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正文
第一篇：分红保险主持人串词
分红保险主持人串词
女士们、先生们、各位尊敬的来宾、亲爱的朋友们：
大家上午好！（鼓掌）热烈欢迎各位光临太平洋寿险（来自）营销服务部产品说明会。
今天是一个吉祥如意的日子，我们有缘相聚在（来自）宾馆，怀着期待的心情，共同关注寿险业发展的最新动态，共同感受太平洋寿险提供的专业保险理财服务。
在我们的日常生活中，保险已经不再是一个陌生的字眼，太平洋人寿也正是因为得到了社会各界朋友的广泛支持,才取得了今天辉煌的成就。为了表达这份感谢，为了让更多的嘉宾分享我们的经营成果，我们召开这样一个产品说明会。
首先请允许我介绍今天与会的各位领导，他们是：中国太平洋人寿保险股份有限公司**中心支公司个险部经理**先生（鼓掌），…欢迎你们！
首先我们请太平洋寿险**中心支公司个险部经理**先生致欢迎辞（上台音乐—希腊雅典）
感谢*经理！正如*经理所说，正是有了您的支持，太平洋人寿才会以迅猛的速度发展。我们将秉承着一颗感恩的心来回馈所有的朋友,从今天开始，从现在开始，您就可以感受到太平洋人寿带给您的最一流的服务，让太平洋一流的理财专家帮您规划美好的未来．
现在欢迎我们的金牌讲师为各位介绍太平洋保险公司的发展历程以及经营成果，掌声有请**女士！
感谢**女士！听了对太平洋保险公司的发展历程以及经营成果的介绍以后，下面是我们大家最关心的话题—―家庭保险理财新观念。
据科学家估计，21世纪高品质的生活取决于投资理财，太平洋保险公司设有专门的投资部门，有专家理财，投资渠道畅通灵活，投资经验异常丰富。他们在充分了解市场需求的基础上，通过对国内保险产品的分析和比较，借鉴国际保险产品的设计经验，开发出了非常具有诱惑力，独具特色的传统保险产品，这些产品自上市以来倍受广大消费者的厚爱和亲赖。为什么这种产品如此受消费者欢迎，市场反应如此热烈？它到底好在哪儿呢？
下面有太保的理财专家***为我们作详细讲解！掌声有请！
感谢***！通过讲解，我们欣喜地发现：原来保险理财可以如此地轻松。您想成为太平洋寿险的新股东吗？您愿意享受太平洋一流的投资专家和专业的交易人才带给我们的丰厚回报吗？您想为自己和家人尽一份责任，献一份爱心吗？只要您拿出手中的资料袋，在业务同仁的协助下，履行一个法律手续，签上您的姓名，就会有太平洋专业的理财专家和交易人才帮你打工，为你理财。
今天现场签单的嘉宾，数额在2014元以上的，可以获得夏季使用价值极高的空调被，在炎热的夏季，在清凉的空调房间，盖着轻柔的空调被，美美地睡上一觉，真是一件惬意的事情！数额在2014-5000元的，就可以拥有这样一床美观大方的踏花被，数额在5000元以上的，就可以立刻抱走这样一床色泽艳丽的高档的空调被．我们还设有一个最高奖项，今天现场签单数额最高的来宾，将获得我们公司赠送的价值１０万元的人身保障，您还将有幸与我们公司的领导一起成为抽奖嘉宾，共同抽取今天全场的幸运大奖。
今天现场签单的前１０位嘉宾将会得到我们公司*总的亲笔签名，享有此殊荣的嘉宾，可享受出单＂绿色通道服务＂，您的保单有优先出单权。
为了给各位提供快速、便捷的服务，公司在这么一个值得纪念的日子特别组建了“爱心服务小组”，现场为您提供各项相关服务。大家请看，在我的左手边是我们的专业操作人员，我们尊敬的*总已经走到了签名席前，您现在就可以在您旁边的业务伙伴的协助下，带上您的资料和入场券办理手续．．．．．．（《回家》循环播放）
（签单恭贺字幕的播放）告诉大家一个好消息：我们第一位签单嘉宾已经产生，他是······
