江苏旅游品牌形象策划案例
中国入世和北京申奥成功，为中国旅游业的发展提供了巨大的发展空间。旅游这一被誉为永不衰落的朝阳产业正成为各地政府关注的新的经济增长点，同时，以争夺游客第一目的地的竞争也如火如荼。作为老牌的旅游大省，在新的竞争中能否胜出，并继续保持其品牌号召
中国入世和北京申奥成功，为中国旅游业的发展提供了巨大的发展空间。旅游这一被誉为永不衰落的朝阳产业正成为各地政府关注的新的经济增长点，同时，以争夺游客第一目的地的竞争也如火如荼。作为老牌的旅游大省，在新的竞争中能否胜出，并继续保持其品牌号召力，已成为江苏旅游发展的瓶颈当前，江苏旅游发展最突出的问题是：旅游资源分散；缺少新的有号召力的亮点；整体形象不统一。总之，江苏旅游的整体品牌形象日趋弱化，亟待整合与提升。
2000年11月，北京大学中国区域经济研究中心携同易难品牌管理机构，在全国公开竞标中一举夺标，获得《江苏省旅游发展总体规划》编制权。易难机构在北大规划课题组组长、著名区域经济学家杨开忠教授的指导下，所承担的“江苏旅游品牌形象规划”项目作为总体规划的重要组成部分，深得国家旅游局有关领导及业界权威专家的一致肯定，被评价为“国内旅游规划的一次重要创新，对国内旅游规划模式的形成具有典范意义”。
品牌化已成为旅游业发展的必然趋势
旅游业的大发展取决于市场意识的强弱，直接表现为经营的品牌化趋势。我们已进入品牌时代，品牌的应用领域已经由最初针对产品的一种标志符号，上升到包括区域等在内的系统概念。以旅游地为载体的区域品牌管理正成为世界的一种潮流。
关于品牌的认识有不同角度，我们认为，品牌说到底是一种概念，是消费者在相关信息影响下，头脑中对产品、服务或空间范围形成的综合概念。品牌是存在于市场当中的，因此不仅实体产品需要品牌，服务产品由于自身“无形性”的特点，更需要通过品牌塑造使其有形化。因此，品牌在旅游服务的经营过程中尤其重要。品牌对于服务产品而言，不仅是区别于竞争对手的标识，更是企业向消费者提供的核心价值的直接表现。
旅游可以视为以旅游地为吸引点向消费者提供的一项综合服务，范围、内容和深度远远超过企业经营的范畴。首先，由于旅游业是边缘产业，旅游者在旅游过程中需要接受多家企业的服务，消费者在对品牌的认知判别需要综合全过程来考虑，某一企业的行为对整个旅游过程都会产生直接影响；其次，消费者在接受服务过程中有较强的主观性、参与性，对服务提供者产生较大的反作用；第三，消费者选择旅游服务的模式比较特殊，即先形成印象，后感知验证，这是旅游业自身特点决定的。因此，品牌在旅游业发展中的作用举足轻重。
江苏省的旅游整体形象在消费者的心目中相对较零散，人们对江苏的认识较笼统，普遍集中于江苏的小镇、山水园林、名胜古迹等，而对江苏较深层的风土人情、人文气息、文化底蕴了解的却少之甚少。因此，我们认为在进行《江苏省旅游发展总体规划》中加强品牌形象管理与策划显得尤为重要。
在“易难7F”指导下的江苏旅游品牌形象策划
打造旅游地强势品牌的过程，也就是建立地区旅游地综合形象的过程。旅游业涉及到地区经济的众多领域、行业，形成旅游业经营的基础——地区的可开发旅游资源。从旅游主体感知的角度出发，旅游品牌可以通过人——地感知系统和人——人感知系统两个方面形成。由于地区旅游资源的具体表现可谓多种多样，包括地理、历史、文化、经济等诸多方面，因此旅游者在形成旅游地印象的过程中，信息来源却往往多样化、复杂化，是没有经过统一整理归纳的。因此，在目标市场确定的情况下，如何准确地、集中地表现旅游地品牌形象信息，就是旅游品牌建设的中心问题。
根据“易难7F品牌管理模型”确定的操作流程，旅游地品牌管理需要经过资讯整合、品牌规划、品牌设计、品牌审定、品牌推广、品牌监控、品牌提升等阶段，是一个系统和科学的管理过程。
一、资讯整合资讯整合是易难所提出的开展品牌管理工作的基础，只有全面的、有针对性的了解市场情况，才能够制定合理的正确的战略。因此，在着手工作之前，我们对江苏省全境及竞争区域的旅游资源及市场进行了深入的实地考察，并对国际上旅游产业发展较好的国家作了分析，有不少成功旅游形象案例和品牌形象塑造方面的经验是值得我们借鉴与学习的，例如新加坡、夏威夷的旅游形象策划。
1．新加坡
新加坡在发展旅游产业方面有丰富的成功经验，这与新加坡政府的大力支持、社会公众的普遍认同与配合有着密不可分的关系。长久以来新加坡的狮鱼之城给人们留下了极深的印象，旅游产业也通过成功地塑造区域形象，得到了长足的发展，积累了众多的品牌价值，这些都为新加坡成为优秀旅游目标地提供了支撑。在新加坡的旅游形象推广方面，新加坡运用多样的图形与丰富的色彩，传达立体而统一的新加坡旅游形象——新亚洲、新加坡（New Asia Singapore）。旅游消费者通过对旅游目标地形象的认知，了解旅游地从而决定了旅游的“购买”。
2．夏威夷
