对公有贷户企业主资产提升项目应用推广成效报告

对公有贷户企业主资产提升项目应用推广成效报告

随着综合联动营销的深入发展，对公有贷户企业个人资产提升逐渐成为重点营销目标客户，***支行通过大数据实践与应用，整合对公有贷户企业信息与对私企业主个人有效信息，通过深度挖掘数据关联信息，将多个平台、多种维度的客户信息整合起来，匹配对我行营销工作具有帮助的信息点，挖掘数据背后所隐藏的有利信息，将企业与个人客户的完整肖像描绘出来，对于扑捉营销信息具有重要作用。支行从整合后的数据中提取到对公有贷户账户信息、对公户企业主信息、企业主个人在我行持有资产情况及资金流出情况，用以帮助营销人员有针对性地迎回、挽留客户流出资金，提升低资产企业主的客户等级和客户资产，实现对公、个人业务全面发展，实现资金在我行体内循环。

通过本项目获取到截止2018年*月*日***支行有贷户企业主资产低于**万的客户共**人，按照企业性质、有贷户贷款余额、有贷户对公存款余额等主要信息对项目数据进行了分类分析。

Ø  有贷户企业性质

截止2018年*月*日我行资产低于***万的企业主共***人，按照企业性质进行分类分析，可将企业分为事业单位和民营企业，其中事业单位占比32%，民营企业占比68%。

在大数据筛选中，我们用**值≤**万为条件，筛选资产较低的客户，有贷户企业主作为企业实际控制人，是我行私行潜力客户。该客群所经营的企业在我行获得贷款审批，能够证明其资产实力，并且客户在获得贷款后，投入使用资金及回笼资金可在我行系统内进行资金循环。

Ø  低资产有贷户企业主提升措施

（一）为有贷户企业主客户配备专门的对私客户经理，定期向客户提交资产检视方案，传导资管新规和市场风险，引导客户进行存款配置，以吸收存款为核心，全面提升客户资产,抓住总行推出大额存单月月付、惠存通等存款创新产品的有利契机，结合当前市场形势和资管新规政策，加大有贷户企业主客户存款配置比例，重点吸收客户行外资金，实现资金回笼，促进资产在我行体系内良性循环；

（二）选择重点销售产品，提高产品覆盖度，通过向客户渗透、传导资产配置理念，丰富客户资产配置结构，强调保险、权益类资产、商品类资产在客户资产配置中的重要性，从客户的切实需求出发，结合目前市场形势，向客户推送市场信息，结合我行产品，向客户提供资产保值、增值建议规划，带动客户参与资产配置。

（三）通过我行提供的各种金融产品和非金融服务，精耕细作，充分利用资产检视、综合解决方案、资产配置等专业化手段以及法律税务咨询、家族信托等创新产品解决客户的综合需求，稳步提升客户在我行的金融资产。