坚定不移跟党走奋发有为谱新章
大海航行靠舵手，新中国的发展繁荣需要党持续提升的坚强引领。值此举国人民欢庆中国共产党成立100周年之际，中共中央总书记习近平在主持中央政治局深入学习领会和贯彻落实新时代党的组织路线集体学习时再次强调，组织建设是党的建设的重要基础。我们党要长期执政、永葆活力，团结带领全国各族人民沿着中国特色社会主义道路实现中华民族伟大复兴，最重要的是把党建设得更加坚强有力。
没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有中国人民的富裕幸福和中华民族的繁荣振兴。百年历史，是中国共产党带领全国各族人民不息抗争、奋勇向前的奋斗史，是中华民族再次实现伟大复兴的征程史。不能忘却，那些战火纷飞、民生凋敝的峥嵘岁月;不能忘记，是党的坚强指引和无我奋斗、奉献，让华夏大地再次迎来了希望满怀的发展春天。中国共产党，是践行马克思主义人民立场的伟大政党，历史和实践证明，只有共产党，才能救中国，才能发展中国，才能让中国走向更加繁荣富强!
千秋大业在奋斗目标清晰、信念坚定，辉煌事业要靠党和人民的同频共振、众志成城。坚定的理想信念，永远是激励我们奋勇向前、克难制胜不竭的力量源泉。始终坚定高质量发展的思想和人民主体的立场，为民办事、为民造福，贴着群众的需求做工作，不负韶华、不负人民，让党旗始终高高飘扬，就是我们抗御任何风险、战胜任何困难的信心所在、力量所在、保障所在。
不忘初心，牢记使命。《共产党宣言》指出：每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。只有人民才是历史真正的创造者和发展推动者，任何国家和政党的兴盛必然以实现人民的自由、幸福为保障前提。中国共产党是人民的政党，人民的立场是马克思主义政党科学世界观、发展观的灵魂所在。只有始终依靠人民、为了人民，实现发展成果由人民共享，才能让人民在持续提升的参与感、满意感、幸福感中诚心拥护、积极作为，为了共同的梦想而矢志向前。共产党之所以能，新中国之所以强，其根本原因就在于我们的党血脉在人民、一心为人民，始终同人民同呼吸、共命运，以人民的呼声向往为导向、目标，持续增进人民福祉、同人民团结奋进在民族复兴的伟大征程上。
风雨兼程，使命必达。人类的精神一旦唤起，其威力是无穷无尽的。忠诚、干净、担当，历经沧桑而初心不改，饱经风霜而本色依旧就是共产党人的赤子真情，就是党备受人民拥护爱戴的根源所在。一代代共产党人，坚守信仰信念，抛头颅、洒热血，不畏流血牺牲，为了心中的信念和肩负的使命彰显了党性的光辉和生命的真谛。把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去的雷锋、党指到哪里我就打到哪里的张富清、人民代表就要代表人民说话的申纪兰……正是有着无数为了人民幸福事业和共产主义伟大事业奋斗终生的党员先锋，以自己的忠诚朴实与担当奉献持续熏染着周围的群众砥砺奋进，才有了我们今天幸福和平的美好新生活，才有了我们民族复兴繁荣、国家站起来富起来强起来的巨大飞跃!
100年，初心不忘，奋斗不息。心中有信仰，前行就有方向，脚下就有力量;人民有信仰，民族才有希望，国家才有力量!治国犹如栽树，本根不摇则枝叶茂荣。人民的支持和拥护永远是我们胜利前进的不竭动力，唯有各级党组织和广大党员干部始终以牢固的公仆意识牢记人民对美好生活的向往的奋斗目标和全心全意为人民服务的根本宗旨，永远扎根群众、为了群众，永葆共产党人的赤子初心，以干净担当、务实奉献持续增强党的创造力、凝聚力、战斗力，不断把党建设得更加坚强有力，中国梦必将早日实现，中国人民定以更加昂扬奋发的斗志精神，紧紧团结在党的周围，去赢取更加辉煌壮丽的伟大成就!