除新加坡外，夏威夷也是一个在旅游品牌形象推广方面较为成功的典范。 夏威夷是全世界旅游业发展的楷模，但从1990年开始走下坡路。如何振兴这种成熟旅游目的地的旅游业，较之待开发或初开发的旅游地来说，其难度同样也是很大的。在负责夏威夷旅游规划的部门对其旅游市场做了一系列的市场分
析、竞争分析及滑坡根源的分析之后，重新就其当时现状制定了新的旅游形象理念——Aloha在旅途。运用此理念的主要考虑是Aloha是夏威夷的独特优势，这才是真正的“Only in Hawii”的东西，这是构造夏威夷独特形象的最主要因素。根据Pukiu-Elbert辞典，Aloha是“爱、怜悯、同情、仁慈与宽恕”，Aloha是夏威夷人的根与魂，它保障了夏威夷人的热情与友好，是夏威夷人热情洋溢的体现。
夏威夷旅游业正是通过不断的完善自我形象宣传及销售渠道，而使得自身旅游业从低谷中再次走向辉煌。
在对案例分析之后，我们开始分析江苏旅游地的受众范围，对江苏旅游业所面对的主体市场做了准确的定位并对其旅游品牌形象做了进一步的规划与定位。
（一）推广区域
按地理因素，包括地理区域（国别、地区等）、空间位置（远程、近程）和经济地理环境（发达地区、发展中地区），我们大致将江苏省的目标市场拟定为国际、国内以及自身市场。
国际市场主要有包括北美、欧洲和澳大利亚等在内的远程市场；日本、韩国、新加坡、马来西亚、菲律宾和泰国在内的亚洲短程市场；台湾、香港、澳门和海外华侨在内的传统短程市场。
国内市场主要按地理位置分成华东、华北、华南、东北四大市场。其中华东市场主要包括上海、浙江、山东、安徽；华北市场主要包括北京、河南、河北、山西、天津和内蒙古；华南市场主要包括广东、广西和海南省；东北市场则为辽宁、吉林、黑龙江三省。
自身市场根据游客自身居住地范围来进行划分。其中分为苏南人到苏北游、苏北人到苏南游、城市居民农村游以及农村居民城市游。
（二）推广对象
主要按年龄、性别、旅游性质三大因素划分。其中考虑到年龄因素，将推广对象划分为25—44岁的青年市场和45—64岁的中年人市场；按照性别因素主推女性市场的开发；按照游客的旅游性质则分为休闲度假、商务旅游（国内的目标对象主要是中央国家机关各部门、事业单位、国有企业、三资企业干部员工、驻华大使馆、驻国内主要城市领事馆、国外跨国公司驻国内各大城市的办事机构及其在国内的分公司；国外的目标对象主要是国外各跨国公司总部及其海外分支机构、国外有投资能力和有意识投资中国的投资者及其所在国家）、国内外新婚夫妇的婚庆游及对军事题材感兴趣的国内外人员所进行的军事游。
二、品牌形象规划
旅游地品牌形象规划主要是根据旅游地景物资源及市场定位构筑旅游品牌总体理念，其中包括一级理念与二级理念。它是指导品牌形象设计工作的必要前提。
构筑旅游品牌总体理念是旅游品牌形象规划的首要问题，它将旅游地综合形象概括地表现出来，呈现在旅游者面前，使旅游者对旅游地的总体风格产生清晰、明确的印象。由此，引导旅游者在旅游过程中对旅游资源的深度感知和参与，从而对旅游地产生心理情结，增加旅游的停留时间、消费程度和忠诚度。 l 品牌形象定位
品牌定位是建立或塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程。品牌定位实质是明确品牌应当在消费者心目中产生何种印象、何种地位。一个强势品牌必须以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者心理上的需求连接起来，以其鲜明的特征将品牌的定位信息明确的告诉消费者，达到增加企业知名度和顾客对品牌的忠诚度的作用。
我们遵循“易难7F”品牌管理模型，在对江苏省整体风貌有了全面详细的了解及对江苏旅游业所面对的主体市场做了定位之后，我们开始对江苏的品牌形象进行定位分析。依据江苏旅游资源的特点，我们将江苏旅游的核心理念确定为“梦江苏”。并在江苏旅游品牌总体理念上针对江苏省给游人的整体感觉与江苏旅游具有代表性的特色分为不同的两层理念来向目标向受众进行阐述与介绍。 l 核心理念定位阐述
根据我们在具体操作中的经验，一级理念我们将重点放在向旅游者传递一种旅游地能够带来的氛围和感觉，即旅游者能够得到的核心价值。二级理念则根据旅游地不同方面的特征（历史、地理、文化、风景、景点等）分别作为主题，与目标市场所可接受的特点相结合，进行有针对性的、具体的阐述，将旅游地系统、完整地展现在旅游者面前，对一级理念进行全方位支撑。
一、活动目的
为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。利用员工活动经费特进行20xx年非文职旅游活动！
二、活动地点
北海、桂林、阳朔三日游
三、活动时间
20xx年6月11日、12日、13日
四、参与范围
全体非文职员工
五、主办部门
行政管理部
六、协办单位
北海市中国旅行社
七、活动行程
D120xx年6月11日
早上8：30中电宿舍集合，8：45-9：00从北海乘车至桂林（约16：00小时抵达），中餐自理、自备。到达后逛桂林市中心广场、步行街等。
