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第1篇：个人述职报告
下面由本站的作者为你提供个人述职报告的写法。
尊敬的领导你们好：
我是xx储蓄所储蓄员王浩天，大专学历，19**年10月参加工作，19**年到农行工作，先后干过经济警察和储蓄员的工作。
20xx年全年工作已经圆满结束，我们有必要回顾一年来的工作，及时对经验教训进行总结，以开创全新的工作局面，为完成明年更大的工作目标做好充分准备。下面我向大家做个人述职报告。截止20xx年末，发展袋记卡客户xx名，第三方托管xx名，开借记卡1xx张，网上银行客户xxx名，经销保险3xx万.吸储500万
我个人的工作成绩是与我们储蓄所的发展分不开的。思想上，积极参加政治学习，关心国家大事，拥护以******为首的中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守行纪行规，政治上要求进步，具有较高的政治觉悟，积极向党组织靠拢。
工作上，本人能忠于职守，严于律已，工作勤恳，严格执行国家金融政策，遵守农总行的各项规章制度，积极响应上级行的有关号召，积极开展各项工作。我在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求。
学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。刚工作我就利用业余时间自学，我没有满足于现状，由于学习勤奋刻苦，成绩优良。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高。积极开展"文明优质服务工作"，树立良好的金融企业形象。
从着装、仪表、言谈、电话礼仪和工作的精神状态，都有了很大地转变，取得了明显的效果。想客户所想，善待每一位客户，我们的客户群较为复杂，还有很多的老年人。老年人眼睛花、耳朵聋，沟通起来也较为吃力，需要我们不断地耐心讲解。发扬中华民族"老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼"的优良传统，尊敬老年人，细致耐心地解答问题，受到他们由衷地赞扬。坚守职业道德，维护我行声誉。我们多次退回客户多存的存款，多的有几千元几百元，少的几十元，受到了客户的一致好评，从而与客户之间建立了良好的信誉。构建良好的诚信体系，才是取得跨越式发展的桥梁和纽带。
回顾过去，展望未来。机遇和挑战并存。我们要在巩固20xx年工作成绩的基础上，开拓进取，创新求实，建康、稳定的创造出更大的经济效益和社会效益。让我们的事业更加辉煌，让我们的未来会更加美好!
第2篇：个人述职报告
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自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作
1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;工作总结
3 确度，仔细审核;
4 物的及时处理;
5 的维系，并不断开发新的客户。
6 每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6 及派车问题。
7 品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
第3篇：个人述职报告
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各位领导、各位同事：
你们好！
我被任命为病房护士长至今已有**个月，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话，刚接管该病房时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一因为我从未参与过护理管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临综合病房病人的多元化和病情的复杂性，病区环境的简陋，护患比例的失调等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”，我在院长及护理部领导的帮助下化压力为动力，分步制订切实可行的方案。
首先根据科室现有的护理人员数量进行合理的分工和安排，将各班包括护士长的岗位责任制和每周、每月工作重点，汇总成表，标示明确，要求人人熟悉并按之执行，并进行不定期考核，做到奖罚分明，公平对待；
另外对科室的基础设施在现有条件上作出一些合理的调整和完善；
第三，对抢救药品和器材及无菌物品作了补充，进行规范化管理；
第四，针对我科的特点和现有条件对病房管理作出了合理的改进和规范；对环境卫生实行包干区责任制，落实到工友个人；
第五，不断深化安全管理，强化安全意识，做好安全护理工作，安全护理是护理工作的重要组成部分，也是护理人员护理病人的重要环节。因此，做好安全护理不仅能保障护患双方的安全，而且也能提高医疗护理质量。为此要求每位在岗人员必须掌握病情，尊重病人，了解病人的心理变化，重视心理护理和精神关怀，密切巡视病房，严格执行各项护理常规制度，同时对病室的各种设施、物品及家属要加强安全管理。
第六，了解护理学科发展的新动向，定期组织护理人员进行业务学习，强化三基本训练，学习新业务、新知识、新技术，努力提高每一位护理人员的业务水平，使其跟上时代发展的需要，我在科内每月至少一次个案护理查房、加强科室业务学习，定期组织护理人员进行科内、院内业务学习及三基理论考试和操作训练；
第七，加强护患沟通，定期组织召开工休座谈会，听取患者及家属的建议，以便护理工作的开展和改进，真正做到想病人所想急病人所急；
最后，护士长是科室的理财人，应发扬勤俭节约的传统美德，杜绝浪费；我要求全体医护、工勤人员，从节约每一度电、每一滴水、每一张纸开始，从我做起，严格控制科室支出，对一切浪费的现象，及时提出批评，必要时辅以经济处罚，虽然这样或许会得罪一些人，但我知道，加强经济核算，降低医疗护理成本，讲究经济效益与医疗护理效果，都是护士长必须做到的。
