社会实践报告共含10篇，由本站的会员“oivepeyt”投稿精心推荐，小编希望以下多篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
第1篇：社会实践报告
这篇社会实践报告范文是我们精心挑选的，但原对你有参考作用。
不知不觉之中，暑假又到了，回头想想自己大一的生活，又想想自己将如何面对暑假，是回家还是在外面找工作，一时茫然。
毕竟身在学校，接触社会的机会很少，所以要让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。所以我想趁着暑假有这样一个机会，自己赚点钱。我在饭店找了份工作，于是，我的暑假打工生暑假社会实践报告活从此开始，我的社会实践脚步从此踏出。
在实习的过程中，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。大学期间的实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪 要善于沟通，像和同事之间等
1 要善于沟通，像和同事之间等
2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑
3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，有付出就真的有回报的。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，有时也会得罪老板；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
这次暑期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。要记住：不要抱怨这个社会是如何如何的残酷，因为这个社会不会因为你的抱怨而在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，理论应该与实践相结合。实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次假期的社会实践让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，领悟人生的真谛，创造人生的价值。树立正确的人生观，价值观。学习职业道德好职业活动中的法律知识，提高职业道德和法律意识，锻炼实际履行职业道德规范和法律规范的能力。正确认识当前我国的就业形势，树立正确的择业观和创业观。
以上就是我在假期的社会实践，它给我的身心带来了很深的感受，对我以后的生活产生了很大的影响。通过这次的社会生活体验，我真的感触颇深，不论是老人还是小孩，不管是工人还是个体户，都应该热情对待，更应该牢记“诚信”两个字，真正做一个诚实守信的人。
塑造当代大学生的崭新形象，实践让我们的人生变得多彩.
第2篇：社会实践报告
希望你能喜欢这篇社会实践报告范文。
时光是不容得一丝一毫的等待的，的确，长达1个多月的寒假，也即将宣告结束了。这是我上大学以来的第一个寒假，也就有了一项特殊的大学生任务——大学生寒假实践。根据学校的要求，充分利用假期时间，带着扩长知识面，积累工作经验，增强个人竞争力的目标，我以饱满的热情、认真的态度到一个纸品厂里进行调查实践，可以说受益良多。真真正正的让我尝到了民工生活的艰辛，体会到生活的来之不易。
为期一个星期的实践，我完成了以下的几个事项。
作为外国语学院商务英语专业的学生，当然，我必须发挥自己在专业上的长处。虽然，才刚进入大一，没有对专业的商务英语进行学习，但是也尝试着锻炼自己的口语能力，用英语与厂长交流了几句，了解了厂里的基本情况，比如工厂人数，工厂职能。在比较简单的方面进行探讨。该纸品厂是较为小型的工厂，大概有100多名员工，但是规模已经在不断的扩大，新的厂房也正在构建。工厂主要是为青岛啤酒生产包装纸箱。
了解了工厂的基本构建后，我想，只有亲自进行尝试，在能更好的体会厂里工人的生产生活。于是，我拜托厂长分配了一样较为适合自己的工作进行体验。因为厂里主要是纸箱生产，所以厂房里的确是灰尘充斥，大多数工人都是戴着口罩进行工作，避免呼吸道的不适。而且，据我的调查，厂里还配备了一些抽烟除尘的设备，促进厂中的空气循环。一天下来，我不得不说，纸箱的各个制作流程确实没有想象中的那么简单，很多都是纯粹的体力劳动，所以会觉得挺累的。不过，这样的体验，我大概永远都不会忘记，那种辛苦与艰辛。我想，也只有这样，才能让我了解民工打工的不易，也让我联想到国家的经济现状所要面临的社会就业问题。
