我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。
所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。
市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。
营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。
通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。
导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。
通过在进修校四天普通话的集训学习，使我受益匪浅。我一开始觉得自己的普通话说得很好，很不错，为什么还要去学习它呢？心中不解。当真正坐下来虚心学习普通话时，其实和我想象的完全不一样。
就拿学习读单音节词、双音节词来说吧。她让我知道了每个“声母”怎样发音，每个韵母怎样发音，知道了自己“o”、“e”不分的缺陷。怎样去矫正呢？跟着老师认真去读，看老师口型怎样发音，怎样矫正。在学读“婆婆”一词时，一开始怎么读也读不对，读不准，总是带“e”音，这时电视连续剧《笑傲江湖》中令狐冲领着婆婆走在林中小路上的画面出现在我的眼前：令狐冲回眸一笑叫“婆婆”的画面给我印象最深刻，“‘婆婆’、‘婆婆’咱们去哪？”婆婆不许他看她，总是拿着那根棍子指着他转过去。其实我们都知道：圣姑非常非常喜欢令狐冲，令狐冲也从心里乐意在圣姑那里学到做人等很多道理。所以令狐冲叫圣姑“婆婆”时是从心里发出来的，读的非常准、甜润。因此，我就从心里克服了“e”音，跟着老师虚心地学习“婆婆”二字，经过不断的、反复地学读，终于读准了像“模范”、“磨磨”、“磨蹭”等带“o”音的单音节词或者双音节词。
和张海红老师学习朗读和说话时，我知道了讲好普通话需要注意四点：第一点是提颧肌；第二点是打牙关；第三点是松下吧；第四点是提软腭。除了以上四点外，更重要的还需要注意虚实相间，过需则靡，过实则直。口盖提起如穹窿，唇舌灵活力集中。知道在朗读时“东北大嫂”的声音应尽量避免，尽量控制。同时我也知道了说话应该从哪几个方面去准备，从哪几个方面去说，怎样面对每一位测试员。我觉得这四天的学习对我来说时非常有意义，非常有价值，也再次唤醒我的梦想：如果有机会的话，我还想多学几回—世界上说汉语最多的，中国人独有的专利—普通话！
为了提升教师的专业水平更为深刻的认识了解幼儿的发展规律，园领导专门抽时间分年龄阶段与我们共同学习了《3-6岁儿童学习与发展指南》中健康领域对幼儿的发展目标。
在几年的教学工作中不管是教师指导书还是幼儿用书你不难发现一个规律那就是每本书中五大领域中健康领域放在首位，可想幼儿的健康是多么的重要。《指南》也明确指出：“发育良好的身体、愉快的情绪、强健的体质、协调的动作、良好的生活习惯和基本生活能力是幼儿身心健康的重要标志，也是其他领域学习与发展的基础。”
通过这次的学习我了解到健康是指人在身体、心理和社会适应方面的良好状态。健康领域中包含有三个子领域“身心状况”、“动作发展”、“生活习惯与生活能力”而每个子领域下又包含有各种发展目标，每个年龄阶段的目标都不同，根据幼儿的年龄目标我们在设计每个活动时就应该考虑他们的发展，而不是盲目的开展活动。
健康是幼儿成长的基础我们应该把握幼儿的健康发展，首先就应该保证幼儿的身心状况而身心状况中又包含具有健康的体态、情绪安定愉快、具有一定的适应能力。在农村生长的孩子一般都是由爷爷奶奶带，他们的饮食不规律、教育方式死板对孩子的各方面不良好，通过学习后我们在与家长交谈时就可以运用《指南》中的相关知识向家长解释，让家长清楚幼儿个年龄阶段的发展规律。
