实习目的
通过实习进一步深入了解gps原理以及在测绘中的应用,巩固课堂所学的知识.熟练掌握gps仪器的使用方法,学会gps进行控制测量的基本方法并掌握gps数据处理软件的使用方法.
实习地点
岳阳工程学院
实习内容
测量学校道路网平面图.
实验原理
很多非专业的人肯定是不知道gps定位的原理，其实就是gps卫星发射的测距信号和导航电文,导航电文中含有卫星位置的信息,用户用gps接收机在某一时刻接收三颗或三颗以上的gps卫星,测出测站点(gps天线中心)到卫星的距离并解算出该时刻卫星的空间位置根据距离,并解算出卫星的空间位置,根据距离交会法求测站点坐标.其基本思想为:在基准站上安置一台gps接收机,对所有可见卫星进行连续观测并将其观测数据通过无线电传输设备实时地发送给用户观测站,用户站在接收gps卫星信号的同时,通过无线电接收机设备接收基准站传输的观测数据,实时计算测站点的三维坐标.
实验过程
(一) 参考站要求
参考站的点位选择必须严格。因为参考站接收机每次卫星信号失锁将会影响网络内所有流动站的正常工作。
1..周围应视野开阔，截止高度角应超过15度,周围无信号反射物(大面积水域、大型建筑物等)，以减少多路径干扰。并要尽量避开交通要道、过往行人的干扰。
2.参考站应尽量设置于相对制高点上，以方便播发差分改正信号。
3.参考站要远离微波塔、通信塔等大型电磁发射源200米外，要远离高压输电线路、通讯线路50米外。
作业期间，参考站不允许移动或关机又重新启动，若重启动后必须重新校正。
根据以上要求在校园里选择合适的已知点,将天线架设是该点做为基准站,连上电缆,注意正负极要正确(红正黑负),确认无误后,方可开机.打开主机和电台，主机开始自动初始化和搜索卫星，当卫星数和卫星质量达到要求后(大约1分钟)，主机上的dl指示灯开始5秒钟快闪2次，同时电台上的r_指示灯开始每秒钟闪1次。这表明基准站差分信号开始发射，整个基准站部分开始正常工作。
(二)移动站要求
1.将移动站主机接在碳纤对中杆上，并将接收天线接在主机顶部，同时将手簿夹在对中杆的适合位置。
2.打开主机，主机开始自动初始化和搜索卫星，当达到一定的条件后，主机上的dl指示灯开始1秒钟闪1次(必须在基准站正常发射差分信号的前提下)，表明已经收到基准站差分信号。
3.打开手簿，启动工程之星软件。工程之星快捷方式一般在手簿的桌面上，如手簿冷启动后则桌面上的快捷方式消失，这时必须在flashdisk中启动原文件(我的电脑→flashdisk→setup→ertkpro2.0.e_e)。
4.启动软件后，软件一般会自动通过蓝牙和主机连通。如果没连通则首先需要进行设置蓝牙(工具→连接仪器→选中“输入端口：7”→点击“连接”)。
5.软件在和主机连通后，软件首先会让移动站主机自动去匹配基准站发射时使用的通道。如果自动搜频成功，则软件主界面左上角会有信号在闪动。如果自动搜频不成功，则需要进行电台设置(工具→电台设置→在“切换通道号”后选择与基准站电台相同的通道→点击“切换”)。
6.在确保蓝牙连通和收到差分信号后，开始新建工程(工程→新建工程)，
依次按要求填写或选取如下工程信息：工程名称、椭球系名称、投影参数设置、四参数设置(未启用可以不填写)、七参数设置(未启用可以不填写)和高程拟合参数设置(未启用可以不填写)，最后确定，工程新建完毕。
进行校正:
利用控制点坐标库(设置→控制点坐标库)求四参数.
在控制点坐标库界面中点击“增加”，根据提示依次增加控制点的已知坐标和原始坐标，一般至少2个控制点，当所有的控制点都输入以后察看确定无误后，单击“保存”，选择参数文件的保存路径并输入文件名，建议将参数文件保存在当前工程下文件名result文件夹里面，保存的文件名称以当天的日期命名。完成之后单击“确定”。然后单击“保存成功”小界面右上角的“ok”，四参数已经计算并保存完毕。方可进行测量.