虽然，我所学的专业是英语，但是它是商务英语，所以我也必须在商务上加强了解，促进专业知识的学习。社会实践着实加深了我与社会各阶层人民的感情，拉近我与社会的距离，也让自己在实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在这片广阔的天地里，我们的人生价值才能得到体现。我们这一代的大学生，在将来的就业中将面临着激烈的市场竞争，社会的经济、政治、文化的迅速发展，更增加了我们的压力，我们必须时刻提高警惕，而且也要积极地投身于实践之中，这样才有利于个人的全面发展，更好地跟上时代的发展的脚步，为未来的竞争打下坚实的基础，使自己在竞争中立于不败之地。
在实践中，我也深刻地了解到，自己还有许多不足之处，在许多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中出现了许多错误，经过这次实践以后，我将认真做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提醒自己，不再出现类似的问题。这次暑期社会实践，使我的综合素质得到了提高，思想更加成熟，希望以后还有这样的机会，让我得到更好、更全面的锻炼。
第3篇：社会实践报告
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当一名实习记者也是一项很不错的机会了，要是能当一名正式的记者，那我就可以了上天 了，因为我很喜欢记者这项职业！今年暑假，我就开始了我的记者实习过程，虽然不是很完美，但是也足以解我多年的迫切之心了！
200*年7月7日 ，又一个紧张忙碌的学期结束了，而这恰逢又是卢沟桥事变xx周年的纪念日。在这个特殊的日子里，我带着忐忑不安的心情第一次正式迈进了自己千辛万苦找到的实习单位，心里想着要在这样一个陌生的地方开始我的实习，心里真的觉得有些迷茫，只能努力瞪大惶惑的双眼观察着周围的一切，恨不得马上把台里的所有事情了解个透彻，就这一点而言，我跟当年鬼子进村的时候的确没什么两样。
在新闻部门一块实习的还有六名广播电视新闻传播专业的女生，她们有五个是河大的，另外一个是经贸的，只有我是汉语言文学专业的，所以心里有着千万分的不确定，但是不管怎样，为期一个月的实习生活正式拉开了帷幕，一切似乎都来得那么突然而又那么顺理成章。新闻部失去了往日的平静与空旷，刚来的七名实习生把那里塞得严严实实，弄得别的部门纷纷登门观看，也让我们几个着实有些不好意思了。
撇开这个小插曲，该进入正题了，新闻人注重效率的确是名不虚传，我们很快都有了各自的实习老师。开始的一段时间是跟着实习老师熟悉部门的工作流程，学习怎样使用机器，怎样采访，怎样编稿，怎样录音。那几个人基本上是轻车熟路，而我却是头一次“吃螃蟹”，一不小心就会被“螃蟹的钳子”夹到手。没办法，既然来这里就要作好一切从头开始的心理准备，于是不懂的就问，操作机器设备不熟练就比别人晚回去。经过实习老师一段时间的指导，部里开始让我们自己跑新闻。
回想这一个月的实习经历，我到现在心里还是非常怀念。想起 实习老师的亲切笑容，想起光荣，想起梦想，当然，更重要的是要总结经验教训，哪怕是过时的、粗陋的，也许也会对以后的人生道路有着影响：
一、不卑不亢——学会与人打交道
其实这和第一点有点重合。除了和其他实习生打交道，怎样和自己的老师处理好关系，怎样和采访对象更充分的互动和沟通，也是非常重要的一步，这直接关系着我们的实习质量，说远了，还能为你在以后的实习和找工打好基础。说记者敏感或许并不为过，有些事情处理不好在他们看来可能就是一件很严重的事情。所以，在外面实习，我们要时刻注意自己的言行，因为这不仅仅关乎我们自己，更因为我们代表着学院，代表着我们自己的学校 。
二、要有自信
暑假是电台以及其他媒体实习生蜂拥而至的季节，在我实习的新闻部门，总共才有十多个记者， 实习生却来了七个，更不用说在我们快结束实习时又来的两个。在办公室上座率高的时候，晚去的人几乎找不到地方下脚。如果你的表现不好，你就会被别人落在后面。所以你必须表现的更有自信更积极，但是，自信的表现并不是猖狂，而是脚踏实地的谦虚和勤勤恳恳的努力。
