一、实习目的
经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及劣势。也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。不过这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的表面上，如果要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验，掌握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自己的知识更上一层楼。所以今年的三月一日开始，我就开始了在xx县xx工艺品厂的实习经历。回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
二、实习相关
xx工艺品厂地处福建xx县，在实习期间，我采用了看、问、做等方式。分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。
三、实习经历
1、背景
我所实习的xx县xx工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业，创建于1998年，总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，拥有资产300万元，年生产能力500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工130余人，其中管理人员和技术人员占据15%。xx工艺品厂下设两个分厂，多家代理商遍布全国各地。
xx工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力，在短短的7年多时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列，尤其是树脂装饰品的研制成功，博得了专家和广大同仁的一致好评，倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品，
仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目，其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人。市场前景大好。
xx工艺品厂自创建之日起，就本着“以质量求生存，以特色求发展”的原则和“以人为本”的管理策略，把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把重要标尺，靠高超的专业技术，过硬的产品质量，连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”，2005年获得“iso9001：2000质量体系证书”。为继续宏扬民族文化，振兴民族经济，满足世界人民创造美好生活环境的良好愿望，xx人将矢志不渝，继续加大产品开发力度，赢得消费者信赖和广阔美好的市场前景。
2、实习过程
xx工艺品厂虽然只是一个小企业，但是“麻雀虽小，五官俱全。”一个公司所应该具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是生产和销售，所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。我实习的第一站就在生产部门。
根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所知道，所感觉到的。企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负责，对自己负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责，生产线和工人的这种管理制度，这让我想起了管理学上的6s。这种方法在海尔的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能不知道6s到底是什么，也不知道国际的大企业也正在用他为自己创造的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。但是可以确定的是，管理者正在运用这种方法管理自己的员工，这也三产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说，也是客户满意的保证。6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整顿、清扫、清洁和素养。是源于车间生产现场的一种基本管理技术。中国企业根据实际需要，增加了第六个s——安全。为了应对日益激烈的竞争环境，企业对现场管理的要求在不断提高。
☆整理(seiri)：及时将无用的物品清除现场;
☆整顿(seition)：将有用的物品分类定置摆放;
☆清扫(seiso)：自觉地把生产、工作的责任区域、设备等清扫干净;
☆清洁(seiketsu)：认真维护生产、工作现场，确保清洁生产;
☆素养(shitsuke)：养成自我管理、自我控制的习惯;
☆安全(safety)：贯彻“安全第一、预防为主”的方针，在生产、工作中，必须确保自身、设备、设施安全，严守国家机密。
四、实习心得体会
对即将毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
一、实习目的
为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。