晚餐后入住酒店，安排房间后可自由在桂林市区活动（宿：桂林）
D220xx年6月12日
早餐后8：00出发乘车至码头（约1.5小时）乘船游览兴坪漓江风光（游览时间约1.5-2小时）。游大榕树景区（游览约40分钟），月亮山（游览约20分钟）。
中餐后，游览古老神秘的阳朔图腾古道（游览约1小时）。在这个阳朔县著名的十里画廊的山谷里，生活着一群广西最古老的民族。他们是与世隔绝，不知世上已千年的土人。他们以黑为美，不但黑而且是黝黑得发亮。观赏以身试火、脚踩利器、迎宾舞等。
晚餐后可自由活动逛街等，入住酒店。（宿：桂林）
D320xx年6月13日
早餐后，游览桂林山水游览的开山地和桂林历史渊源地虞山公园（约70分钟）观赏古迹碑刻，瞻仰被称为桂林福地的虞帝庙。四千多年前，华夏礼貌始祖之一的虞帝南巡曾到那里，秦人立庙纪念而得名，延续至今已有二千多年历史；参观地质博物馆或星锋刀具。（约35-40分钟）随后游览唐朝李渤开发的南溪山公园（约40分钟）。参观古代佛教圣地，领略隐山的神妙及”小西湖”美景。品南溪茶艺。
中餐后（约14：00）乘车回到北海，到北海大约（晚22：00）结束行程！
八、活动其它项
交通：全程空调旅游车
门票：旅行社购买景点首道门票（不含自费项目）
餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤（四正二早）
住宿：二星标准双人间或同级酒店，带给洗漱用品。
导游：优秀中文导游服务（全陪）
购物：旅行社安排旅游区两处购物点（自愿购买）
保险：旅行社职责险（旅游意外险推荐客人购买）
九、注意事项
1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程务必服从旅行社统一安排。
2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。
3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。同时请大家注意，因桂林现是多雨季日，请带好雨具，以免成为落汤鸡。旅行中务必留意保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
4、本次旅游为三日两晚行程，因思考到天气热、气温高，请大家尽量备好一套换洗衣服。其它物品、洗漱用品酒店带给。
5、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。
6、旅行中，每次出发或回到时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。
7、旅行时，请大家个性要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷；鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。
8、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。
9、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。
10、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。
11、晚餐后自由活动、逛街时，因大家对地理环境不熟，请尽量结伴同行，务必注意人、财安全。按旅行社规定的时间回到。
12、桂林景点以自然景观为主，民俗风情极为浓厚。在导游的讲解下能够了解很多不同的民族不同的风俗习惯和奇闻趣事。
13、新开发众多自然景观和民俗风情演绎秀可观赏性极强，都值得好好欣赏一番。（自费项目可自愿观看）
十、工作职责
领队：xx
导游：（一)xx（二）xx(三）李xx
小组组长：第一组长：xx第二组长：xx第三组长：xx第四组长：xx第五组长：xx
十一、具体行程见旅行社安排
旅行中请大家注意自身形象，做一名精神尚佳的长城人，谢谢！
祝大家旅途愉快！
一、策划构想：
既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。
大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次
“亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及qq新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。
二、活动执行方案（初案）
1、炒作阶段：4月10——30日。
株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：
