各位领导、各位同仁，大家好！我叫XX，20xx年1月通过招标上岗、优化组合成为水都信用社均州分社负责人。我是受命于危难之时，当时均州分社各项存款持续下降，一个4000余万元存款的网点，到我接手时其余额仅有2930万元，为此该网点职工每月仅能拿到五百元左右的工资，远远低于其它营业网点职工收入。为了扭转这一被动局面，我和优化组合而来的4名职工勇往直前，用辛勤和汗水浇开了储蓄之花。到20xx年底，均州分社各项存款余额达4667万元，较年初净增1764万元，其净增额在全市各营业网点独树一帜。一份耕耘，就有一份收获。在存款大幅攀升的同时，我们均州分社职工的收入均超过了2万元，其中我个人的年收入达到了2.7万元，是我参加工作以来收入最高的一年，与大多数职工相比，可以说是够丰厚的。我想，如果没有上级领导对我的关心、支持，如果没有招标上岗、优化组合的残酷竞争，如果没有能者多劳、多劳多得的按劳分配制度，我就无法象今天这样扬眉吐气。下面，我向在座的各位领导和同事介绍一年来我是怎样以辛勤和汗水换来丰厚回报的。
大家知道，我所在的均州分社地处丹江金融一条街。在方圆不到1公里的范围内农行、工行、建行三足鼎力，市场竞争已达到了白热化程度。我们均州分社牌子不如别人硬、结算渠道不如别人畅、服务产品不如别人多、服务质量不如别人高，致使我们在竞争中只有招架之功，没有还手之力，如果不尽快实施先人一步、快人一招的超常规举措，就难以扼制存款下滑的局面。
面对种种不利因素，作为均州分社负责人，我义无反顾，没有退缩。为了在激烈的竞争中不断发展壮大，使分社每一个职工能够拿到较高的工资，我在揽存工作中充分发扬“拼命三郎”的精神，只要有百分之一的希望，就用百分之百的努力去争取。为了尽快进入角色，我对辖内的客户分布情况进行了全面摸底梳理归类，发现我社附近不仅有市人民医院、丹二巷菜市场，而且还遍布餐饮、娱乐、超市，可以说组织资金的条件得天独厚。摸清市场后，我将不利因素转化成有利条件。通过上门公关、建立客户信息卡、定期访问等手段，激活了一批“沉睡”客户，发展了一批黄金客户。小梅超市与我社仅一墙之隔，但从未与信用社发生业务往来。为了争取到小梅超市这个客户，我多次上门做工作，而小梅超市的老板似乎不太领情，总是若即若离，始终没有在我社开立帐户，我没有因此而放弃，而是一如既往的为其主动兑换零币，帮助鉴定其人民币真伪，有意为其推销商品，点点滴滴的真情注入终于打动了老板的心，如今小梅超市已在我社开立了帐户，月均存款余额保持在30万元左右。
为了在激烈的储蓄竞争中站稳脚跟，我们一个回合不行，十个回合的毅力拼搏，只要是自己选准的目标，我将义无反顾，勇往直前，不达目的誓不罢休。
刘女士是金融一条街上有钱大户，但多年来一直未与我社往来，眼睁睁地看着一池肥水总是流入外人田，我心里真不是滋味，于是攻关刘女士便成了我的一大目标。去年9月我找到了她家，刘女士见了我，开口就说：“今天怎么又来了，我的钱存在工行，你别费心机了。”不善于吃闭门羹的我有意避开了存款话题，与之谈论起日常生活中的杂事。一向细心的我发现沙发上放着准备织毛衣的毛线，我眼睛一转，有办法了。我指着沙发上的毛线笑着说：“我织毛衣可在行了，你生意忙，我帮你织两件，怎么样？”刘女士满口答应了。“项庄舞剑，意在沛公”。10多天后，刘女士第一笔13万元的资金在我社落了户。