…………
我们的电脑统计人员正在进行紧张地统计，我们第一阶段的统计结果已经出来，下面请*总致答谢辞并为我们宣布统计结果，（来自）掌声有请*总！（《拉德斯基进行曲》渐强，待领导站定后，背景音乐由高到低,电脑统计单播放）······（当领导准备宣布最高金额奖品获得者时，《拉德斯基进行曲》停，拆信封时，《希腊雅典》起，并渐弱，宣布名单时，恭贺字幕展示，领奖者上场，音乐起至高）
平时注入一滴水，难时拥有太平洋；这就是太平洋寿险的魅力所在！
非常感谢各位嘉宾在百忙之中光临我们的分红产品说明会，我们为您服务工作还将继续进行，还没有办好手续的来宾可以在您旁边业务同仁的协助下，为自己、为自己的至爱、为自己的孩子、为自己的父母献上一份责任、献上一份爱心！再次
第二篇：保险公司主持人串词
陈：各位领导、各位同事，大家
合：晚上好！林：今天是公元xx年12月29日
陈：今天是个值得永载史册的日子
林：今天是所有苏州太平人寿人值得骄傲和自豪的日子
陈：今天我们很荣幸的邀请到了**先生位光临我们的晚会现场。
林：我们对他的光临表示衷心的欢迎和感谢。
陈：记得在3个月前的今天，9月29日我们的乔迁仪式上，肖总曾经将苏州太平人寿比喻成一艘迎风起航的帆船，如今这艘帆船已稳步起航。俗话说：大海航行靠舵手！有请我们的总舵手，太平人寿苏州分公司的当家人，肖方文总，为我们做新年致词
（肖总作新年致词，掌声，结束）
林：太平人寿苏州分公司xx新年晚会
合：现在开始
（全体鼓掌）
林：本次晚会各部门都精心准备了精彩的节目，为此我们专门设置了优秀节目奖项，总经理室3位老总和各部门负责人将担任评委
陈：同时，在晚会进行过程中，我们还安排了抽奖活动，奖品丰富，祝所有同仁好运
林：公司由筹备之初的十几人到现在的近百人，可以说汇集了来自全国各地的优秀人才
陈：的确如此，不光是江浙这一带，南有来自福建，北有来自东北，更有来自内蒙古，可以说来自五湖四海
林：当我们都用各地的方言来交流时，会是一种什么样的景象呢？
陈：请欣赏团险为我们带来的相声
合：《南腔北调》
（1、相声：《南腔北调》——团险）
林：刚领略了动口的艺术，下面让我们见识一下动手的风姿。有请银保为我们带来的团体武术表演：《男儿当自强》
（2、团体武术表演：《男儿当自强》——银保）
林：精彩的武术表演，银保的男士们看来都是武林高手！
陈：欣赏完武术表演，让我们欣赏一下由运营服务部的帅哥美女们带来的歌曲联唱
（3、歌曲联唱——运营服务部）
陈：苏州有一个知名的合唱团叫着“吴侬女子合唱团”，我们公司有一位同仁就是该合唱团的成员，大家知道她是谁吗？对，她就是财务部的方有凤，有请方有凤为我们带来一曲《我爱你塞北的雪》
（4、女声独唱：《我爱你塞北的雪》——财务部）
林：银保客户经理们的工作充满了艰辛，往返于各银行网点之间，为了客户，为了保单，有汗水也有泪水，有痛苦也有喜悦。让我们一同感受《客户经理的一天》
（5、哑剧小品：《客户经理的一天》——银保部）
效果2：音乐（**），将抽奖箱推上台
陈：现在是抽奖时间。先抽取互换礼品。
首先我们来抽取三等奖，共十名。奖品是价值500元的swatch手表。
林：有请个人业务部陈广欣经理、教育培训部尹君经理，各抽1名三等奖。
效果3：音乐（**），现场颁奖。……
陈：有请团体运营部宋文涛经理和银保销售支援部张焱经理，各抽1名三等奖。现场颁奖。
林：有请银保业务发展部杨焰经理和银保综合理财部孔德银经理，各抽一名三等奖。现场颁奖。
陈：有请企划部范军昭经理和运营服务部许文经理，各抽一名三等奖。现场颁奖。
陈：有请人事行政部贺鸣放经理和财务部李晓苑经理，各抽一名三等奖。现场颁奖。