25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。
2、录制阶段：7月23日以后
a、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。
b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去
c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。
d、大型海滩篝火晚会
3、节目播出及活动报道：
浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目（可考虑做两期节目），节目长度50分钟。
qq娱乐频道醒目位置图配文报道
qq直播频道同步播出
都市快报、钱江晚报、青年时报
今日早报
每日商报
图配文报道
三、活动口号：
360
度全景体验
四、活动目的：
1、打造“湘西”旅游品牌。增加景区的收入。
2、通过活动提高电视台、旅游公司及景点的品牌知名度和影响力。
五、活动时间:
xxx
六、活动地点：
xxxx
七、组织原则：
电视台、景点和旅游公司主导、市场运作、全民参与
八、活动项目
活动内容
1、“月亮之上真爱无限”浪漫之夜主题音乐会
明月当空，沙漠温情，突出天长地久，一切让爱做主的主题氛围，邀请凤凰传奇激情放歌腾格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并与现场歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互动局面，在银川或左旗招募2
支摇滚乐队，左旗歌舞团或乌兰牧歌舞旗助兴（演唱曲目以情歌为主）
2、真情宣言大募集——心语长卷
参加者把您对他（她）的宣言填写在《西北风情》杂志内置的特制真情卡片上（人手一册，并送情侣湿巾一套），我们将在每晚评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫宣言。强调一定要留下每对情侣的联系方式！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和渠道，另一方面还可以借此提高赞助商的品牌以及月亮湖和杂志的知名度）。
凡参与活动的所有顾客，凭手中的真情卡片参与“西北风情情动七夕”的抽奖。（奖品为：全年《西北风情》、草原浪漫游以及鲜花、玉石、化装品、香水、服饰等）。
道具准备：制作一个名为“让爱做主，真情告白”的长七点七米的心语长卷布，宣言布选择玫红色为主的煽情色调，要力求做到新颖、别致、刺激程度越高，引起情感共鸣的反应越大。留下您对他（她）的真爱宣言签名，在月亮湖畔永久保留。评奖晚会场景略。
3、月儿圆圆情定大漠（包括化妆舞会、爱情露营、啤酒音乐、沙漠露天影院、爱情歌会、月亮之上模特大赛、摄影大赛）
场景：用高七十七公分共七百七十支红色蜡烛围成两个巨大的“心”状图案，以上活动在两个“心”字之间穿插进行，表示心心相印，此段时间情侣们相互可献上组委会提供的外买礼品情物。（如西北特产以及鲜花、玉石、化装品、香水等）。
4、浪漫之夜集体狂欢
第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，让你我尽情摇摆。
柔和的月光，优美的音乐，曼妙的舞姿，让时光凝聚在这一刻，让有情人驻足于那一波。（建议喝苁蓉酒、西夏王葡萄酒、等）
第二波：情歌大放送：全体参与者分成四队，对唱带有爱字的歌曲。中间可穿插“情人”才艺表演，（也可以组织开展情侣派对）
第三波：举行畅饮大赛，获胜者给予月亮湖套票一张，并被选为“月亮湖情人节”最佳拍档情人（啤酒可招商）。
第四波：爱情飞花，凝聚真情，全体参与者于party
结束后来到空旷地，篝火燃烧，仰望天空共同许下美丽心愿，相互拥抱同唱一首歌（建议放在每日晚上最后一个活动）。
5、沙漠寻宝爱情七道关
设置一个爱情七道关，贯穿沙漠寻宝活动的真整个过程，寻宝冠军可获得由赞助商提供的价值777
０元的翡翠玉石一块，建议情侣共同寻宝，以表现彼此的患难与共。
6、情人石旁，钟爱一生主题活动
在情人石旁举办“执子之手，与子携老”活动。并对提前征寻的阴历七月七日出生的（也可以是钻石婚、金婚、迎婚的夫妻）实行特别优惠和赠送寓意海枯石烂的情人石一块。
场景：情人石应立在月亮湖畔空旷地，要有以爱情故事为主题的诠释碑文，情人石建议长度为九点九米（表示永久），情人石上可用铁连挂情人锁（情人锁可销售）。
7、回归自然沙漠赏月
以环保的名义，举行以回归本性，拥抱自然为主题的月亮湖盛夏沙漠赏月之夜，整个活动围绕“人与自然和谐、展示行为艺术”这一主题开展。
8、“真爱自然情人节”纪念专刊
《西北风情》杂志将为此次“月亮湖情人节”策划出版中国第一本“真爱自然情人节”专刊，将这1000