以强大思想武器推进自我革命。中国共产党的自我革命，是一种自觉、一种担当，也是管党治党的实际行动，体现着知和行的统一。对于中国共产党人，马克思主义是思想的引领，也是行动的指南，永远占据着真理与道义的制高点。习近平强调：“学习马克思主义基本理论是共产党人的必修课”，学好了这门必修课，才能答好“自我革命”的必答题。把对马克思主义的信仰，对中国特色社会主义的信念，对实现中华民族伟大复兴中国梦的信心，内化于心、外化于行，新时代的我们就一定能写好不负时代、不负人民的合格答卷。
推进自我革命，迫切需要正视问题的自觉。“人无完人，孰能无过。”我们党在建设和发展这条道路上，难免会出现这样或者那样的问题，这是事物发展的客观规律，应该正确对待。正在开展的主题教育中，列出了8个方面的突出问题，这些问题可能动摇党的根基，阻碍党的事业发展。面对这些问题，我们应始终坚持实事求是的态度，虚心接受人民群众的批评和建议。既不回避矛盾，也不遮掩过失，襟怀坦白地放下身段，认认真真地梳理查找出的问题，深入分析问题存在的原因，查实找准存在问题的病根，始终自觉坚持自我净化、自我完善、自我革新、自我提高。
推进自我革命，迫切需要突出人民主体地位。为人民谋幸福，为民族谋复兴，是我们党执政的初心，也是我们进入新时代的奋斗目标。要真正践行为人民服务的宗旨，就必须要加强自身建设，这是习近平对全体党员干部的告诫，自我革命正是在加强党的建设过程中的一个重要环节。党员干部要自觉发扬密切联系群众的优良作风，坚持以人民为中心的价值追求，增强事业心和责任感，坚持科学态度和求实精神，埋头苦干、扎实工作，让人民群众有更多获得感、幸福感、安全感。
推进自我革命，迫切需要有刀刃向内的勇气。勇于刀刃向内，敢于向自己宣战，自觉拿自己开刀，意味着反躬自省，自己否定自己，自己扬弃自己，自己超越自己，而不是刀刃向外，对别人马列主义，对自己自由主义。我们要有刀刃向内的勇气和胸怀，跳出条条框框限制，敢于向顽瘴痼疾开刀，勇于突破利益固化藩篱，尽锐出战，精准施策，不断完善自我监督的制度举措，这样才能在自我革命中不断锤炼自己、提升自己，持续增强党组织的生机和活力。
不忘初心使命，推进自我革命。不忘初心使命是坚持自我革命精神的具体彰显，勇于自我革命是我们党永葆先进性和纯洁性的制胜法宝。在新时代把党的自我革命推向深入，就要坚定理想信念，加强党性修养，从严管党治党，严肃党内政治生活。一个志在千秋伟业的政党，百年恰是风华正茂;一个胸怀远大目标的国家，矢志不渝逐梦前行。站在新中国成立70周年的历史新起点上，把不忘初心、牢记使命作为加强党的建设的永恒课题，作为全体党员、干部的终身课题，我们才能矢志不渝、砥砺奋进，走好新时代的长征路。
通过本月读书活动，我仔细阅读了《中国共产党简史》，重温了我们党一百年来伟大而辉煌的奋斗历程，让我更加深刻的认识了中国共产党，明确了自己的奋斗目标，坚定了永远跟党走的决心。
中国共产党自1921年成立以来，为了求得民族独立和人民解放，实现国家的繁荣富强和人民的共同富裕，已经走过了一百年艰辛而辉煌的历程。
一百年来的光辉历程，贯穿着中国共产党立党为公、执政为民的本质，体现着我们党全心全意为人民服务的坚定信念。革命战争的严峻考验，建设道路的艰辛探索，改革开放的伟大创新，中国共产党之所以能够团结带领全国各族人民战胜各种困难和挑战，不断取得革命、建设和改革的伟大胜利，最根本的，就在于我们党具有与时俱进的理论和实践品质，在于始终保持马克思主义政党的先进性，始终走在中国工人阶级和中国广大人民的前列，始终走在时代潮流的前列。
回顾党的历史，可以清楚地看到，在党的历史发展的不同时期，党的先进性始终是贯穿党的建设的一条红线。在战争年代，我们党用马列主义与中国革命具体实际相结合的科学理论——毛泽东思想，推进党的建设，开辟了中国特色的革命道路。当时党员的先进性表现为：始终站在革命斗争的第一线，为中华民族的解放事业，抛头颅、洒热血，前赴后继，英勇奋斗，直至革命斗争的最后胜利；以昂扬的斗志，为中华民族的伟大复兴，率先示范，积极进取，开拓创新，团结带领全国人民聚精会神搞建设、一心一意谋发展，实现经济社会的全面、协调、可持续发展。在社会主义建设时期，特别是党的十一届三中全会后，我们党把马列主义同中国的改革开放和现代化建设实际结合起来，形成了科学的指导思想——邓小平理论和三个代表重要思想，在邓小平理论和三个代表重要思想的指引下，我们党走出了一条建设中国特色社会主义的道路，这期间党员的先进性表现为：始终走在改革开放和现代化建设的最前沿，牢固树立和认真落实科学发展观。