二、实习时间
2019.03.03——2019.05.11
三、实习单位
xx有限公司
四、实习内容
实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参与策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。现将主要实习情况报告如下：
1、公司的概况
在通过一个简单而严肃的面试后我来到了福州a贸易有限公司实习。福州a贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊—福州a贸易有限公司总经理的认同。他告诉我，服装做起来真的非常复杂，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。
今天是实习的第一天，郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体情况有了初步的了解。福州a贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料;进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责往来账项，工商税务工作;总务部负责伙房、安全、卫生等工作。
总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。
2、具体的工作
1.办公室和生产技术部
毕竟是个在校大学生，没有工作经验。所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮。工人都穿统一的工作服，带工作帽。
在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。
我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人。
2.进出口部
进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。经理几乎每天都到，客户来了有翻译陪同，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是经常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时直接把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。
由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。
进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气。也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，可以随时过来帮忙兼学习，因此了解了不少人情世故：譬如如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等。
3.质量检验部
在企业实习期间，有幸碰上公司贯彻实施iso9000族标准。iso9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。
我们公司为建立质量管理体系，不惜重金聘请老师给领导、员工讲课，并按照标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这确实是好事，领导有眼光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中确实也存在不少困难。标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、清晰、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。
我认为，之所以会出现这种情况。一是企业人员的素质比较低，不具备实施标准的水平，二是企业领导不够重视，还不是真正懂得实施iso9000标准的意义。不管怎么说，想贯彻，毕竟还是个好事，说明企业有了初步的认识，总有一天会将iso9000族标准贯彻到实处。
五、实习心得
相信所有的实习生都和我一样，在实习结束的时候都会感叹时间逝去得如此之快。两个月的时间，说长不长，说短也不短。直到今天，第一步跨进福州a贸易有限公司的记忆还是那么的清晰。或许，短短两个月的历练，别人还无法从我身上感受到我的成长，但是我自己深知自己得到了什么。和面试那天的侃侃而谈相比，实习的第一天用“怯懦、胆小”来形容是再确切不过了。
记得刚进福州a贸易有限公司的那天，因为是新人，没有什么事情能帮得上手，所以坐在座位上的我只好对着一本公司报表发呆。小心翼翼地向旁边的同事询问有无事务可帮忙。看着大家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，希望有人来接近，但又害怕接近别人。可能这正是大学生刚刚接触社会，接触工作时的状况吧。不知道其他各位实习生的实习生活是怎么开始的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司，感受最深的一句话就是：事情办不好，无外乎两个原因，一个是能力不够，一个是责任心不强。
刚来到公司不久我们接到一笔欧洲的订单。经理非常重视这笔订单，要大家全力以赴。虽然我只是个实习生，但是也要把自己当作是正式的员工投入到工作中。说实话，当初心里挺有压力的。当时的我深怕自己的外语以及办事能力不足以胜任这么重要的活动。可是既然进来了，就有担负起责任的义务。
