第一篇：法学系暑假优秀社会实践报告
第二次来到广州中院了，但感觉跟以前的很不同。
首先，可能是刚刚学完刑事诉讼法的缘故吧，接触到刑庭的卷宗文件的时候有一种“亲切感”，不如上年在执行庭面对文件的一脸茫然。因为已经是大二的学生了，很多诉讼的程序也都比较熟悉，到哪一步应该做什么也算是心里有数。这样的感觉特别好，觉得自己学到的知识在实践中有用武之地了。另一方面也在检测我这个学期的刑诉法和以前的刑法学的效果如何。不过说来真有点惭愧。那一次把中级法院的受案范围和指定辩护人的情况混淆了就暴露出我对刑诉法法条的熟悉程度还不够。中院的受案范围其中一点是“可能判处死刑或无期徒刑的”，而指定辩护的情况只是“可能判处死刑的”的犯罪嫌疑人才有权利，并不包括可能判处无期徒刑的。由于我的误解，差一点将一件案子中那可能判无期的犯罪嫌疑人的指定辩护函发到广州市法律援助处去，幸亏发现得早，并得到书记员的提醒。
第二，今年接触司法文书的机会明显比去年要多，而且由于不再是表面的感性认识，我逐渐了解到各种文书的用途性质和填写步骤。法院工作的最大特点是按部就班，每一项操作都需要依据并留底归档。这就产生了大量的司法文书，稍有差漏就必须重做或艰难地复查改正。要知道，文件是清一色的白纸黑字，大小质量也都完全相同，除了逐份查看，并没有别的方法可以尽快找出想要的资料。一件稍复杂的案件就有堆得像小山似的卷宗，案件的原始材料还比较好办，因为可以对着正卷和副卷的目录表分拣整理。整理好两大沓就可以装订成册了。最麻烦的是后续的执行过程的变化，例如罪犯接受教育后悔改表现好，就可能得到减刑或假释。本着改造为目的，惩罚为手段的宗旨，公安局每次都有大批的减刑假释申请书提请中院批准。大批的这类情况关乎到服刑人员的人身自由这个基本的人权，中院在审批时候当然不能有一点的松懈。由一次减刑产生的文书就多达四五份，申请书、裁定书或决定书、宣判笔录等，在看守所要经过看守人员、驻所检察员的签字，然后送报公安局有局长决定是否批准，送上法院后要请经办人和审判长签名，经过重重审核才可以得到最后结论。结论有了就必须尽快到看守所在服刑人员前宣判。该放人的要求看守所办好相应的出监程序至完成，才算是完成了这一项工作。程序的严谨和细致化体现了保障罪犯人身权利的重要性，但也同时考验着每一位司法工作者要有紧迫的时间观念，特别是刑事案件的经办人员，要把犯罪嫌疑人和罪犯的羁押时间列明并记下，因为限制他们的人身自由仅次于剥夺他们的生命权利，在牢房的一天也不远不能用在监外的一天来衡量。尽管在整理和书写同一样的大量减刑假释文件的时候显得很枯燥乏味，在计算他们的已服刑期和剩余刑期的时候头脑会很机械并容易出错，但是可知道他们的希望就紧紧地被经办人员手中快速的敲打键盘中捏着，就如生命垂于一线的感觉。当我的工作有所松懈的时候，我就会这样提醒自己，计算刑期一定要多留点心眼，否则，正义和公平就会在这不经意的一刹那间被抹煞。这只是一个例子用以说明法院程序的严谨和细致。为了提高办案结案的效率，往往是批量处理。即同类型的司法文书在同类案件积累到一定程度时一起出具，流水作业。这种定势思维的工作方式确实可以快速不少，且差错率也会适当降低。但这也并不是万能的。根据我的经验，这考验着我的耐性和条理性。面对一大叠类似的文书需要填写打印，一是要“冷静沉着”有积极的工作态度，热情能使促使事半功倍，收效较佳。二是就是细心，不放过任何要填写的地方，因为模板中的字眼有时候会因为具体案件的变化而变得不适用的，这就要修改。以为模板万能的心态不要得。万一写错了虽然可作后期的改写和补救，但若该文书是送达给当事人，改写就未免有损法院的权威和尊严，严重的可能惹来笑话。法律在每个人心目中应该是至高无上的，法院出具的文书又岂能马马虎虎呢？司法机关这个社会的安全阀、权利救济的最后防线的作用又怎么最好地发挥呢？对法律文书的斟酌对较就是对当事人权利义务的负责、更是对全社会的安定和繁荣打下一支强心针。三是就是要有条理，思路清晰。因为每个人同时处理的不可能只是一两单案件，往往达数十数二十件。每一件案子去到哪一个阶段，哪些文件未处理好，哪些即将到审理期限，哪些需要延长审期……都需要十分清楚，不能有混淆或模糊。再者刑事案件的审结期限只有一个月，开庭、宣判的时间都十分紧迫，这就要求刑事案件的法官们具有更大的魄力并能果断，还双方当事人一个公道，而不能久拖不决。