实习总结:
1实习中遇到的问题能分析,在测量过程中突然收不到卫星信号,这种情况可能是流动站或基准站的电源没电或接收机的连线出现问题.在测量过程中突然显示单点定位可能是接收到的卫星数量不够而无法解算.在观测过程中手薄上的解算值始终不能固定,可能是流动站的选点有问题,周围可能有高压输电线,高大建筑物或在面积水域.
2误差分析及减小误差的方法：1卫星星历误差，卫星星历误差实际上就是卫星位置的确定误差，其大小取决于卫星跟踪的数量及空间分布，观测值数量及精度.2接收机钟误差，减弱方法是的把每一个观测时刻接收机差当作一个独立未知参数在数据处理中与观测站的位置参数一并求解.3卫星信号传播误差，包括电离层和对流层时廷误差.4多路径误差，多路径误差是指卫星信号通过不同的路径传输到接收机天线.多路径效应不反与反射系数有关，也与反射物离测站的距离及卫星的信号方向有关，由于无法建立准确的误差改正模型，只能恰当的选择地点测量，避开信号反射物.5人差，仪器没有完全对中，没有绝对整平.
影响gps基线解算结果因素的判别及应对措施
影响gps基线解算结果因素的判别
对于影响gps基线解算结果因素，有些是较容易判别的，如卫星观测时间太短、周跳太多、多路径效应严重、对流层或电离层折射影响过大等;但对于另外一些因素却不好判断了，如起点坐标不准确。
基线起点坐标不准确的判别
对于由起点坐标不准确所对基线解算质量造成的影响，目前还没有较容易的方法来加以判别，因此，在实际工作中，只有尽量提高起点坐标的准确度，以避免这种情况的发生。
卫星观测时间短的判别
关于卫星观测时间太短这类问题的判断比较简单，只要查看观测数据的记录文件中有关对与每个卫星的观测数据的数量就可以了，有些数据处理软件还输出卫星的可见性图，这就更直观了。
周跳太多的判别
对于卫星观测值中周跳太多的情况，可以从基线解算后所获得的观测值残差上来分析。目前，大部分的基线处理软件一般采用的双差观测值，当在某测站对某颗卫星的观测值中含有未修复的周跳时，与此相关的所有双差观测值的残差都会出现显著的整数倍的增大。
多路径效应严重、对流层或电离层折射影响过大的判别
对于多路径效应、对流层或电离层折射影响的判别，我们也是通过观测值残差来进行的。不过与整周跳变不同的是，当路径效应严重、对流层或电离层折射影响过大时，观测值残差不是象周跳未修复那样出现整数倍的增大，而只是出现非整数倍的增大，一般不超过1周，但却又明显地大于正常观测值的残差。
应对措施
基线起点坐标不准确的应对方法
要解决基线起点坐标不准确的问题，可以在进行基线解算时，使用坐标准确度较高的点作为基线解算的起点，较为准确的起点坐标可以通过进行较长时间的单点定位或通过与wgs-84坐标较准确的点联测得到;也可以采用在进行整网的基线解算时，所有基线起点的坐标均由一个点坐标衍生而来，使得基线结果均具有某一系统偏差，然后，再在gps网平差处理时，引入系统参数的方法加以解决。
卫星观测时间短的应对方法
若某颗卫星的观测时间太短，则可以删除该卫星的观测数据，不让它们参加基线解算，这样可以保证基线解算结果的质量。
周跳太多的的应对方法
若多颗卫星在相同的时间段内经常发生周跳时，则可采用删除周跳严重的时间段的方法，来尝试改善基线解算结果的质量;若只是个别卫星经常发生周跳，则可采用删除经常发生周跳的卫星的观测值的方法，来尝试改善基线解算结果的质量。
多路径效应严重
由于多路径效应往往造成观测值残差较大，因此，可以通过缩小编辑因子的方法来剔除残差较大的观测值;另外，也可以采用删除多路径效应严重的时间段或卫星的方法。
对流层或电离层折射影响过大的应对方法
对于对流层或电离层折射影响过大的问题可以采用下列方法：
1. 提高截止高度角，剔除易受对流层或电离层影响的低高度角观测数据。但这种方法，具有一定的盲目性，因为，高度角低的信号，不一定受对流层或电离层的影响就大。
2. 分别采用模型对对流层和电离层延迟进行改正。
3. 如果观测值是双频观测值，则可以使用消除了电离层折射影响的观测值来进行基线解算。
总的来说gps控制网基线测量，基线长度较短的情况下( 10km左右，最大不超过20～30km)，gps的轨道误差(星历误差)，太阳光压影响及美国sa技术基本对测量精度不发生影响(它只能影响单点定位和长基线测量结果)。
在作业过程中，在gps接收机满足作业精度要求的情况下，测量的主要误差源是多路径误差、周跳和点位的对中误差。作业中应尽量避免它们的发生并减少其误差。
经验总结
总的来说，gps测量除了要有足够的卫星数和卫星具有良好的几何分布外，还要求基准站与流动站的数据通讯必须良好.