在办公室工作的几天里，我要负责与欧洲的客户保持联系，电话、传真、邮件所有现代化的办公手段我几乎全用上了，目的只有一个，就是更好地完成自己负责的这项任务。说实话，在这之前，我还没有自己收发过传真，还没有如此频繁地使用过电子邮件。可是自从接手这项工作以后，感觉自己真的由一个学生成为了工作者。在打每一通电话之前，我都为对话内容打过草稿，生怕一个不经意的语言错误，就会导致工作的失败。现在回想起来，我深刻感受到了责任的重量。借用办公室李主任的话，事情办不好，无外乎两个原因，一个是能力不够，一个是责任心不强。领导能将工作交给我，我相信我的能力是够的，如果工作做不好，那就只能归咎于责任心的问题了。所以承担起责任，可以说是我实习以来学会的第一样东西。丰富的思想。这里的思想，不是我自己的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想。
在实习期间，我参加了不少的会议。我以前曾经觉得，这种小公司里面的会议，应该都是比较沉闷的，老板一手遮天。可是事实却完全相反。在我旁听过的所有会议中，热烈的讨论比比皆是。例如就公司生产排程的问题，几乎每个人都会提出自己的意见，说出自己的看法，集思广益，敲定最后的计划。相对这些大的方面，在平常的工作中许多新鲜的想法也让我受益良多。例如请客户就餐的问题，在这之前，我自己能想到的问题无非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题，而完全不能像前辈一样考虑到某些地方的客户有不同生活习惯的问题。他们对自己的工作乃至生活态度都有自己的一套理念。看来果然是“我思故我在”。“人人有事做，事事有人跟”。
在签完合同的生产筹备阶段，许多工作都分配到部门甚至是个人去完成。这样的工作安排让我感受到了每个部门每个个人的价值。有人说，实现不了自己的价值就会感觉不到自己的存在感，我想，在这次会议活动中，每个人都被安排到自己最适合的岗位上去了，每个人都能发挥自己最优秀的一面，人人有事做，事事有人跟，同时分工不分家，各部门各同事之间互相帮助，我相信这就是eachandevery的价值。
这次实习，对我而言，算是一次名副其实的“圆梦行动”。
首先，这次实习，实现的是我体会工作的愿望。在大学读了这么多年的书，深知课本上的知识和社会实践的差距。作为我们学管理的学生，最需要的就是用身体力行去实践，去培养能力。
第二，就是满足了我充实自己的愿望。刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程说得那样简单，把和政府、客户打交道说得那样轻松，我着实佩服了一把。老实说，在实习之前，我老觉得政府官员高不可攀，客户个个苛刻无情。这回好了，以后知道该怎么与他们交往。
第三，实习帮我实现的，就是朝着自主创业的道路迈进了一步。我很希望能通过这次实习，锻炼自己，让自己有机会成为一名企业家。
这次实习，我感觉自己像海绵一样汲取着接触到的所有知识。每次开会，我都在一旁安静地旁听，这并不是浪费时间，而是在成长。如何发传真，如何翻译，如何筹备工作，如何分工，如何接机，如何送机，如何接待客户，在公司接触到的一切，都是我成长的养料。
我非常庆幸自己能在这里结交到这么多宝贵的朋友。这些朋友不仅包括一起实习的同学们，还有同事，甚至还包括我们可爱的领导。是你们陪伴我度过了这两个月宝贵的时光，你们是我实习中最大的收获。
各位执委：
我受工商联主席会议委托，向本次执行委员会全体会议作工作报告，请予审议。
一、20xx年工作回顾
20xx年，丰县工商联在县委、县政府的正确领导下，在上级工商联的指导和帮助下，紧紧围绕县委、县政府提出的dquo;双超dquo;目标和中心任务，立足服务民营企业、服务地方经济发展大局，团结和引导基层商会和会员企业，积极创新思路，努力开展工作，较好地发挥了职能作用，各项工作均取得了较好的成绩。
(一)组织建设进一步加强，商会活动丰富多彩。20xx年，工商联把基层商会建设作为一项重要任务来抓，积极开展引导培育和组织发展工作。先后成立了家居装饰业商会、铸造业商会、货运业商会、农民互助商会等四个商会，商会总数达到了36个，基本覆盖了全县14个镇和大部分行业，形成了具有一定规模的商会网络体系。在强化组织建设的同时，工商联积极引导基层商会开展丰富多彩的活动，发挥商会应有的作用。家居装饰业商会成功举办了第一届房产家装节，吸引了全县知名楼盘、徐州市和丰县知名家装企业参展。同时，该商会编写出版了dquo;丰县第一家居dquo;杂志，在社会上引起了积极的反响。餐饮业商会多次组织开展烹饪比赛和培训活动，协调解决会员企业中出现的困难和问题，并编辑出版了《丰县名吃荟萃》一书，第一次将丰县的传统名吃整理出来，并推向全国。北京商会还谱写了自己的会曲、会歌，其会歌在全国原创歌曲大赛中获三等奖。铸造业商会面对本行业原材料等价格上涨、产品成本大幅增加、企业生产艰难等实际情况，积极组织会员企业商讨对策、协调行动，避免了无序竞争，促进了会员企业的健康发展。20xx年，丰县工商联餐饮业商会、北京商会被市工商联授予dquo;先进基层商会dquo;称号