争存要有路，揽储要有方，拉关系，搭桥，然后攻关是我争存揽储工作中的`又一决窍。一天，我在一个朋友家玩，朋友告诉我：“市中心有一个体老板家中有一笔钱，就看你有没有能耐把它弄到手。”听到这一信息后，我并没有盲目地上门找这位老板，而是先打听老板周围的熟人，通过“人托人，宝找宝”的方式终于和这位个体老板搭上了，但老板否认有钱，生硬地向我泼了一盆凉水，但我并没有因此算罢干休，我又找到了刚认识的这位老板的朋友，一起又来到了这位老板的家，老板依然是老板，并不那么爽快，然而看在朋友的份上，还是存了1万元。谁知这1万元刚存1个星期，这位老板又打电话，说有急用，我赶紧把钱送到了这位老板的手中，老板见到风尘仆仆的我，不仅未接我送来的钱，反而又从家里拿出3万元交给我，笑着说：“你们的服务还算不错。”从此这位老板不仅成了我们的常客，而且每月存款余额都保留在5万元以上。
谈起储蓄我有使不完的劲、剪不断的情，几乎达到了痴迷程度。成天脑子想的是储源、本上记的是储户、往返跑的是储蓄，存款已成为我的第二生命。一年来，我把所有精力和心血都放在揽存事业上。在实际工作中，我对待客户象对待自己的亲人一样，真正以真心换真情。在一次傍晚下班回家途中，偶然遇到了一位老乡杨某，与其交谈过程中，无意间得知她的母亲过七十大寿，于是晚上我送上了自己真诚的祝福。轻轻的一份温情，深深打动了老乡的心。通过这种人情往来，加深了相互之间的情意，没过几天，她陆续将存放他行的存款转入我社，现累计余额已达40多万元，且都是定期存款。正是这样的点点滴滴小事，才使一个个客户在我社生根开花，壮大了我社的客户群。
有人曾对我说，揽存是门苦差事，只有你找别人的，没有别人找你的道理。这话一点不假，揽存工作确实要付出很多，而且往往大多数的付出都是在默默无闻中度过的。在对待付出和回报的问题上，我始终将天平的砝码放在付出一方，以一颗赤诚之心对待自己所从事的工作。为了加强与客户的联系，去年我曾多次自掏腰包与客户小聚，不少客户深受感动，将在其它银行的帐户全部撤消，将资金存放到我社。为了搞好储蓄工作，我不仅在时间、家庭上付出了很多，有时还得做出许多其它额外的奉献。我粗略计算了一下，去年我在揽存工作中贴补近千元，从末在单位报销过一分钱费用，有人说我“傻”，我一笑了之，为了能拿回自己和分社其它职工的工资，为了农村信用社的发展壮大，我认为所做的一切值得，我无怨无悔！
谈起揽存感受，我认为仅有一腔热情是远远不够的，还要有吃苦耐劳的精神。市第一人民医院是联社花了很大力气争取来的黄金客户，为了做好医院近千名职工工资的代发工作，我深感压力大、任务重，特别是在医院每月发两至三次工资的情况下，自己从不叫苦，从不叫累，经常加班加点，有时晚上加班到九点多钟才回家，锅里的晚饭冷了又热，热了又冷，连丈夫也为我这种精神所感动，主动承担了繁重的家务。
我与上班地点相隔二、三里路，经常风里来，雨里去，早出晚归，不辞辛苦，有时为了赶上中班，甚至连饭也顾不上吃，就买包快餐面充饥。为了完成自己预定的存款目标，白天夜晚地干工作，回家做饭洗衣次数少了，儿子的成绩下降了，但为了存款不下降，我成了年迈父母不孝的女儿，也成了年幼孩子不称职的母亲。一年来的风风雨雨，凝聚着我对储蓄事业的热爱，也融进了我对储户的片片深情。在这里，饱含了储户对我的信任；在这里，凝聚了我一年来的心血和汗水。这里，虽然没有战火的硝烟，却处处充满着金钱、名利与清廉、贫苦的短兵相接。这里没有节假日，有的只是终日重复的近似于机械的、单调的工作。分社里有多少笔存款，有多少余额，我心里清清清楚，但一年来，我所走过多少条路，流下多少汗水，撒下多少颗希望的种子，我却无论如何也说不清楚。