收获体会
通过这次gps测量实习使自己在课堂上学的模糊的理论知识得到了清晰的理解与认证，同时也感到自己所学的理论知识严重不足，在实习过程中又加强了理论的强化。并使自己对这门学科又有了全新的理解.我觉得这门学科应该是在实践中学习理论，但实践前的理论学习同样也是必不可少的.
这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础.
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的职责心.在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受.
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要.
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的.
很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
我是护理专业的学生，通过2年的理论知识学习后，根据学习的需要，学校为我们安排了为期9个月的临床实践学习。下面我来谈谈几点实习期间的心得体会。
一、理论知识的问题
以前当的一直是学生，学校是以学生为中心的。虽然考试考了那么多次，但现在我的知识在脑海中似乎没了踪迹，只好不断翻书。当在老师的提问下一次次哑口无言时，才认识到自己记的粗浅，没有时间经过的记忆犹如沙滩上的足迹，当时似乎深刻明显，却耐不住时光的清洗。人是有惰性的。特别现在独生子女多，这种惰性、依赖性表现比较强烈，实习阶段要注意克服。带教老师最喜欢勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有的机会去学习的实践知识。“
二、角色转化问题
实习刚开始，很多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实际操作了，我仍觉得底气不足。我会不会弄错了，万一弄错了怎么办。干事情总是缩手缩脚，加上跟我一块实习的同学表现都很好，我觉得老师都喜欢她们，事情似乎也轮不到我头上，每天盲目跟着做基础护理，跟着操作。本想说让我也试一下，但又不敢。因此，我觉得角色转化是个坎，我一定要努力克服这一点。方法主要是靠主动吧，我发现，只要主动提问，主动提出操作的要求，老师都是很乐意教的。不能再像在学校里那样等着老师要求干什么了。
三、胆魄的锻炼
面对病人，特别是外科的病人，见到血是经常的，看到病人痛苦地_，特别在操作的时候，心总会提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束脚，反而会给病人造成更大的痛苦。因此，胆魄得锻炼得大一点，再大一点。胆大心细是我追求的目标，只有准确迅速才能早点解决病人的痛苦。
四、无菌观念和规范化操作
在各个科室实习期间，每个老师都强调无菌观念，因此，我深刻认识了无菌观念，操作中便不自觉地去遵守。而规范化操作也实在是个很保守和安全的做法!至于新办法，创新思维，那只有熟悉情况了再做打算。
五、微笑服务
在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特别地漂亮与可爱，让我有种感觉，如果我是一位病人，我会毫不犹豫选择住在这里。因此我也要求自己不把情绪带到工作中，每天保持阳光灿烂的笑容，让病人感到温暖。
在这短暂的实习时间里，我真的收获很多。实习结束了，意味着我们即将踏上工作岗位，相信经历这一年的锻炼我们更加成熟，更加稳重，更能担起作为一名护士的责任，相信我们一定能继承南丁格尔的崇高精神，以爱心、耐心、细心和责任心去对待每一位病人，全心全意为病人服务。
时间稍纵即逝，转眼已是四月，我们护理实习快接近尾声了。回顾这一路走来，心里满满地装着丰收的喜悦，每天都在进步中，日子过得忙碌，倒也安静踏实。想起刚进临床时候的自己，带着对实习生活美好憧憬和期待来到_医院，心中怀揣着满满的激情;不觉当中九个月的学习时光悄然过去了，收获颇丰。