第三，去年在执行庭的时候到外面跟法官们出差的机会比较多，令我感受到法院执行工作的艰难以及对法官们处理当事人纠纷矛盾的实际能力要求之高。面对有能力支付却无赖的被执行人应如何采取强硬的措施执行，面对狡猾转移财产的当事人怎样查出他们财产的真正去向并与他们在语言的交谈中斗智斗勇等等，都需要极强的应变能力和处事技巧。因为从“达官贵人”到“三教九流”各种类型的人都具有不同的特点，抓住他们的特点并加以利用，因地因时制宜才能收到理想的效果。今年在刑一庭可大不一样。刑一庭处理的主要是暴力案件，其中以故意伤害、杀人，以及抢劫和贩毒的居多。可谓是人们心目中最“十恶不赦”的“罪人”。他们的人身危险性确实是比较高的。这几个星期里我跟着法官跑过广州的很多间看守所。深入牢房区，面对面地接触过一些犯罪嫌疑人和短期刑的罪犯。看守所环境依地点的不同也大有差异，其中可能跟该区政府的财政和监所建成的时间有关系，但我窃认为这样是对在押人员的不公平对待。（涉嫌）犯了同样的罪行，就因为“选择”犯案的地点不同，就会被关押在卫生和劳动环境相差十分之大的看仓。就那全广州市牢房环境几乎最差的白云区看守所为例，据我了解那里在整个走廊上也充满了刺鼻的臭气，仓内的空气更是溷浊不堪。但这里却是困有最多在押人员的地方。而番禺区看守所的卫生和伙食情况就明显改善，且每个仓内还有独立的阳台。这样空气的流通和在仓内人员的精神面貌会提高很多。致力于改善监所的环境，有利于保障在押人员的基本生存权利，对于提高改造的效果会有积极的影响。当然由于时间先后等的原因，不可能要求所有看守所在他同一时间内都改善得一样地好，但统一的设施和卫生标准的落实确是刻不容缓的，在押人员也是社会中的人，不能因为身份的差异而置这种差别的对待于不顾，剥夺他们的正当权利，违背法律公正平等的精神。在看守所的日子实际上也是对他们的考验，对于那些因“疑罪”被暂时关押的人来说更是一种痛苦的煎熬。无可否认，现在的公安机关还存在着重口供，轻实物证据的情况。对犯罪嫌疑人也是多采取“关了再说”的措施，防止他们潜逃。也许这是打击罪恶的需要，但由此也产生许多运用严刑逼供，“轰炸式”盘问等强迫手段获取被告人供述的情形。在实物证据不足的情况下，如凶器上并没有被告人的指纹，被害者的伤痕并不必然是该凶器造成的等，公安人员可能会在向检察院提交证人证言时候避重就轻，“想法设法”连成“证据链”去支持对被告人的控诉。与家人和朋友的隔离，孤独和绝望的心情满溢，这种状态下的人最为脆弱，他们在看仓内正焦急地等待着法院公正的判决——有罪服刑，无罪释放，了结心头的大事。在法院未作出判决之前，每个人都是无罪的，他们为什么又不能得到公平的对待呢？
法院的每一项工作都牵动着双方当事人及其利害关系人的心，他们每一双注视焦急的眼睛都注视着事态的进展。作为一名法院的工作人员，包括我这样的实习生，都深深地感到身上肩负起的责任。面对一件案情简单的案件要作出一个判决或者裁定也许并不难，在电脑上修改的时间可能只消十来分钟，但我们保证的是判断的正确，符合“内心的确信”、法律的规定。法院的责任在于重新分配当事人的权利义务，它的角色是中立的，一方当事人不管是被害者还是加害人，应该承担的需要承担，不需要的不能强加。主观臆断或者有感情倾向都不是一位裁判者应该具有的。还记得看守所一位在押的妇女向我们下跪的那一幕：她等待多时的判决终于宣判了，她觉得多时的压抑得到释放，尽管她因故意杀人被判了死缓，但她仍然感谢我们，还说早离开不用再连累家人，对得起死者。一见到法院的人来了她就仿佛看到了救星，滔滔不绝地向我们哀求起来。每件案子的情况有不同，但当事人祈求这个社会纷争的最终解决途径——司法能给予他们一个合理的答案。人民群众倾注的希望和信任都使法院的工作更神圣和庄严！
第二篇：优秀暑假社会实践报告
学生社会实践报告
前言
2014年7月8日至8月23日，我在**省**市人民检察院公诉一处未成年人犯罪与预防科实习。通过这次实习，我学到了很多课堂上学不到的知识，在能力方面也得到了很大的锻炼。在这一个多月的实习期间中，我了解到了检察院公诉处的具体工作流程，并掌握了检察院工作的基本工作技巧，基本实现了课本理论知识与具体司法实践的很好结合，增加了许多法律工作经验，为以后的法律学习与工作奠定了一定的基础。在运用法律知识解决法律事务问题能力有了一定的提升，也得到了同部门同事的一致认可与肯定。
实习期间，在公诉一处的前辈们的指导下，我初步了解并掌握检察院工作的具体流程，对每个流程的重要性也有了一定的了解，但也在具体的工作中发现了自己的不足，前辈们也针对我的不足提了很多有建设性的建议。
一、实习目的
1、将所学的课本理论知识与法律实践相结合，巩固所学的法律知识，使自身形成更加系统规划的法律知识框架，发现自己的不足，更好的促进学习；