每当看到自己每月能够拿到1000多元的工资时，心里甭提有多高兴了，所有的辛勤和劳累顿时无影无踪。特别是去年年底因我社存款任务超额完成而获得各项奖励时，我心里乐滋滋的，印证了一份耕耘就有一份收获的真理。如今联社出台了一系列按劳取酬政策，为我们辛勤耕耘的信合人提供了更加宽阔的舞台，那些不劳而获、坐享其成、吃大锅饭的时代已经一去不复返了。虽然20xx年我们的存款任务更重了，但联社的各项奖励政策具有较高的刺激，我将在自己的工作岗位上，以饱满的工作热情，扎实的工作作风，为自己的经济利益多工作，为单位存款目标的实现多贡献，我相信，20xx年一定又是我们均州分社存款大增长、职工收入大提高的丰收之年！
谢谢大家！
在这世上，有一种最能体现无私意蕴的情感叫做爱心，它能清除悲伤的瓦砾，推倒绝望的断壁，也能点燃希望的灯。教育最需要的就是这种爱心，因为教育如同是用一颗灵魂唤醒另一颗灵魂，是以德育德，以行导行，以智启智，以情动情的过程。
在新渠小学这个美丽如画的校园，我们在用一颗忘我的心关心着呵护着每一个孩子，正是老师这种无私的爱才换来了孩子们的信任与依赖，才换来了孩子们精彩文笔下的一句句：“老师，您就是我的妈妈1孩子们用他们那颗感恩的心记录着教师为他们付出的点点滴滴，孩子们用心呼唤出来的寄语映射着每一位教师爱的灵魂。勿用再多的言语，你便可知：孩子们这些感人肺腑的的话语就是师爱的结晶。在孩子的眼中，教师就真的像他们眼中的神，他们不会记恨老师的严厉斥责，他们有的只是感激，感恩，面对孩子们如此挚诚的心灵，我们教师怎能不为之动容呢！我们教师怎能再吝啬自己的爱呢！
作为教师，不但要教给学生知识，更要关注学生的品德修养，要教会学生如何做人，所以无论课上课下，我都很关心孩子的心理成长，每当发现有哪个孩子有情绪就会主动找他们谈心，因为我告诉孩子，课上我是他们的老师，是他们学习的伙伴，但是课下我是他们的朋友，在孩子们与我敞开心扉的日子里，我发现在他们的世界中已经什么都开始懵懂了，他们也有生活中的烦恼，有感情上的萌芽，有身为班级干部的苦恼，有家庭危机带来的压力。每当孩子找我倾诉我都会耐心
的对他们进行正确的引导，开解他们的心结，让这些稚嫩的心灵从小不被蒙尘，让他们从自己的阴暗世界中走向明朗。他们信任我，他们将心交给了我，而我要一如从前去呵护那一颗颗稚嫩的心灵，帮助她们除去人生的疑惑。对于学生来说师爱是一种理智与心灵的交融，是沟通师生心灵的桥梁。只有当教师给学生以真挚的爱，给学生以亲近感、信任感、期望感，学生才会对老师产生依恋仰慕的心理，才能向教师敞开内心世界，我们才能“对症下药”，在教育教学中收到应有的效果。
教育的目的，不在于成绩和名利，而在于知识的积累和孩子品质的升华。我永远不会忘记自己身上的责任，在播撒知识的同时也把爱种在孩子们的心间，因为我知道：在这世上，有一种最能体现无私意蕴的情感叫做爱心，它能清除悲伤的瓦砾，推倒绝望的断壁，也能点燃希望的灯。在教育的征途上，我们要铭记；播种爱就一定会收获爱！有爱就有一切！
摇啊摇，摇啊摇，摇到外婆桥，外婆叫我好宝宝……——题记
记忆中的的童年就是姥姥……
听说那紫藤椅是姥姥的妈妈还是地主家小姐的时候就有了，年岁自是比姥姥年岁还大。我见过姥姥的唯一一张照片。黑白，泛黄。一把藤椅，一个人，端端正正的发，温温润润的笑，文文静静的坐，看不出颜色的衣服，却是没有一个补丁的，我想那大概是压箱底的准备留到过年穿的衣服吧。那欣喜温润越过照片，溢了出来，我听见那沉稳的心跳声。