林：苏州太平人寿是个大家庭，在这里充满了友爱、互助、团结、奋进
陈：今天这个大家庭的3位家长也准备了一个节目，那就是
合：《相亲相爱的一家人》
（6、合唱：《相亲相爱的一家人》——总经理室）
林：我们是相亲相爱的一家人，相信在总经理室的领导下，在各位同仁的辛勤努力的下，苏州太平人寿的事业一定会蒸蒸日上，再攀新高
陈：对，让我们继续向前冲！
林：请欣赏由个人业务部为我们带来的手语舞：《向前冲》
（7、手语舞：《向前冲》——个人业务部）
陈：我们公司真是人才济济啊。我们有两位美女，个子虽然不高，但却有妙曼的身材，优雅的舞姿，想要见识一下吗？请欣赏孙雯、刘林奕芳表演的双人舞
（8、《双人舞》——孙雯、刘林奕芳）
效果4：音乐（梁祝），随着音乐主持人上台
陈：音乐响起，让我们想起了那段凄美的爱情故事
林：梁兄
陈：英台
效果5：音乐（梁祝），随着音乐跑下台，
（后台）陈：请欣赏由教育培训部为我们带来的小品：《梁祝》
（9、小品：《梁祝》——教育培训部）
林：left，left，right，right，gogogo。还记得这个熟悉的舞步吗？对，那就是《兔子舞》，有请银保部
（10、兔子舞——银保）
效果6：音乐（**），抽奖箱上台
陈：又到了抽奖时间。先抽取互换礼品。
抽取二等奖，共4名。奖品是价值1000元的mp3。
林：有请沈总和赵总
林：咱太平的人就是不一样
陈：当然，我们是三高团队嘛
林：请欣赏大合唱《咱太平的人》，表演部门个人业务部
（11、大合唱《咱太平的人》——个人业务部）
林：咱太平的人真的没话说
陈：那是当然，咱太平的男人可都是好男人，不信你听……请欣赏由银保部为我们带来的歌伴舞：《好男人》
（12、歌伴舞：《好男人》——银保部）
陈：如果人类失去语言，世界将会怎样？请欣赏由团险为我们带来的哑剧表演
（13、哑剧表演——团险）
陈：大家有看过三国演义吗？有……，话说关羽，关云长，坐骑赤兔马，手舞青龙偃月刀……
林：得了，得了，你就别在这儿扯了，听听别人专业的评书是怎么说的吧。请欣赏金峰带来的评书：《三国---华容道》
（14、评书：《三国---华容道》——银保部金峰）
陈：公司有一个部门人数最少，并且都是男性，知道是哪个部门吗？对，是企划部，为了这个节目，2位帅哥特地请了几位美女外援，为我们献上配乐舞蹈：《浪花一朵朵》，可要小心那朵最大的浪花
（15、配乐舞蹈《浪花一朵朵》——财务部）
效果7：音乐（**），抽奖箱上台
陈：再次到抽奖时间。先抽取互换礼品。
抽取一等奖，共2名。奖品是价值1800元的电动车。
林：有请肖总
林：说起魔术我们想到的是什么？大变活人？手边飞鸽？魔术世界，变幻莫测，请欣赏《魔术》，表演部门财务部
（16、《魔术》——财务部）
陈：古有荆珂刺秦王，后有张艺谋将《英雄》搬上银幕，如今银保综合理财部将演绎一段英雄—太平版。请欣赏小品《英雄》太平版
（17、小品《英雄》太平版——银保综合理财部）
林：一把吉他，环游世界是很多音乐人的理想。可惜外面世界很精彩，外面的世界也很无奈，请欣赏团险带来的吉他弹唱伴舞：《外面的世界》
（18、吉他弹唱伴舞《外面的世界》——团险）
陈：芭蕾舞剧“小天鹅”相信我们都已经很熟悉了，今天，我们有幸请到了最近频频在外演出，并屡获好评的银保“小天鹅”演出队。掌声有请。
（19、《小天鹅之男人版》——银保）
林：时间在欢笑中不知觉的流去，我们的晚会也到了尾声，最后人事行政部用行动和歌声为我们演绎一首将永远萦绕在我们胸怀的歌曲《太平人寿之歌》
（20、手语舞：《太平人寿之歌》——人事行政部）
效果8：音乐（**），抽奖箱上台