2、熟悉检察制度，熟悉与检察业务相关的法律法规，掌握检察院工作的具体流程，初步了解和掌握检察院工作的工作技巧和技能；
3、积极主动与检察官接触、交流，虚心认真学习，接受导师指导。，在实践中运用所学知识，巩固基础的法律知识，使自身形成更加系统的法律知识框架；
4、学会区分理论法学与实务法学的区别，提高自己的法律素养和实践工作经验，为以后的法律工作奠定更好的基础。
二、实习时间
2014年7月8日至2014年8月23日
三、实习地点
**省**市**区**大道西六十六号
四、实习单位和部门
**省**市人民检察院公诉一处 **市人民检察院重建于1978年，组成人员包括检察长、副检察长、检察委员会委员、检察员、助理检察员、书记员、司法警察以及综合部门的工作人员和后勤人员等，其中助理检察员以上属于检察官序列。2014年**市行政区划调整后，**市人民检察院下辖十个区、两个县级市人民检察院共12个基层单位。其中，海珠、天河区检察院为“全国十佳检察院”，黄埔、白云、番禺区检察院为“全国先进检察院”。荔湾区等六个区检察院为**省先进检察院。**市人民检察院是国家的法律监督机关，对**市人民代表大会及其常委会负责并报告工作，接受**省人民检察院和最高人民检察院的领导并对其负责。**市人民检察院是一支业务精、作风硬的英雄团队，在岭南疆域力争上游，与时俱进，赢得了无数的鲜花与赞美，成为全国闻名的一个满载荣誉的中级人民检察院。检察人员严肃查处侵害群众利益、群众反映强烈的贪污贿赂、渎职侵权等各种职务犯罪案件，促进反腐倡廉建设；；始终坚持惩治犯罪与
保障人权、执法办案与矛盾相统一的原则，极力做到关爱民生、促进社会和谐。
公诉一处是人民检察院下设刑事侦查部门，承办对公安机关、国家安全机关和人民检察院侦查部门移送起诉或不起诉的案件审查决定是否提起公诉或不起诉，出席法庭支持公诉，负责审查批捕和审查起诉工作，并对侦查机关和审判机关的侦查、审判活动是否合法，依法进行法律监督；对确有错误的刑事判决、裁定提出抗诉等工作。
五、实习内容
（一）制作审查意见书。
在实习的前阶段，我的任务主要是协助检察员制作审查意见书。
一、审查起诉的含义
审查起诉是人民检察院在提起公诉阶段，为了确定经侦查终结的刑事案件是否应当提起公诉，而对侦查机关确认的犯罪事实和证据、犯罪性质和罪名进行审查核实，并作出处理决定的一项诉讼活动。因此，它对保证人民检察院正确地提起公诉，发现和纠正侦查活动中的违法行为，具有重要意义。
二、审查起诉的内容
根据《刑事诉讼法》第一百六十八条的规定，人民检察院审查起诉案件的时候，必须查明以下情形：
1、 犯罪事实、情节是否清楚，证据是否确实、充分，犯罪性质和罪名的认定是否正确;
2、 有无遗漏罪行和其他应当追究刑事责任的
3、 是否属于不应追究刑事责任的情形
4、 有无附带民事诉讼
5、 侦查活动是否合法
三、审查意见书的拟写
检察人员对案件经过一系列的审查活动，在查清全部案件事实以后要拟写《案件审查意见书》，根据审查的具体情况，做出起诉或者不起诉决定以及是否需要提起附带民事诉讼意见，报请起诉部门负责人审核。审查意见书我是在跟随副科长*科长和助理检察员*姐学习制作的。制作审查意见书之前必须了解案件的详情，因此，必须对案卷材料有个初步的了解，因此，朱科长细心为我讲解，每个案件的证据都从哪个卷宗寻找，从卷宗哪个部分开始寻找。而每个证据又在案件中起到什么样的作用，什么证据具有可采性，什么证据不具有可采性，讯问笔录应该怎么摘取，哪个证人的证人证言更具有说服力等等。这些都要进行细致认真的分析，而审查报告的格式也有严格的要求，甚至连标点符号都特别严格要求。这也充分体现了检察院人员工作的细致与认真。
（二）学习整理卷宗，编写卷宗目录
卷宗目录的整理也是我在检察院实习的一个重要工作，每个案件都有一大堆杂乱的由公安机关侦查送来的证据材料。因此，整理好卷宗材料对提高检察院工作效率有很重要的意义，因此，在书记员的指导下，我学到了如何按照顺利整理卷宗，而通过整理卷宗，我也明白了，这个卷宗材料的顺序，也恰恰是一个案件从立案到审判的一个完整的过程。
（三）跟随检察官到多个看守所提审犯罪嫌疑人
在实习期间，我多次跟随检察官去看守所提审犯罪嫌疑人，其中涉及的罪名包括故意杀人罪，故意伤害罪，制造和贩卖毒品罪等等，因我所在的科室为未成年人犯罪与预防科，因此提审的犯罪嫌疑人以未成年人居多，而讯问未成年人时必须有其法定代理人在场，也必须有两人以上侦查人员进行讯问，因此，我们邀请了犯罪嫌疑人的家人到场。记得有这么一个案件，是因为犯罪嫌疑人强奸其朋友后，因其朋友要离开，而用绳子将其勒死，而当时其才15岁，当看到其父母和姐姐痛哭流涕的时候，我深感一名法律人身上的责任，不仅仅是惩