欲知大道，必先为史。在学习过程中，我深切感受到中国共产党自建党以来的一百年中，如何不断克服困难，完善自己，保持自身先进性，带领全国人民取得了革命胜利，并在中国特色的社会主义道路上稳步前进，短短几十年，就令中国以崭新的姿态傲立于世界强国之列。这些经验都是我们的宝贵财富，作为年轻的一代，学习党的历史，继承和发扬党的光荣革命传统以及优良作风是我们应尽的责任。我们要不断提高党性修养，严格要求自己，增强政治鉴别力、政治敏锐性，坚定走中国特色社会主义道路的信念，从党的历史中汲取开拓前进的智慧和力量，不断提高自身的综合素质，时刻用党员的标准严格要求自己，开拓创新、与时俱进，为祖国未来的发展贡献自己的一份力量。
近日，习近平总书记在2021年春节团拜会上强调，前进道路上，我们要大力发扬孺子牛、拓荒牛、老黄牛精神，以不怕苦、能吃苦的牛劲牛力，不用扬鞭自奋蹄。过去的一年，我们党团结带领全国各族人民众志成城、迎难而上，克服疫情影响，扎实推进共建一带一路，各项事业均取得新的重大成就。
在新的一年，我们决不能骄傲自满、止步不前，要继续艰苦奋斗、锐意进取，要大力发扬三牛精神，在牛年用牛气干点牛事。
牛年即固本培元，规划开局之年。习近平总书记在党史学习教育动员大会强调，全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行。疫情的因素固然造成一定的影响，但事实充分证明，有人民的支持，党就能战胜一切困难。随着十三五规划圆满收官，十四五规划迎来开局之年，作为党员干部，我们不妨在牛年学学老牛的慢性子，一方面学好党史，用党的奋斗历程和伟大成就鼓舞斗志、凝聚力量；另一方面加强思想引导和理论辨析，固本培元。
牛气即脚踏实地，锐意创新之气。在中华文化里，牛是勤劳、奋进的象征，辛勤耕耘，只为犁得好田，结出好果。有的党员干部好高骛远，地基不实，只想一步登天，就容易坍塌；有的党员干部固步自封，有畏难之心，没有锐气，就缺少拼劲。创新进步本就不是易事，其过程必然不会一帆风顺，甚至会荆棘密布、困难丛生。只有身上充满牛气，在前进道路上，以不怕苦、能吃苦的牛劲脚踏实地，以攻坚克难、披荆斩棘的牛力锐意创新，才能在新时代创造新辉煌，耕好自己的责任田。
牛事即无私奉献，为国为民之事。2月19日，反映边境任务部队官兵卫国戍边英雄事迹的报道，在社会上引起强烈反响，烈士们的壮举，深深震撼了每一位中国人的心。在我们心中，他们是伟人，是牛人，他们干了一件惊天动地的牛事，他们用行动告诉世界祖国山河寸土不让，诠释了什么叫一个战士就是一座界碑。无私奉献、为国为民既是每一位党员干部的应尽义务，也是值得称赞钦佩的牛事行为。俯首甘为孺子牛，党员干部自选择成为人民勤务员的那一刻起，就应该手上有劲、心中有民，要以习近平总书记我将无我，不负人民的大我精神，甘于奉献、一心为公。
所谓以史为鉴知兴替，历史是一面镜子，鉴古知今，学史明智。重视历史、研究历史、借鉴历史是中华民族五千多年文明史的一个优良传统。学习党的历史，了解我们的过去才能看清前进的方向。我们学习党史要明其要、得其法、务其实，做到学党史、悟思想、办实事、开新局。
第一，学习党史明其精要，做到大道至简，学史明理。政治方向是第一位的。怎么才能达到学习党史的目的?习近平总书记强调，旗帜鲜明讲政治、保证党的团结和集中统一是党的生命，也是我们党能成为百年大党、创造世纪伟业的关键所在。这就为我们如何学习党史指明了根本方向，无不是时刻把握正确的政治方向贯穿始终，时时处处把旗帜鲜明地反对历史虚无主义铭记在心，见之于行，决不能有任何迷糊和动摇。特别是身处基层一线的我们，学习党史，就要进一步端正立场，炼就一双政治慧眼，时时刻刻加强思想引导和理论辨析，更好地正本清源、固本培元，就能够把复杂的理论和浩如烟海的史料，心无旁骛地简化去学，精要去悟，用初心去明。如此，我们定会无畏浮云遮望眼，自然功成，并在学习党史中锤炼本领，最大限度地增强政治历练和党性锤炼。