陈：又到了抽奖时间！先抽取互换礼品。
林：期待的时刻终于来临！
陈：下面要抽取的是唯一的一名特等奖，奖品是价值3000元的数码相机。
林：有请杨董事长
林：特等奖已经有了归属。恭喜***
陈：可是我们还有不少同事都没有奖品，怎么办？
林：不要紧，我们还有30份纪念奖将要送给大家。
陈：纪念奖奖品是价值200元的安利用品一套
林：有请……
陈：今天奖项可真是丰厚，有点络绎不绝的感觉。
林：是啊，我们评委对节目的打分已经结束，下面我们将颁布优秀节目奖，
陈：首先是纪念奖5名，是……各奖励奖金400元，有请评委代表
林：三等奖3名，是……各奖励奖金600元，有请评委代表
陈：二等奖2名，是……各奖励奖金800元，有请评委代表
林：一等奖是……，奖励奖金1000元，有请评委代表
谢幕：
林：时光飞逝，时间已是23：00，回首今日，你是否会记得我们彼此相逢在今晚这个笑容灿烂的时刻？
陈：记住这歌声，记住这舞姿，也许你从此不会再感到寂寞。
林：今天，这个值得纪念的日子里，我们一起播下梦想的种子，明天会有更好的收获。
陈：伙伴们，欢声和笑语总会告一个段落，但歌声和舞姿已把我们的祝福和祈盼带给大家，让我们一起祝愿，太平人寿的事业越来越红火。
林：伙伴们，让我们以同样的激情，等待下一次聚会时，我们的舞姿更轻盈，我们的歌声更美妙。
合：谢谢大家，晚安！
第三篇：分红保险特点
中国太平洋保险河南分公司郑州中支 1
分红产品特点
分享经(请您支持)营成果：
? 普通的传统险在保单售出时，对客户享有的保障利益都有明确且确定的约定，无论
公司经营状况如何该保障利益都不会改变。
? 分红险的保单持有人，享有分享寿险公司经营成果的权利。每年可获得公司分配的
红利。根据目前分红险的精算规定，寿险公司必须将可分配盈余中不低于70%的部分分配给保单持有人。客户将在享受保障利益的同时享有公司的经营成果。 目前预定利率上限 2.5%：
理论上，分红险通常承诺较低的保证利率，公司通过红利的形式把利润返还给客户，一方面客户分享公司经营成果，另一方面提高了公司经营的稳定性
由于竞争因素，一般传统寿险的预定利率都达到保监会允许的最高上限
红利分配原则
①、盈利性原则：红利分配水平不能高于可分配盈余；
②、公平性原则：根据每单对盈余的贡献分配相应的红利份额；
③、可持续性原则：红利分配的方法在保险期内保持一致；
红利来源：
红利的来源可以包括利差、死差、费差等。公司可根据实际情况决定利源项，我司营销产品的利源一般为利差和死差，不包括费差损益，其中利差是主要利源。
利差：实际投资回报率不同于预定利率所产生的利差收益
郑州市文化路9号永和国际2楼群英部保险营销员：13503716408叶宇航
死差：实际死亡率不同于预定死亡率所产生死差收益
可分配盈余：每一会计年度结束后，根据分红保险的独立帐户的运作情况，确定当年可分配盈余。
红利分配方法
1、现金红利分配方式：贡献法计算红利
贡献法是指在各个保单之间根据每张保单对所产生盈余的贡献按比例分配盈余的方法，按照利差、死差两种利源项目表示。
2、增额红利分配方式：资产份额法计算红利
?年度红利：根据评估基础确定年度红利的成本。
?终了红利：根据产品类型、保险期限、交费方式、交费期限等保单信息对所有保单
分组，计算各组的资产份额，并利用各组的资产分额和责任准备金划分各组对应的分红保险特别储备，终了红利根据保单对特别储备的贡献确定。
3、确定每单的死差益：
kdtk?(satk?vtk)(qtk?1?qt??1)
dk
t：第k张保单在第t保单年度末的死差益