对情人在月亮湖活动的场景定格为最珍贵的回忆。（专刊要有品质和档次，突出珍藏和纪念性，绝版发行九百九十册，出售给参与的游客）
9、天长地久，日月共长情爱主题活动
乘船漂渡月亮湖，夜晚举行月亮湖大漠迷幻之夜水上实景演出。与鹊桥的场景布置结合在一起。进行沙滩日光浴，共享轻松浪漫之旅（自由参加）；也可参加“翠玉堂杯情侣激情野战对抗赛（包括沙滩排球、沙滩摩托、沙滩赛驼，情侣们可报名任选一项）
旅游策划的经典案例
一、项目创意来源
（一）“财富”是一个永恒的主题不管人们愿不愿意提及，但可以毫不夸张地说，“财富”永远是一个让人心动，让人永不停止争论的话题，尤其当今世界财富500强更成为全球讨论的焦点。“世界财富500强”犹如一颗璀璨夺目的明珠，照亮了全球的每个角落；而并肩排列的世界巨子在历史的长河中交辉相映，给我们这个时代增添了光彩。“世界财富500强”已经深入人心，其强大的广告效应、轰动效果不言而喻，为此，如果推出一个全新的大项目——建立世界财富公园，必然会在社会范围内引起极大的关注和反响。
（二）世界500强是企业家追求的梦想和目标不言而喻，我们与世界500强的差距是非常明显的，进入世界500强是所有企业家毕生追求的目标。了解世界500强，才能学习其先进的技术、管理理念、管理方式等等；要了解世界500强，就需要一个好的平台，一个能让企业家参与、直接与世界500强对话的平台；世界财富公园正是为每一位创业的企业家提供了这样一个了解世界500强的最好平台。
（三）切入市场的空白点目前，在全球范围内与财富有关的活动很多，如《财富》500强排名、《福布斯》排名、财富论坛等等，而且这些与财富有关的活动越来越受到社会各界的关注，所产生的经济效益也越来越显著。1999年上海财富论坛不仅使全球的目光聚焦上海，而且给上海带来可观的经济效益（旅游、观光、餐饮、宾馆住宿、交通运输等等都比平时增加几倍）。
世界财富公园将网罗全球最知名的品牌、最显赫的人物、最传奇的财富神话以及最庞大的商业帝国。世界财富公园将为世人揭开古今中外财富风云人物创业、经营管理的神秘面纱，展示古今中外财富风云人物、商业集团的风采，成为后人景仰这些财富风云人物的“圣地”。世界财富公园的定位不仅仅是一个旅游景观，更主要是一个能带动多方面发展（经济效益、环境效益、社会效益等）的综合项目。如果世界财富公园能建成，将为当地的旅游增添光彩，成为一道与众不同的风景线，甚至成为当地城市一张独特而亮丽的名片。
（四）构建一个“财富”活动的平台世界财富公园的落成，可争取成为全球以及国内主要与财富有关的活动的主要会场之一，如世界财富论坛、财富500强聚会等等。如果能成为这些“财富”活动的会场，成为人们关注财富动态、了解全球财富人物的焦点，为人们构建一
个了解全球知名企业的平台，必然会提高世界财富公园的影响力，也会提高当地的知名度。
二、项目的总体战略构想世界财富公园会是一个庞大的系统工程，要出精品，就应该精雕细琢，细化工程的各项工作。世界财富公园在规划上采取“堡垒推进，步步为营”的策略，共分十个部分：
第一部分是万国商战博物馆（国际营销博物馆）；
第二部分世界500强园区；
第三部分100大富豪区；
第四部分为国际广告公园；
第五部分国际品牌馆；
第六部分是中国100强；
第七部分为企业风云人物馆；
第八部分是中国营销村；
第九部分财富训练营；
第十部分东方财神。
三、项目建筑风格定位
（一）建筑风格追求多样性整个项目的建筑风格力求多样性，而不要求统一风格。根据财富公园的每一个景区的特点而确定建筑风格，如“古代商帮星座区”主要以古代园林建筑为主，营造古色古香的古代文化氛围，而“现代商帮星座区”则主要体现现代建筑风格；“财
富训练营”则完全体现了现代高科技技术的成就。
（二）突出“财富”主题桔黄色和橙红色不仅给人简洁明快的感觉，而且也象征了财富，因此整个项目以桔黄色和橙红色为主色调，强力塑造和突出“财富” 的主题。
（三）建筑风格的和谐统一一方面，古代园林建筑技术与现代建筑艺术的有机结合，达到和谐统一，既能体现古代建筑技术的成就，也能反映现代主题公园的强烈色彩。另一方面，对原有的环境资源、景观资源等不是画蛇添足，而是最好的补充，更是相互衬托、交相辉映。
四、主题内容定位项目主题内容定位坚持以下是个原则：
（一）新颖性新颖性是财富公园的基本要求，只有项目具有新颖性，才能吸引群众的参与。项目新颖性包括：项目主题、内容、表现手法与形式、建筑风格等。
（二）典型性项目的内容选取必须突出典型性，能突出项目的卖点。
（三）参与性世界财富公园强调群众的参与性，让群众广泛参与进来，才能提高他们的参与热情。参观者可以参与财富训练营的培训、财富人物的扮演、创业的尝试等等。
（四）启示性财富公园不只是定位消闲项目，更重要体现其给人以启示性，对参与者有一定的启示或者教育作用，如提高对财富的认识、纠正对财富的错误认识等等。
五、展示形式财富公园展示的内容和形式主要有以下方面：
