目 录：
1、周工作计划要求。
2、周工作计划主要内容。
3、针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的
要求。
1．周工作计划要求：
1.1．周工作计划是根据月度工作计划、本周公司主要工作和部门主要工作的要求，明确每个营销人员一周工作的指南，实际上是月度工作计划的分解、分步实施、检查落实、改进调整，以期最优完成月度工作目标。所以说，除特殊情况外，周工作计划必须按照月度工作计划的主线和思路来制定，不能随意改变已确定的月度计划，而另搞一套。
1.2. 对于周工作计划，凡是重复月度计划内容，即已列入当月度重点工作、销售计划、植入计划、回款计划、VIP培养计划等项工作，并有明确目标、详细方案的，除因故有重大调整外，不需再用文字叙述，可按月度工作计划分类注明（同月度工作计划指南8.4费用分类及说明一致）。
1.3. 根据公司和部门临时或阶段性重点工作，需要在周工作计划中新增加的工作安排，应按照月度工作计划指南的要求，列出原因、目标、方案及需要公司的支持，否则公司和片区有权不予批准。
1.4. 销售人员，包括团队（部门）主管，必须在每周日17：00以前，将周工作计划交给团队（部门）主管（不论以何种形式），由团队（部门）主管负责在当日上传给营销总监（或负责营销管理的经理）。
1.5. 周工作计划在每周营销团队的周工作会上予以审批。周工作会除非常特殊的情况外，原则上不允许随意变更会议时间。若需调整会议时间，必须经营销总监（或公司分管营销工作的经理）批准后才能调整。
1.6. 周工作计划拟定应在周工作会完成，全部审批工作应于每周工作会次日完成。
1.7. 周工作会由团队（部门）主管负责召集和主持，团队（部门）主管（经理）还承担以下职责：团队个人周计划的收集；团队周计划的汇总、整理与拟定；周工作会记录，文字小结与上传汇报；周工作计划的落实、监控、检查、小结、上报。
1.8. 周工作会的安排，周工作计划的最终审批权归营销总监（或公司分管营销的经理）负责。超时限审批按公司超时限管理要求，可依级别逐级递减审批执行。
2．周工作计划主要内容：
2.1. 客户周拜访计划：
2.1.1. 客户周拜访时间的安排，见周工作计划范本。
2.1.2. 周拜访计划应按公司对客户分级和VIP分级的拜访、交际活动的频率要求，月度拜访和交际频率总的计划来统筹安排，确保月度VIP客户培养计划的完成。
2.1.3. 每周主要拜访计划一旦确定，不应随意改变。确因工作需要，拜访计划必须更改时，当事人应提前半天通知销售秘书或部门主管，以便随访人员重新安排随访时间。否则出现上级随访不能完成或上级抽查拜访不能确认其真实性，当事人均将按“误工”记载，由随访（或抽查）管理人员向销售秘书处说明，记入当月考勤，依公司考勤制度处理。
2.1.4. 营销人员应将每天的主要工作，列为每天上、下午头二项拜访计划，以便上级更好地选择随访时间，保证工作计划的连续性和完整性。
2.1.5. 营销人员的拜访考勤，由团队（部门）主管负责，并由后者于当日将考勤记录通知销售秘书进行登载、汇总。
2.2. 本周的主要工作。
2.3. 本周VIP培养计划和实施方案。
2.4. 本周主要植入工作及相关活动方案。
2.5. 本周主要回款工作及相关活动方案。
2.6. 本周主要销售工作及相关活动方案。
3. 针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求:
3.1. 对公司工作中做得不够的地方，需要改进的地方，应及时提出自己的看法和建议，不仅仅是要公司的支持，以便公司修订政策，更有利于营销管理。
3.2. 重点应对公司的营销战略、产品引进思路、客户的。交流、营销区域的管理，提出自己建设性意见和要求。
