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正文
第一篇：大学生寒假社会实践心得
寒假社会实践心得
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……
在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献(转载需注明来源：)力量为社会创造了新的财富。寒假，我到我所在的村委会帮忙，进行社区服务。从2. 1到2. 7，一个七天，我每日都去村委会服务，帮那里的工作人员整理资料和文件，走访人民群众，了解村民的生活情况。刚开始，我并不适应那里的工作，觉得很无聊，很没用。但是，通过与当地居民和工作人员的接触，我逐渐了解到了这个社区服务的乐趣。我知道了如何整理资料，如何照顾老人，如何体贴他人，也知道了成年人的艰辛、努力——这一切的一切，若是没有走出家门，参与服务，就不会体会到的。
通过这次社区服务，我提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，增强了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了清醒的定位，不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面，也感受到了现实和理想的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。比如说，村委会的资料总是井井有条，分类整齐，通过村委会大妈的言传身受，我知道了学习应该也像整理资料一样，每天都应该按门按科地把知识梳理一遍，这样，不仅有利于查找，而且还有利于记忆。不只是学习，家里的一切也应当是这样，书籍、衣服等等。
其中感受最深的是到社区里的老人那里慰问。腊月寒冬，我们去慰问刘爷爷。刘爷爷年轻的时候喝酒喝得太多，导致了中风，现在，每天他都会推着婴儿车在院子里练习走动。我和王大叔到他家帮他收拾完家之后，就和他一起去散步。一般的老人上了年纪都不会像他这样日日不停，风雨不住地锻炼，可见他的毅力有多么坚韧了。我以前曾经问过他，为什么要天天锻炼，他告诉我说，这是必须的，如果不天天锻炼的话，就永远走不动了。他还告诉我说，自己年轻时贪杯好饮才导致了现在这个结果，现在社会上，好多小孩13.4岁就开始吸烟、
喝酒。他们的这些做法都是对自己对父母对社会的不负责任的行为。希望我不要重蹈他的覆辙，要健健康康的成长。听了这些话，我受益匪浅。
参加社区服务，对我是种锻炼，也是种磨砺。虽然今后的学业会加重，但是在节假日，我一定会抽出时间参加这些服务。
第二篇：大学生寒假社会实践心得
社会实践心得
2014年寒假响应院里要求，参加了大学寒假社会实践——招生宣传。本以为要完成任务是很容易的事，所以事前只是稍稍地准备了一下，但确实起到了一定的宣传效果，我想这也离不开高中班主任的定力相助。这里对我的高中老师表示深深的感谢。这次宣传给了我不一样的感受，颇有收获。
来到熟悉的学校熟悉的教室，久违的亲切感又再次袭来。因为事前就联系了我高中的班主任老师，说明来意后老师表示可以帮忙，所以宣传工作可以顺利进行。因为是即将毕业的班级，所以春节刚过完没几天就开学了。看到“师弟、师妹们”在教室里的各种状态，立即就联想到了高中的自己，百感交集。
大学这几年也不是白练的，走上讲台的那一刻我还比较从容。为了和他们拉近距离，我的开场白是：大家好，首先请允许我叫大家一声师弟、师妹??接着趁热打铁作了自我介绍，让他们知道我曾经也是由孟老师带出来的，现在石河子大学就读。为了调节气氛，我还讲述了一个我高中那会的趣事，引来一阵欢笑。就这样消除了我和这群待毕业生的陌生感，也是我缓解了我小小的紧张。
分析我当时高三的心态，所以进行了针对性的讲述。如同现身说法一样，我告诉他们高中生活是最美好、最充实的，虽然苦点、累点，却是你们一生中最难以忘记的一段记忆。其实高考也并没现在你说想的难么困难，不懈的努力会有回报的。我还询问了几个同学的院校志向，并给与了积极评价作为鼓励。接着分享了我在大学的生活：自由，
有很多时间可以自己支配，去做自己喜欢的事；学同学都来自五湖四海，你可以交上很多朋友，了解不同地区的风情；有很多名师教授，是知识的海洋??我还投其所好地描述了大学再没有繁重的学习，恋爱也不受限制。
同学们反应很强烈，我觉得这个时候该亮出我此行的目的了：东有大连，西有石河子。石河子市是联合国授予的“人居环境改善良好城市”，绿化率很高，环境很美，落在那里的石河子大学更是美不胜收。接着详细描述了石河子大学的硬件设施、师资条件、专业招生、优惠措施等。最后回答了几个同学很关心的问题，我觉得效果还行。最后表示对同学们的高考祝愿，掌声，结束。
通过这次的社会实践活动，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。