三、写作能力仍然要重视——文能力在任何媒体都是基础
电台新闻部在评判一条新闻的时候，音质当然是重要因素，但被摆在第一位的仍然是事件的内容。对于同一个事件，怎样抓住事件的关键，简明扼要生动地表达出自己的观点抓住听众的耳朵，良好的文能力是首要的，新闻部总监在给我们开会的时候也说过，写作应该要给予充分的重视。
记得第一次出去是我和小牛到火车站附近的一个装修甚是豪华的酒店里采访一个省妇联的会议新闻。第一次单独采访新闻，心里确实有那么几分激动。但是很快，我门的兴奋同样被采访机轻松打败，由于我们两个对采访机的使用还是没有达到得心应手的程度，还以为它没电了呢，结果只好用mp3代替录音。一个半小时的会议之后，我们回到台里，写好一篇普通的短消息并录了音，结果却因为采的音质不好被记者弃用，那时心里的感觉真不是滋味。不过，这使我更加明白电台是依靠声音求得生存和发展的硬道理，只有眼把质量关，才能之作出好的节目奉送给广大的听众。看着记者在对编机运指如飞好生羡慕之后，一天的实习结束了，拖着疲惫的身体回到学校时，同宿舍的同学问我每天都干什么时，我回答的只有四个：“采、写、编、播。”
以后的一段日子所有的事情就都逐渐走上了正轨，每天都生活在忙碌的充实当中。记得有一次，我负责的每周的一句话新闻第二天就要交稿了，可是录音的部分怎么也找不到那最后令人满意的一条，等我最后终于找到了，已经是晚上九点五十了，心中终于松了一口气。可是等回到学校时，楼管的阿姨已经关门了。像样的情况我们都已经习以为常了。如果你热爱新闻事业，想成为一名新闻人，你就要习惯这样的生活，朝九晚五的上班族生活简直就是天方夜谭。
虽然在学校学习到的新闻理论和新闻技巧让我对新闻专业有一些皮毛的认识，但是通过这段时间的积极实践，我也发现了自己在理论和实践结合上的不足以及在新闻理念上的片面和狭隘。真的很感谢xx人民广播电台能给我们这次实习的机会，让我们这群过惯了校园生活的学生真正地明白和了解了社会新闻。这些经验对于我今后的学习和工作都将是异常宝贵的。
到省级媒体实习有很好的软硬件条件，由于省级媒体自身实力较强，人员素质较高，这为在其中实习的同学带来充分的学习机会，可以接触到先进的新闻理念以及制作手段，为今后的新闻实务工作打下坚实的基础，但是在省级媒体实习也有一定的问题在其中，但是经历了这段时期后我的收获还是十分丰富的。
也许以后实习的机会不会很多了，但是我会记住这些实习的机会的，实习时我人生路上宝贵的财富，我会永远的记住，我会一直努力的！
第4篇：社会实践报告
关于社会实践报告的写法，可以参考本页面的所有内容。
在这个快乐的暑假中，我参加了我们学校与民政厅合作的一个支教活动项目。在这次为期十五天的支教活动中，我不仅让自己过了一个充实而开心的暑假，还从中学到了许多东西。
由于这次的支教活动得到了民政厅在资金等方面的大力支持，并有项目几位负责人老师的带领，加上我们十五个支教队员组成的优秀的团队，所以我们的支教活动取得了圆满成功，得到当地学生和村民们的高度赞扬。
在这次支教活动中，我主要充当一个领队助理的角色，辅助队长完成支教过程中的工作与管理这支优秀的队伍。这让我从中得到了很多锻炼，在提高自己能力的同时更加注意发现自己的不足之处并加以改正，让自己变得越来越优秀。
虽然这只是十几天的支教生活，但是我们每天都过得很充实。7月12日，我们带上活动所需物资与我们自己的个人物品，乘着包车来到了广东省河源市龙川县龙母镇藕塘小学。我们刚到的时候，当地的一位社工带领我们熟悉学校环境，并让我们更快地适应了新环境。在乘车前往河源的时候，我心里万分激动，因为筹备已久的支教活动马上就要开始实施了，兴奋之间带少许的紧张。到达学校之后，看到当地环境并没有自己想象中的那么恶劣，感觉任务并不像自己想象中的那么艰巨，所以就决定了要把任务完成得更加好。
在这十五天里，我们除了日常教学之后，我们还为学生开展一系列的户外拓展活动，让学生在掌握我们所传授的知识的同时还能够获得无穷的乐趣。在放学以后，我们支教队员就会送小朋友们回家，所以就能在保证学生们放学后安全的同时还能增加我们与小朋友们之间的交流，以此加深我们彼此间的友谊。此外，我们还通过家访等方式加深我们对小朋友们的了解，并做了资料的整合。平时没事做的时候，我们会和小朋友们一起去抓鱼、爬山、务农，这样不仅让我们与小朋友之间建立了一种很好的关系，还让我们深入了解藕塘社区，为支教活动的顺利开展打好了良好的基础。
第5篇：社会实践报告
给大家带来社会实践报告范文，供大家参考!