第一，医疗工作方面。在这短暂而又漫长的九个月中，我按照学校教学办公室所规定的要求，总共轮转了13个医院科室，其中包括内科、外科、儿科、妇科。这近一年的实习是一个医学生走向医务工作最重要的过渡。实习生的工作无非就是和正式工作一样的参与，治疗班给病人作治疗，配药打针及各项专科护理操作，主班就帮病人拿药，送病历，请会诊，副主班就是坐在电脑面前为病人记账，打印输液卡，贴瓶签，护记班就写护理查房，补护理记录等等，内容看似简单枯燥，但是过程却烦琐冗长，等忙完了这一切，这一天的光景就结束了。
时间寸土寸金，只有晚上的时间才是自己的。面对一天的工作，总结是很重要的，头脑中必须_自己回忆一天发生的事情：某某床病人今天添加了什么药，又撤除了什么药，增加了什么药的剂量，又减少了什么药的剂量，可为什么教授要更改这些药品的使用呢?该药品的使用指证又是什么呢?有时候，教授会故意不告诉我，锻炼一下我的思考能力，我就从它的临床症状和体征入手，一个个的对着来，可是往往出差错，第二天跑去告诉教授，常常受打击，但也就是这样的打击，我才把这一个个的知识点牢固地刻在了心里，即使在以后找工作的三个月中，我也没忘记，回到临床上来，跟三个月前的一样。
在既往的实习岁月中，我不断的感受到内科与外科的强烈不同，其中一个重要的不同点就是：内科强调诊断的思维，而外科强调手术治疗的过程。针对病人身上的某个症状或体征，内科往往考虑多种疾病。拿急性腹痛做一个例子，内科医生往往考虑的不仅是简单而常见的胃肠溃疡穿孔，还有急性胰腺炎、急性阑尾炎、急性心肌梗死、胆道疾病、肠梗阻、宫外孕等等，这些疾病的确诊需要我们医生做详细的病史采集和体格检查，除此之外，还必须辅以实验室和影像学方面的检查，逐步排除相应的疾病，最后得出明确的诊断。
我的临床教授曾这样对我说过，内科医生有时就像是一名侦探，想尽一切办法和手段去寻找病人身上的蛛丝马迹，最后抓出作案真凶。这无疑揭露了一位内科医生的工作实质。所以说，内科不光是要学会处理多少个疾病，更重要的是对一种疾病的一个严谨的诊断思维，不断的总结，每天都在进步，就像蝉蛹一样，一层一层地蜕变，最后一定会变成一只美丽的蝴蝶。医学路漫漫，吾将上下而求索，而待宝剑锋从磨砺出，梅花方可香自苦寒来。
第二，思想品德及医德医风方面。在这近一年的临床实习中，我深刻地感受到：护理，不仅是一个专业性很强的学科，而且是一个综合性很强的学科，作为一名护士，除了专业知识和技能过硬之外，个人的品德和作风都要体现着大家风范。古时的文人都以“悬壶济世”、“妙手仁心”等成语来形容医生，近代也以“白衣天使”来形容护士，可见护士和医生同等的重要。在心血管内科实习中，我亲眼看到黎教授不顾辛劳，为一个个诊断不明的病人跑上跑下地请会诊;考虑到病人的经济情况，他在不影响治疗效果的条件下往往选用的降压药或降血脂药。
在呼吸内科的实习中，我曾亲眼看到丁续红教授把两百块钱塞进一位丢了治疗费的穷苦支气管扩张的病人手里。这一幕幕的场景深深地烙在了我的心里，让我相信，一位医生绝不是只看病人的钱救命的黑心人，而是有血有肉、无私奉献的白衣天使。在他们身上，我看到了热情、看到了责任心、看到了真诚的一群在生命线上努力挽救生命的兢兢业业的老实人，人类的伟大莫过于此。
第三，临床教学方面。在这一年的实习过程中，我和小组的其他实习成员总共经历了三次教学查房，虽然花了我们许多精力和时间来准备，但是我们却收获了许多课本上看不到的临床知识，加深了我们对疾病的理解和认识，打开了我们诊断疾病的思路，现在想来，真是很感谢那段忙碌的时间，给了我们许多学习的机会。另外，在心内科专业科室轮转的半年里，我还有幸为几位外国留学生担当临时教师。刚开始的时候，确实有点担心，因为自己从没跟外国人交谈超过十五分钟，而这次却要给他们讲课，真是难啊!可这时，黎教授在旁鼓励我，说不怕，你一定行。
我当时将信将疑地，也就壮着胆子去了。刚开始介绍病人病情的时候，还真是有点难的，虽然每个疾病的专业表达方法我都知道，但是如果连成一句话，又要符合美语的习惯，还真是要斟酌斟酌，我就这么慢慢地，一个单词一个单词地往外蹦。看着那群外国留学生的眉头一直在紧锁，我真是捏了一把汗，下决心对自己说，要快点把单词连成句子，绝对不能给老师丢脸!就这样，慢慢地我的语速就加快了，最后我发现，那群留学生的眉头舒展了，眼睛发亮了，我知道他们弄懂了我说的意思。在临走的时候，他们个个竖起大拇指，称赞我说，你的英语真好。我笑了笑说了声，谢谢!