此外，我知道在目前竞争激烈的形势下，只有不断的学习、学习、再学习，才能使自己适应这竞争、改革的大潮，在这任职的几个月中我做到不断提高自己的业务水平和政治素质，参加了____年护理专升本考试，并被南医大护理专业录取；另外还积极参加由卫生局、医院组织的各种党课学习，不断提高自己的思想政治素质。
虽然工作是平凡而辛劳的，放弃了不少与家人、孩子团聚的时间，一旦病房里有了危重病人时即使在家心理也总觉的有点不踏实。但可喜的是在医院、护理部领导的帮助与支持下工作逐渐的显露出了成效，得到了患者及其家属的称赞，得到了领导和同事的认可。我知道这只是一个起步，以后的路还很长，“路遥知马力”，我坚信只要通过不断的努力，只要把满腔的激情奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者的心里，我就一定会把综合病房的工作开展的更好。
谢谢！
第4篇：个人述职报告
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20xx年4月我加入了公司的这个大家庭，我充分感受到公司的气氛融洽和温暖，深深的被同事们努力工作的敬业精神所鼓舞，能成为其中的一员我倍感荣幸。回顾这一年的工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的大力帮助下，现对一年的工作总结做如下汇报：
在采购部的这段时间里主要的工作就是材料的考察、询价、进场等。通过考察，我逐步把握了各种材料的市场行情，对诸如钢材、石材、苗木等材料的产地，衡量了规格等，做到了心中有数。我在赵经理的带领下，不断的加深对苗木的学习了解，结识了很多的新老供应商，为以后的采购工作奠定了良好基础。
一、配合部门经理参与编写采购员工作职责与采购部制度，并且参与编写了采购部《材料采购流程管理与控制》和《常用园林绿化树种图例讲解》。在编写过程中，深感自己对材料的知识欠缺，在通过大量的查阅资料，请教材料商，进行反复修改，并且在同事们协商帮助下，勉强完成。
二、参与三星项目材料采购工作，在材料采购过程中，深入市场，尤其苗木、草皮的采购、进场、栽植，各个环节跟踪到底。不仅考虑价格因素，更重要的最大限度的节约成本，做到货比三家，了解供应商的供货渠道的操作流程，明确材料在采购中的各个环节中不同特点、作用及意义。降低成本，不管是哪个环节，都要
认真对待，商讨切实可行的办法。
三、配合预算部做了庆阳东湖公园二期、汉中洋县、紫禁长安、空港商务中心等项目材料投标报价以及材料封样。多次深入市场，反复询价、比价、议价、再询价，为公司投标报价把好第一关。
四、公司组织的商务礼仪培训以及后期的参观学习，通过学习认识到团队协作与执行力在工作中的重要性、必要性。后期公司领导安排去实地考察学习，经过这短暂而又充实的考察学习，我的感受颇多，只有一句话---出发时轻轻松松，是愉悦的心情；归来时沉甸甸的，是收获与责任。考察学习后，我多了一份思考，就如考察的目的而言，此次考察学习的目的在于观摩创新，寻找差距，弥补不足。使我在考察学习中进一步认识自己不足，认识自己对新材料不知，更认识了到了在材料异形加工方面不懂，之所以这种收获不仅让我感受到压力，更让我感受到这是一种动力，这种动力是一种使命，是一种责任，值得反思。
今后工作计划与重点：
为了提高工作效率和工作质量，就我在以后的工作中着中从以下几个方面：
一、材料成本控制
以源头采购为原则，尽量减少中间环节。材料采购的性价比以最优质的产品等方面开展工作，加强采购工作透明度，使采购
工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料还是零星的材料采购，接受公司监督。
二、加强对供应商的管理协调
建立供应商管理体系，信息共享，资源互助，利益共享的原则。对每一位来访的供应商认真负责的态度，并要制定《采购供应商信息表》，对供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应材料充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。既能保证采购材料供应的质量，又能有力的控制采购成本。
三、加强学习，提高工作质量，提高自身素质。积极开发新的供应商资源，以保障明年各项目材料的顺利进场。
四、要创造性的开展工作，多动脑想办法，改进工作方法，提高工作效率。提前做好工作准备，不打无准备之仗。
五、加强与公司其他部门之间的沟通与协作能力，使工作开展更为顺利些。
通过一年的不懈努力和奋斗，认识到离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。对材料的成本仪式不够强，考虑不够到位，从而造成了本不该避免的错误和不必要的麻烦，譬如我对材料的认质认价上还不能完全达到公司采购的要求，尤其苗木方面;
对市场变化的应变能力较低。在专业知识方面够不全面，一定程度上影响了工作。并且有时处理同事间的问题时方法过于直接，对那些不是很了解自己性格的同事来说，这样不仅是伤害到同事之间的感情，还给自己在他人心中造成负面影响。面对以上不足，我一定要深入市场，认真学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，勤奋工作，认真分析、总结自己的各项不足，在今后的工作中以最佳的工作状态努力完成各项采购任务。并且提高自己一个好的采购职业习惯,即有成本概念,有利润思维,有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯，虚心的向同事学习，专心的听取领导的指导，吸取过去的工作经验，创新更好的工作方法，来提高现有的工作效率。这些都有助于自己向一个更优秀的采购员靠近,努力做一名合格的采购员。
总之，20xx年是有意义的、有价值的、有收获的一年。在工作上勤勤恳恳、廉洁奉公、务真求实的原则。树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实公司采购工作要点和项目材料采购工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。为中海园林的繁荣做出贡献。
第5篇：个人述职报告
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尊敬的各位领导、 各位评委:
你好!