罚犯罪，更应该做好犯罪预防，后来我还了解到，其家人所承受到的社会压力，和其姐姐因此事而被公司辞退的事实之后，更是深感无奈。所幸，我看到我们科已经从事未成年人犯罪预防的工作很多年了，每次都会安排人员去各个中小学举办各种法律相关的活动，还印发各种法律手册和图画，为那些祖国的花朵做出了很好的教育和警示。
（四）跟随检察官出庭和旁听
在参加法庭审判工作过程中，我了解到了法院审判工作的基本流程和程序，也更加深刻地体会到了公安，检察院，法院在侦查，起诉，审判的过程中所发挥的作用，也领略到了律师在法庭上的风采。
（五）填写和送达各种法律文书
每个文书的填写和送达都有严格的要求，而每个文书在审查起诉的过程中所发挥的作用也各不相同，因此，如何填写好法律文书和送达到那个处都有很大的学问，而这些是我们在学校里学不到的。
（六）协助公诉科工作人员的日常工作
每个政府机关都有很多的日常工作，因此检察院也不例外，因此，协助公诉科的工作人员处理日常事务也是我实习的其中一个内容。
（七）复印、打印、盖章等内勤工作
每个实习生都必须学会复印，打印等内勤工作，因此我也不例外，尽管之前不熟悉怎么操作复印机，但是在书记员的指导下，我很快就掌握了一些技巧。
六、实习过程
为期一个半月的实习期结束了。在具体的实习过程中，我了解了国家机关的相关职能，细化了一些课堂上的知识，对自己的学习和生活也有了一些思考。来到检察院前，我就稍微了解了一下检察院的结构：包括侦查监督、公诉、渎职侵权检察、民事行政检察、反贪污贿赂局、控申等部门。
在实习期间，我严格要求自己，遵守纪律，不迟到，不早退，认真完成检察院工作人员交付的工作，得到了领导和工作人员的好评，但同时也发现了自己有许多不足
之处。
在刚进入公诉一处实习的时候，我以为检察院的工作会是很无聊，而到了检察院工作一段时间后，我发现办公室的同事们关系都很融洽，在工作之余总是会充满欢快的笑声，而前辈们也并没有以长辈自居，而是以一种朋友的身份与我交流，因此平时的称呼也都是用哥哥姐姐等词语。
进入公诉一处实习的一个半月期间，我主要从事的就是整理卷宗目录、审阅卷宗，撰写审查报告，提审犯罪嫌疑人，填写各种法律文书，参与开庭等等，在空闲时间我会向我们处的其他长辈们请教相关的法律知识，而他们也会很耐心得为我讲解。因此特别感谢那些前辈们对我的关心和帮助。
七、实习心得和体会
在经过一个半月的实习之后，我觉得这次实习收获真的很大，以下是我的一些实习心得和体会：
（一）作为一名法律系的学生，不仅仅要学习法律专业知识，还必须扩展自己的知识面，增强自身综合素质，发现不足，弥补自己专业以外方面的知识。这对提高自己是非常必要的，这对更好的结合犯罪嫌疑人所处的环境和对案件的理解都会有很大帮助。
（二）我们在学校里面一定要努力学习专业的法律知识。从具体的实践中，我深刻地体会到了自己专业方面的知识的不足，对于处理具体的案件方面，自身知识的储备还是远远不
够的，对某些法条的理解也不够透彻。
（三）理论知识只有跟实践相结合才能更好地发挥理论的作用。实践是检验真理的唯一标准。因此，如何用专业知识去指导实践是一个很大的学问。在检察院实习期间，我深刻的体会到了理论知识与实践之间的差别，很多案件都是很复杂的，一个理论框架是解决不了实际问题的，往往要具体结合案件，才能体现出理论的价值。
（四）在今后的学习生活中要吸收这次实习得到的宝贵经验，更好地处理好实践和理论之间的关系，案例和法条解析方面的关系，多从实际出发，而不仅仅是局限于课本知识当中。
（五）我们国家必须要树立法律权威，只有一个公正的法律才会真正让公民产生一种教育和惩罚的作用。刑法和刑事诉讼法应该更多的发挥教育的功能，因此废除死刑也是我们国家应该逐步进入的一个过程。法制社会不能仅仅是一种口号，而应该更多地尊重每一个公民，让每一个公民都能得到法律的尊重，而不应该让法律成为权贵的法律。
（六）每一个从事法律工作的人，都需要一个沉稳，包容，冷静的心。我们不能仅仅凭自己的主观的喜恶去判断一个人和一件事，也不能一棒子打死，认为每个人犯罪人都应该严惩，都应该受到法律的严格制裁，而不去考虑其背后的环境因素和家庭因素
第三篇：优秀暑假社会实践报告 获奖范文
暑假社会实践报告
系部名称：经济管理学院专业：信息管理与信息系统
年级：大一班级：信息管理101姓名：---学号：201400717 实践单位：苏州市大豪实业有限公司
实践时间：7月15号—7月31号 共17天
一、 实践的目的