实习即将结束，除了总结自己的收获外，也对自己的不足做个总结。在与人相处上不够大方，发言较少，在学习时遇到的问题不够主动询问，有时在处理事情上不够细致等，这些都是自己需要注意的，因此在今后的工作学习中一定要努力提高自己的各方面能力，定好目标，踏实前进。
说起这次河源实习，我觉得真是收获颇多的，我认识了很多朋友，体验了工作的辛苦，一个月的实习仿佛影射出社会中的诸多共同点，让我成熟了一点。
工作内容：
我们去到的是河源落后的一些镇和村，给村民们确定山地的产权，以后政府若想开发之类的就可以给当地村民补贴之类的。怎么确定?首先技术员会发给我们某村的总地形图，然后我们根据村民所说的把属于他的山地勾绘出来，然后填表，按手指印，就这样无限循环直到做完该村的所有村民。其实关于山的所有权是在那些村民的老祖辈就已经确定好的的。只是由于旧土地证不太准或分家等其他原因，村民们常常在两家界限处有争议，尤其是种有杉树或竹林的山地。这个下面谈，我们的工作就是这些啦~有的做绘图员，有的做填表员，有的负责打酱油，哈哈。。
工作之流程：
我们先在古寨镇呆了10天左右，就是经过跟着上山毫无贡献的三四天，再度过让人不安的六七天假日后，我们跟组里的领导反映后，调去了下车镇，真正的工作，真正的折磨，也是真正的充实与收获，就是从那时候才开始的，我们度过了超级辛苦的工作，挨过颇为恶劣的住宿环境，度满在河源实习的一个月，修成正果，哈哈，愉快归家~
待遇环境：
真是感慨的对比~在古寨那里，吃好住好没事干，住的是教师宿舍，墙壁光滑，屋子整洁，还有一台台式电脑供我们上网，放假期间，我们在这里打牌，聊q，打电话，上网找电影看，这像是出来实习工作的吗?吃的是肉汤，炒肉，扣肉，豆腐夹碎肉，肉炒米粉。。。然而几乎没干过什么工作，感觉纯属被养~而来到下车镇群丰村，那住宿环境可让人倒吸一口冷气，8个人被安排在一间不知没人用多少年的学生教室，鸭仔铺上下睡人，我可以很清楚地看到，灰暗的教室，墙壁，地上覆着厚厚的灰尘，窗户上的蜘蛛丝啊，看了都不敢去清理。吃的和古寨差不多，只是肉量油量减少了至少百分之50以上，菜倒多了不少。而每天却是干得要生要死，上午下午山爬了一座又一座，村民们的吵声似乎没有停止过，回来第一件是想到的只是洗澡，把一身汗味与泥土洗净。终于把群丰村搞完了，我们满怀期待地来到云丰村，结果，我们又来到一间“鬼屋”，其环境居然和群丰村的有过之而无不及，那是一间两个篮球常大小的落后小学，领导说者两年孩子都上县城读书了，所以这里没孩子来上学了，我们听了无语。。旧学校里人少蚊子倒不见得少，晚上要是不点蚊香，被蚊子抬出去也说不定，有一次晚上半夜，我居然被蚊子叮醒了，原因是半夜蚊香烧完了。晚上吃饭，如果饭桌下不点蚊香，脚下几个红点是必不可少的。这里的蚊子太厉害了，我回来的时候脚已经是“千疮百孔”了。幸得本人生性乐观，对这些环境也没有多大抱怨，来到时反而多几分兴奋，在我看来，来到也是一种缘分，我们又不是在这里长住，所以也没必要抱怨太多，这短暂的几天，也许是我们人生中难得的经历，何不好好看看，好好享受其中的酸甜苦辣。
工作之辛苦：
我们这20多天的工作可真是不容易啊~除了每天爬山累之外，还有的就是头顶上那火辣辣的太阳，为了避免烈日，我们每天必须很早就起床，工作。可是我们并不能很准时回去，中午十一点多十二点，还有村民想让我们继续划他们的山地，那时候的太阳可真是毒，我被晒得汗流夹背，黑色的t-shirt被汗弄湿，风干，弄湿，风干了几遍，竟起了一层浅浅白色的盐花，而那些村民呢?看来已经对这种环境习以为常，继续“兴致勃勃”地讨论，争议，甚至是吵架!小生佩服的五体投地~每天下午最不情愿的事情就是3点多午睡醒就要开工了，可那颗太阳还是那样火热地照射着大地，一看到就像赖床不走呢~呵呵。来到我们的工作地，村民们的吵声可是天天都有，那是因为山村上的人嗓门又大又响，当因争执吵起架来，简直就像两只喇叭在耳边吹着一样。工作辛苦归辛苦，可我也倒并不在乎，自从从古寨搬到这边真正工作，我都努力在学习和操作，争取早日独立工作，脱离打酱油行列，不是为了做给领导看，做给朋友看，而是为了自己，拿了人家的工资，就应该给他们干点实事，这才对得起自己。经过几天学习后，我开始一个人绘图，也渐渐听懂一些本地话，比如说天水，窝，沟，山埂等，方便绘图，有时候不用村干部翻译给我听我已经听懂并开始绘图了。独立操作的那些天，也是我对自己比较满意的十几天。