假期的这次社会实践，虽然不辛苦却很需要技术含量。是前所未有的尝试，换来非比寻常的体验，实在不虚此行。以往的社会实践都是以团队为单位进行的，有时候个人在里边可以有个小小的“偷懒”，可这次俨然不行。很不幸没有找到和我组团的同学，我就要成为主角，我要独挑大梁。我觉得是个挑战，也是个检验。为了临场不乱，我首
先对招生简章有了粗略的了解，接着就自己收集了一些关于学校更详尽的资料。我还试着一个人演练了几遍，想象着怎样应对突发状况，是不是需要求救老师。
宣传过程中我注意到了沟通与交流的重要性，没有我与老师的事先沟通宣传任务就不会顺利进行。我还懂得了交流方式的重要性：当我想表达一个明确的意思，话说出来却总是觉得表达的还不突出，有时候也会发现不知道有什么恰当的话语去表达，很纠结。一个场合用什么样的交流方式才最恰当，才能取得最好的预期效果，这是一门博大精深的艺术，在以后的日子里我会加强对这方面的注意，向“道行”高的人虚心学习。对我稚嫩的交流技术来说这是一种不可多得的锻炼，对心理素质的锻炼，对语言组织与表达的锻炼，让我在学校里书本上无法得到的只是得到检验与加深。
现在想来当初能吸引他们的招数还是我投其所好，抓住了主要矛盾。这都得益于我高中的路程，一些经验积累。说明了只有亲身经历过才会更加深刻，才会拥有话语权，更有说服了。只是我总是觉得当时的方式太过单调，如果才有图片宣传，让他们亲眼看到，那么一定会取得更好的效果。当然，后来我还想过当时应该也找老师“帮唱”，肯定会更有分量的。
感触和收获还远不止这些。
这也引起了我的感慨。当我看到同学们求知的眼神、对学业的企及，那一刻我仿佛回到了过去，看到了自己：三年前，同样的地方，同样的年纪，怀着一颗同样的煎熬着、努力着、悲伤着、快乐着。我
还记得录取通知书拿到手时我是多么快乐，觉得一切的努力都是值得的。就是这么一路艰辛的走过来的，反思现在，我却在自己得之不易的大学里挥霍、迷茫，突然觉得十分惭愧。
青春年少早已挥霍殆尽，剩下的是责任与理想。三年前刚入校时心里默默的誓言已经记不起了，这是更好地适应了大学吗？我不再问自己。加油吧！为了给来人树立榜样，为了自己。
动科09—2
李强
第三篇：2014年大学生寒假社会实践心得
开学了，意味着一个月的假期就这样匆匆结束了，还意味着我这第一次的社会实践也结束了。整日呆在象牙塔中的我，第一次尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，社会真的是很残酷，很现实。我唯一庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我的意志力得到了不少的磨练。我开始明白：大学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人。
对于大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。因为打工一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。而且对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力，一箭双雕．不言而喻，无论谁都不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。先就业，再择业！教授的话时刻在耳边围绕．在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可君有谁想身处校园的我们社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，在瞬息千变万化的社会中崭露头角，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进职场
在工作中，别人一眼就能把我认出－－我是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们说从我的脸上就能看出来，也许许多没有经历过社会的打工的同学都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我行！虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。我不再是父母含在嘴里，捧在手心的娇娇女．这里的工作繁而重，不会有人像在家里，校园里一样分配你，帮你去完成，也不会因为做好了就夸你，一切必须靠自己，我要自觉地去做，而且要尽自己的努力做到最好．一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！