首先， 感谢各位领导和评委给了我这次公平竞争、 表现自我的好机会。 我叫刘熊， 现年 29 岁， 20xx 年参加工作以来， 我一直从事司炉工作， 今年瓶胚车间在厂内部竞聘车间班长， 我也竞聘该职位。 不同的岗位和工作经历， 使我对司炉工这一行业的工作有了 比较全面深刻的认识和理解。 今天有幸参加瓶胚班长岗位的竞聘， 我有信心、 也有决心一定能够胜任这一岗位。 我的优势主要体现在以下几个方面:
一、 具有吃苦耐劳的敬业精神和积极进取的上进心。 在工作上， 我本着对所从事工作的热爱， 以全身心地工作热情投入到自己的本职工作中去， 无论是司炉， 还是瓶胚， 我都能够严格要求自己，认真干好自己的本职工作。 多年来， 深刻地认识到， 作为一个司炉工一线的工人， 必须把全心全意为锅炉的安全生产放在第一位， 扎扎实实地干好本职工作， 这样才能立足于本职岗位。 同时，我积极要求进步， 努力向先进学习， 认真学习她们娴熟的理论知识和业务技能， 注重在学中干，在干中学， 不断积累工作经验， 使自己的思想觉悟和敬业精神得到了不断提高和升华。
二、 具有比较扎实的理论功底。 我虽出生在农村但我从小刻苦学习， 虽然没有考上大学， 但在学校里， 我从来没有放弃每一次机会， 认真学习理论知识， 不断丰富自己的知识视野。 特别是参加工作之后， 我深知在生产一线， 仅凭学校学的知识是远远不够的， 尤其是实践经验非常缺乏。 为了适应新的工作环境， 我充分业余时间， 不断加强自身学习， 努力向老师傅学习， 向书本学习，向实践学习。 我先后学习了 锅炉理论、 锅炉技能操作基本知识以及锅炉维护检修等基本知识， 经过努力， 使我学习到了不少新的理论知识， 对锅炉有了 更深的了 解和掌握。 所有这些， 都为我今后干好本职工作打下了 坚实的基础。
三、 具有比较丰富的工作经验。 在经过多年来的实践和锻炼， 使我积累了比较丰富的司炉工作经验。 在担任司炉期间， 我深知司炉工作对整个生产车间供气的重要性。 为此， 我注重从基础工作做起， 狠抓资料的科学性、 真实性、 准确性。 是在多年的工作中， 使我感触最深的是， 作为司炉，必须牢固对立安全意识， 提高安全素质， 时时刻刻把同事的生命安全记在心上， 时刻不能忘记安全生产。 曾在 20xx 年荣获中粮优秀员工。 这使我在对待每一项工作、 每一道工序都非常认真，丝毫不能有任何的马虎。 多年的工作实践， 锻炼了 我娴熟的业务技能， 积极了 丰富的工作经验，同时也培养了坚定服务意识、 大局意识、 安全意识和责任意识。 我想， 这是我今后干好工作不可多得的， 而且必不可少的条件。
总之， 我相信自己一定能胜任瓶胚班长这一岗位。 如果竞聘成功， 我会加倍珍惜这次机会， 创造性地开展工作: 一是要注重不断学习， 学习瓶胚管理知识， 学习新工艺、 新技术， 不断积累供热管理经验和业务操作技能， 不断提高自己， 努力培养适应新形势、 新岗位的能力。 二是要注重不断创新工作方式， 严格各道工作程序、 加强供瓶胚跟踪分析， 取全取准各项资料，为瓶胚领导决策提供准确、 可靠的依据。 三是要注重不断进行技能训练， 加强自身综合素质的不断提高， 立足岗位， 联系实际， 为瓶胚持续稳定发展做出新的贡献。 如果竞聘成功， 我会用我对瓶胚事业的热爱和激情全神心地投入到本职工作中去， 以优异的成绩报答各位领导和评委对我的信任， 决不辜负各位领导对我的期望。 我的述职完了， 不妥之处， 请各位领导赐教!
