上开店的实际操作是否能与原先策划保持一致。
（四)参赛队伍应在5月18号之前向大赛组委会报送作品(一式二份打印稿及电子文稿），逾期不报，视为弃权。申报作品一律不退，请自留底稿。
（五）评奖标准
评奖主要根据参赛团队提交的电子商务创业计划书或者网络营销策划书，以及店铺经营的实际销售业绩进行考核，最终入围决赛的队伍则需要参加现场答辩，评委会根据修改完善后的策划书、现场答辩情况以及截止决赛答辩前一天的实战销售业绩进行综合考核，最终形成各个获奖等级。
六、日程安排（比赛流程）
比赛时间为20cc年x月x日至20xx年x月x日，比赛分为参赛报名、作品提交、初赛和决赛四个阶段：
1、参赛报名（4月15日至4月30日）
通过各种宣传途径动员学生积极参与，完成参赛报名工作，初步拟定参赛作品名称和参赛队伍人员，上报发发批发网会员用户名（用于销售业绩统计）。
2、作品提交（5月30日之前）
各参赛团队或个人可以聘请指导老师，相关指导老师可以针对参赛作品进行指导，提出修改意见，最终参赛队伍在5月30日前向竞赛组委会提交参赛作品。
3、初赛（5月31日至9月5日）
初赛阶段，各参赛团队与个人着手创业计划书或营销企划案的具体实施，熟悉电子商务的经营与推广，重在营销实战，扩大产品在网络的影响力与销售量。大赛评委会将在9月5号对提交作品进行评判打分，确定最终入围决赛的20强名单。
4、决赛（9月6日至10月28日）
9月6日至10月26日，为决赛准备阶段，各入围决赛选手及团队积极准备材料，完善方案，提高实战销售业绩，10月27日、28日进行决赛现场答辩，各决赛队借助多媒体手段，陈述营销方法、目标市场定位、投入预算、营销具体实施方案等，由大赛评委会进行提问与现场评判，最终根据方案的创新性，可行性，以及实际销售业绩等综合平分，确定获奖等级。
七、奖项设置
大赛设立奖项及奖金如下：
一等奖：1名 奖金8000元、奖品以及获奖证书
二等奖：2名 奖金1000元、奖品以及获奖证书
三等奖：3名 奖金 500元、奖品以及获奖证书
优胜奖：若干 奖品以及获奖证书
八、本次大赛机构设置
主办方：广西某技术学院
承办方：xxxx协会
大赛组织委员会：
大赛评审委员会：
一、活动目的：
1、使学生了解重阳节的来历。
2、使学生懂得重阳节的风俗。
3、让学生晓得尊老敬老的任务和义务。
二、课前预备、
1、收集重阳节的相干材料。
2、黑板上写好班会主题，九月九日重阳节尊老敬老。
3、对班会的节目恰当排练。
三、运动内容、
1、先容重阳节的由来跟习俗。
2、颂九九重阳诗。
3、小品表演。
4、为白叟们说祝愿语。
5、说一说筹备为爷爷奶奶做哪些力不胜任的事。
一、设计意图
我班的小朋友最近都爱做营业员、服务员等游戏，并且对我们大人的世界非常好奇，渴望做个小大人。因此，通过《小螃蟹找工作》，我希望让幼儿通过动物的角色体验尝试初步了解找工作该注意些什么，该找怎样的工作才适合自己，并且通过后面部分环节的设置提供幼儿展示这学期学习成果的舞台。
二、过程实录
（一）活动目标：
1、通过讨论使幼儿知道做任何事情都要根据自己条件，并发挥自己的特长。
2、运用词：合适，并能用语言、动作等表达自己的见解。
3、发展幼儿的想象力与求异思维。
（二）活动准备：
1、背景图三幅
2、角色：螃蟹，狗
（三）活动过程：
1、猜谜语引出角色。
老师念谜语：“身穿硬袍，手拿剪刀，走路横跑，嘴吐白泡。”猜一猜这是什么？螃蟹张的真有趣，它有八只脚，两把大钳子，还会吐炮炮呢。
评析：我班幼儿对猜谜语有很大的兴趣，因此通过猜谜语的形式导入角色，提高了幼儿的兴趣，以及对角色特征的理解。
2、设疑讨论——螃蟹找工作。
（1）小螃蟹爬呀爬，来到了什么地方？（出示理发店背景）你怎么知道是理发店呢？
（2）理发店有哪些工作？哪一项工作对它最合适？
小螃蟹说：“理发员的工作对我很合适，因为我的两只大钳像剪刀。”于是，小螃蟹当上了理发员。小螃蟹是怎么给顾客理发的呢？
（3）出示“小狗角色”。
小螃蟹给小狗理发。（老师演示教具，小螃蟹爬到小狗的脸上）小狗为什么要汪汪汪地大叫起来？小螃蟹当理发员合适吗？
小螃蟹的脚又多又尖，理发时会把顾客的脸抓破，当理发员就补台合适了，它只能再去寻找别的工作。
（4）出示“饮食店图”
·小螃蟹继续往前爬，来到了什么地方？小螃蟹在饭店里能找到什么工作呢？
·饭店里哪一项工作最适合小螃蟹干？为什么？
（5）帮小螃蟹找工作。