3.3. 对营销后勤保障工作，对内务工作中影响销售工作的人和事，提出批评和整改要求。
3.4. 对于营销培训，提出自己的看法和建议。
3.5. 对于公司的不足或需改进的工作，必须列出具体事例表明自己的态度，反对泛泛之谈。
3.6. 无论是批评、建议，还是寻求公司和部门支持，在例举具体事例，表明自己的态度后，更应该提出具体的改进方法和措施，包括自己成熟和不成熟的想法，力求于具体，必须触及到实际，能帮助公司和部门解决问题，能提高效率，以帮助公司和部门及早作出正确的判断，尽快拿出周全的解决问题的方案。
第1天：营养
首先第一天我们要做的是要补充营养，过敏是由于我们皮肤感染了过敏原，我们必须通过饮食来消除过敏原。
食物直接影响到免疫系统和肠道健康。吃健康的食品，有助于防止过敏。
第2天：饮水
第二天我们要多补充水分，这样可以很好的将毒素从我们体内排出。
尽量喝洁净的过滤水，以防止重金属、自然或合成毒素、病菌等损害身体健康。
第3天：空气
过敏症患者往往容易忽视的是，室内空气中也存在多种毒素。为了防止花粉及螨虫等过敏原加重过敏，应使室内空气更洁净。
专家建议
1、大风多雾天气务必关好门窗；
2、在自己的卧室里面可以放一台空气净化器；
3、避开容易加重过敏的塑料及各种合成剂。
第4天：卧室
尽量保持室内清洁，卧室及卧具应做好防螨虫处理。及时清理宠物毛发、报纸杂志霉菌及窗户灰尘等。经常除尘，选择自然清洁剂。
第5天：厨房
厨房其实是家中过敏原最多的地方。餐具也是导致皮肤过敏的原因，比如不粘锅涂层刮掉后就容易导致过敏。建议选择玻璃餐具、瓷器餐具和铁锅等安全性较高的器皿。过敏者最好不用塑料餐具。
第6天：身体
清洁皮肤有助于防止湿疹和细菌感染，增强免疫力。专家建议，洗澡不要匆匆了事，应该使用中性抗菌肥皂和浴巾擦洗全身。另外，睡前淋浴有助于去除身上可能沾染的花粉、灰尘和烟味等过敏物。
第7天：情绪
压力过大、身心疲惫都不利于应对过敏。情绪越容易激动，过敏就越严重。本尼特博士建议，通过深呼吸、外出散步、听音乐、练习瑜伽等方式缓解身心压力，也是对抗过敏的好办法。
皮肤过敏的原因
1、宠物
敏感性肌肤很容易因家养宠物的皮毛等而产生过敏现象。这种因宠物而过敏的原因主要是由于猫狗等身上的油脂腺所分泌出的蛋白质，当宠物们舔毛的时候，这些蛋白质就沾到了皮毛上，而后散落到空气中，又附着在人的皮肤上所引起。
2、季节变换
由于种种环境因素，空气中散布的细菌孢子和花粉等致敏物质便会大量释放出几乎遍布人体所有组织的化合物——组织胺，引起面部皮肤过敏。
3、年龄
也许年龄的增长是肌肤敏感的一个重要原因。有些人前些年的肌肤并不敏感，而这几年却变得敏感了。这是因为年轻健康的肌肤表面有一层弱酸性的皮脂膜，保持水分，以保护肌肤不受到外界侵害，但是随着年龄的增长，这层皮脂膜却不如以前的健康，以至于一些敏感物质容易入侵皮肤。
4、温度变化
温度忽冷忽热，使敏感人群面部发红、发烫。
5、紫外线
紫外线照射导致面部皮肤过敏。
6、化妆品
最典型的化妆品过敏是香精过敏，而收敛水等含有酒精成分的化妆品也会对肌肤产生一定的刺激。其它如生化防腐剂、果酸等等都会对不同的肌肤造成不同的刺激。
7、食物
常见的是海鲜、芒果、果仁类食物会引起过敏。
结语：过敏是一件让人很头疼的问题，皮肤上出现红红斑点，既不美观又影响健康，所以各位网友一定要了解引发过敏的各种原因，过敏的治疗方法大家也都学习了解下哦！
学校：
1、支部纳新大会。（周一16：30）
2、参观住友，教师博客征文“责任、精细化、礼仪、执行力”选择一个主题，结合自身工作谈谈感想。
3、本周迎接区领导督导学校大会各项准备工作。
4、继续强化养成，狠抓常规管理。（季春梅）
5、筹备建设乐吧、剧吧、心语吧、厨吧（谢国力）
6、筹备下周住友参观师生作品展览（季春梅）
7、各班设计具体措施保证考试后学生到校训练