第二，学习党史得其方法，做到学史增信，学史崇德。创新是一个国家和民族发展进步的灵魂。我们党的历史，就是一部不断推进马克思主义中国化的历史，就是一部不断推进理论创新、进行理论创造的历史。比如，党领导新民主主义革命，创建红军和根据地，建国初期的社会主义改造，还是改革开放、开创中国特色社会主义道路……都是直面复杂形势和艰巨任务，在危机中育先机、于变局中开新局。还有，伟大领袖毛泽东、改革开放的总设计师邓小平无不是紧密结合每个历史时期所呈现的特点、掌握中国化的马克思主义科学方法、引领创新发展的典范。我们普通的共产党员学习党史，就要干净彻底摒弃官僚主义、形式主义的影响，坚持创新以得法，把新字融入学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行中，时时紧盯每个历史时期呈现的新特点，处处注重领悟每个历史阶段的新方法，取法于伟大领袖的最可贵思维品质，自然事半功倍，在学习党史中锤炼过硬素质，呵护初心和使命，坚持做到以昂扬姿态投入全面建设社会主义现代化国家新征程。
第三，学习党史行为得实，做到人民至上，学史力行。江山就是人民，人民就是江山。我们党的百年历史，就是一部践行党的初心使命的历史，就是一部党与人民心连心、同呼吸、共命运的历史。历史和实践反复证明，党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革，最根本就是坚持人民至上，把解决实际问题作为打开工作局面的突破口。当今世界正经历百年未有之大变局，外部环境激增更多不稳定性不确定性。常态化抗疫、六稳工作、六保任务……都是需要通过学党史、悟思想、来不断办实事，解难题。可以说，我们党的一百年，就是矢志践行初心使命的一百年，是筚路蓝缕奠基立业的一百年，更是创造辉煌开辟未来的一百年。当前，在学习党史中一个最为重要的任务，就是用党的实践创造和历史经验启迪智慧，努力做到想干事、能干事、干成事，把自己所负责领域的人民群众的所思所盼、所急所难，实事求是地列入实干清单，紧紧围绕学史力行这一落脚点，不断用党的奋斗历程和伟大成就鼓舞斗志，不断通过化解难题创造优异成绩迎接建党一百周年。
我们必须把党的历史学习好、总结好，把党的成功经验传承好、发扬好，这是守护初心和使命的内在要求，全体党员必将进一步坚定理想信念，鼓舞斗志，学悟到的是中国化的马克思主义科学理论，掌握的是担当使命的科学方法，锤炼的是优良作风和过硬本领，从一点一滴做起，坚持把学党史当大事做，努力做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，进而全力投身全面建设社会主义现代化国家的新征程，不负我们这一伟大的新时代!
这次的党史学习教育活动让我受益匪浅，通过学习我们党的光辉历程，重温我们党从成立以来，为中华民族和中国人民建立的不朽功勋，让我更清楚地认识到，只有在中国共产党的领导下，才能发展中国，才能实现中华民族的伟大复兴。
中国共产党领导亿万中国人民建立起富强民主的新中国，到今天有了建设和发展特色社会主义的大好局面，近百年风雨历程充满艰辛与坎坷。我党历经战火洗礼和历史考验，其历史凝聚着无数革命党人的智慧和力量。学习党的历史，了解我们的过去才能看清前进的方向。
今天祖国繁荣而稳定，成为世界上举足轻重的大国，作为华夏儿女，祖国强盛了，我们也要提高自身素质。思想是行动的先导，拥有正确的思想，才会有正确的行动。我们要继承并发扬中国共产党员的优秀品质，坚决同歪风邪气作斗争，时刻用党员的标准严格要求自己，发挥先锋和模范作用，响应新时代的号召，与时俱进，为祖国贡献自己的智慧和力量。
一是要强化党员意识。强化党员意识，必须牢记党的宗旨，把全心全意为人民服务作为自己的终生追求和义不容辞的责任，实实在在地为群众办事实、办好事，诚心诚意为人民服务这个宗旨不能忘，吃苦在前、享受在后这个原则不能变，只有思想上保持了先进性，才能在行动上体现先进性。
二是要提高党员素质。提高党员素质，必须保持理论上的清醒和政治上的坚定。广大党员一定要自觉加强理论学习，提高理论素养，切实增强政治敏锐性和政治鉴别力。提高党员素质，必须增强为人民服务的本领。普通党员要具有做好本职工作、争创一流业绩的本领;党员领导干部要努力增强驾驭市场经济的本领、做群众工作的本领、履行岗位职责的本领。