我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，虽然，这不是我的第一次社会实践，以前高中已经参与过相关的社会实践工作。但对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。
到了大学后，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，所以，虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路，来到爸爸工作的公司，苏州市大豪实业有限公司，亲身体验社会实践。
让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。我觉得这次的社会实践能够加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。
这次来公司，阿姨为我提供了一份在店面销售推销办公家具的工作，针对这一工作，我计划借此来锻炼自己的胆量和口才，培养自己人际交往的能力，构筑和谐的人际关系。通过亲身体验，让自己更进一步了解社会，从学校走向社会，进一步增长自己的见识，锻炼自己面临可能意外时的坚强。
通过社会实践，找出自己的不足和差距所在，初步体验管理与被管理，服务 1
于被服务的意义。
大豪实业有限公司是油漆办公桌、油漆会议桌、油漆书柜、隔断、屏风、胶板办公桌、胶板会议桌、胶板书柜、办公椅等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。大豪实业有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。所以在这样一个不错的公司实践，我相信自己能够取得很大的进步。
二、 实践的内容
这次我的社会实践实践从7月15号到7月31号 ，一共十七天。早上八点到公司在室内的店面，开始一天的销售生涯。
第一天上班，还是满怀期待的。可真正来到店里，我愣住了，一个又一个高档家具摆在我的面前，油漆办公桌、油漆会议桌、油漆书柜、隔断、屏风、胶板办公桌、胶板会议桌、胶板书柜、办公椅等，而我对它们毫无了解，我该怎么销售啊？阿姨，看我愁眉苦脸的样子，就大体为我讲解了一下各个办公家具的特点，以及如何接待顾客的小技巧。首先是先把顾客拉近店里，询问需要什么，哪一种办公家具，接着向顾客推荐本店的特色家具，对顾客提出的关于产品的疑问耐心解答，要是谈成，最后大家再坐下来一起商讨数目，地点等等（当然，最后的工作，由店内经理洽谈了）。到了下午，我就开始正式招待顾客了。万事开头难，使我学会了多去听取别人的意见与批评，每时每刻都要对顾客保持耐心与微笑。
实践了三四天后，我开始渐渐习惯了与顾客打交道。但是整天地站着，让我浑身酸痛。与顾客的交流，总让我口干舌燥，有时内心还憋着火，不敢发出来。整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好辛
苦。一个星期后，我就有了放弃的想法。但我很快发现自己的想法是不正确的，即使累，但我还是要记住这次实践的目的，再累，再枯燥也要坚持。因为我知道这就是考验，只有在这种环境中才能看出一个人的毅力水平。想到这些，我又觉得浑身充满力量，那种想放弃的感觉就很少出现了，觉得充满精力，充满奋斗精神，能够坚持才是一名大学生应该具有的素质。
此外，我在上班实践中发现，对于销售这一行业而言，服务态度至关重要。这也是阿姨指导我时，特别提醒我的一点。作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足客户的需求。
十多天的的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，阿姨也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。十多天的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这些天里学的东西是用多少钱也买不到的。
三、 实践的结果
这次实践，我深刻了解了办公家具，这个以前认为很遥远的词汇。办公家具有很多种，按照用料分为实木类、胶板类、座椅类和钢制品类。按照形式分为桌、椅、屏、柜几大类。办公家具的机能直接影响文员的效率和健康，多方了解人体功能学的尺寸，对销售会有一定的销售。办公家具能收到在心理上减压的效果，这也是办公室心理学，色彩学的一部分。同时，办公家具的选择是多样化的，需要比对企业文化，公司形象，企业行业特征等，办公家具的选择对企业的重要性不言而喻。