教导处：
1、周一上午、各班上交上“百字状元”名单。
周一下午、班主任将“学生发展手册”的钱收齐后交到教导处。
2、周二要求各班课本剧的服装到位。
3、周三下午第三节课剧吧活动：评选课本剧展演的节目小主持人。
4、周四要求各课本剧负责人将背景幻灯片制好后上交到背景幻灯教导处。
5、周五各节目所需的背景幻灯片上交教导处。
6、周一完成专刊上交并组稿。
7、周一完成六年级第二次模拟卷印刷。周一推敲大会四节用课环节。
8、周二第二次模拟。
9、周二大会用课第二轮听课。
10、周三完成毕业考号打印并粘贴，准备毕业考试用品。
11、周四小升初毕业考试。周四下午完成小学一至五年级考前会议。
12、周五一至五年级考试。
13、本周完成校本教材第一次印刷厂校稿。
少先队：
1、周一布置“启明星科技节”活动，第一部分：讲科学家故事，学科学家精神周一上交活动照片，周五上交活动材料（主题班会B5打印）；第二部分变废为宝，科技小发明小制作评比，下周一上交活动照片。
2、周五前上交“住友建机参观实践体会”，每班10份（B5纸）图片5份
3、组织学生练习学校文化讲解活动。
幼儿：
1、周四进行经验交流。
2、周五完成个人成长档案。
3、对幼儿进行假期安全教育。
一、上周工作完成情况
行政部上周工作共9项，未完成0项，完成率为100%。
1、完成检查组提出问题的整改报告；（完成初稿）
2、完成并上报公司《公司关于印发某某在20__年一季度生产经营情况通报会上讲话的通知》的学习情况报告；（已于4月30日报送公司）
3、党员干部集中学习活动；（已组织，但根据领导要求已推迟学习时间）
4、进行5月份办公用品及生活物资采购；（完成）
5、皮卡进行机油与三滤的更换工作；（完成）
6、对小车司机开展1次培训。（完成）
7.4月29日及5月1日分别开展2次部门业务培训，对《大风、大雨等恶劣天气施工安全管理规定》、《项目部员工休息休假办法》及《项目部关于组织学习项目部管理流程》等文件学习；（完成）
8、督促团组织开展“五四”活动；（已督促）
9、联合财务人事部共同完成现场施工员雨具携带检查工作。（完成）
二、下周计划工作
1、宣传画册初稿完成；
2、下发4月份督办事项；
3、联合安全质量环保部调查皮卡后车厢载人的原因；
4、完成承包商地、设备中心、劳务营地住宿分配图更新；
5、完成药品采购报告报批工作；
6、对员工发放菜品调查问卷；
7、完成员工一季度食堂满意度调查报告；
8、将项目部管理流程的电子版发送给各部门负责人。
一、2月21日全体后勤职工、中层上班。参加中心校中层会议，后勤人员进行全园卫生大扫除。园部出好开学通告，收费一律按上级要求，请家长在近几天内汇入学校的帐号。
二、2月22日下午1:00全体教职员工参加花桥中心辅导区开学工作会议。
三、2月23日宣布课务及人员配备分工，添置幼儿教学具、学习用品、操作材料、《幼儿画册》等；下发各班保育员台帐、食堂台帐；购买各类日常用品、消毒用品；食品进好货备好货；食堂餐具、饮水设备、各班设备器具等全面消毒。
四、近期进行一次开学安全工作检修，包括校园监控、CK系统、电视机检修、大型玩具及时修补。
五、2月24日下发教学教材、电教设备等，各组制定主题计划并交园部审议；进行一次电子备课培训、学习新操；备课要求一周余量等。教师集体备课，撰写各类计划，要求两周内完成。
六、2月23日—25日参加市各级各条线会议。
七、2月25日新生注册报名，收取银行缴款单，完成开学前各类准备工作。做好学额统计工作，本学期事业报表按要求上报，秋季事业预算报表。
八、2月26日一律按课表正常上课，并按规定举行升旗仪式，举行开学典礼国旗下讲话。
九、近日作息时间:23日—24日上午8:30——11:00,下午1:00——4:00;25日幼儿报到，上午按照正常作息时间，下午1:00-4:00.