(二)服务工作不断深化，工商联凝聚力进一步增强。工商联始终坚持服务、保护和发展会员企业的宗旨，积极主动地开展工作。为加强同各职能部门的联系，更好地服务民营经济发展，工商联专门成立了法律咨询和经济发展两个委员会，聘请了发改委、公安、司法、交通、税务、环保、财政、质监等14个部门的领导为顾问，负责研究和协调解决民营企业发展中的困难和问题。工商联还先后组织民营企业到安徽临泉县考察学习，举办劳动法律法规培训班，举行企业融资协调会，举行dquo;学温州精神，促思想解放dquo;、金融危机形势下民营企业发展研讨会等，帮助会员企业转变观念，开阔视野，增长知识，解决发展难题。工商联纳税人维权中心工作进一步深化，先后实行了维权中心成员挂牌监督、维权坐席监督、个案审查处罚监督、案件通报、明察暗访等多项制度，努力维护会员企业的权益。该项工作的独创性和超前性受到了市领导的高度重视。市政协副主席、统战部部长曹文泉专门听取了工商联纳税人维权中心的工作汇报，并给予了充分肯定和高度评价。市委副书记刘忠达作出重要批示，将丰县的做法进行推广。新华社《每日电讯》、《中国税务报》、《新华日报》等重要媒体对我们的做法分别进行了报道。
(三)千方百计招商引资，努力服务经济发展。20xx年，工商联把招商引资作为富民强县和壮大会员企业的一项重要工作，进行了专门的研究和部署。工商联先后与南京今朝系统工程公司、温州丰瑞汽车配件公司、无锡市工商联、常州武进区工商联联系，宣传丰县的资源和政策，积极引进资金和项目。8月5日，经过努力争取，成功举办了全市民营企业家看丰县活动。市政协副主席、统战部长曹文泉，市工商联主席顾玉华以及市工商联全体，徐州市一百多名知名企业家来我县参观考察，县四套班子主要领导陪同活动。这次活动，有力宣传了丰县，增进了全市民营企业家对我县的了解。在县工商联的引导和推动下，工商联各会员企业也通过各种关系和途径开展招商引资活动，并取得了显著的成效。江苏鹏举集团公司、徐州盛海铸造公司、徐州德尔重工公司、徐州嘉利木业公司、徐州东大特种气体公司、徐州利华肠衣公司、徐州鹏宇服装公司、丰县绿地种业公司等企业通过积极招商引资，都联系到了新的发展项目，促进了企业的发展壮大。
(四)积极履行社会责任，大力开展光彩事业活动。20xx年，工商联积极宣传和引导商会组织和会员企业参与光彩事业活动，积极履行社会责任，主动奉献社会。春节前，工商联组织各基层商会和广大会员企业积极开展了形式多样的扶贫济困等资助社会活动。dquo;5.12dquo;汶川大地震发生以后，工商联在第一时间向全县民营企业发出倡议，号召全县民营企业特别是会员企业向灾区捐款，以实际行动支持灾区人民，展示民营企业心系灾区、情系灾民、顾全大局、勇于奉献的精神风貌。广大会员企业迅速行动起来，不仅自己积极捐款，而且还组织动员全体员工向灾区人民奉献爱心。江苏鹏举集团、徐州三鹿乳业公司分别捐款超过20万元;徐州盛海铸造公司捐款11万元;徐州东大钢结构建筑有限公司除组织捐款外，还向灾区派出了由50名工程技术人员组成的建设队伍。徐州茗流服饰有限公司、丰县麦乐迪音乐广场等企业，在组织捐款的同时，还开展义卖活动，将义卖商品的全部利润捐献给灾区人民。工商联北京商会以多种方式向灾区人民奉献爱心，商会会员捐款率达100%，有的捐款捐物多达五次以上，不少会员还主动参加义务献血活动。仅汶川大地震，工商联会员企业就组织捐款200多万元。dquo;八一dquo;建军节期间，工商联组织开展了多种形式的拥军活动。工商联组织全体执委筹资5000元，与县电视台联合举办了dquo;庆八一鱼水情dquo;军民联欢会，向阳商会组织会员企业慰问了城区交警中队干警，拥军模范马新存组织过节物资专门赴徐州慰问驻军。工商联会员企业还积极参与和赞助今年夏季广场文化活动，先后赞助演出近10场。大地摄影公司独自演出4场，并邀请县领导向被评出的dquo;十佳歌手dquo;、dquo;十佳模特dquo;颁发了证书和奖品，有力宣传了企业，宣传了工商联。我们还积极参加省市组织的民营企业dquo;双关爱dquo;活动，引导民营企业关心员工的工作和生活，努力构建和谐的劳动关系，收到了较好的效果。年底有五家会员企业和五名员工分别被市工商联、市总工会评为dquo;关爱员工优秀企业家dquo;和dquo;关爱企业优秀员工。dquo;
(五)深入开展信息调研工作，积极当好领导的参谋助手。工商联高度重视信息调研工作，多次召开主席办公会议和专题座谈会，研究基层商会和会员企业情况，并深入到基层听取情况，调查研究，解决问题。特别是组织工商联界人大代表、政协委员对涉及民营企业的全局性问题进行调研和视察，并通过提案、意见、建议等方式向政府反映，为领导决策提供参考，为民营企业发展建言献策。同时，先后圆满完成了省市工商联布置的民营企业抽样调查、数据库更新等各项工作任务。20xx年，丰县工商联被省工商联定为调研联系点，这也是徐州工商联系统唯一的一个联系点。6月6日，省工商联副主席何昌林一行来丰县调研，对丰县工商联的工作给予了充分肯定和高度评价。20xx年，丰县工商联被市工商联评为dquo;信息工作先进单位dquo;。
(六)认真抓好党建工作，充分发挥党组织的作用。20xx年，工商联党组认真贯彻落实市县党建工作会议精神，按照上级部署，积极抓好党建工作。一是加强思想建设。组织开展了争创dquo;学习型党组织dquo;和dquo;学习型党员dquo;活动。在加强学习的同时，还深入基层商会和民营企业搞好调查研究，全年完成党建调研文章4篇。二是加强组织建设。按照量化考核的要求，健全和完善了党建工作责任制，做到了班子健全、分工明确、工作协调。并按照培养、教育、考察等程序将3名民营企业的优秀员工吸收到党的队伍中来。三是积极实施dquo;党内温情三送dquo;活动，对因病致残的困难党员温立鹏救助帮扶资金3000元，并帮助解决轮椅一辆、棉被两条。四是加强廉政建设。积极参与开展了dquo;廉洁丰县dquo;创建活动，制订了活动实施方案，把反腐败倡廉工作融入到党建工作中去，有力促进了党建和廉政建设的开展。
各位执，20xx年工商联各项工作都取得了一定的成绩。这些成绩的取得，是中共丰县县委、县政府正确领导的结果，是社会各界大力支持的结果，是工商联各会员单位、基层商会、和全体执委共同努力的结果。在此，我谨代表丰县工商联向所有关心、支持、参与工商联工作的各级领导、同志们、朋友们表示崇高的敬意和衷心的感谢!