同时，我也理解了很多关于销售办公家具的技巧。比如企业购买办公家具的时候，老板们总是关注家具费用，耐久性，可靠性和能否提供便捷的维修服务等等。但对于员工而言，使用的舒适性，摆放的美观性，可能是他们首先考虑的问题。如果这些都能满足，企业肯定会考虑购买你的家具了。
此外，即使销售同一件家具，也要针对不同的消费者设计你的解说词。购买者，付费者和使用者，往往对购买家具持有不同的需求。必须具体对象具体分析，具体对待。一招吃遍天下在家具销售领域是行不通的。根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已(好范 文站推荐：)成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。
做办公家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。如果客户没有这个预算，否则你其他的努力都是白费。销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。
最后也是最重要的一点，在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。
知识的积累是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的办公家具，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。回想在学校接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
四、 实践的总结或体会
虽然这次实践的时间不是很长，但我确实从一个学生开始慢慢的转变，思想上也是。感谢和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易，又觉得很难。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在实践的这些天期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走向工作岗位之路做准备。
我发现，在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
不管做什么事情都一定要认真仔细，决不能走马观花，要对自己负责。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓细节决定成败。往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
但十多天的实践，我也发现了自己的很多不足。比如我对办公家具这方面的专业知识仍然是糊里糊涂，一头雾水，客人问起来，经常答不上来，很尴尬。可能自己还是一名学生，心理素质不到位，每次顾客对我语气重一点后，我就会把不开心，忍气吞声表现在脸上，真正的顾客是上帝的服务理念我还没有完全学到。还有我发现自己不够主动做事，有时候阿姨说了才知道做，她不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那些顾客，让阿姨对我很失望。刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。
社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。大学生社会实践是引导我们走出校门，走向社会，接触社会，了解社会的良好形势，是提升思想，修身养性，树立服务社会思想的有效途径。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
第四篇：暑假支教社会实践优秀报告
一场十五天的支教行，一段珍惜难忘的经历，一片云卷云舒的天空，一群可爱可亲的孩子。
——题记
几米说，天下有一扇这样的窗子：窗子镶在粉刷得白亮的房子里，开满了紫色小花的树在房外簇拥着这扇玲珑的小窗，窗子底下还有几只小白兔，任何人站在这扇小窗里都会变得很美丽。在我刚走上三尺讲台时，做一名不算专业的英语支教老师时，遇到了一班可爱可亲的学生，我教给他们知识，他们让我感动难忘，让我的支教生活像是置身于几米所说的美丽小窗里。