工作之变故：
这次河源实习的第一次变故是发生在古寨那边，当时由于住宿伙食还不错，前两三天都有跟着技术员去“学习”，生活还算很不错，只是时间长了，我们发现了有些不对劲了，前两天领导说是让我们跟着去学习，实际上是跟着技术员去工作，而工作时技术员几乎把我们晾在一边，自己与村民交涉起来，我们几个很迷茫地看着他绘图，半懂不懂地跟着技术员，毫无贡献。而周围前来划山地村民本来就有很多，挤在一起，我们似乎成了一道可有可无，不和谐的风景。这是头两三天的情况，我本来心想，这是学习嘛~只要虚心请教，过两天的情况会好的吧~可是，两三天后，迎来我们的是67天的长假，而且是放完两三天假以后，去政府吃饭时后领导又告诉我们放多两天，67天的假日结束以后，村主任居然说农忙，让我们再放4天假，这次与我同组的师姐终于忍受不了了，4个人中，凯哥，小敏，小洁都心生去意，领导们葫芦里卖的是什么药啊，我们自身所处的位置又是那样尴尬，还有一个现实的问题是，我们放了这么多天假，到底有没有带薪。如果没有，呆在这实在更没意义。经过讨论后，我们决定打电话给我们的组长反映情况，并问问工薪问题，那电话是我打的。
一天后，我们组长把我们四个调到下车镇那里，那里环境艰苦，但村干部肯教，几天后，我们正式投入独立工作，真正的实习那时候才开始。
我们的第二次变故是发生在下车镇云丰村那里，那时候与我们一起工作的华农同学大多先做满一个月要回校了，而我们海大有些人想和华农那边的一起走，与我同组的5个人居然有3个想离开了，毕竟这里环境较差，工作也辛苦。我的心里其实不太想她们离开的，小敏小洁师姐走了我该有多无聊，而且才做了20天，真正贡献的日子才没几天，这样走了有点不负责吧~正当师姐们打算着怎么开口，村领导放了我们组难得的一天假，然后带我们去漂流，去吃饭，过后，小敏小洁似乎心软了，最终决定留下来把云丰村搞完再说，另外一个想走的同学也不好意思走了，最后，云丰村的5个人全部留下来，一起熬过辛苦的10天~
两次变故中虽然我都没想离开过，但如果我们组有人离开的话对我的情绪也是有些影响的，我很高兴我们最终一起熬到最后，没有人半途而废。我还有很多地方不够成熟，但在对待工作方面，我觉得我有自己原则，工作本来就是要认真负责，不可以为自己找任何借口，只有这样，你才能获得人们的尊重。
工作之余：
除了工作，与我日常相处的有一个师兄加两个漂亮的师姐~他们三是国土同班的，这对我来说也算是比较幸运的，他们在平时都挺照顾师弟我的，在古寨相处的时间，我们一起打牌，看电影，聊天，对彼此也有一定了解，小敏师姐说要教我沟女，唱歌，我可是很记得的哦，还有小洁师姐说的开学后多联系我也没忘，至于凯哥，记得回去请吃饭(打牌输的)，欠你一百块你居然不记得了，早知道不提醒你了哈哈。。其次，搬到云丰村，我又认识了阿徐阿志小李等人，虽说那时候工作忙没能深入互相了解，也感谢你们陪我有了这次实习经历。我很高兴当时的选择，当时第一小组要分成两组，我刚好和同班的阿飞，淑贞分开了，在我看来，分开也挺可以的，毕竟班上的人对我有印象了~彼此相处的方式都差不多是那样了，况且以后有的是机会，但如果是与新的人相处，也许我收获更多，果然，跟师兄师姐相处的日子我见识也多了些，听闻也多了些，这对自身的成熟有着一定得帮助。确实，出门在外，得当的相处与负责的工作才能使自己站的住脚，而任何一个差错或不成熟的行为都有可能给人以不良的印象而难以改变，我曾亲耳听到村领导大声抱怨某主任留太多手尾给他，河源实习归来，让我看到了变成熟的必要性，这也让我更加认真地审视自己的日常种.种行为。是时候改变对周围事物的态度，是时候变成熟一点了。