在充分肯定20xx年工作成绩的同时，我们也清醒地认识到工作中还存在着一些不足。主要表现在：一是思想还不够解放，对当前民营经济发展的新形势，对商会工作面临的新任务认识不足，研究不够，缺少科学应对的新思路、新办法。二是对会员企业的资金、技术、人才、培训等方面的深层次服务不够，解决影响企业发展的关键问题的办法不多，措施不到位。三是基层商会组织不健全、活动不够正常、管理不规范的问题没有得到很好的解决，商会应有的作用没有得到充分发挥。四是外出学习少、深入基层少，工作的针对性和有效性需要进一步提高。
二、20xx年主要工作
20xx年，是宏观经济环境比较困难的一年，是我县民营经济面临考验的一年，也是工商联任务比较繁重、工作充满挑战的一年。在新的一年里，我们的总体思路是：认真学习贯彻党的十七届三中全会和县dquo;两会dquo;精神，紧紧围绕县委提出的dquo;加速推进新型工业化、农业产业化、城市现代化dquo;这个中心，以落实科学发展观、推动民营经济科学发展为着力点，充分发挥工商联的职能作用，重点抓好会员企业发展、商会素质提升、民营企业服务和招商引资四项工作，进一步提高工商联整体工作水平，为丰县经济和社会更好更快发展作出新的贡献。根据以上工作思路，20xx年，我们着重抓好以下工作 ：
(一)加大支持帮扶力度，全力推进民营经济健康发展。民营经济是我县经济发展的重要支撑，是建设小康社会的重要力量。面对金融危机形势下民营企业发展的严峻形势，工商联将坚定不移地坚持科学发展、加快发展和超常发展的理念，克服一切困难，全力支持和帮助民营经济发展。要指导和帮助民营企业树立发展信心，坚持发展不动摇。金融危机形势下，民营经济发展虽然会遇到一些困难，但我国经济发展的大环境和总体趋势还是好的，特别是国家和省市相继出台的一系列支持经济发展的政策，会为民营企业发展带来新的机遇。为此，一是积极引导会员企业树立发展信心，充分发挥民营企业信息灵、机制活、反应快、应变能力强的优势，主动寻找经济变革和调整中出现的新的机遇，通过调整产业产品结构、发展新产业新项目、合资合作等方式，整合国内外资源，实现企业新的发展和突破。二是坚持科学发展的理念，在新一轮的调整和整合中，积极引进新技术、新工艺，努力开发新产品，坚决淘汰高能耗、高污染、低产出、低附加值产品的生产，进一步优化企业的技术和产品结构，提高企业市场的适应能力和竞争能力。三是积极引导企业在加快发展的同时，完善以职工代表大会为基本形式的民主管理制度，积极支持职工参与管理，实行民主决策，进一步提高企业的决策水平和管理水平，努力促进企业和谐发展。
(二)重视和加强基层组织建设，更好地发挥各商会的职能作用。 基层商会组织是工商联赖以发挥作用的基础，提高他们的素质，充分发挥其作用，是工商联工作进一步上水平、上台阶的关键。20xx年，我们将在发展新的商会组织、壮大会员队伍的基础上，着重加强现有商会组织的基础建设工作。一是开展调查研究。对现有商会情况进行调查了解，掌握商会班子、制度建设、活动开展等方面的真实情况。二是配齐配强商会班子。对每一个商会的班子要进行考察和整顿，到届的商会要进行换届。同时利用商会换届之机，对责任心不强、软弱无力、长期不活动、对工商联安排的工作不落实的商会班子进行调整。关键要配强一把手，确保工商联政令畅通，确保商会能够发挥应有的作用。三是健全基层商会工作制度。要督促和帮助各基层商会制定和完善各项工作制度，明确商会班子责任和分工，订出全年工作和活动计划，并按计划落实各项工作任务。四是畅通信息渠道。各商会要明确专人负责信息材料工作，及时上报工作和活动情况，工商联将对各商会上报信息材料情况进行考核，有价值的在《凤城商会》及丰县网站上予以刊登，并作为年终考核奖励的依据。五是加强与基层商会的联系。工商联领导班子要经常深入基层商会调查研究，了解情况，指导工作，并尽可能解决他们工作中的困难和问题。六是规范基层商会的管理工作，各镇商会、区域商会和行业商会，要按照上级要求年初上报工作计划，年终上报工作总结，平时及时反馈各类信息。各商会要认真做好本商会会员的管理和服务工作，严格按照《中华全国工商业联合会章程》第十二条之规定，认真执行上级工商联的决定、决议，按时缴纳会费。
(三)适应新的经济形势，推动服务工作向深层次发展。20xx年，民营企业在发展中会出现一些新形势、新特点和新问题，我们要在继续坚持引导、支持和服务民营经济发展的基础上，进一步研究和探索服务民营经济发展的新思路、新方法。特别要从民营企业最需要、最关键、最关切的一些环节入手，注重服务的实际效果，力争帮助企业解决一些发展中的关键问题。一是加强引导和指导，努力促进企业实现增长方式的转变。要坚持落实科学发展观，在全县民营企业中开展创业、创新、创优活动,促使民营企业转变思想观念，切实重视人才、科技、品牌和环保等工作，促进企业产业和产品结构的调整和提升。二是进一步加强与财政、金融、人事科技等部门的联系，及时向民营企业传递政策、技术、人才、资金等方面的信息，积极联系和协调有关部门，为民营企业解决发展中的实际问题。三是进一步发挥纳税人维权中心的作用，切实维护民营企业的合法权益。我们将充分利用纳税人维权中心和经济发展、法律咨询委员会三个平台，为企业发展提供相关服务，努力维护企业的合法权益。四是积极开展培训工作，进一步提升企业家整体素质。以解放思想、转变观念为重点，采取走出去、请进来、举办培训班、组织民营企业论坛等形式，加强对民营企业家的政治、法律、经营管理等方面的培训，努力提高我县民营企业家适应现代市场经济的素质和能力。
(四)积极履行社会责任，大力开展光彩事业活动。积极开展光彩事业活动既是工商联、基层商会组织和会员企业的一项重要责任和任务，也是树立商会和民营企业良好社会形象、提高知名度和美誉度的一项重要工作，更是建设和谐社会的根本要求。20xx年，工商联将设计更多的载体，为各商会组织和会员企业奉献社会提供支持和帮助。一是积极开展全民创业活动。帮助群众创业，实现共同富裕是工商联、基层商会和会员企业的一项重要任务，我们要在抓好自身经营的基础上，充分利用自身的信息、资金、技术、人才等方面的优势，积极帮助群众创业，帮助困难群众脱贫致富，帮助困难企业走出困境。特别是会员企业之间要通过联合与协作，互帮互助，共享资源，共同抵御市场风险，实现企业的共同发展。二是要积极参与社会主义新农村建设。社会主义新农村建设是党中央提出的加快农村发展、提高农民物质和文化生活水平的一项长期任务，也是我们民营企业必须承担的一项社会责任。我们的民营企业家大多来自农村，与农村和农民有着天然的联系和深厚的感情。我们一定要发展不忘农村，致富不忘农民，积极支持和参与社会主义新农村建设，以自己的实际行动为我县的新农村建设作出应有的贡献。三是进一步加大扶贫济困力度，展示民营企业乐于奉献的风采和形象。各会员企业，特别是执委企业要积极参加县委、县政府、工商联和有关部门组织的扶贫济困等奉献社会活动，各基层商会也要认真进行计划和组织，引导和动员民营企业树立奉献社会意识，积极投入到奉献社会活动中来，为建设和谐社会作出自己应有的贡献。四是积极开展关爱企业、关爱职工活动，努力构筑新型劳动关系，促进企业内部和谐。认真执行有关法律法规，切实保护员工的合法权益，充分调动员工的工作积极性和创造性。要在企业发展的同时，让员工享受到企业发展的成果，得到更多的实惠。