（一）实物展示投资财富公园将在全球范围内收集、征集关于财富或与财富有关的实物，也可以通过拍卖会收集实物。
（二）图片陈列反映财富的照片、反映财富创造过程的各类图片、媒体对财富的报道的图片等等。
（三）雕塑可以是人物的雕塑、企业的雕塑、建筑物、企业标识、标志等等。
（四）时空隧道应用高科技技术，参与者可以感受财富创造者创业的成功与失败的历程，感受创业者的艰辛、分享创业者的酸甜苦辣……
（五）模拟物、模型反映企业兴衰，反映历史财富创造的模拟物、模型。
（六）复制品将反映各个时代财富的无法找到的实物复制出来。
（七）体验厅（参观者可进行现场参与、感受现场气氛）
主要功能是让参观者现场参与活动。如财富训练营，目的就是让参与者充分参与与财富有关的各项活动。
六、建筑规模世界财富公园的建筑规模可根据实际情况以及市场的变化进行选择。
七、项目投入/产出分析
（一）投入分析
1、基础设施建设投入
2、景区投入
3、软件投入
4、宣传推广投入
5、公关投入
6、管理费用
（二）产出预期
1、硬件收入
2、软件收入
3、社会效益
八、项目宣传推广策略
（一）媒体宣传推广策略
（二）盛事活动推广策略
（三）公关活动推广策略
（四）其他形式推广策略
九、公关策略
（一）政府公关策略
（二）社会公关策略
1、“世界财富宣言”全球大征集向全球征集“世界财富宣言”。征集来的“世界财富宣言”将在财富公园内设置的长廊上雕刻，保存下来。
2、种植“财富树”
在财富公园内开辟一个景区，名曰：财富园，种植“财富树”。每一名来财富公园参观的世界著名富豪都可以在这里栽种一棵树。
3、规模超前的“世界商舞”
在“世界财富日”庆祝活动中，身穿艳丽服装的人们，在广场跳起集体舞——“世界商舞”。
4、“世界商服”
全球征集“世界商服”的设计，每年举办一次“世界商服”大奖赛。
5、“世界财富公园”徽标征集将征集来的“世界财富公园”徽标陈列在展览馆内，评选出最具代表性的徽标作为“世界财富”的象征。
6、“世界财富公园吉祥物”全球大征集在“国际营销节”庆祝活动中，每年推出一个“世界财富”的吉祥物。凡是到此参加庆祝活动的人们都可领取一个吉祥物回家。
7、“世界财富公园”会旗设计及形象大使评选征集“世界财富公园”会旗的设计，将评选出的会旗悬挂在“世界财富公园”广场。
（三）媒体公关策略
（三）企业公关策略
十、盛事营销传播策略
（一）借助“盛事”传播策略
（二）挖掘“盛事”传播策略
（三）扩大“盛事”传播策略
（四）创造“盛事”传播策略
十一、开发策略整个项目将采用分期投资方式进行规划和建设。
第一步：进行总体规划，划分园区，确定分期投资细目
1、园区设计方案财富公园的园区设计方案可采用竞标方式，邀请国内外著名设计公司参加项目方案设计。通过综合评估，录用最优设计方案。
2、总体规划工作通过园区设计方案后，着手财富公园的总体规划，并确定分期投资的细目表。
3、进行总体投资费用预算，确定投资规模及年限
4、确定投资合作伙伴第二步：进行第一期投资建设第三步：进行第二期投资建设第四步：进行第三期投资建设……
旅游营销案例：熊大寻旅游营销方案之八——衡山旅游营销案例！
作者：熊大寻旅游营销机构 文章来源：熊大寻旅游营销机构网站
熊大寻介绍：
熊大寻，年仅有33岁的策划少帅，中国十大策划人。策划项目从房地产到旅游到城市，尤以城市策划见长：大理“风花雪月”口号的首倡者，昆明“天天都是旅游节”的策划者，石林“地质旅游”的策划者，南
岳衡山与井冈山的二次启动总策划……被誉为“商业模式策划开创者”。 8楼
熊大寻：熊大寻策划机构（中国十大最具影响力智业机构）总策划 中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者
被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号
中国策划20年十大策划专家
《风光》报道“中国城市策划第一人”
《羊城晚报》报道：“中国策划第三阶段的代表人”
《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”
《新营销。城市黄页》报道： “中国策划界第一怪杰”
策划大理、遵义获中国策划金奖
著作《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》 熊大寻旅游策划精华案例库之：用湖南卖衡山
中国有五岳，衡山是其一。 衡山，又名南岳，是我国五岳之一，位于湖南省衡阳市南岳区，海拔1300.2米。由于气候条件较其他四岳为好，处处是茂林修竹，终年翠绿；奇花异草，四时飘香，自然景色十分秀丽，因而又有“南岳独秀”的美称。
清人魏源《衡岳吟》中说：“恒山如行，岱山如坐，华山如立，嵩山如卧，惟有南岳独如飞。”这是对衡山的赞美。
衡山又名南岳、寿岳、南山，为我国五岳名山之一，七十二群峰，层峦迭嶂，气势磅礴。