未尽事宜，另行通知。
一、指导思想：
本学期我校教务工作全面贯彻党的教育方针，按照我校的工作安排，结合本校实际，紧紧围绕学校工作重点，以新课程改革为中心，以课堂教学改革为切入点，以全面推进素质教育为重点，促进学校教学的全面发展，全面提高教学质量。
二、工作目标：
1、抓好教师队伍建设，提高全校教师的整体素质。
2、加大教研力度，强化校本培训、校本教研、集体备课，积极推进课程改革。
3、搞好艺术教育活动，认真上好音、体、美课，开齐课程，开足 课时。
4、鼓励并督促教师注重理论学习，并加强学校内教师间的相互听 课。
5、积极组织教师参加论文、课件等各种比赛，使教师在参加比赛 的过程中有所收获，得到提高。
6、加大教育教学管理力度，提高教师课堂教学水平，运用现代信息技术，全面提高教学质量。
三、具体措施：
一。细化教学常规，强化过程管理。
在教学常规管理方面，突出环节，加强研究。在课堂教学当中每堂课应达到五个基本要求：目标明确、要求恰当；指导精确，活动有效；重点突出，难点突破；讲学结合，环环紧扣；师生互动，教学相长。
A：课堂教学活动时间一半不少于15分钟，学生参与数不少于二分之一。
B：教师上课应使用普通话，每位教师每学期使用多媒体上课不得少于3节。
C:听课评课：学校领导每人每学期至少听课20节，分管教学领导每人每学期至少听课30节，教师听评课不少于15节。每位教师每学期至少上一次公开课和观摩课。听课记录规范完整。
D：严格控制家庭作业量，小学一、二年级不留书面家庭作业，其它年级家庭作业量控制在每天一个半小时；批改作业时、批改作业力求做到“双批”，批内容，批书写；批改要正确，评价提倡多样化、个性化。教师应建立作业批改记录。
二。实验教学
根据课程标准和教材规定的试验内容，开学前制定试验计划、演示实验逐步达到100%，学生分组实验逐步达到95%。举行实验教学公开课开展关于实验教学的各项活动。
备课：超周备课、按时批教案。个人备课和集体备课相结合，加强教研组的合作交流，在共享集体备课教案的基础上，突出个性化教学设计，从教材处理、教学策略、拓展练习、课后反思四个方面对教学方案进行原创而富有个性的设计，突出教师的教学风格和教学优势。
三。课内外辅导：
各班级针对实际情况，本着“让后进生基础过关，让优等生有所提高”的目标，针对班级学困生问题多管齐下，积极构筑教师、同学、家长全方位帮扶体系。采取教师引导、同学帮扶、家长交流、表扬奖励等方式切实加强学困生的辅导，扎实有效地开展培优补差工作，促进教学质量的全面提高。
四、开发校本课程，发展学校特色
组织教师做好兴趣小组的各项活动。本学期从学校的师资出发，制定各类活动小组，有音乐、美术、体育、江格尔等等。通过开展兴趣小组活动，充分利用优秀师资，丰富学生的课外活动，开发学生各种潜能，活跃学校学习氛围，培养学生良好的兴趣爱好，使每一个学生有一项才艺特长。音乐由孟根琪琪格老师负责、美术由阿丽腾其米格老师负责、体育由大泽老师负责、江格尔由继承老师负责，于一周内做好开展兴趣小组的方案，汇报到教务处。通过特色课程的创建与实施，突出学校的办学特色。
五、关于双语教学
那仁和布克牧场小学一年级、三年级、四年级、五年级、六年级进行模式二教学，学生总数29名。“双语”教师的备课（除母语教学外）基本上做到利用汉语备课，能及时地用汉语记录“课后反思”。 民、汉老师互帮互助，使名族教师的汉语水平及教学能力得以提高，使名族团结更加深入人心。
六、进一步加强体艺卫工作。