目前，全球气候变暧，自然灾害频繁发生，这都和人类自身不保护环境、浪费资源、破坏生态有关，倡导低碳联盟，环保生活已经迫在眉睫了，低碳的社会实践报告。我对我家的日常生活做了一次调查和统计。如下：
（一）、衣：四季衣服购置，基本无浪费，相对来讲比较环保，因为我妈妈通常将我不够穿的衣服鞋祙都送人，不存在浪费。
（二）、食：早餐搭配牛奶;午餐：汤、米饭、菜和猪肉;晚餐：汤、米饭、菜和鱼肉，晚餐偶尔有点浪费，是因为妈妈说：“隔夜的菜不能吃，因为有损健康，所以晚上吃剩的饭菜妈妈都不要。
（三）、住：（1）家里的电灯除部份用节能灯外，没有其它节能设施，夏天最热时用空调，温度控制在26度，平时主要用电扇，冬天用电暧气取暧。通过使用发现，大功率的电器长时间开启的耗电量高，应注意控制，合理使用，社会实践报告《低碳的社会实践报告》。
（2）家里的燃气热水器使用频繁，特别是冬天时洗澡时间过长，浪费了大量的气和水资源，应当引起重视。
（3）电灯用的时间过长、电脑每日使用的时间都超过了10小时，用完了又没有马上关机，造成的浪费，全家一起要动员起来养成良好的生活、学习习惯抓紧时间早睡早起，尽量利用白天完成学习、工作。
（四）行：目前家里的主要交通工具是汽车、自行车，尽量使用自行车或用公交车代步，减少浪费。
（五）其它:全家使用环保袋，家里的垃圾袋采用可降解塑料袋，在外用餐有时使用一次性餐具，有时是自带餐具。
冰箱温度设为7度。除假期外，电视使用率较低，每日用电饭锅煮饭，都较为合理，家里的餐巾纸和卫生纸用量太大，平时都是随手扯来许多擦桌子，擦地。没有养成节约的习惯，应当引起注意，家里养了一些植物，但没有参加过植树活动，以后要注意这方面的信息，积极参加。
通过这次对家里生活习惯的调查，发现我们家在节约能源方面还做得不够好，全家都认识到节约用电、用水、用气养成良好的生活习惯，不仅可以节约开支，节约能源，还可以节约废气排放，减少污染，造福子孙后代。所以，我们全家都要坚决支持“低碳联盟，环保生活”为了美化环境尽一份力量。
第6篇：社会实践报告
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炎炎的夏日，弥漫着烟雨濛濛的空气，让人闷热不堪。忍受着这样的天气，杭州电子科技大学新闻出版学院临安晨光青苗分队一行七人于20xx年x月x0日至x月x日开展了为期x天的暑期社会实践活动。
本次暑期社会实践的主题是“晨光青苗，共建和谐家园；绿色使者，与xx同行”，主要活动内容有给当地河桥小学进行以xx知识为主题的支教（xx人文知识、xx英语、少儿健美操、跆拳道、兔子舞、篮球、亲情互动朗诵比赛、打中国结等）；对个别小学生进行家访；对当地居民进行以“情系灾区，与xx同行”为主题的问卷调查；采访当地企事业单位；与当地政府开展有关“在20xx来临之际，农村今后建设发展的方向及实施政策”的座谈会等。在整个活动过程中，我们始终高喊“扬青春新闻之帜，撒青苗知识之种”的口号。
河桥镇是一个经济比较落后的乡镇，全镇耕地面积x。0x万亩，这里的居民主要靠养茧，种植桑树等农业生产作为主要的经济，居民平均生活水平较低。由此当地居民的生活状况可见一斑，所以我们才有了去那进行支教的想法，用知识去点亮下一代的思维。
x月x0日中午，在指导老师林剑的带领下，我们与学院“学党之风”嘉兴小分队联谊举行了较为正式的出征仪式，怀着紧张而又期盼的心情踏上了前往临安市昌化河桥镇暑期社会实践之途。一路上，到处都是山连着山、水连着水的景象，给人一种这里远离尘世、与世隔绝的假象。苦历了四个多小时车程的摧残，我们终于到达目的地，在镇政府附近的一家旅馆下榻。河桥小学离我们的住处有半个小时的路程，每天早晨我们x多就得起床，以便能及时给孩子们上课。