主峰坐落在湖南省第二大城市——衡阳市。衡山素以「五岳独秀」、「宗教圣地」、「文明奥区」、「中华寿岳」著称于世，中华祝颂词“福如东海，寿比南山”的“南山”即衡山。现为国家级重点风景名胜区、国家级自然保护区、全国文明风景旅游区示范点和国家5A级旅游景区。
2010年，衡山接待中外游客420.23万人次，实现旅游总收入27.75亿元。
衡山是南中国的宗教文化中心，中国南禅、天台宗、曹洞宗和禅宗南岳、青原两系之发源地；南方最著名的道教圣地，有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉坛福地、光天坛福地、洞灵源福地。
1982年，衡山作为我国著名的自然景观和人文景观，以南岳衡山风景名胜区的名义，被国务院批准列入第一批国家级重点风景名胜区名单；2000年成为全国首批4A级旅游区；2001年获得全国顶级、湖南唯一的“全国文明风景旅游区示范点”殊荣；2006年02月入选首批国家自然与文化双遗产名录；2006年被评为中国最值得外国人去的50个地方之一；2007年3月成为全国首批5A级风景名胜区；2007年8月1日，衡山经国务院批准列为国家级自然保护区；2008年被评为最受群众喜爱的中国十大风景名胜区。
衡山南起“雁阵惊寒，声断衡阳之浦”的衡阳回雁峰（南岳衡山首峰），北止“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”的长沙岳麓山（衡山尾峰），由巍然耸立着的72座山峰组成，亦被称作“青天七十二芙蓉”。衡山横跨湖南省八个市县，逶迤八百里，共72峰，其中南岳区境内有43峰，群峰巍峨。气势磅礴衡山首峰回雁峰位于衡阳市中心，东临湘江，南接衡州大道，西邻蒸阳南路，北对中山南路。从“天下南岳第一峰”向北出发，沿蒸湘北路乘汽车行驶一个小时，从眼前闪过几十座像芙蓉般婀娜多姿的山峰，就进入了南岳衡山核心风景名胜区。
祝融峰之高、藏经殿之秀、水帘洞之奇、方广寺之深堪称“衡山四绝”；春观花、夏看云、秋望日、冬赏雪为“衡山四时佳景”。
衡山还有许多名胜古迹和神话传说，吸引了历代各种人物，形成丰富多彩的文化沉积，宛如一座辽阔的人文与山水文化和谐统
一、水乳交融的巨型公园。
衡山古名为寿岳衡山。据《星经》所载，南岳衡山是对应星宿28宿之轸星，轸星乃主管人间苍生寿命。相传神农氏曾来此采百药，因尝线虫中毒而仙逝於降真峰上。在道教中，此山是道教洞天福地（有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉坛福地、光天坛福地、洞灵源福地），是神仙居住游憩的之一。建於唐代的南岳大庙，是湖南省最大的一座古建筑。古往今来，司马承祯、李白、杜甫、胡耀邦、乔石、朱鎔基、江泽民等古今的文人雅士、思想家、军事家和政治家都曾慕名而来，并留下大量诗词歌赋和石刻，是中华民族文化艺术的宝库之一。
好旅游景点需要策划。
文章关键词：旅游营销 旅游营销案例 旅游营销机构 熊大寻旅游营销机构 下面介绍一下南岳衡山的策划。
2005年7月应湖南衡阳市南岳区政府的邀请，对南岳衡山进行了策划。我到了衡山仅考察了一天，我就向南岳区旅游局曹时桂局长指出了衡山的问题： 衡山的知名度和旅游总人数都是中国四大名山中最差的。为什么？我发现衡山的定位出了问题，衡山的定位是“寿岳”，因为宋徽宗、康熙帝都给它题过字――“寿岳衡山”，江总**也给它同样的题字。
所以，衡山千百年来都在用“寿岳”作为定位。并且衡山脚下还搞了一个寿文化广场，搞了一个世界最大的铁鼎，上面有999个“寿”字，两边是寿文化村，全是仿古式商铺，但是行人了了、门可罗雀。
衡山盲目打“寿”文化牌的结果导致了三个问题：
一是没有实实在在的产品支撑。中国延年益寿的产品如人参、雪莲、鹿茸等，衡山都不出产，既是寿岳却无长寿产品，寿岳就成了一个空泛的概念了，严重的名不符实。 二是没有实实在在的文化支撑。中国司寿的神仙是南极仙翁，就是那位妇孺皆知的长着寿星头的老神仙，你既然是寿岳那么应该供奉这位老神仙才对，但是衡山不仅没有南极仙翁的庙宇，反而衡山顶上最宏伟的庙宇里却供奉着火神，这叫风马牛不相及！乱套了。
三是“寿”字吸引不了游客。为了形象地说明这个问题，我用电影和电视作比喻，给曹局长指出了“寿”品牌的弊病：
东岳泰山的定位是“五岳之尊，中华之魂”，它卖的是一个“尊”字，什么是尊？就是老大！这相当于电影界的张艺谋、斯皮尔博格拍的电影，部部都卖座，男女老少都爱看，就连《千里走单骑》这样一部日本人到中国认亲的枯燥的电影，也卖座不少，只因为它是大腕拍的片子，是老大拍的片子！泰山卖“尊”字，所以男女老少都对它感兴趣，所以泰山成功了；西岳华山的定位是“华山天下险”，卖的是一个“险”字，这相当于电影里的惊险片、悬念片和枪战片，所以男女老少都爱看。自然华山也很卖座了；