一、乡村支教第一天，山林深处文洞完
7月10号，第一天来到资源县文洞村，第一次感受到群山包裹的感觉，心想会不会爬山路，没信号？校长和姚志华老师热情地把我和黄小华（另一个支教学生）载入山林深处的文洞完小。感觉这里条件着实不怎么好，没有风扇，没有干净整洁的床，没有宽敞明亮的教室。听校长说大概会有四五十个学生来报名参加这个暑期英语援教活动，心里没谱，不知自己能否胜任这份工作，能否给孩子们留下点什么。
二、乡村支教第二天，大群孩童进校园
第二天，看到有好多孩子和家长来学校报名时，心里还是很激动，自己头一回做了别人的老师，一定要好好拿出自己所学，教给孩子自己所知的英语和其他知识。接着陆陆续续来了90多学生，我和小华不得不分成两个班分别教学。我教的是四五年级的学生，因为之前有点英语基础，所以教起英语来，她们也都不陌生。但两天下来，发现这边的孩子英语基础真的不好，一些简单的单词都记不住，大多数孩子连一句完整的英语句子都不会说。
这还真的有挑战性，带着不同层次水平的学生，刚开始三天还有点犯难，每天都要很认真仔细的备课，想好生动有趣的课堂游戏，来激发他们学习英语的兴趣，掌握一些基本的英语口语。还要管住活泼好动的孩子，以各种形式来让他们熟悉英语。带他们玩英语游戏，学唱英文歌，做英语活动和比赛。这些孩子真喜欢在游戏中学习英语，有的同学掌握的特别快，有的同学会很害羞，老是不敢讲英语，有时会费好大劲才让他们一个单词一个单词的念出那些英文。但当他们有进步敢说英语的时候，这时是最开心的，感觉真的是你对他们好，他们就会努力回报你。山里的孩子虽然基础薄弱，但是同样有好学向上的劲头，这是学生最宝贵的品质，也是老师最喜欢的特质。
三、乡村支教第十天，生活多艰苦也甜
有时候上完课的时候，喜欢和一些学生聊天，了解她们的喜好，她们的校园生活和理想等。发现这里很多小女孩因为爸妈忙于农活和工作养家，不得不从小学会做饭，照顾弟弟，很贴心懂事的扛起一部分家庭责任。她们的暑假不像城里孩子可以上兴趣班或旅游，家里的家务和农活等着这些十岁左右的孩子。这一点，我特别感触，她们那么小，就好懂事，不惹爸妈生气，好好学习，乖巧听话。那天下午的聊天，她们身上这些纯朴的品质，对我来说，也是一种在向她们学习。但她们并不觉得生活有什么不妥，安静学习，做家务。她们几个都很好学，总是会问我不懂的英语单词和句子。她们单纯，她们认真，她们坚强，她们的精神让我觉得是在向她们学习。开始明白：学习并不是单纯的灌输知识，还有相互在彼此身上的交流和学习，明白学习的意义。
还有一次下午给孩子讲“狼来了”的英文版故事(wolf,wolf,come and help)，顺便带了下“灰姑娘的故事”。鼓励孩子发散思维，不要只听从老师的“标准答案”，要有自己的想法。这边的孩子有些虽然调皮，很多也是老实害羞，中规中矩，怕犯错误出丑。我就告诉他们我自己的经历，告诉他们要积极主动，勇敢的孩子才有更多机会。之后学到“dream”这个单词，还跟他们交流“梦想”问题。当时我真的像个极具耐心和爱心的老师一样，认真倾听询问每个孩子的梦想，小心鼓励呵护他们的渴望，发现自己越来越喜欢这些其实不怎么聪明，但是很有毅力耐心的孩子。从他们身上，我甚至看到了自己小时候的影子，我真心祝愿每个孩子以后都可以实现他们的梦想，比他们的老师更强，做个更好的人。
四、乡村支教十五天，依依惜别文洞前
7月25日，最后一天在文洞完小，给孩子准备了本子、笔、糖，做最后的几个小游戏，拍最后几张照。收拾收拾行李和回忆，最后看看文洞校园。“任老师，你明年还来教我们，好不好？”“任老师，我就要你嫁在广西，留在桂林，就要你教我，一直做我的老师嘛！”这帮可爱的孩子，要走了真的会舍不得。我还会不会像灰太狼说的一样：“我一定会回来的！”不论如何，我答应过的，我会关注你们。很感激有这次机会做你们的老师。
小结：
“入山教书十五天，山林深处文洞完。可爱儿童基础浅，不才老师全力担。”
这些孩子最需要的是爱，是有人去爱去关心理解她们，陪他们快乐玩耍，给他们打开一扇窗，这也是教育所在。支教，不只是教孩子们知识和道理，也是在教我们这些支教老师如何去关心爱护学生。爱与责任，一旦担负起，就难放下。
我不知道自己明年还会不会去文洞，但我知道，这里的孩子很需要知识，自己也需要多参与一些支教或志愿者的活动来丰富自己的经历，来贡出自己的一份力量，向不同的人学更多的东西，帮助更多需要的人。孩子感谢我，我也真的感谢他们，伴我度过一个这么有意义的暑假。
第五篇：优秀获奖暑假社会实践报告
政法学院暑假社会调查报告