20xx年x月1日是不平凡的一天，我们为期x天的支教活动，选在这一天开始有着不同寻常的意义。早晨，我们带领小朋友们举行了庄严的升旗仪式，以此纪念我们伟大的党诞辰八十七周
x月1日至x日上午我们给小朋友们开展了xx知识和xx英语课程。xx知识课上，我们的大一队员陈佳春同学给小朋友讲授了世界、中国xx的发展史，绿色xx等。小春讲的xx知识非常生动，幽默，他也很快与小朋友们打成一片，小朋友们也把他当做大哥哥对待。钟庆林负责教授小朋友们xx英语知识，原以为小朋友们的英语知识应该相当匮乏，可事实并非如此，孩子们不仅懂许多英语单词，还会唱好多儿童英文歌，在传授完准备的英语后，我们一同温习了动听的英文歌曲，这一幕感动了所有的队员。课堂气氛相当活跃，充满着欢乐，小朋友们与我们之间没有丝毫的界线和拘束感，大家与课堂融为一体。
x月1日至x日下午，我们走访了几位学生的家，给他们带来关爱与温暖。与家长们进行交流之后我们发现，他们对自己孩子的学习非常关注，但由于平时工作较忙，与孩子的沟通较少。我们在孩子与家长间建立起了心理沟通的桥梁，让家长更加了解自己孩子平时心里的一些想法。我们还对小朋友进行家庭作业辅导。在与他们了解孩子们学习的同时，我们还了解了的当地居民的生活状况。在政府的帮助和科技的带动下，他们也正用勤劳的双手和智慧谱写美好的明天。
第7篇：社会实践报告
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实践时间：20xx/7-20xx/8 20xx/8-20xx/9
地点： 江西上饶 浙江浦江 浙江义乌
主要感悟：市场环境、团队伙伴、工作流程、计划预案；开放，与时俱进，创新，产业规模。
今年的六月份，我加入了江西财经大学自考本科招生代理团队，从事招生代理工作，持续时间为一个月，在做这件事之前，我做了充分的准备，对上饶地区的环境，从事条件，宣传方式，主攻地区，资金安排都做了详细的规划，满以为信心很足，但是一个月的工作下来，才发现，自己工作经验的不足，对工作的进展产生了巨大的障碍，很多的突发事件出乎了我的意料之外，主要表现在以下几个方面：市场环境的变化、团队建立、工作流程的设计、预案的准备。
一：市场环境
①未能分析清楚从事这项工作的合理性，社会的接受程度。自考本科对于很多高中毕业生都是很陌生的，他们并不接受这样的学习选择，因此，我们当时做的时候，实际上不是在做招生，而是变成了垦荒的人，帮助宣传大学学习的另一种方式——自考本科。正是因为这样的困难，对于那些高考后的学生，他们接受这样选择可能性很小，我们的工作就是让社会的人知道这样一回事，而真正想让社会人群接受这样的选择还有很漫长的时间，对于我的一个月，我们一直在做无用功，而效果是后来从事我们这项工作的的团队分享。
②舆论的干扰。社会上都存在着这样的警惕。非填报招生都是骗人的把戏。这种思想的禁锢很难在短时间内改变，因此，我们所到之处时刻面临着巨大的舆论压力，给我们的工作开展带来了巨大的障碍。
③交通状况：便利的交通对于开展工作很有帮助，交通不便往往带来不必要的资金开销，对于我们这些资金紧张的学生来讲就显得格外的压力，而且重要的是交通的不便，很大程度上影响了我们的工作效率，开展工作缓慢。