紫藤椅，摇啊摇，摇碎一池月光。
姥姥门前有一方池塘，一条小河，那种清清浅浅，细细小小的河。河连着池，中间的分割线便是水泥铺就的路，水就从路上过。夏季的夜晚，姥姥总是吃力地搬出紫藤椅，一步一摇晃，我总是抢过她的藤椅帮她放在门口。不是心疼她，而且嫌她慢。因为只有等她出来，我才可以去路上玩。姥姥倚在紫藤椅上轻轻地摇，仿佛怕惊动了池里小小的鱼和大大的蝌蚪。我却是不管的，一脚踩进水里，尽情的疯，放肆的闹，水面一层一层泛出水纹。摇摇晃晃竟摇碎了那月亮。待疯够了，闹累了，就依在姥姥身旁，听她讲她的少年时代，还有那充斥着战乱和饥荒的年代。每每这时，我都会执起她的手，粗糙到划人肌肤的手，道道凸鼓如山峦的血管青筋，我默默地告诉自己。她曾是个少年，有父母疼爱，家境殷实。可是这一切的一切都结束在一声枪响之中。日军侵华，文革十年我不知道她是如何熬过来的，还拉扯大了五个儿女。我只知道她这一生待人和和气气，从未同人红过脸。
比紫藤椅年岁还大的，便是门外的那棵老槐树了。那紫藤椅不过百十年岁，而老槐树的年岁早就已经无从考证。日军侵华，文革十年都没使它倒下。听人说文革十年的时候批斗地主，资本家，当时也有人来砍过，上面确实有道道斧痕，依然斑驳着，证明着那段岁月的存在。但是听人说树活的久了，就会成精。当时来砍的人砍出了红色的汁液，殷红如血，便再也没有人敢来动过这棵树。于是这槐树便成了姥姥的依靠，信念靠它，饭食也靠它。
老槐树，摇啊摇，摇散一地花落。
槐花盛开的时候，姥姥总爱搬着紫藤椅到槐树底下去，我就悄悄地爬上树去。那树虽高但也好爬，斑斑驳驳，总是有落脚点的。上了树，便摇着那树枝，白白嫩嫩，细细小小的花瓣，都争先恐后地跳了下去。好像一场盛大的雪雨，夹杂着花香，没有寒冷。姥姥总是笑着喊我：“小馋猫，这花儿若是被你摇尽了，你可就没有香喷喷的槐花包子和槐花蜜吃了。”我却仍是笑着摇那花，看着那花儿落满藤椅和发髻。因为我知道，这一树花儿，即使分遍了乡邻，却还是够的。姥姥也不再管了，自顾自的理着头发。几个花瓣儿从她耳旁擦过，发间划过。恍惚间，我看见了她青春年少的时候，看见她文静却充满活力的少年。
如今，在搬那藤椅到槐树底下，乘着四月的风，轻轻地摇，耳畔似乎又传来了那慈祥温和的歌谣声：摇啊摇，摇啊摇，摇到外婆桥，外婆叫我好宝宝……
同学们好：
首先我要说的是：像我这样一个沉默寡言的人，今天站在这里，给全校师生进行演讲，这是一个多么大的自我超越啊。过去人们喜欢讲批评与自我批评，现在变了，变成表扬和自我表扬了。
生物学家研究发现，在一群蚂蚁中，大部分的蚂蚁在辛勤劳作，搬运食物。却有一小部分的蚂蚁不干活，在东张西望，交头接耳。科学家通过分解、分化，发现无论蚂蚁多少，一群蚂蚁中总有15%左右是不干活的懒蚂蚁。（互动：我们要做勤蚂蚁还是懒蚂蚁呢？）再注意观察，当食物来源减少、断绝时；当蚂蚁窝遭到毁坏时，勤蚂蚁束手无策，不知该怎么办，这时懒蚂蚁就站了出来，带领蚂蚁群到它早已侦察好的新的食物来源地，新的居住场所。蚂蚁的生存得以继续，勤蚂蚁又开始了辛勤的劳作。
在一群蚂蚁中，哪个更重要呢？（问学生）懒蚂蚁更重要。表面上不干活，实际上它们在观察，在动脑。