记得开学初老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样形形色色的人和事，人事关系错综复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。我深深体会到，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人吃尽苦头呢？这是社会与学校脱轨了吗？但我觉得老师是正确的！尽信书，不如无书！事不目见耳闻而臆断其有无，可乎？书上得终觉浅，得知此事要躬行！作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理一些社会上发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。我们不可能永远是学生，只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，我们终是社会一份子，与社会交流，为社会贡献是我们的义务和责任。
第四篇：关于大学生寒假促销生活的社会实践报告
关于大学生寒假促销生活的社会实践报告
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式。社会实践是引导我们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼各种能力的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识，最重要的是让们能够把理论与实践紧密的结合起来。因此对于一名学习国际贸易的在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要机会。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作。从2014年12月1日到2014年2月1日共两个月的时间里到××公司参加了寒假实习，虽然时间不是很长，没能够把所有的销售技巧融会贯通和彻底掌握，但我已觉得受益非浅，远远超过了自己预期的目标。因为在工作过程中，我不仅与公司的同事相处融洽，工作上合作愉快，而且获得了老板和经理的一致赞扬，还意外的获得了总公司的额外奖励。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺、理论和实践的差距以及社会的艰辛；但我也收获了第一次实践的经验，学会了很多为人处事的技巧，以及体会到了在工作过程中不断学习、不断超越自己、不断进步的快乐。现将此次实践活动的有关情况报告如下：
一：促销的内容和过程
促销是一种很好的工作体验，通过观察顾客或者与顾客的直接沟通，可以了解顾客的需求，从而给顾客提供他最想要和最满意的产品，也间接的锻炼了自己收集信息、随机应变的能力。我的促销工作主要是促销点心。
促销的基本工作安排：
促销前的短暂培训，刚来到公司有专人负责介绍公司的发展史，然后在展厅介绍每一样产品，让我对即将要促销的产品有个大致了解和印象。总体流程是：首先了解点心的名称、主要成分、价格、优点、促销点等方面的知识；然后是面对顾客时的语言组织，仪容仪表等内容；接下来就是正式的工作。公司规定每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，首先要了解公司当天的活动，做好卫生工作；然后摆好宣传资料，礼品赠品等等；然后整理好仪容仪表，调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题，以便于及时解答和纠正。
二：促销过程中的体会及感触
促销工作听起来简单做起来却不易。促销简单来说就是通过自己对产品的了解以及对顾客需求的把握，把公司的产品推销给消费者。对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，让顾客通过自己的语言、形态让顾客了解产品，相信自己的介绍。
我经过在公司一个星期的学习和观察，已经记住了所有产品的名称、价格、主要组成、摆放位置等等；最重要的是，在校期间，曾经学习过销售方面的理论知识，平时也看了一些销售的书籍和资料，所以我平时在与同事还有老板交流时特别留心了一下有关细节的知识和技巧，以备不时之需。由于每天与老板和经理的交流和总结，我自己在私底下已经做好了促销计划，心里也有了一套属于自己的销售策略和技巧。
通过两个星期的实践和改进，我的工作比刚来公司是有了很大起色，而且整个工作效率也提高不少，工作起来更得心应手了。渐渐获得了同事和老板的的认可与赞扬，我知道树大招风的道理，所以平时做事比较低调又格外注意把握分寸，只要同事有困难我就能帮就帮，老板经理安排工作随叫随到，圆满完成，所以大家都非常喜欢我。也让我渐渐感觉到小心驶得万年船，只要你不断努力不断进步就会有成果。
三：促销工作的素质要求
我个人觉得要想做一个合格甚至很厉害的促销员，不仅要把产品推销出去，而且还要让客户以后都愿意来买，并且记得自己。能做到这样，才是一个合格的促销员。要做到这些，我认为必须要具备以下几点品质：要有耐心；要好学；要善于观察；要多听多问多锻炼。此外，对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