satk：第k张保单在第t保单年度的死亡保险金额 vtk：第k张保单在第t保单年度末的准备金
kqt??1：第k张保单在第t保单年度的实际死亡率 qtk?1：第k张保单在第t保单年度的预定死亡率
郑州市文化路9号永和国际2楼群英部保险营销员：13503716408叶宇航
举例
死亡保险金额=10000准备金=9450实际死亡率=0.0024727
预定死亡率=0.0029090死差益=（10000-9450）×（0.0029090-0.0024727）=0.24 影响红利的保单因素
我司目前已开办的分红产品不分费差；现金分红产品按照贡献法计算并分配红利，逐单红利因以下因素不同而有所差异：
? 险种（预定利率、死差经验、不同的准备金/保费的比例等等）
? 缴费方式（准备金、每期评估保费）
? 缴费期限（准备金、每期评估保费）
? 投保年龄（定价死亡率）
? 性别（定价死亡率）
? 保单年度（准备金影响期初的投资金额和期内的风险保额）
1、投保年龄和性别
在其他条件相同的情况下，投保年龄或性别不同，最直接的影响是被保险人的死亡率不同，死差益也就不同。
2、保单年度
随着保单年度的增加，准备金数额也会变化，准备金的变化影响：
?利差益：若准备金增加，则在相同投资收益率假设下，利差益相应增大。
?死差益：对于平准保额的产品，若准备金增加，则净风险保额（保额-准备金）减
小，在相同死亡率差下假设下，死差益减少。
?一般来讲，由于死差益绝对数额较利差益小，起主导影响的是利差益。
郑州市文化路9号永和国际2楼群英部保险营销员：13503716408叶宇航
第四篇：保险分红
保险分红
分红险是保险产物而不是投资东西 别期望分红险能取得高收益
卖保险的不靠谱，这是多年以来，老苍生对保险发卖形成的印象。固然绝大大都保险产物自己没有什么问题，大部份保险营销人员能做到诚信、合规，但总有那末一些保险营销人员，为了多卖保险多得佣金，千方百计忽悠消费者。他们巧言如簧，瞒天过海，自己一时得利，却以危险消费者亲身好处为价格，恰是他们，阻碍了保险发卖行业健康发
展的程序，继续给这个行业抹黑。
李女士的教训
家住杭州马市街的李女士，是企业退休职工，快70岁了，积储不多，最大一笔存款有五万元，存在家四周的一家银行，因为担忧生病要花钱，她只存一年按期，每一年到期就转存一次。客岁12月份，又到转存的时辰，因为昔时降了几回息，定存一年的利钱低了很多，李女士随口问银行工作人员，有无利钱更高的产物推荐给她，没想到，这一问，问出了大麻烦。 银行理财司理回覆她，有一款“理财富品”，年收益率5.8%，比3.25%的一年期定存利钱高很多，买一份产物只要1千元，多买不限。而且，若是李女士在“存款”时代发生不测或不幸归天，这款产物还会赔李女士的家人一大笔钱。不外，李女士必需投5年，5年后才能拿回本金，这5年里只能拿分红，也就是每一年5.8%的利钱。
固然时候长了点，但5.8%的年利钱仍是让李女士动了心，决议买50份。
在七八张票据上签了字后，李女士看到此中一张票据上有“工银安盛人寿稳添金分身保险（分红型）”字样，理财司理告知她，这是产物名字。
全数签完字后，理财司理突然告知李女士，按她此刻的年数，利钱只有5.3%。李女士不克不及接管，要求退款。理财司理把她拉到一边，暗暗对她说，就算只有5.3%，也比存银行高，然后又给了李女士四块番笕和一枚限量版硬币。李女士不再对峙退款。
回抵家后，李女士越想越不合错误劲，再细心看产物合同，细心翻了几遍也没有找到哪里写着年利钱5.3%，只说盈利要按照公司昔时现实运作状态分派。
第二天，李女士到银行去要求退款，理财司理劝她不冲要动，并暗里给她200元钱和一只装食用油的油壶，李女士耳根一软，又回家了。