爱迪生说过一句话：天才就是——99%的汗水加上1%的灵感（互动）。其实这句话是错误的，他误导了很多人，其实汗水并没有我们想象的那么重要。看看我们的周围，许多人起得比鸡还早，睡得比狗还晚，他的收入高吗？而那些游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是很有钱？有时偷点懒，可能更有助于我们成功。你们是不是认为我是在胡说八道，好，让我们用例子来证明吧，有一句话叫做——事实胜于雄辩。
大家知道世界上最有钱的人是谁吗？（互动）是比尔盖茨。上学的时候，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，即windows。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。
世界上的足球运动员，罗纳尔多，他在场上连动都懒的动，就在对方的球门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。你说这位体育明星酷不酷。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑90秒，当然要快些了。
世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果麦当劳餐厅遍布全世界。
大家吃过馅饼没有（比如肉夹馍）？后来有人觉得把馅装进饼里太麻烦，就直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA，翻译成中文叫比萨饼，比10张馅饼还贵。
世界的饮料，可口可乐，他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了，弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。
还有更聪明的懒人：
懒的走路，于是他们制造出汽车，火车，飞机；
懒的爬楼，于是他们发明了电梯；
懒的去计算，于是他们发明了了计算机、计算器以及数学公式。
懒的出去听音乐会，于是他们发明了电视、录音机、影碟机、mp3。
懒得见面说话，发明了电话、手机。
懒得弯腰收割庄稼，发明了收割机。
懒得洗衣服，发明了洗衣机。
懒得洗碗，发明了洗碗机。
谢谢大家！
敬爱的老师、同学们：
大家好！今天我演讲的题目是《我爱我的祖国》。
以前，日本鬼子欺负中国的弱小，就来侵略中国，中国因为腐败，因此无力反击！虽然中国腐败了这么久，但我们总会不断进步，不断地在强大！就在中国不断进步后，其他国家终于不再小看我们了！世界终于和平了不少。长征，是中国的第一个十分艰难的历程，但就是因为有了长征，中国才知道了自己的无能，便开始坚强起来。啊！中华从1949年后的建国奋起！东方雄狮从失败中崛起了！
我爱我的祖国！在战国末期楚国的屈原，就是终身爱国，为了自己的国家，可以跳江！屈原都可以为了祖国而牺牲，那我们是不是更加要爱我们的祖国？詹天佑，是我国杰出的爱国工程师，为了不让帝国主义再小看中国，他便冒着生命危险，修好了一条主要干道！这是那时候多么不可能完成的任务啊！我之所以爱我的祖国，是因为它虽然失败过，但没有放弃，而是在不断地进步！我相信，中国终有一天，会超越其他国家的！
中国有一项十分伟大的工程，那就是修筑了一条“万里长城”!那花了多少人民多少的心血啊！花了几百年才修好的长城！我们爱你！
中华最有得攀比的，那就是上下五千年的文化历史了！“三国演义”、“水浒传”都写出了外国没有的东西。并且，十分引人入胜！大家都十分喜欢阅读。