(五)一着不让地抓好招商引资工作，高质量完成全年工作任务。招商引资是我县经济工作的重点，也是工商联工作的一项重要任务，更是实现企业快速发展壮大的必由之路。特别是在经济大调整的背景下，招商引资是实现企业资源整合、提高企业应变能力和跨越式发展的重要途径。。20xx年，工商联将把招商引资作为一项重要工作来抓，举全联之力，集全联之智，大力开展招商引资活动。工商联的各位副主席、副会长、和执委都是第一责任人，要切实增强招商引资的责任感和紧迫感，明确目标任务，充分利用自身的有利条件和优势，积极招商引资。要建立招商引资的信息沟通机制和任务考核机制，各商会和会员企业，特别是执委企业，要将招商信息在第一时间向工商联通报，需要我们介入的，我们会随时提供相关服务。
(六)继续加强工商联自身建设，进一步增强凝聚力和战斗力。工商联的领导班子是决定工商联工作的关键因素。而在座的各位执，都是工商联的领导班子的成员。大家的精神状态、思想观念、工作热情和工作方法，对工商联的工作有着重要的影响。工商联工作开展得好不好，凝聚力强不强，很大程度上决定于工商联执的作用发挥得好不好。因此，加强对执的管理，充分发挥执的作用，是做好新时期工商联工作的必然要求。去年，我们对执的工作进行了量化考核，总的情况是好的。今天受表彰的，都是考核中表现突出的。今天，我们又出台了《关于加强执委自身建设和管理的暂行办法》，其目的，就是使执委管理工作进一步量化、细化和规范化，最大限度地调动和发挥工商联执的工作积极性和责任心，共同把工商联的事业推向前进，不辜负上级组织、会员企业和人民群众对我们的信任和期望。为此，我们要求各位执一是要加强学习，不断提高自己的政治水平、政策水平和工商联业务工作水平，增强干好工商联工作的能力。二是要正确处理企业发展与工商联工作的关系，在抓好企业发展的同时，分出部分精力，思考工商联工作，向工商联多提意见和建议。三是要认真贯彻落实工商联的各项政策和决策，准时参加工商联的各项会议和活动，确保工商联政令畅通。四是执之间要互相尊重、互相信任、相互帮助，共同维护工商联的团结和形象，进一步增强工商联的向心力、凝聚力和战斗力。
各位执委、同志们，今年是工商联工作面临新形势的一年，也是我们接受挑战和考验的一年。新的形势赋予了工商联新的使命，任务艰巨，使命光荣，我们一定要不辜负领导的重托和企业的期望，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，同心同德，开拓创新，振奋精神，努力工作，圆满完成上级下达的各项任务，为丰县经济社会的更好更快发展作出新的更大贡献。
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今年x月x日上午开始，我在xx公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
我所实习的xx公司，隶属于xx公司。xx公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的"浇注明天"的服务品牌， "构筑精品，造福社会"的企业使命， "务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。
一、公司目标
1.坚持以经营为龙头，不断开拓xx地区传统施工领域
抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对xx港、xx港、xx港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、xx港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和xx国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。
2.强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高
切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。
3.坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。
2005年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。
“1433”经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导;建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力;坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则;充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。
二、存在的问题
同时通过实习我发现xx公司也存在问题：
1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。
2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。
3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。
4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象;项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
5、依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。
三、我的有关建议和对策
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。
效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益
通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管
理体系运行，完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。
深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平
四、实习总结
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
今年3月7日上午开始，我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局第二工程公司。中港第一航务工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台;拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了iso9002质量体系认证;1999年通过了iso10012国际标准认证，取得了"计量保证确 认合格证书"; 2001年通过了iso9001国际质量管理体系认证。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的"浇注明天"的服务品牌， "构筑精品，造福社会"的企业使命， "务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。
一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域
抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。
二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高
切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。
三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。
2005年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。
“1433”经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导;建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力;坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则;充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。
在新的经营思路指引下，公司将继续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。继续坚定不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满意，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚定不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步增强桩基施工能力。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经验、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。
同时通过实习我发现中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司也存在问题：
1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。
2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。
3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。
4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象;项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
5、依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。
对此，我提出了我的有关建议和对策：
一、进一步强化生产是经营继续的观念。
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。
二、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。
效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益
三、进一步推进和规范项目管理
通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管
理体系运行,完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。
四、推进依法治企，维护企业合法权益。
深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是
中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
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