中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”，卖的是一个“武”字，这相当于电影里的武功片、武侠片，《英雄》、《神话》、《七剑》，男女老少都爱看，嵩山也很成功，不仅少林寺成为全世界最有名的寺院，就连它的方丈也是全中国最有名的方丈，连俄罗斯总统普京访问中国的第一站都选择去了少林寺，其影响力可见一斑；
到了你衡山呢？你卖的是一个“寿”字，这相当于中央电视台一套的老年人节目《夕阳红》，只有老年人爱看，男女老少里面你只占了个“老”字，只能吸引到老年人，所以你的游客量最少，影响力最小。
那么衡山的病症发现了，如何来根治呢？ 衡山扮演的角色不应该只是自身的角色，而要成为整个湖南旅游板块的定海神针。湖南有两个擎天柱，一个是张家界，一个是衡山，张家界是纯自然风光，缺乏历史文化，而整个湖南可以用三个字概括“出名人”，“中国半部近代史由湖南人写就”，“惟楚有材”，湖南集中了中国近现代半数以上的名人，这是湖南板块最突出的特点。
所以纯自然风光的张家界根本代表不了湖南，而衡山虽然景观平平但却历史文化极厚重，所以衡山的打造一定要站在整个湖南旅游的制高点上，要有拉动整个湖南的撼天动地的气势。如此才能既有代言整个湖南的高度，又有将湖南历史文化为我所用的便利。
五岳有四岳分布在黄淮流域，唯南岳衡山位于长江之南湘江之滨，这不能不使人觉得意外。中国古代的**、经济、文化中心都在中原一带，而荆楚属荒蛮之地，于是就愈显衡山之特别了。
我们乍一看衡山不怎么的，山既不高也不险，景观优美度欠缺，但是正因为没有石头山的线条优美，所以有了土山的森林茂密。它在四大名山里植被相对最好。正因为它森林茂密、植被良好，所以应了中国一句老话“深山藏古寺”。衡山深山中藏有十大丛林、八百茅庵，字面的意思就是有十大禅寺、八百个道观，文化极为丰厚，这也是一种辩证法，因缺自然景观，所以富历史人文。 华山、泰山都是石头山，线条很好看，但因山体裸露太多藏不住东西，所以没有太多的寺院。但是衡山与这些山不一样，它外观不行，但森林茂盛，所以，禅宗的六祖慧能从北方逃到衡山这个好藏身的地方建了道场，在这里培养出了禅宗最重要几位大师，如南岳怀让、马祖道
一、青原行思等，禅宗一花开五朵，在这里分成了几大流派，成为中国禅宗的第二个摇篮。 南北朝时，印度达摩东来开创了禅宗一教，到隋唐时一分为二，其中六祖慧能倡导的“不立文字，直指人心”顿悟成佛的悟道法刷新了禅宗的历史，而开创了南能顿宗。从禅宗六祖创立南宗以来，南岳以香火之盛，寺院之多，名禅师之众奠定了其在中国宗教史上的崇高地位。 禅宗在南岳光华大放后，青原行思一支经石头希迁等数传由洞山良价开创了曹洞宗；云门文偃开创了云门宗；清凉文益开创了法眼宗；南岳怀让一支经马祖道
一、百丈怀海等数传，由为山灵右开创了为仰宗；由临济义玄开创了临济宗。这即是禅宗的五家。于是菩提达摩当年所期望的“一花五叶”终于在此“结果自然成”了。
另外，衡山方圆八百里，一共七十二座山峰，中国古代四大书院，其中就有两个在衡山山脉，其中就包括“惟楚有材，于斯为盛”的岳麓书院和石鼓书院，可见其文化之盛！
还有蒋介石设在衡山的衡山指挥所，是其坐镇大后方的司令部，蒋介石多次来过衡山，并且逃到台湾后，他的司令部仍然叫衡山指挥所。可见蒋的衡山情结之重。
最后，也是最重要的一点，我研究后吓了一跳！衡山七十二山峰，天下名人揽其中！**故居韶山就是七十二峰之一的韶峰，曾国藩故居所在地双峰属七十二峰，东汉发明纸的蔡伦，思想家王夫之等也是衡山下长大的。
从鸦片战争到“五四”运动的79年间，湖南涌现了魏源、左宗棠、谭嗣同、陈天华、黄兴、宋教仁等杰出人物。这段时期，湖南被列入中国历代名人辞典的有83人，占书中所列全国名人的11%。
从“五四”运动前后到新**主义**，乃至社会主义**与建设时期，湖南涌现出一大批党政军领袖人物，**、蔡和森、任弼时、**、彭德怀、贺龙、罗荣桓等，就是杰出的代表，画坛一代宗师齐白石、“杂交水稻之父”袁隆平，甚至台湾的**主席宋楚瑜、**主席马英九都是衡山脚下的人。
综上所述，衡山聚集了中国最多的名人，同时最能代表湖南文化特点，所以衡山的定位绝不应该是牛头不对马嘴的“寿”文化，而应该是“天下名人出衡山”和“中国龙脉――南岳衡山”，这才是衡山的指纹！ 如此一来，天下望子成龙的父母一定要带着子女到衡山朝拜，沾沾这里的龙气，至此衡山即可盘活，并且把整个湖南旅游都可以拉动起来。 曹局长听完非常高兴，他说：“长沙每年中考、高考前，都会有许多中学老师带着学生名单到衡山来祈福，每次结果都很灵验呢。这个定位太适合衡山了！我们湖南至少有5000个人每天都在思考衡山怎么转型，搞了几年都不如人意，没想到您才到一天就解决了！”
“南岳高僧出任中国第一位首席品牌导游”，作为’2003中国南岳衡山旅游品牌活动日中的最大亮点和卖点，如何最有效地把它传播出去，并在全国炒热，我采取了反弹琵琶的策略。
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