1、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识和组成有充分的了解，对公司的具体信息和情况有一个明确的认识。因为大量的相关知识的储备可以使我们能在促销过程中更容易面对和解答顾客的一系列问题，做到顾客有所问，促销员必须有所答！通过对自己了解和掌握的信息及知识介绍产品给顾客，可以使顾客更了解产品的一些具体问题，能使顾客明明白白的消费，放放心心的再来。这才是一个好的销售人员的魅力所在！
2、要有良好的语言表达能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理、有亲和力，同时应让他人感觉到你的真诚。要通过自己对顾客需求的把握以及消费习惯的观察，有层次、清晰明了的说明产品，把产品有效的介绍给顾客。同时要用自己的人格魅力吸引顾客，让他们通过愿意自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
3、基本娴熟的交流技巧和交流艺术
促销工作不是为了促销而促销，一个促销工作的完美完成需要很多方面决定的。其中最重要的一点就是你说话交流的技巧和艺术。同样的话、同样的产品信息、同样的做工，但用不同的人来介绍会出现不同的结果。
而我一般采用的交流技巧就是攻心战略，决胜于细节之中。顾客来买产品时，我会一直跟着顾客，更不会主动问顾客要不要这个或者那个，而是看顾客的表现。他会在哪个柜台前停留就说明他的口味喜好；我会接着观察他的穿着身份，给他定价；通过层层细节的观察，就会很快得出这个人的需求及要求，然后再用合适得体的语言介绍产品，让顾客感觉这就是我想要的产品，而不会引起对方的反感。所以达到这个层次，促销一般都会成功！这就是技巧和艺术的最大用处。
4、要有良好的心理素质及积极乐观的态度
促销工作每天都会面对很多不同的人，一个社会里有各种形形色色的人，由于每个人的道德修养以及素质的高低不同，有时候会使工作中遇到很多问题和麻烦，这时候一个良好的心理承受能力和积极乐观的态度就显得尤为重要了。比如：有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，积极的做出解释和处理，不能跟顾客发生正面冲突或者不愉快的事；有的时候一天的工作可能收获不大，从而会有失落的感觉，但我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，要注意劳逸结合，及时的进行自我总结，自我反省和自我提高。
5、要有吃苦耐劳的精神，要有坚持不懈毅力。
促销工作如果做的时间长了或者新鲜劲过了，会感觉这是一份比较枯燥乏味的工作。感觉每天都是站着用一个笑脸面对不同的顾客，有时候会感觉疲惫，这时候就要做好自我调节，或者找领导经理多谈一谈，从他们那里得到些经验和激励！而最重要的是，我们必须要学会自我鼓励，自我坚持，要让自己在枯燥乏味的环境下学会坚持不懈，学会吃苦耐劳！这不仅仅是对工作的态度，也是对学习的态度，对生活的态度。
本次社会实践的总结：
从这次短期的社会实践中，我深深体会到无论在工作中还是学习中，都不能眼高手低，都要踏踏实实做事，认认真真学习。社会不比在学校，人跟人的交往也不像在学校中那样简单，但只要你真诚对人，总会收到好的结果，要常怀感恩之心。此外，我也总结了自己在实践工作中经验和很重要的心得，如下所述：
?不管做什么事，态度决定一切。
销售作为一项服务性的工作，顾客就是上帝的服务宗旨贯穿始终，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
?明确目标，合理的设计规划自己。
无论在工作中还是学习中，都要养成事前作计划，事后做总结的好习惯。这样我们每做一件事，就会及时发现自己的不足和优点，从而有利于我们扬长避短，更进一步提高自己。做好计划，就要根据自己的实际情况确定好目标，合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的在学校这个小社会中被束缚，要走出去。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
短暂的促销工作在不知不觉中就结束了，这份工作让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，让我深深地觉得自己的能力有了全方位很大的提高。也让我发现了自己的能力缺陷和不足，在不断改进中提高自己，完善自己，最终远远超过了自己预定的目标。面对残酷的社会就业压力和社会现实，我不再感到恐惧和害怕。因为这次寒假的社会实践，让我真正体会到社会真的是个大学校，在这里只要你愿意付出努力去学习，去奋斗，真诚地与每一个人交往、学习，保持积极乐观的心态和艰苦奋斗的精神，成功最终都会来临。我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
学生：王彩凤
2014年4月26日
第五篇：2014年大学生寒假社会实践报告(促销生活)
大学生社会实践调研报告鉴定表
指
导
教
师
鉴
定
意
见
指导教师（签名）年月日
（学校盖章）
年月日 学 校 意 见
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