三是要发挥党员作用。发挥党员作用，必须做到平时工作看得出来，切实把党员的先进性体现到日常的工作和生活中，做到关键时刻站得出来。每一位党员都要经常重温入党誓词，想一想向党承诺过什么，时常反思和检查自己在个人利益与国家利益、集体利益、群众利益发生冲突时，是否能够高风亮节;在急危难险重任务面前，是否能够挺身而出;在生死危难关头，是否能够豁得出去。
四是要树立党员形象。树立党员形象，要求每一个共产党员特别是领导干部要亲民、爱民，真正把群众的冷暖、安危放在心上，把群众最需要、最急迫的事抓在手上。在各项工作的落实中，发挥表率作用，要求群众做到的，党员先做到;要求下级做到的，上级先做到，形成党员干给群众看，领导干个职工看，一级带着一级抓的良好局面。树立清廉形象，每一名党员都必须明白，我们手中的权力来自于人民，决不能把权力当作向组织伸手的资本，更不能把权力当作谋取私利的工具，只能把权力当作人民服务的责任和义务。
学习党史，了解党，更爱党。我们要坚持党和人民的利益高于一切，坚决贯彻执行党的基本路线、方针、政策，严守党纪国法，坚决维护党的团结和统一，要自重、自省、自警、自励，不断进行批评与自我批评，纠正自己的错误，端正自己的行为，明确自己的目标，为将我们的国家建设成为公平正义、充满活力、安全有序的和谐社会做出自己应有的贡献。
这几天邵阳县教育局给全体的体育教师业务培训，听了好几位精英教师的发言。这次学习感触颇多，简单总结如下：
首先先说一下我学到的最重要的一点，就是罗老师对我们要求，一定要上好体育课，让农村的学生健康成长。我总体感受就是：发自肺腑。姑且不谈论罗老师的专业情况，就从他的谈话就让人感觉到他是一个积极向上、责任心强的好老师。同时也是我第一次听到罗老师站在为全体学生根本利益、人生发展的高度去谈论这次培训。我觉得很实际到位，需要我们每个一线的体育教师深刻的反思！
其次这次的学习，让我们学到了许多新理念、新知识、新方法，让我从中受益非浅，解决了不少之前模糊不清的概念或不懂的东西。其中让我感触最深的是：金称市一位中学体育老师的武术知识。讲的具体到每个动作，还用了许多大型比赛的具体实例说明，形象生动、易于识记，在平时教学工作中，针对学校的武术运动让我们有了大概的轮廓，虽然是基层的武术教育，我们也应该做到认真细致、具体到位，只有这样不断的积累，我们才能把每一项工作做好，听了塘田市一位体育老师的讲座后，让我进一步明确了学习是教师成长的必备要素，只有不断的充电，不断地学习才能跟上社会发展的需要。还有就是足球的培训给我的印象也很深刻，足球培训是很让学生热爱和接受的一项体育运动，每当遇到体育课的时候，学生都要求我教足。可自己没有学这个专业的，教起来心里总是不那么的顺心。原因就是对足
球不了解、不吃不透，总是半桶水的水平。这样时间长了，学生也就越来越不想学我教的足球了，长此以往对学生的教学也会出现错误的情况。这次的培训把平时的教学中出现的许多问题加以清晰化，明朗化、规范化，对今后的教学起到了重要的推进作用。
通过这次培训，在今后的的工作中，我决定做到以下几点：
一、体育教学实际上就是一个长期的，反复的过程，需要教师拳不离手、曲不离口，只有把平时的体育课当做是自己不断充电的过程，认真去研究每一位学生，找己不足、扬己之长，营造和谐的课堂氛围，争取师生共同进步。
二、明确学习目标，尤其是体育教学的中的总体目标、阶段性目标和课时目标一定要明确，甚至是每一节你要干什么一定要清楚，让学生干什么、达到什么样的要求一定要具体，只有做到事无巨细，教学实践才不盲目。
三、灵活运用资源。把现有的资源和周围的（学生及生活中）资源加以利用，力求普遍化，多强化，在实践中不断的提高学生的身体素质，只有素质提高了，什么样的运动孩子们都能够灵活运用，否则再多的都是空话！
四、多学习研究。只有平时下功夫，才能做到课堂不盲目。体育课看似简单要想上好其实是件不容易的事情，就好比画虎画皮难画骨、形似神不似，就是这个道理。
五、还有一个建议：这样的培训要经常进行，最好多做一些具体的教学培训，不能老是高高在上，起不到教学的实际意义。结合学校