其次了解幼儿的动作发展，动作发展包含具有一定的平衡能力，动作协调、灵敏、具有一定的力量和耐力、手的动作灵活协调，幼儿动作的发展应该运用各种活动进行教育发展他们的运动细胞，但在活动中应将幼儿的安全放在首位，幼儿的教育才能达到必然的效果。动作的发展中每个年龄阶段的发展都是循序渐进的进行的，目标中小小的数字对幼儿的发展都不同，别看这些数字对大人没什么可是让幼儿达到某种程度，我们就应该运用形式多样的教学活动开展，使其幼儿达到发展目标。
最后了解幼儿的生活习惯与生活能力，生活习惯与生活能力包含具有良好的生活与卫生习惯、具有基本的生活自理能力、具备基本的安全知识和自我保护能力，幼儿的生活习惯是渐渐养成的，在生活中、教学中我们应教会幼儿自己的事情自己做、有独立意识，养成良好的生活习惯与生活能力。
总之，幼儿健康快乐的成长是你我所共同关注的焦点，也是幼儿园教育的首要任务，健康是幼儿幸福的源泉，但愿通过我们的努力，能激发幼儿对健康的兴趣，体验到健康成长的快乐，从而形成健康的个性心理品质，促进身心和谐发展，为终身学习打好基础。
?指南》中明确指出幼儿科学学习是在探究具体事物和解决实际问题中尝试发现事物间的异同和联系的过程。这个过程中幼儿或获得丰富的感性经验，充分发展形象思维，逐步发展逻辑思维能力，为其他领域的学习奠定基础。它的核心是激发孩子探究的兴趣、体验探究过程发展探究能力。
?指南》中指出“为幼儿的探究活动创设宽松的环境”，因此我们提倡为幼儿创设一个良好的物质环境，为幼儿提供各种科学活动所需要的活动材料，能让幼儿人人动手进行操作试验，观察试验结果，记录、表达、交流试验的过程，让幼儿体验试验的乐趣。真正体现《指南》中，“激发好奇心、求知欲和兴趣”“观察、动手操作”“自主探究”“思考”、“交流”这些强调过多字眼的意义。另外，我们还应该创设平等、民主的环境和教育氛围，也就是良好的精神环境，鼓励幼儿自信、大胆，敢于提出各种问题、敢于尝试不同探究、敢于发表自己见解，永远保持探究和学习的热情，获得积极主动学习的动力。
通过对《指南》的学习，我深刻地认识到：幼儿科学教育不应该等同于以往的常识教育，也不应该只是加上些新内容和动手操作的常识教育。幼儿科学教育应成为引发、支持和引导幼儿主动探究，并获得利用周围物质世界及其关系经验的过程，也是乐学、会学这些有利于幼儿终身发展的长远教育价值得以实现的过程。其基本特性有以下几个方面。为了幼儿终身的学习和发展，幼儿科学教育应注重幼儿乐学和会学的教育目标和价值，强调培养幼儿内在的学习动机和兴趣，发展幼儿不断学习的能力。幼儿科学教育的这一特性是培养幼儿的探究兴趣和好奇心，引导幼儿理解科学的实际意义，获得终身学习的动力机制的根本保证，也是幼儿获得真正内化的科学知识经验的根本保证。在《指南》中，所有的领域目标都来源于生活与自然，如“科学探究目标1亲近自然，喜欢探究”、“数学认知中目标1初步感知生活中数学的有用和有趣”。这些目标改变了传统的教育理念，不再拘泥于课堂中的“教与学”，而是鼓励教育者和孩子在日常生活中结合自然观察、生活活动来开展学习。寓学习于生活中。如：《指南》中提到“和幼儿一起通过户外活动、参观考察、种植和饲养活动，感知生物的多样性和独特性，以及生长发育、繁殖和死亡的过程。”“和幼儿一起寻找发现生活中用数字作标识的事物，如电话号码、时钟、日历和商品的价签等。”这些都是充分利用自然和实际生活机会，引导幼儿通过直接感知、亲身体验和实际操作进行科学学习。
总之，幼儿的思维特点是以具体形象思维为主，应注重引导幼儿通过直接感知、亲身体验和实际操作进行科学学习，不应为追求知识和技能的掌握，对幼儿进行灌输和强化训练。我们在进行科学教育活动时，应注重让幼儿在操作中学。在进行操作过程中，我们老师应让幼儿去尽情探索，不要把自己的想法强加于幼儿，把幼儿放到主动发展的位置上。