工作结束：
也许是我们组办事比较得力有效率，当我们要离开时候，镇领导可花了不少功夫想留住我们，最后一天内业，我们接到刘老师的电话，领导们想通过老师说服我们组留下，去吃晚饭前，镇主任又前来试图说服我们，说他们还有两个村没有做完，我们又是做得了事的人，很希望我们再做一个星期，说局长都出面了之类。晚上，镇长前来一起吃饭，饭中，镇长又发话了，有什么条件尽管提，再做一个星期。等到他们确定实在留不住我们了，他们才给我们做回家的安排。
第二天，我拿到了这一个月来的劳动成果。裹着手里的钱，深知钱来之不易，一个月的实习就这样结束了，我带着满满的回忆愉快归家。
转眼间，实习就快结束了，回顾一下这段时间的自己，感慨很多很多!以下是我在不同实习地点所穴道的知识:
在进行推销黑猫卫士时，我知道了推销也需要技巧，即在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客注意和兴趣的可靠办法。在有就是了解顾客的需求层次以后，就可以掌握你说话的大方向，可以把提出的问题缩小到某个范围以内，而易于了解顾客的具体需求。如顾客的需求层次仅处于低级阶段，即生理需要阶段，那么他对产品的关心多集中于经济耐用上。当你了解到这以后，就可重点从这方面提问，指出该商品如何满足顾客需求。
在北大沧物流园昌盛配货站实习期间，我深深体会到了积累知识的重要性。虽然，都是围绕自己的专业课转，但还是常常涉及到课外的知识，最多用到的还是人际交往的能力。有了良好的人际圈，遇到不懂的事情时，会有人热情的伸出双手。最后我总结出一句铁道理，平时多看多学，到了社会总有用到的时候。”
在百花园实习时，我知道了一个公司要想得到消费者的认可，必须从它的产品和服务态度上说服，否则只是空谈!
在华丰家电美菱冰箱公司实习之前，我对冰箱的知识一无所知，而到那后我明白了购买家用电冰箱除功能满足需求外，更应权衡经济性。比如容积大小的确定，应视饮食习惯、食物采购方便程度、住房条件和家庭经济情况等综合因素而定。容积过小，会对使用电冰箱带来不便。过大，同样也有不利之处，如售价贵、电耗高、多占空间等。家用电冰箱的必要功能是能够制冷而用以冷藏或冷冻食物。除此之外，都是辅助功能。如箱外显示箱内温度、箱外调节箱内温度、电冰箱会自动制冰、电冰箱的门体上饰以图画等等。这些辅助功能的拥有，势必就要增加其生产成本，到头来必然会通过售价转嫁到消费者身上。
在实习期间最重要的是，通过工作我体会到了父母的艰辛，他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧， 每天从早上七点开始一直站到晚五点。我们边站着边吆喝着商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想，我们才干都久啊!父母为了我们工作了都久?要知道父母的付出和子女的回报永远是成反比的!
实习就要结束了， 经过这两个月的实习，使我对以往课内学习过的基础知识有了更深刻的理解。通过理论与实践的结合，使自己对专业知识与应用有了更进一步的了解。也为今后提高自己的学以致用打下了坚实的基础。”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在即将到来的新的学期中，我会加倍努力的，因为我相信”一分耕耘，一分收获”!
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