实际情况，要想搞好体育的教学，全面的提高学生的素质，更需要领导阶层转变思想，严格执行国家的政策。
总结的点点滴滴和细节内容，哪怕是读书的心得，都要形成文字记载，以备日后更深层次地总结和归纳，也为了给自己留下更深的记忆和印象，
销售日工作总结。时常将总结的内容进行对照，对其质量优劣进行二次总结乃至多次提炼。
在实际工作中，销售人员可以从以下几个方面进行总结：
1、日常工作总结
在日常的销售工作中，总有一些工作内容是不断重复的，如：文件整理、打字、分销、市调、拜访八步骤、大客户管理、客情建立、表单填写等。我们确立了自己的职场生涯规划后，就要对自己一天的工作进行归纳和总结。比如消费品行业线路走访的业务代表总结一下自己一天的工作：我今天拜访了38家客户，为何10家没有进货?为何有的对我态度不好?××新品好像很难占住市场，经理为何说我的铺市不错，我不是第一啊，在激励我吗?还是我的潜力比较大只是发挥得不好?这个日报表设计有问题，太繁琐。我应该重新设计一个交到市场部。通过业务代表的思考和总结，其工作能力和技巧都会不断地提升和飞跃，时间长了就会发生质变，令人刮目相看了。这对于各个层级的销售人员都是实用的，每个人都应该不停地总结自己的工作，这是提高业务能力和素质的行之有效的途径。日经一事，必长一智，这话是真理也是公理。
销售人员进行日常工作总结的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的规律，以提高自己的素质，从而使自己有所发展并提高自身的价值。除日常总结外，销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。比如周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结，同时对照自己的职业规划，看看差在哪里，如何弥补，成功的原因又是什么，等等;也有必要针对一个工作周期进行总结，比如对某次铺货、促销的总结，
3、日常学习总结
在日常学习中，无论是有组织的学习还是自学都要及时地总结其中的内容，挖掘规律，提炼真谛。这样才能由思路决定出路，由心境成就舞台，由知识理论经过总结和实践验证后变成生产力，从而改变人生。比如学习中的4p，走市场时验证一下，思考一下，4p新颖在哪里。经过思想的振荡和实践的验证，日后对这些理论一定会有更深的认识和见解。
4、培训后总结
企业提供培训和学习的机会都是给有心人准备的，机会也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企业以及自己创造的受培训机会，认真汲取知识，积极配合老师的互动和思考，训后温习反馈和总结分析，哪些观点比较新颖，哪些我不太认同有争议，讲师说的是否都能执行下去，是否浪费人力物力、劳民伤财。有些内容我应该日后验证一下是否真的有效，听了今天的讲课我应该修正自己的职业规划。如此态度和精心，岂能不水滴石穿?所以说培训和学习是销售人员提高的手段和资源，是销售人员成长和提升之阶梯中的零部件，但是只有靠总结的能力才能将其组合成实用的攀登高处的梯子。
5、换位总结
这是一种新的思考和总结的方式，避免思考者陷入自我迷恋和盲从之中而找不到方向。总结他人成功的经验和失败的教训，总结他人工作的过程和过程之后的结果。这样参照的内容更加丰富也更有可比性，共性也更容易提炼，从而使好的、成功的经验得到发扬，差的、失败的教训作为前车之鉴，照亮成功之路和两侧的陷阱深沟。比如思考我的上司有什么特点，凭什么提拔这么快?哦!做事认真，善于分析总结，对表单体系有研究。好了，我可以借鉴，就从基本的表单做起，先填好它，发现不足再想办法制订新的。那么我敢肯定地告诉你，有这种思考和总结方式的人日后都能成为经理。
最后应该提醒大家不要忽略一个细节，所有总结的点点滴滴和细节内容，哪怕是读书的心得，都要形成文字记载，以备日后更深层次地总结和归纳，也为了给自己留下更深的记忆和印象。时常将总结的内容进行对照，对其质量优劣进行二次总结乃至多次提炼。
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