一、活动背景：
地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎xx小区xx期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿xx元/㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二)宣传造势：(第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：
1)xx地板贺xxxx第xx期成功交付。
2)xx地板热烈
欢迎xx第xx期业主入住xxxx小区。
3)xx橡木地板盛装上市！预约享受xx折！
预约电话：xxxxxx 专卖地址：xxxxxxxx
4)xx橡木地板靓装上市！预约享受xx折！
预约电话：xxxxxx 专卖地址：xxxxxxxx
5)xx地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……
6)xx地板（新品推介会）xxxx（小区名）样板房品鉴会暨xxxx（小区）家装恳谈会xx月xx日盛大开幕！
7)xx名专业设计师、xx套设计方案、xx种装修风格与xx业主相约家装恳谈会
8)xx地板xxxx（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：xxxxxxxxxxxx 专卖地址：xxxxxxxxxxxx
9)热烈祝贺xx地板xxxx（小区名）样板房xx月xx日正式开放欢迎品鉴！
品鉴地址：xxxx幢xxxxxxxx 预约电话：xxxxxxxx
2、广告牌：宣传品牌为主。
3、电梯广告：宣传品牌为主。
4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
（三)客户拜访(第一个星期和第二个星期）
1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。
2、业主信箱：放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
（四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放）
1、横幅：xx地板xxxx（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：xxxxxxxxxx 专卖地址：xxxxxxxxxxxx
2、发送短信给业主：xx地板xxxx（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：xxxxxxxxxx 专卖地址：xxxxxxxxxxxx
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：xx地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。
（五)团购活动(最后一个星期造势活动）
主办单位：xxxx物业公司、万事顺木业xxxx分公司、xxxx装潢公司
1、活动主题：
1)xx地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨xxxx家装恳谈会隆重开幕
2)xx地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨xxxx样板房品鉴会
3)xx地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨xxxx家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的：xx小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升xx品牌的知名度及销量。
3、活动时间：一个月最后一个星期天。（经销商自行安排）
4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
●万事顺木业xxxx分公司领导讲话
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）
●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）
●万事顺xxxx分公司总经理xxxx抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）
活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备：
1)活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2)现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。