初拿到“3-6岁儿童学习与发展指南”时，感觉只是薄薄的几页，心想无非就是讲儿童教育的一些泛泛之谈而已，没放在心上。但近日，仔细阅读之后，感觉此书虽只有寥寥数语，但短小精干、蹙金结绣，令人读后有醍醐灌顶之感，对幼儿阶段的家庭教育方面有了新的认识和感悟。特别是更好的理解了西工大幼儿园的教育理念和课程安排，从而对未来的家庭教育有了新的方向和规划。真正起到了“指导幼儿阶段教育与发展”的作用。
与一般的幼儿教育书不同，该书从健康、语言、社会、科学、艺术五个领域描述幼儿的学习和发展，每个领域按照孩子的学习与发展重点又分为若干方面分别明确的阐述发展目标与教育建议。深入浅出的介绍了孩子3-4岁、4-5岁、5-6岁每个年龄阶段幼儿应该知道什么、能做什么，并且对每个阶段提出了合理期望以及教育小提示，帮助我们家长在了解孩子不同年龄段发展规律和特点的基础上，对孩子建立合理的期望，实施科学教育，让孩子度过快乐且有意义的童年。也让我们家长通过了解指南更好的理解了幼儿园每个阶段课程安排设置的用意和教学目标，从而更好的配合做好家庭教育。真正做到家庭教育与幼儿园教育的同步协调发展。因此该书真可称为家庭教育的“红宝书”。具体心得体会如下：
一、给予家长更好地指引，理解幼儿园各个阶段的教育意图，使家长能从家庭方面给予积极地配合;
3-6岁指南将孩子幼儿园阶段的学习与发展清晰明了的按照年龄段做了区分，同时介绍每个阶段的特点、基本规律，进而提出教育的建议和发展目标。很多内容不是简单的概述和罗列，而是详细的描述，通过词语间的递进、关联关系，体现幼儿在每个阶段的特点和规律，让家长进一步了解幼儿园课程阶段设置的用意，从而更好的配合幼儿园的教学工作。例如，指南中提到关于孩子的生活自理能力，3-4岁的目标是“在帮助下能穿脱衣服或鞋袜”、4-5岁的目标是“能自己穿脱”、5-6岁的目标是“能知道根据冷热增减衣服”，通过递进的词语关系，体现孩子对一项基本技能从初步学习、到掌握、再到熟练运用。也让我更好的理解了目前小班教学中，老师设置的学习穿衣服、小朋友们互相帮助穿衣服、叠衣服等课程的设置，体会到西工大幼儿园在教学、生活上处处以指南为指导，真真实实的融会贯通落实指南精神。同时也让家长了解了幼儿园的“教什么”，从而在家能积极配合“怎么教”，真正达到教学的目标和实现教学的意义。
二、让家长树立正确的教育观、各个年龄阶段制定恰当、科学的教育目标，从而避免出现“盲目报班”、“攀比报班”、“揠苗助长”的情况;
指南通过对孩子不同年龄阶段的生理特点、心理规律的介绍，帮助家长建立正确的幼儿教育观、幼儿发展观。通过对该书的学习，让我们家长重新考虑如何配合孩子的发展运用适合的方式来教育孩子，避免揠苗助长的情况发生。我们这些年轻的父母缺乏幼儿知识，对孩子的教育受社会环境的影响，容易出现重智轻德、重知轻能，忽视孩子的全面发展;并且隔代溺爱、保护多，期望过高，导致在教育上违背规律，出现揠苗助长的情况;同时受周边因素影响，教育缺乏明确的目标与方向，随意性、虚荣性大造成“盲目报班”、“攀比报班”的情况。通过对指南学习，我了解了孩子每个年龄阶段的生理、心理特点，从而调整心态，为孩子合理、科学的安排户外活动和文化生活。例如，指南中指出3-4岁的孩子对科学的探究要以直接感知、亲身体验为主，多接触大自然，激发孩子的好奇心和探究欲望，根据这一点，我决定调整以前的周末休闲去游乐场的方式，多带孩子去户外接触大自然，让孩子去探究周围的自然事物和现象，有意识的引导孩子观察、学习的方法。
三、使家长时刻检查自身教育、为孩子树立好榜样、营造良好家庭教育环境的氛围。