④竞争环境：虽说这是一种上大学的新选择，但是从事这件事的团队并不少，因此时刻面临着争夺资源的压力，谁的信息更快，谁的效率更高，谁就能赢得胜利这主要有以下几个方面需要注意的：开展工作是否比对手更早开始，关系网是否比对手更广，信息是否能优先于对手获得，并付诸于行动，时间安排是否比对手更合理更高效。
二： 团队的建立
①工作热情的保证，在暑期尤其是在夏天，工作的投入，工作的热情对于工作的顺利开展起到了至关重要的作用，在持久的工作压力和严酷的环境下有些团队成员往往难以招架，中途退出，对于这样的现象，作为主要的负责人，是最不愿意看到的。
②团队各员是否珍惜时间，因为对于这样信息重要的工作，时间效率是最为关键的，浪费时间就等于浪费机然而机会对于我们来说又是那么的重要。
③抓住机遇：机遇是如此的重要，这是我事后的总结，因为我们本来有很好的机会但是我们错过了，那机会转瞬即逝，只怪我们没有采取行动。
④团队是否都有对客户负责的态度，我们有些团队成员对客户不负责任，给予一些虚假的信息，让客户相信，这是很不负责任的，我们不能让这样的存在，因此，团队必须要有纪律，就像企业的制度，企业的文化一样。
⑤团队的沟通传达能力也是很重要的方面，作为开荒者，我们要用合适的准确的语言，确凿的证据证明我们的从事活动室合法的，不存在虚假的可能，我们要让客户明白我们的意图。
⑥团队的学习能力至关重要，我们在做的过程中，就有成员犯同样的错误，这很不利于我们的工作开展。
三：工作计划及预案
①工作中尽管我们设定了计划，但是还是有些时候，偏离计划这时候就要求我们要有工作预案，就像政府部门要做突发事件工作预案一样，只有这样，我们才有以不变应万变的沉稳，才能应对自如
②一份详细周详的计划对于工作的开展最为重要，尽管预案不可少，但是计划毕竟是一项工作的指导方针，只有方针出错了，预案才能有用武之地，才能派上用场。
改善方式：在工作开展之前，一定要做好工作的分析的准备，充分分析变量因素，不能凭主观感觉，例如，经过此事之后，我学会了用swot分析方法，这也是这次工作之后在书上学到的方法。希望我的这次经历能为我成长注入思想的精华。
第8篇：社会实践报告
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为了完成学校有关社会活动的要求，提高自己的能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售活动。现将此次活动的有关情况报告如下：
本次活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次活动我总体表现尚可，基本能达到的预计目的，但由于以前缺少工作经验，机会少，在的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：
首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在的前面两天就常常碰壁。俗话说＂不当家不知柴米贵＂，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！
其次， 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:
一,良好的服务态度是销售成功进行的前提
做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!