谢谢大家!
第6篇：个人述职报告
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时间飞逝，一转眼，一个学期又将结束，回顾本学期的点点滴滴，感慨万千。有成绩，令人欣喜；有疲累，但颇感欣慰；也有不足，更要勇敢面对。
体育工作，我最大的感触是不易。本学期，体育工作取得了一定成绩，这与学校领导和老师们的大力支持是分不开的。本学期我校组织参加了XX市元旦长跑比赛，荣获小学组团体第二名，王艺然同学获得小学女子组第一名；组织参加伊滨区运动会，获得田径团体第三名；组织我校冬季越野赛、组织我校体育特长生认定、组织我校学生进行体质健康测查等体育活动，都获得圆满成功。当我亲身经历了，亲眼见证了每个活动全过程，深深的感到组织活动的不易。就拿越野赛来说，原本比赛是想在11中旬进行，由于种种原因延迟了半个月。举行这次越野赛，校长是非常重视的，多次询问，特别是安全问题，千叮咛万嘱咐。王校长更是精心安排，从活动方案、安全预案的制定到各班队员的训练报名，从裁判员的安排到比赛路线的选择等方面做了大量的工作，并且多次和我沟通、协商、解决比赛中遇到的问题。在比赛开始前的最后时刻，由于上级安全方面的要求，不能到校外组织活动，他又抓紧设计、制定校园内的路线，从丈量、计算到组织学生试路线，都是亲力亲为。再看，裁判老师们，虽然年龄大，但是那股认真劲儿，绝不输给年轻人。你们冒着严寒进行裁判工作，各司其职，为比赛的顺利进行奠定了坚实的基础。班主任们也是忙前忙后，发号码布、给同学们加油、记录名次，操场上到处都能看到你们忙碌的身影。总的来说，体育工作取得的成绩离不开大家的支持与配合。
档案工作，我最大的感觉是疲惫。学校直属以后，各种检查多了。我想，这是上级领导对我校的信任，他们觉得我们能做好；同时也为学校的提升和老师们的提高创造了条件。但是，每次检查都要看档案，所以档案工作就成了学校工作的一个重点。教育均衡县创建档案、星级学校创建档案、绿色学校创建档案、推进学校教育信息化督导档案、体卫艺年终督导评估档案，档案整理工作可以说贯穿了整个学期。在档案整理的过程中，老师们付出了相当多的时间和精力。清楚的记得赵丽娟老师虽然要疼的不行，但是还得坚持工作；清楚的记得为了迎接第二天的检查，我们几个参与档案整理的老师一直忙到深夜三点，还有很多就不一一细说。有人说，干得再好，不会写等于白搭。我想，学校工作也是这样，干得再好，不会整理档案资料，也是白搭。XX市学校管理先进单位、XX市绿色学校接踵而来的荣誉能够说明一切。我们要善于反思，善于，才能更快更好地提升自己。
电教工作是做得最差劲的，和学校领导要求的相差很远，甚至连电教设备正常的运转都保证不了，有些老师报修了很久才得以解决。由于种种原因，我校的电教工作还处于很初级的阶段，像微课的制作、交互式电子白板的应用，这些几乎是零。就连音频、视频的下载、编辑等简单处理，word、excel的一些简单使用技巧，老师们知道的都很少，这对制作课件、制定教学设计等日常办公都是很大的障碍。所以，我觉得下学期，要加强电教方面的培训，开展活动督促老师们将所学知识用于教学、牢固掌握。当然，这只是我的想法，还需要和领导协商，征求老师们意见，然后才能实施。
本学期虽然忙碌，但有提高；虽然疲惫，但成绩令人欣慰，回头看看，觉得所有的付出都是值得的.。相信，在董校长的领导下，全体教师通力协作、奋力拼搏，一定会使福民巷小学的明天更加辉煌！
为了福民巷小学辉煌的明天，加油！加油！
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