几天后，李女士第三次去要求退款，此次银行理财司理又给了她两枚限量版硬币。
等到李女士第四次去要求退款的时辰，银行理财司理说，她买的“理财富品”已过了10天的“踌躇期”，按划定，李女士的5万元本金，只能退4.5万元。
这下李女士完全慌了神，无奈之下，她给都会快报打来德律风乞助。
具体领会李女士的遭遇后，本报联系当事银行、保险公司协商解决，最终，保险公司分两次全额退还了李女士五万元本金。
原文地址：如何买保险
第五篇：分红保险
分红保险及其存在的风险
【摘要】目前分红保险的保费收入占据我国寿险公司总保费收入的半壁江山，但由于投资环境、投资收益不理想，令寿险公司处于两难的境地。因此，各寿险公司必须重新审视和调整寿险产品的发展思路，认真分析研究目前分红保险中存在的风险，采取多种针对性措施，未雨绸缪，积极有效地防范和化解分红保险潜在的风险。
【关键词】分红保险；风险监管；产品创新；经营管理
分红保险，是指在获得人寿保险的同时，保险公司将实际经营生产的盈余，按一定比例向保险单持有人进行红利分配的人寿保险品种。分红保险是世界各国寿险公司规避利率风险，保证自身稳健经营的有效手段。相对于传统保障型的寿险保单，分红保单向保单持有人提供的是非保障的保险利益，红利的分配还会影响保险公司的负债水平、投资策略以及偿付能力。为了保障保单持有人的利益和保证保险公司的持续经营，各国保险监管机构都非常重视对分红保险的监管，除了将保险监管的重点集中在分红产品的红利演示、分红基金的红利分配、分红基金的信息披露、保单持有人的合理预期和分红基金的负债确认等方面外，对不同的红利分配方式形成了不同的监管模式。
（一）分红保险存在的风险
（一）、误导风险
本来任何投资都有风险，有没有红利可分都属正常，但遗憾的是，由于推销分红保险时出现的误导宣传，使投保客户的分红预期人为拔高，使保险公司不得不面对巨大的压力。首先是代理人的误导。有个别代理人为单纯追求业务发展，在销售过程中，片面扩大分红保险的投资功能，隐瞒红利的不确定性等，误导消费者；其次是银行、邮政在代理销售时的误导。有的代理人员混淆保险与储蓄的区别，简单地将分红保险与储蓄的收益率相类比，使客户产生认为购买分红保险相当于用保费进行储蓄和投资的误解。同时，不能排除部分代理单位受经济利益的驱使对客户夸大回报率的现象。
（二）成本风险
主要表现为保险公司经营中的“费差损”风险。寿险公司的经营费用主要由营业费用、手续费、佣金组成，目前在各保险公司投资收益大幅下降的同时，经营费用却呈上涨之势。一方面，部分分红产品主要通过银行、邮政等中介代理机构销售，随着银行保险市场竞争的日趋激烈，保险公司付给银行等中介机构的手续费有不断攀升的趋势，一旦手续费超过了当初定价时的费用范围，就有可能造成该险种的费差损。另一方面，保险公司为了抢占市场份额，不断扩大保费规模，大规模的广告宣传，有的公司还采取了有奖销售等方式，这些都会导致公司的销售成本增加，额外增加了保险公司的费用支出，长期以往，势必影响到保险公司的偿付能力，危及保险公司的正常经营发展。
（三）经营风险
有的公司在分红险保费收入中某一较短期限的保单所占比重相当高，究其原因，主要是在发展的过程中追求保费规模所致，没有很好的处理速度与结构、质量、效益的关系问题，导致公司的粗放式经营。另外，从退保的角度分析，客户会因为实际分得红利与其预期收益相差过大，造成客户失去对分红保险产品的信心，导致客户的退保风险。同时，由于分红保险产品的现金价值一般比别的险种高，如果随着国家宏观经济形势的好转，许多客户可能会对分红结果不满意，他们可能会通过退保把资金转移到股市中去。