二.高超的销售技能是销售成功的关键
在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的`时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中出来的一些销售技巧:
1、沟通技术的应用
(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；
(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；
(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；
(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧
(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；
(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、排除异议的方法
（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
（2）处理异议的几个要点：
尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；
销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；
不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；
承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
（3）处理售后异议的几个要点
倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；
分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；
引导的要点：不要争论，重在引导；
转移的要点：立场转移，事态转移；
解决要点：答复异议，努力成交。
4、把握成交的控制
（1）掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。
（2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持态度。
三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证
现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中出来的三种顾客类型判断的方法：
1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；
2、 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；
3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。
此外，在这次当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节从中的到经验。还有……
总的来说，这次活动的收获实在是太多太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更多更积极的参加社会，不断提高自己的综合素质！
第9篇：社会实践报告
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7月18日。开始了为期一周的义教活动。在这期间，我接触到这么一群孩子：
他们不能与自己的父母生活在一起,有的跟着爷爷奶奶,有的跟着姥姥姥爷,有的跟着叔叔婶婶或姑姑舅舅,甚至有的只是一人在家…… 他们缺少童年的美丽,缺少童年完整的家庭与和谐美满的生活；他们看着别人家里充满欢笑,充满快乐，看着别人的父母抱着自己的孩子,看着别人的父母给自己的孩子夹菜,看着别人的父母给自己的孩子洗澡……他们却很少能有这样的机会的,有的也只是回忆……他们就是留守儿童。
这些孩子都不是很大,可年幼的他们就得学会自立,学会承担起大人的责任与义务。他们正处于生长发育时期,幼小的心灵经受着严峻的考验.长期下来,一些孩子的身心发展严重受到了影响：就拿石槽村小学的留守儿童来说，他们都很聪明，但是他们中有的人显得特别的害羞，甚至到了自闭的程度；有的几乎不信任身边的任何人，就像一个浑身长满刺的刺猬，时刻都戒备着。孩子有这样的举动是特别可怕的。
7月20日，在饶校长的许可下，“天使服务队”10名队员对小学的部分留守儿童进行了名为“放飞梦想，拥抱蓝天”的团训活动。
此次团训针对留守儿童的内心封闭、情感冷漠、行为孤僻、缺乏爱心和交流的主动性等特点，通过对留守儿童进行一系列的小组训练，培养他们的与人交往能力，团队协作能力以及学会倾诉，关注他们的内心世界，激发他们内心的热情，建立起自信心。团训的对象是从小学儿童中随机筛选出的42名儿童，年龄在7-12岁，男女比例相当。辅导分为四个阶段，有四次小组活动连接而成，为期四天。
从简单的自我介绍开始，以击鼓传花为活动载体，全体儿童进行相互了解，部分活跃儿童勇敢地展示了自己的特长，在第一次小组活动结束以后，每个小组成员共同讨论了各组的组名和口号，初步建立了团体意识。第二次的小组活动通过学会微笑和拒绝，参与盲人走路、牵手两个游戏，让组员学会一些人际交往中的基本技巧，明白信任在人际关系中的重要性。在第三次的小组活动中，“糖豆”游戏取得了很好地效果，组员之间尽可能地写出彼此的优点，尽可能地去表扬其他人，同时也受到其他人的赞美，借此帮他们建立起自信，在人际交往中找到自己的价值。最后一次的小组活动考察了儿童能力的提升，“扶倒”环节要求组员之间有足够的信任，“心情卡片”通过大家分享心情故事，对他人倾诉自己的内心感受，提升他们与人沟通交流的能力。在每次的小组活动结束以后，各个小组长都会请各小组成员讨论感受，一次次地记录每个小组成员的变化。