·小螃蟹花了好多时间，也没找到合适的工作，它很担心，它想请小朋友动动脑筋，帮它找合适的工作（幼儿扩散讨论）
·幼儿出主意，为螃蟹找合适的工作。
听了小朋友的建议，小螃蟹不再担心，它充满信心继续找工作去了。
（6）出示“洗涤用品商店图”。
·小螃蟹爬呀爬，来到了什么地方？这家商店卖什么东西？这是一家洗涤用品商店。
·小螃蟹张大了眼睛仔细看，发现白猫洗衣粉的塑料袋上有那么多的泡泡，它一边看，一边也吐起泡泡。商店的老板看到了很高兴地说：“你在我的店里做广告员很合适呢！”
·小猫老板请螃蟹坐在店门口，手里拿着各种肥皂粉，嘴里吐出一串串的泡泡，泡泡在阳光下闪闪发光，吸引了许多小动物来买洗衣粉，生意可好啦·小螃蟹给妈妈写了一封信：“亲爱的妈妈，我找到了自己最合适的工作，我很快乐！
评析：通过出示不同的背景图，让幼儿感受不同的环境特点，并通过讨论调动幼儿的积极性，给幼儿一定的想象空间，感受不同工作的不同性质，让幼儿随着小螃蟹的找工作的历程也经历一次次的希望与失败，享受最后终于成功的喜悦。
3、教师完整地讲述故事。
刚才，小朋友们动脑筋，一起帮小螃蟹找工作，听你们讲了这么多有趣的故事，我想把它编成故事讲给你们听，请你们仔细听，是不是把小朋友讲的事都编在故事里了。
评析：把刚才幼儿共同想象的思路以完整的形式传授给他们，使孩子们有一个完整的、深刻的认识，巩固已有经验。
4、请幼儿分组表演
下面老师请小朋友们按照自己的理解来把小螃蟹找工作的情节表演出来。
·分组表演
·个别幼儿表演。
评析：这个环节请幼儿把对故事的理解与自己的想象相结合投入到自己的表演中去，给幼儿消化的时间和接受理解的空间，也给幼儿相互磨合的时间，体验我能行的快乐！
5、电视台招聘。
（1）小白鸽知道小螃蟹找到了合适的工作，非常高兴地飞来祝贺，还附来一封信，请小螃蟹交给我们小朋友，你们想知道信里写什么吗？
（2）读信的前半部分。
“亲爱的大班小朋友。你们好！娃娃电视台要招聘工作人员，欢迎小朋友们报名应聘。”
电视台有哪些工作呢？
（3）电视台的工作很多，可是信上还说：（继续念信）“这回只招演员，播音员，请我当评委。等一会你们报名时，要讲一个故事或者表演一个故事。”
（4）请幼儿报名后分头准备。
现在请各自准备一下或者几个小朋友合作准备，一会可以一个个应聘，也可以几个人合作应聘。
（5）老师当评委，幼儿分组或个人参加“考试”。
幼儿展示自己的才艺：讲故事，表演故事。
评析：这一环节是对幼儿一学期学习成果的展示，许多幼儿都展示了自己精彩的演出，培养了幼儿的大胆与自信。
三、活动评价这次活动课给幼儿一个自我展示的机会。发挥了幼儿的求异思维与想象力，并且让幼儿体验到“合适”这一词的含义，随着小螃蟹找工作的历程感受一次次成功与失败。通过亲身体验小螃蟹这个角色，感受挫折与成功，给幼儿一定的情感体验。并且最后的环节通过电视台招聘，给幼儿期终汇演的机会。一定的情景设置激发了幼儿的兴趣与积极性，给幼儿一个锻炼的机会。
附故事:
爱吐泡泡的小螃蟹长大了，它想找工作。
它来到理发馆，挥动着两只大钳子为顾客理发。小螃蟹剪发又快又好，很受大家喜欢。可是电吹风的热气吹得它很难受，连嘴里的泡泡都吐不出来了。
小螃蟹又到图书馆去当图书管理员，它有许多只手，一次可以拿许多本书。可是，它的大钳子一不小心把书撕破了，嘴里的泡泡又弄湿了书，来看书的小朋友不高兴了。
小螃蟹到饭店去做服务员，它端着菜走得又快又稳，两只大钳子开起啤酒瓶来可方便了。啤酒瓶里冒出许多泡沫，小螃蟹的嘴里也冒着泡泡。顾客不乐意了，心想，它是不是偷喝了我们的啤酒呀？
小螃蟹没办法，只好继续找工作。它走啊走啊，来到一家卖肥皂粉的商店，它想，“这才是适合我干的工作。”它用肥皂水吹出一个个大泡泡。大泡泡像气球一样四处飞舞，把大家都吸引来了。顾客真多啊，小螃蟹心里快活极了。
小螃蟹终于找到了工作，它每天都工作得很开心。
你知道螃蟹为什么会吐泡泡吗？
螃蟹生活在水里，呼吸时，水从螯脚和步脚的基部被吸进，流过腮，然后从嘴的两边吐出。螃蟹还经常上岸来觅食。它离开水后，因为腮里仍残存许多水分，还可以继续呼吸。但是，如果在陆地上的时间久了，腮里大部分的水分被空气带走，腮逐渐干燥，它就会感到呼吸困难了。这时候的螃蟹，仍会像在水里呼吸一样，拼命鼓动嘴和腮，不断吸进空气，再把腮里少许的水分连带空气一起吐出，就形成了许多气泡。
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