题目：关于当前中国大学生就业情况调查报告 姓名：班级：
一、活动的主题
今年暑假开展的大学生社会实践活动以为社会服务，落实科学发展观，高扬爱国主义旗帜，以及关注奥运为主题。组织全班47名同学分赴全省各地进行暑假社会实践活动。广泛动员广大青年学生积极参与社会实践，强化社会实践经历，积极引导广大青年学生在丰富生动的社会实践中学习、宣传、“三个代表”重要思想，并且在实践中提高了自身素质，落实了科学发展观，进一步增强了青年学生建设祖国、振兴中华的责任感、使命感和紧迫感。
二、活动的指导思想
班级社会实践队以“走进新农村”为主题，充分发挥大学生知识技能优势，以分散为主，按照就近、就地、就便的原则，为广大人民群众做实事、办好事、解难事，切实把党和政府的关心送到群众中去。
三、活动的重点内容和形式
1.走进社会主义新农村服务队
我们班几个同学自行组织班级社会实践队，深入农村，对社会主义新农村进行调研，并将调研结果进行交流，了解新农村发展现
状并为当地提出相关改革方案。此次调研十分成功。团队同学，不仅深入了解所在地区的新农村建设现状，而且拍了大量相关照片以展示新农村风貌，他们之间的相互交流经验更加快了当地新农村建设。团队的同学纷纷表示此次活动意义深刻，收获丰富。
2. 学生就业见习活动
在专业方面，一些同学通过办假期辅导班、或是通过义务支教到与专业相关的领域进行实践。在实践中，大家不仅对专业有了更深入的了解而且体会到了将来从事这一行业的苦辣酸甜。
郭秋桂、张甜甜、刘晓君等同学在暑假里亲身走上三次讲台，以一名教师的身份来完成自己的暑假实践。
3.深入社会了解社会现状，服务社会主义建设
刘慧芝、景嘉慧、焦亦青、孟丽军等同学采取更直接的方式来了解社会。他们以打工的方式来充实假期。不仅挣的一部分生活费，更重要的是在过程中体会到了人生百态。
4.社会调查方面
热比娜、孟芹、张盼等同学则选择进行社会调查进行实践，调研领域包括环境保护、高校扩招、我国的就业现状等，成果丰硕。
5.关注奥运方面
蒋吉英同学除了参加班级暑假实践还积极参加暑期英语训练营，在提高英语的同时积极关注奥运，她说，奥运是全人类的，我们青年学生更要树立国际意识，把奥林匹克中“更快、更高、更强”的运动精神贯彻到我们的生活中，阳光生活，积极进取。在暑假中她拿出大量的时间进行训练，不怕苦，不怕累，以一个大学生的积极努力赢得了各方面的好评。
四． 活动的特点
本次社会实践活动引导广大学生在社会实践中深入学习、宣传、实践，积极结合起来，利用大学生的思想优势、知识优势和群体优势来推动农村学习教育活动的深入开展，服务农村的改革、发展和稳定。实践的时间是短暂的，收获却是丰富的，从学做事到学做人，实践给了我们太多的东西。
五、 总结
我们11级思政一班通过精心组织，认真发动以及同学的自发组织，保证了大多数学生投入到活动中去，使活动搞得扎扎实实、丰富多彩。实践活动结束后，班级每个同学都写出了活动总结，以后还要通过开展“实践归来话成就”主题活动，组织社会实践学生展开交流，加强宣传，扩大教育成果。通过这次活动我们积累了经验，获取了各方面比较全面真实的材料，对以后的工作和学习有巨大的推动作用。
时光匆匆过，转眼间，暑期已过。2014年学期末，在院团总支的感召下，辅导员的部署下，政法学院思政一班团支部暑期社会实践活动顺利展开。
首先，本次社会实践的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，把组织开展形式多样的社会实践活动与庆祝新中国成立60周年活动相结合，与服务国家保增长保民生保稳定的要求相结合，与迎国庆讲文明树新风活动相结合，与学生党员践行科学发展观活动相结合，引导广大学生深入基层、深入群众、深入实际，在实践中受教育、长才干、作贡献，树立正确的世界观、人生观、价值观，努力成长为德智体美全面发展的中国特色社会主义合格建设者和可靠接班人。
其次，我班社会实践以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为指导原则，在这次的暑假社会实践活动中，我们团支部取得了比较令人满意的成绩，同学们积极参与到活动中来，真正通过活动，明白了作为一个大学生的职责，任务。通过自己的努力，为创建和谐社会做出了一点贡献。在今后的学习，工作，生活中，我们团支部全体团员还将继续努力，严格要求，不以这次活动的结束为结束把从这次活动中学到的知识，收获的道理真正运用到生活中去。
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