加强体艺卫工作。贯彻落实“学校体育卫生艺术工作条例”按课程计划开设体艺课和健康教育课，组织学生上好课间操和眼保健操，保证学生每天一小时阳光体育活动时间，确保学生健康成长。健教教师应该用健教课开好卫生健康教育课，开展卫生宣传活动，要重视对学生良好卫生习惯的养成教育，并对学生进行“讲究卫生光荣，不讲卫生可耻”的思想教育，要求学生个人做到“五勤一整洁”即勤洗手、勤剪指甲、勤理发、勤换洗衣服、勤洗澡、穿戴要整洁，合理安排学习、活动时间，不加重学生课余过重负担。
七、教学工作每月工作安排
20xx年8月：
1、师生报到。
2、制定本学期教务处计划。
20xx年9月：
1、教务处检查教研组、教师工作。
2、公开课。
3、母语朗诵比赛、写字比赛。
20xx年10月：
1、智力比赛。
2、汉语朗诵比赛。
3、期中考试。
20xx年11月：
1、班级手工作品评比活动。
2、汉语朗诵比赛。
3、实验比赛。
20xx年12月：
1、庆祝“12·9”歌咏比赛。
2、教务处检查教研组、教师工作。
3、冬季长跑
4、期末考试、总结。
一、活动内容：
中班区域活动
二、阶段目标：
1．学会与人友好相处，相互合作，懂得体谅别人，不争、不抢玩具，不影响他人，爱护玩具。
2．能在各种材料的吸引下积极参加活动，和同伴共同协商解决活动中出现的问题。
3．通过自主活动，发展幼儿的动手探索操作能力和创造能力。
三、材料投放：
1．美工区：
主要提供材料：编织图、滚珠、颜料、颜料桶、油画棒、勾线笔、图形变变变范例、线描画范例、各种贝壳、各种手工纸、白乳胶、棉花、橡皮泥、泥工板等。
2．益智区：
主要提供材料：花片、拼插模型、数字卡片、纽扣、《沉与浮》操作材料及记录卡、《磁铁的好朋友》操作材料及记录卡等。
3．操作区：
主要提供材料：串珠、图形卡片、插花材料、扣纽扣、夹子、锁、多米诺骨牌、穿线板等。
4．阅读区：
主要提供材料：绘本、亲子自制图书。
5．语言区：
主要提供材料：《三只蝴蝶》指偶、自制图书、小雨点画、《贪吃的哈罗德》操作材料等。
6．建构区：
主要提供材料：建构图、大中小纸砖块、王老吉罐子、线轴、万通板、塑料罐、瓶子、花片等。
7．棋类区：
主要提供材料：五子棋、围棋、飞行棋、斗兽棋、跳珠及各种自制棋盘。
四、重点指导区域：
建构区
五、指导过程：
（一）谈话引入，激发兴趣。
1．回忆上次建构区
游戏
情况。
2．介绍建构区新增设的图片：今天老师要请小朋友们根据建构图，运用铺平的方法建构桥，桥建好了再请小朋友想一想桥的旁边有什么建筑物。
（二）鼓励幼儿自主选择区域活动。
师：你今天想玩什么区域？怎么玩？
（三）师幼共同提出
游戏
要求。
1．根据区域人数自主选择并插好入区卡。
2．活动时专心操作、探索，遇到问题要自己先想办法解决，如果不懂再和其他小朋友或老师商量。
3．玩玩具的时候不争、不抢玩具，不影响他人，爱护玩具。
（四）幼儿自主活动，教师重点指导建构区。
1．幼儿按自己的兴趣和意愿进入活动区活动。
2．教师观察幼儿的活动，对个别新材料，个别幼儿作适时的指导。
3．鼓励幼儿大胆尝试、探索，及时捕捉幼儿的创造表现，给予肯定。
4．发现幼儿遇到困难想放弃时，给予适时指导，争取取得成功。
（五）师生交流共享，引导幼儿评价游戏情况。
1．幼儿交流活动中遇到的困难及解决问题的方法，鼓励幼儿能主动解决问题。
2．请建构区的幼儿说说建构图的使用情况。
本周幼儿的出勤为13人左右。但是部分幼儿还是因为体质较弱，不能够天天坚持来幼儿园 。近期手足口病比较多，所以早晨来幼儿园的时候我们会加强晨检，检查手心，口，看有没有红点等，如发现疑似类红点，会见意去医院检查，另外在消毒方面我们加强消毒，幼儿的餐具以及玩具，还有能摸到的地方都会加强84消毒，通风散气这些都是每天必做的事情，请家长放心，另外我们也会培养幼儿洗手的好习惯，洗手的时候手心手背打肥皂时间长达30秒钟，需要加强洗手的次数，另外这种洗手的方式需要坚持，希望家长也能够积极配合幼儿园，坚持这样的洗手方式。