3)活动前，电视播放格林思宝宣传片
4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
五、活动预算(略)
六、效果评估
1)活动期内销量。
2)小区业主关注度及评价。
3)物业、房产公司评价。
4)相关地板品牌关注度
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。不妨看看阅读推广创意活动方案。
在“九九重阳”老人节到来之际，为了更好地做好西宁市图书馆文献采访藏书建设工作，配合图书馆文献采购，使全市读者能够选择自己喜欢的文献资源，增加广大读者对阅读的兴趣，市图书馆于20xx年10月16日在麒麟湾流动服务点开展为期一天的阅读推广活动。
一、阅读推广活动内容：
文献需求读者调查问卷、图书馆数字上网卡免费办理、图书漂流等。
二、具体活动形式
1、新书荐购：
活动当天，市图书馆向市民提供图书荐购平台，读者可将自己需求的图书推荐给图书馆，对于其中符合图书馆采购的图书，图书馆将在图书采购时采纳市民荐购的优秀图书。
2、数字卡免费办理：
活动当天，市民凭第二代有效身份证，每人可免费办理一张市图书馆数字阅读卡，通过该卡，市民可免费在互联网阅读市图书馆所有数字资源。
3、图书漂流：
活动当天，读者可以将家中闲置的图书拿到活动现场进行登记交换，每人限交换一本新书或任意多本旧书，用“以旧换新、自由交换”的方式，让个人的图书资源流动起来，充分共享。在交换图书活动中，读者也可将家中闲置的旧图书拿到活动现场进行登记捐赠，阅读推广活动结束后，我们将把您捐赠的图书捐赠给社区、贫困山区小学或农村的图书阅览室。
三、活动要求
1、读者自觉遵守活动现场秩序，听从工作人员安排。
2、所交换图书内容要积极向上并具有一定教育意义和学习利用价值，拒绝非法出版物，以及违反国家法律规定的反动、色情、暴力等的书籍；图书限20xx年以后出版的书，书籍完好未被损坏；音像制品和期刊不参与宣传周“图书漂流”活动。
3、办理网上数字阅读卡，需携带有效身份证。
四、活动时间、地点
时间：20xx年10月16日 上午11:00——下午4：00
地点：麒麟湾公园昆仑桥下群星小舞台旁
联系电话： 81xxx
书籍，是人类宝贵的精神财富，是经验教训的结晶，是走向未来的基石。读书，是人们传承人类文化的重要途径，是人们创造未来的学习方式，是实现高效率教学的必要前提。随着课程改革的深入开展，读书越来越成为教师专业发展的通道，成为有效校本研究的实际需要。教师开展“校本研究”与其说是从“问题”开始的，不如说是从“读书”开始的。如果不读书，就会缺乏审视教育现象的“眼光”，那么，对教学中的“问题”就可能视而不见，所谓的校本研究也就无从开始。因此，教师进行研究的第一件事，不是发现“问题”，而是获得“教育的理想”和形成善于发现问题的“慧眼”，练就“慧眼”的最佳途径就是“读书”。多读书，读好书。在上学期的基础上，学校再次掀起教师读书的高潮，为大家创设一个读书的环境，培养一些读书的兴趣，感受一下读书的幸福，体味一种读书的人生，将我们的校园打造成书香校园，构建最理想的精神家园。具体实施方案如下：
一、活动目的
让我校的教师更新教育理念，提高理论素养和教育能力，养成每日读书的好习惯。有充满智慧的大脑，有优雅的举止和谈吐，充满书香，充满气质，充满智慧，用最静的心来阅读，来填充比天空更广阔的心灵。
1、在读书活动中，实现教师有效积累，补充教育理论知识，改善自身知识结构。提升教师理论和实践水平，将读书所得运用于实践，推进课程改革进程，有效改进自己的教学行为。全面提高教师的教育教学质量和效益，促进学校教育的不断发展。
2、在读书活动中，创设良好的学习研究氛围，养成良好的读书习惯和思考习惯。
3、在读书活动中，加强教师队伍的建设，形成积极进取、努力学习的氛围，积极建构学习型组织。使教师朝着“有哲学的头脑，有学者的风范，有精湛的教艺、有愉悦的心境”这一目标不断迈进。
4、在读书活动中，开展“大手牵小手，共读一本书”，师生共写读书随笔，师生共同成长
二、活动主题：“读好书，拓视野，促发展”
三、参加对象：全校在职教师。
四、活动内容
1、推荐书目：
代表性的10本：
《给教师的建议》（霍姆林斯基）
《爱的教育》（亚米契斯）
《我的教育理想》（朱永新著）
《教育的智慧与真情》（肖川著）
《民主与教育》（李镇西著）
《世界经典教育案例启示录》（林华民著）
《教育与文化》（钱穆著）
《怎样培养真正的人》（苏霍姆林斯基）
《给老师的建议》（苏霍姆林斯基）
《窗边的小豆豆》（黑柳彻子）
2、自选书目：教师要自选两本书籍阅读。要求教师要读下面五种书：
一是名人传记。名人成长历程里的动人故事对教师学习生活可以提供有益的借鉴。
二是教育家的书。教育家的著作包含着对自身教育理论的针对性思考、自身教育实践的时效性经验，可以对教师具体工作有多方面的启发指导作用。