（四）社会风险
分红保险的投资收益具有长期性的特点，但由于目前的保险市场依然是一个并不成熟的市场，对于消费者来说，保险仍然存在着严重的信息不对称性，大部分消费者缺乏保险知识，风险意识淡薄。客户缺乏独立理性的分析，怀有投机心理或从众心理，导致对分红保险产品认识或判断上的错误，客户往往对分红保险产品抱有较高的心理预期。而一旦分红数额与其预期有一定差距时，便容易产生不平衡心理，从而可能导致群体上访、集体投诉，甚至集体退保等恶性事件的发生。此外，社会媒介的负面宣传报导也极易导致分红险的外生性风险。在目前的社会环境中，消费者作为弱势群体，在获取信息渠道狭窄的情况下，往往对媒体盲目偏信或唯媒体是从。假如媒体的报道有失偏颇，就可能将事态引向恶化，对整个保险业造成诚信危机，影响保险业的稳定、健康、快速发展。
二、保险公司的对策
（一）改变管理机制，转变经营理念
要进行根本的产权制度改革，逐渐打破国有资产垄断的局面，引进多元化的资本力量。解决了利润目标的问题也就解决了保险产品创新的动机问题。与产权制度相适应，保险公司也需要将组织结构、考核制度、管理制度、人事制度进行深入改革，通过合资、战略联盟等形式，提高公司自身的经营能力、资本实力，以及人才实力，真正为保险产品创新的数量和质量提供优质保证；各公司应认真做好市场调研，开发满足人们真实保险需求的保险产品，从而引导市场树立正确的保险观念；各公司还应切实转变“跑马圈地”、过分强调市场份额的经营理念，建立科学的核算体系，脚踏实地，精心经营，从而摆脱我国保险业粗放式经营的模式，在快速发展的同时，实现速度与结构、质量、效益的有机统一，从而最终树立盈利是保险业长期持续健康发展的基础的正确理念。
（二）调整险种结构，加快产品创新
就目前的情况看，各寿险公司的保费大量集中于少数几个险种上，而其他险种的销售比例偏低，这也是造成分红险风险的原因之一。对于任何一个保险公司而言，一个或者是一类险种的保费比例过大，显然是十分危险的。一旦没有替代性很强的后续产品连接上，那么保费收入就会波动很大，资金流的连续性会受到影响，造成到期偿付现金流的巨大压力。所以改善险种结构也是保险公司的当务之急。因而各保险公司应该采取各种措施，坚决避免过度经营分红保险产品，导致险种结构、保费结构的不合理，同时要进行新一轮的产品创新，回归保险保障功能，开发多元化功能的保险产品，避免保费结构中“一险独大”、经营过程中“大起大落”的局面，分散和化解经营风险，保证寿险业务持续稳定健康发展。
（三）未雨绸缪，建立风险防范应急机制
为进一步加强寿险业务风险管理，妥善处理群体性投诉、上访事件，同时，在认真分析新型产品所面临的风险和客户投诉类型的基础上，研究制定应急处理预案。保险公司要通过积极主动的沟通，树立诚信形象，赢得公众的认可和赞誉。要选择适当的时机，积极主动地向当地党政领导汇报工作，取得重视和支持，并要积极与新闻媒体、消费者协会等单位进行联络、沟通，从维护社会稳定、保险业发展的大局出发，对保险业的发展多作正面、客观公正的报道，力求避免负面
或不负责任的新闻事件发生。
分红保险存在着多重的风险，保险公司应当认真研究分红保险产品面临的风险，积极寻求对策化解潜在风险，使得分红保险在良好的环境下更好更快的发展。
参考文献 ：
[1]刘志刚．《分红保险经营管理风险的防范和化解》．2014
[2]余中坚．《分红保险面临的风险及对策》．2014
[3]廖浠伶．《浅析商业保险与社会保险在养老保险领域的结合》．2014
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