在教育活动与习惯中，幼儿都有了很大的进步，上课能够注意力集中，积极回答问题，尤其是在特色教育活动中，幼儿都能够把当天学到的儿歌会读，认识字宝宝，很快就能够掌握，这与在家长得复习是分不开的，所以幼儿要在家长按时的复习所学过的指示，这样才能够用更大的进步。
本周目标
1．与幼儿一起探讨感兴趣的话题或者问题。
2．与幼儿一起探索并选定本月主题内容，并能够围绕班级探讨内容创设相应班级环境。
生活活动
1、利用来园谈话、餐前准备活动等环节，继续与幼儿一起巩固大班常规内容。
2、关注个别幼儿的情绪。
3、与幼儿一起制定各个区域的规则与要求。
教学活动
1、语言：长大以后做什么
艺术：墨西哥草帽舞
2、科学：一分钟
社会：中秋家家乐
3、社会：我长大了
艺术：八月十五月儿明
4、艺术：中秋节
健康：安全知识我知道
活动区活动
目标：
1、学习做游戏计划。
2、积木区：学习用多种方式进行搭建。
户外活动
目标：
1、继续进行队列练习，能根据教师的指令做相应动作反应，学会简单的队列口号。
2、锻炼下肢协调性与力量。
家长工作
召开班级家长会。
1、请家长收集幼儿居家的热点话题与兴趣点。
2、通过班级微信群，为家长提供幼儿在园活动视频，帮助家长了解幼儿在园情况。
xxxx年已经过去，回顾过去的一年，我在公司领导的指导和关心下，在大家的共同努力下，做出了一定的工作，但还有很多的不足之处。今年，我将按xxxx年度行政总部的整体发展规划及企业发展方向，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，发扬以公司管理者的角度看待公司发展和管理的工作作风，本着主人翁精神全面开展xxxx年度的工作。现特对xxxx年2月份到4月份工作制定如下计划：
二月份为调整月，会积极主动的找公司领导和人事部经理进行有效沟通，本月把前厅部员工力争调整到一个较高的状态，保证在月底前通过找部门所有员工进行单独沟通，找出思想不积极、在岗状态不佳人员进行沟通教育，对存在不稳定因素员工及时做出调整，为三月份公司整体培训打好基础。
三月份为培训月，除积极配合公司集体培训外，会提前做好对前厅部门内部专项培训计划，绝对不走形式化。力争在本月通过培训让本部门所有员工对公司基本业务知识达到一个新的认识和理解，对本部门业务知识不但要熟记熟背还要很好的运用到工作中去，对部门进行销售技巧单项培训和现场模拟，争取提高部门营业额，为公司更大化盈利。
四月份为执行月，通过前两个月努力，现阶段部门员工自身已有了一个明显的提高，为了使这种状态长久的持续下去并不断的提高，本月会对本部门加大管理力度，对违反公司相关规定员工进行严抓、重罚。和员工多沟通、勤沟通。争取使本部门工作顺利、有序进行并逐渐提高。
xxxx年2月份到4月份前厅部外售分别为2月份29947元、3月份37213元、4月份34645元、合计101805元。随着本行业市场日益竞争激烈的今天，本着稳定、努力、发展的大方针，特对xxxx年前厅部外售计划做以下保证：
1、不定时在岗培训销售技巧及方法，并不定时对在岗员工进行检查、指导。
2、对本部门外售情况进行一天一小评、一周一总结，发现问题及时整改。
3、想尽一切办法，掌握多种销售技巧，力争超过去年同期营业额。
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