三是专业书。任何一门学科都是不断向前发展的，作为这一学科的教师应该不断学习最新的专业书籍，让自己的专业知识更新换代，这样才能保证自己的课堂教学鲜活。
四是现代科技书。科学技术不断改变着我们的`生活，读这些书有助于教师了解现代人的心理、感悟现代生活，可增强自己教学工作的针对性。
五是学习方法书。教师帮助学生学会学习是教育成功关键，教师了解现代学习理论及方法，对指导学生学习、提高自身学习质量和教学效果是很重要的。
五、活动要求
1、网上阅读与文本阅读相结合。
2、以教师假期自学为主。教师利用业余时间，研读书目，并做好学习笔记。学习笔记、内容摘抄的字数不得少于4次。
3、读书与思考相结合。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”教师要边读边想，紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解，提高认识，培养自己独特的思维与创新意识。同时，要力争写好读书笔记，或标注，或摘录，或质疑，并根据自己研读的书目，撰写一篇心得体会文章或教学论文，篇幅在600字以上。
六、活动措施：
1、制定读书计划。结合自己教育教学工作实际，制定自己的个人读书计划，阅读完指定书目。
2、建立经常性的交流机制，通过教师个人参与论坛、博客，教研组组织读书沙龙，学校组织读书心得演讲等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。
3、把读书活动与校本教研有机结合起来。通过读书活动结合我校的校本教研来推进我校的教学改革。使教师学有所感、学有所思、学有所用。
4、建立督查机制，保证读书活动持久性开展。每学期学校将进行一次读书心得、笔记交流；（本学期的交流时间于第十三周星期一），通过交流，浓厚书香氛围，养成教师好学、乐学、笃学的精神特质。
5、建立评价激励机制，学校组织专人对教师撰写的读书心得体会及演讲进行评选，并将检查结果与绩效工资相挂钩，还作为推选20xx年学校“学习型教师”的重要依据之一。期末学校将表彰读书活动先进个人，授予“学习型教师”称号。在校报上、博客上宣传报道优秀教师的事迹，发表他们的读书心得体会文章。
七、活动组织：为了更好的促进教师读书活动的开展，保证教师读书活动的实际效果，以四个教研大组为单位，特成立教师读书领导小组：
组长：郭克胜陈世丰
副组长：李秀林李士女戴文飞陈国瑞
组员：王丽珍林冬平徐海霞陈秀梅陈秀飞周小红林蓓蕾陈海华戴雄奔陈雅倩
组长全面负责读书活动，副组长为本组的读书活动责任人，负责本组教师读书活动的安排、交流以及有关工作的组织、推荐。确保每次活动时间、地点、人员、内容四落实。把本组教师的读书笔记收集上来统一交到政教处。同时把本组读书情况较好，读书笔记撰写较好的教师推荐上来。学校根据推荐情况组织有关的教师面向全体人员开展读书交流座谈会，及时总结经验，全面推广。希各组积极组织，认真落实，扎实开展，真正把此次读书活动抓实、抓好。努力营造书香校园，塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化。
一、活动时间
20xx年1月1日-12月31日。
二、活动主题
“手机银行办交易，赢取工银如意金”。
三、活动内容
（一）手机银行交易有奖活动
1、活动期间，通过个人手机银行成功办理工行汇款、跨行汇款、跨境汇款、手机号汇款、网上购物等特定交易（单笔交易金额不少于100元）的客户，均可参加抽奖活动，奖项如下：
幸运奖：每月300名，每个中奖客户获价值约100元的礼品一份。
2、活动期间，通过个人手机银行成功办理工行汇款、和跨行汇款、外汇买卖、基金申购与定投、国债买卖、账户贵金属和积存金主动积存等特定交易（单笔交易金额不少于5000元）的客户，均可参加抽奖活动，奖项如下：
达人奖：每月400名，每个中奖客户获价值约300元的礼品一份。（达人奖和幸运奖可以兼得）
至尊奖：每季度10名，每个中奖客户奖励工银如意金一块（15克）。
（二）手机银行客户端体验“天天有抽奖，月月有大奖”活动
从3月7日起，每日8:00-23:00期间，个人客户均可登录我行手机银行客户端，进入分行特色-在线抽奖模块，即可参加线上抽奖活动，奖品设置如下：
体验奖：全年设置3万名（每日有100个中奖名额，当日中奖名额未用完自动累积到次日），每个中奖客户奖励5元移动话费。
快乐奖：全年设置1万名（每日有33个中奖名额，当日中奖名额未用完自动累积到次日），每个中奖客户奖励10元移动话费。
惊喜奖：全年设置100名（每月有10个中奖名额），每个中奖客户奖励工银如意金一块（10克）。
四、客户兑奖
本次营销活动，除至尊奖/惊喜奖（奖品为工银如意金）单独处理外，其余奖项兑奖采取中奖客户登录个人网银/手机银行分行特色《在线兑奖》平台进行在线兑奖方式处理。
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