通过对指南的学习，我意识到自己才是孩子的榜样和人生的老师。无论是从宏观的对孩子的人生观、世界观的认识，还是小到生活习惯、待人接物，我都应该时刻自省，不能再像以前那样随意、任性，因为身边有双眼睛，在时刻注意我、并且复制我，因此孩子的成长也是我自身自省、完善、约束的一种新成长。同时也让我重新重视民主、支持与关怀的教养态度，尊重孩子、允许孩子在错误中学习成长，以平和的态度接受孩子所犯的各种错误，同时通过所犯的错误情况，结合有效、科学的方法对孩子进行教育。指南中提到要培养“孩子认真倾听、并且说话时要注意看着对方的眼睛“。读到这里我感到很惭愧，我经常无法耐心听孩子讲完话，并且说话时很少能认真的看着对方的眼睛。所以我要积极自省，从自身做起，改掉平时的随意任性以及不好的生活习惯，为孩子树立良好的榜样，营造和谐的家庭氛围。
综上几点体会，该书能指引家长更好地配合幼儿园教育，帮助家长树立正确的家庭教育观念、掌握科学的育儿方法，与幼儿园一起培养孩子，让孩子真正“快乐成长”的一本好书。
俗话说：学人之长，补己之短。20xx年x月x日—7日有幸到盐道街小学为期两天的学习。现简单地谈谈这两天来跟班学习的心得体会。
（一）校园文化特
校园里到处都可以让人耳目一惊，校园文化丰富多彩，各楼层文化主题鲜明，（如：绘画、书法、优秀习作等），教室内班级文化及板报上随处可以看到学生的作品。学校校门至操场的宣传长廊更是让人赞不绝口。
学校还经常开展各种特色活动，这这两天学校就开展了好几次活动，如：家长开放日、主题班会和高段教师教研，开放日活动过程中让孩子们主持，每一个学生都要参加，让孩子、家长、老师度过一个愉快难忘的上午。这一活动体现了学生、家长、学校三者之间的和谐合作关系。
（二）教师素质高
通过听课和各位名师的交流，体会到这里老师那过硬的教师基本功——标准流利的普通话、规范苍劲的三笔字，扎实的语文功底、广博的语文知识，游刃有余的课堂驾驭能力，扣人心弦的过渡语言，评价学生的语言是那么贴切、适时、到位，（如：我很高兴，因为……；我看到了一种…..现象；我听到了一个孩子的声音；你真不错……；现在应高兴在心里边；…….）那些激励、提醒学生的语言没有任何浮夸之气，脱口而出，听起来顺耳，自然连听课的我都觉得内心深爱鼓舞、激励。总之，他们的敬业精神、才识，教学艺术无不让我们叹服。
（三）个人收获多
我们白天跟指导老师学习，认真听课，认真做笔记，互相交流，回来的路上又和同事讨论交流。两天的听课、反思重复进行着，谁也不觉得烦，只是认为此行收获很大。我们满怀希望而去，也满载而归，用心去学，倾听，交流，有收获，有体验，有感悟，有成功，有幸福。
亲爱的同学们，尊敬的老师们：
大家好！
我是六（5）班的胡泽轩，今天很荣幸能够在这里与大家交流，我想利用老师给的这个机会，和大家分享这段时间我的学习心得！
我主要是从以下几个方面来做的：
一、语文方面多朗读和听写词组，多做试卷的字词练习和阅读理解专题的练习，平时多积累一些优秀文章的好词好句，考试时平时的积累就派上用场了。
二、数学方面做作业前先复习课堂上所学的知识，再进行做作业。多做一些所学知识的同类型例题，考试前将平时试卷做错的题从新抄出来做一遍。
三、英语方面多读多听多背诵，我的背书技巧是对于课文长的话，分为几个部分逐个攻破，反复听写各年级的单词、词组。平时多做些阅读理解的题目。
四、学习首先要做到课前预习，预习能使你在课堂上抓住自己不会的地方有所突破，课下你会觉得轻松愉快。其次上课要认真听讲，认真听课将是你取的成功的第一要诀。下课后一定要“消化”知识！
五、复习也是必不可少的一个环节。“温故而知新”，巩固当天所学内容，把知识梳理一遍，加强记忆的同时，最好还能发现新问题，找到新答案，也就学到了新知识。复习时，要有针对性，对于自己还未掌握、未弄懂、生疏的知识要多花点功夫，通过朗读、背诵。做作业来加强巩固。开一个错题本，复习时多看一些错题！
知识是要不断地去积累的，这是我自己对学习的看法。我所有成绩的取得是与老师同学们的大力帮助分不开的。希望各位同学在以后的日子里，成绩直线上升，同时也希望大家多帮助我，让我有更大的进步，我们一起加油吧！谢谢大家！
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