此次活动无论是对参与的留守儿童还是当地的村民乃至整个实践小组的成员都产生了强大的心理触动，通过观察明显可以看出团训效果显著，很大一部分的儿童对人际关系的困扰减少了。三个小组都出现了一些小组成员前后判若两人的情况，从害羞到主动站起来为大家表演节目，从一开始的不愿意与其他人说话到最后自己有了倾诉的欲望，有了想让大家了解自己想法的念头，从不知道怎么表达到流畅地表述自己的想法等等，我们都看到了可喜的变化。实践小组的王同学在进行心情卡片示范游戏的时候，激动地说：“这次活动，对我产生了很大的影响，我感觉自己在慢慢变化，在变的越来越自信。”
赵老师在四次小组活动结束以后，对这次活动进行了总结。他说“一个人需要和陌生人进行交往，无论是这些孩子将来是上初中，高中，大学还是走上社会，都存在与人交往的问题，我们要培养他们的人际交往能力，认识到沟通的重要性。通过努力，帮他们走出自己的狭小天地，主动与其他人交往，有勇气有自信，希望他们可以走的更远更好，拥有一个美好的明天。”
这个暑假社会实践是我这个生活在“象牙塔”中的人最有意义的一次活动。放弃了舒适的生活和轻松的暑假，却收获了更多，也成熟了很多。但是孩子们的这个暑期不再寂寞、不再孤独。第一次深入偏远乡镇，第一次真切地感受到了镇里人的淳朴和热情，第一次品尝了留守儿童的酸甜苦辣，第一次明白了教师的职责和使命。关爱留守儿童从你我做起从社会做起，为他们撑起一片蓝天，让他们的梦想也可以飞翔。
第10篇：社会实践报告
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一、在企业中做了什么
在短短的几个星期里，我跟着指导我的师傅。师傅教会了我许多有关电脑硬件方面的常识还有电脑维修中常常出现的问题以及解决方法。现在的我对电脑维修也略懂一些，我很感谢我的师傅。在公司里，我主要做的就是师傅的助手，帮他做一些简单的维修，例如系统重装，杀毒，按个软件，换个风扇等等一些琐碎的事。同时边看边学，真的是受益匪浅。
二、体会和感受
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
大学时一个小社会，步入大学就等于步入办个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用。在实践中成长，在服务中成长，并有效地为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量，为社会创造新的财富。
最后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有很多赚钱的机会,只要有知识和能力,智慧,我们就可以找到好的工作。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同
事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？
在这短暂的实习生活里，我的综合素质在不断提高。我对我自己有了进一步的了解。我发现我在这里工作的特别快乐，而且很有激情。能够达到一种忘我的境界。当然这是与大家创造的良好氛围分不开的。现在的中小企业要想从扩容到上市还有一段很长的路要走。我今后要边工作边学习，不断地提升自己。自己在金融工程这方面是比较欠缺的，我决定两年后考研。我相信三分天注定，七分靠打拼。我会成功的!
大学生通过开展丰富多彩的社会实践活动，可以逐步了解社会，开阔视野，增长才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这也在无形中使我们对自己有一个正确的定位，增强了自身努力学习的信心和毅力。使我们自己提早走进社会、认识社会、适应社会。在整个暑期实践中，自己能够不怕苦不怕累，勤奋工作，尽力、认真完成自己的任务；能够积极进行有关方面的自学并积极向别人请教学习；能够热心帮助不同小组去完成他们的任务；能够积极思考并提出自己的建议看法等等；与此同时也发现自己的知识面不够广，还有很多方面需要广泛的学习；自己有时做事还缺少一点耐性和细心。
让我明白的是书本理论与实际工作运用的差别。学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。
在我记忆当中最深刻的就是讨论“你为何而来，你为谁而做？”是啊，来实习到底是为谁而来，又为谁而做呢？这样的问题不由得让人深思。有些人说为了自己赚钱，有些人说为了给别人送去健康，有人说是为了得到成功的满足感??无论什么样的答案，我觉得都脱离不开公司的信条“成己为人，成人达己”。这样简单的八个字吧所有的要说的要做的都包括在了里面。当然要做到这样的一个目标就要能够专心、勤奋、踏实和志存高远。
我的社会交际能力得到了提高。在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。
不过通过这次实习，我已经明白了将来怎么样去工作了，工作方法已经学会了，工作的业务就好说了，慢慢的了解吗，这就是最基本的。我想我在以后的工作中会做的更好的!
通过这次暑假社会实践经历,使我学到和懂得了许多,我懂得赚钱的艰辛,我想我以后花钱肯定会很俭省的;我在工作的过程中,我学会了忍耐,学会了正确对待不公正待遇,我想这对于我未来直面不公很有帮助.总之, 这次难忘的社会实践经历使我获益良多,对我将来的发展具有十分积极的作用。
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