站在天安门前响亮宣誓：时刻准备着，为中华而战！中华植根在我们心中：永远无忘记危险时刻！要铭记着中华母亲的话语，中华，我们爱你！
尊敬的老师同学们：
大家好，我是来自五年级六班的刘姿含，今天我竞选的职务中队长。
我竞选的原因是，
一、我从三年级就担任中队长一职，有丰富的经验。
二、我有一定的威信，同学们都信任我，我也有一定的责任心。
三、我是同学们的好伙伴，老师的。小助手。
四、我能帮助老师干一些力所能及的事情，如收发作业，领读课文……
五、我也是大队部的一员，担任宣传委员一职。
如果我竞选成功。我会带领同学们帮助老师干更多的事，帮助同学们克服困难。有的同学遇到难题，我会积极主动地帮助他，有同学忘记带笔，我会借给他们……我会以身作则，在同学们心中树立榜样。带领同学们参见各项活动，尽量做的又快又好。给每位同学一个展示的舞台。总之帮助同学是我的责任。让我们携起手来共同来爱护五六这个大家庭！
如果我没有竞选成功。就说明，我还有一些方面做的不够好，我会继续努力，用实际行动来完善自己。争取在同学们心中做一个优秀的学生。
希望大家能够支持我，能够投我一票，谢谢大家。
此致
敬礼
尊敬的各位评委老师、亲爱的同学们：
大家好！今天我演讲的题目是《文学课外书，我的良师益友》。
我想，我们大家都读过课外书，体会过课外书的魅力吧！是的，除了课本以外，我们还应该多读课外的好书。课本教给我们知识，而课外书则可以在我们足不出户的情况下展现给我们多姿多彩的世界，从而教给我们做人的知识，是我们的良师益友。
我读过一些课外书。课外书就像朋友一样教会我课本上没有的东西。我从《鲁宾逊漂流记》中学到了在面对困难处境时要坚强勇敢；在《爱的教育》中学到了仁慈和爱；在《海底两万里》中，我游览了神秘的海洋，并学会了像摩尼船长那样爱恨分明；在《激流三部曲》中，我学到了改革旧思想，懂得不做守旧的人；在《飘》中，我了解了美国的南北战争的历史，学到了郝思嘉自信、不屈不挠的精神。读了《根鸟》，我懂得了要做一个意志坚定的`人；读了《老人与海》我懂得了“人可以被打倒，但不可以被打败”的硬汉精神；读了《寒夜》，我看到了一个懦弱的小公务员是如何成为旧思想的牺牲品的悲惨命运；读了《红楼梦》，我看到了两个追求真正爱情而敢于打破封建制度的年轻人林黛玉和贾宝玉最终被无情拆散的悲剧，从而懂得了封建社会的罪恶；读了《青铜葵花》，我体会到了青铜和葵花之间不是兄妹胜似兄妹的真情，懂得了人性的美好，读了《山羊不吃天堂草》，我懂得一个人不干自己不该干的事情，就像山羊不吃天堂草一样，宁愿活活饿死，也要正直而清白……我还读过《平凡的世界》《雷雨》《哈姆莱特》等等文学书籍，它们都给了我丰富的精神食粮。
也许有同学以为课外书不重要，跟学习一点关系都没有。是的，这些书看似跟我们现在的学习是没有多大的关系，可是当我们完成学业，进入社会时，没有阅读课外书习惯的人，也许会觉得精神空虚，工作之余，除了上网、看电视外，会无所事事，而有阅读习惯的人，会在阅读中得到快乐和充实，正如《为你打开一扇门》中所说的：亲近文学，阅读优秀的文学作品，是一个文明人增长知识，提高修养，丰富感情的极为重要的途径。”
同学们，让我们做一个文明人吧！从现在开始，多读文学课外书吧！它可以陶冶我们的情操，开拓我们的视野，是我们的良师益友。 谢谢大家！
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