近期，x来到x车销售部，保险额下降，原因种种，据x询问销售员与分析最近x部与x部的销售车的情况(4月8日-4月12日)，总结原因如下：
一、销售淡季
据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车；从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。
二、近来网点提车较多，团购车自入保险
x部近来销售车少一些，所以网点提车少；x部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入；另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。
三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少
近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。
四、一般客户入险情况具体分析
在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险：
1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保；汽车销售员工作总结2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径；
3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向；
4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险；
5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至；
6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。
7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。
五、保险提成下降，影响销售员拉保险
咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。
根据以上原因种种，x提出对我的要求和一点见意：
一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。
二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。
以上，是x近期保险工作的总结，不足之处，请x经理指正批评。有望更好的开展x部的保险业务。
在已经到来的__年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
一、老客户的回访和沟通
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qqeami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。
对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。
二、新客户的开发
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品、
1、3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。
2、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三、建议
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
2、五月的祝福，愿你眼里有光，心中有爱，看淡得失，珍惜拥有！
3、你好，五月的阳光！
4、五月，往事不回头，未来不将就！
5、四月，我穿过你的温柔。
6、五月，你好：从前不回头，往后不将就！
7、月底了，还是对即将到来的五月，说声你好。你好五月，五月你好！
8、五月迎好运，好运连连来。
9、五月的风情深意暖，和着春潮，伴着夏韵。
10、无论何时何地，请随时带上自己的阳光！5月你好！
11、相似的人适合一起欢闹，互补的人适合一起变老。五月你好，四月再见！
12、四月再见，五月你好！我来了。
13、祝新的五月到来，祝福朋友们身体健康好运年年。
14、在新的五月里，不因生活的繁忙而忽略最真实的自己。
15、五月好好赚钱，好好活着，一切的美好都即将显化实现！
16、五月，愿你肩上明月，脚下有力量，心中有远方。
17、一缕阳光，开启平凡快乐的一天！五月你好！四月再见！
18、光阴不扰，山水静候，四月再见，五月你好。
19、你好，五月的大地！
20、五月，是一段时光剪影，带着诗意和缱绻。
21、如果不能久伴，不如好聚好散，一眼沦陷万年……4月再见，5月你好！
22、你好，五月的花儿！
23、五月，没有了春雨霏霏阴雨连绵，只有阳光明媚和雨后空气的格外清新。
24、五月，迷人的季节，把那一份爱从咫尺写到天涯。
25、五一开始，天天都有好运气好心情，事事顺心，心想事成！
26、挥一挥手，告别春的萌动，迎来夏的热烈，说声五月你好。
27、现实和理想差了十万八千里，我鞭长莫及，却又马不停蹄。五月你好！
28、从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。四月再见，五月你好。
29、五月，是繁盛的时节。落英缤纷，馥郁芬芳，林木成荫，绿意盎然。
30、四月再见，五月你好。选择你所喜欢的，爱你所选择的。
31、用智商做事，用情商做人。5月你好！
32、4月指尖悄然划走，踏着劳动光荣之歌，缓缓地，5月来了！
33、五月，许一个美好的心愿，祝你快乐连连！
34、五月，愿你活成一束光，明媚不忧伤。
35、成功之秘诀，在始终不变其目的。四月再见，五月你好。
36、你好五月，愿你活成一束光，明媚不忧伤。
37、不管四月如何，都过去了，让五月的你，从新开始，从心出发。
38、用最乐观的态度、最积极的心情对自己说一句：四月再见，五月你好！
39、五月你好，请对我好一点；让我快一点遇见我的另外一半。
40、最深最重的爱，必须和时日一起成长。5月你好，4月再见！
四月再见五月你好句子
1、学会忘记，懂得放弃。你那么的不小心，我又何必痴情。五月你好，四月再见！
2、过去的日子，也许有很多不如人意的时刻，但从此刻起，翻开新的日历，就让过去的成为过去式吧，往事清零，珍惜当下。四月再见，五月你好，愿你在新的五月，与所有美好不期而遇。
3、总有一天，我会像束光一样，冲开桎梏，散发属于自己的光芒，照亮前行的路。四月再见，五月你好！
4、踏青吧，五月踏青，在大自然的画廊梦谷里，轻轻挽起春的流韵，在陶然中释放心灵、感悟自然、放逐人生。
5、成功最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。四月再见，五月你好。
6、通宵学习是因为平时不够努力，拼命减肥是因为吃零食从来不控制，分手后的后悔是因为之前没有给足够的关心，每个你不满意的今天，不过是有个不够努力的曾经。四月再见，五月你好！
7、四月再见，五月你好，昨天再见，明天你好！愿所有的烦恼，都有清零的机会，愿所有的忧伤，都能被笑容代替，愿以后的自己，遇见更多的美好！
8、真正能让你走远的，都是自律，积极和勤奋。愿五月以温柔待你。
9、苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。有志者事竞成，破釜沉舟，百二秦川终属楚。再见四月，你好五月！
10、多幸运，看着很久以前的照片，照片里的人还在身边。五月你好！
11、任何事情，都有一个过程，坚持一下，再坚持一下。因为播种和收获，本来就不在一个季节！美好的五月，加油。
12、人生没有停靠站，现实永远是一个出发点。无论何时何地，不能放弃，只有保持奋斗的姿态，才能证明生命的存在。五月你好！
13、真正能让你倒下的，不是对手，而是你绝望的内心。四月再见，五月你好！
14、再不完美的行动，也胜过被动的等待。五步、十步都是进步，顿悟、渐悟都是领悟。只要你开始出发，就已经赢过了还睡在起点的人。新的一月，早安！
15、不渴望能够一跃千里，只希望每天能够前进一步。五月，请善待我！
16、五月槐花开！风吹着阵阵淡淡的花香扑面而来，时而还会有几片小小的蕊片安静地掉落。风中飘下的槐花，脆弱而瘦小，有些掉到了我的身上，让我有了一丝被惊动了的快乐。
17、任何一件事情，只要心甘情愿，总是能够变得简单。五月你好！
18、在五月，给自己一个全新的开始，认真洗脸，多读书，按时睡觉，少食多餐，热爱当前。让过去过去，让未来发生。岁月必不会辜负诚恳的每一天。光阴不扰，山水静候。与世界交手的好多年，你是否光彩依旧，兴致盎然？你听——又是蝉鸣的夏天。五月你好，四月再见！
19、往事不再回头，今后不必将就。努力生活，努力成长，努力做自己。用最乐观的态度、最积极的心情说一句：四月再见，五月你好。
20、五月，雨洗后的天空更加明净。白云悠游在一片海的湛蓝，明媚，靓丽，光芒四射，星空上一弯霁月，洁净的光辉不再清冷。
21、这世界上，从来不会无路可走。努力的人，披荆斩棘，伤痕累累也会艰难地走过去。四月再见，五月你好！
22、没有淋成落汤鸡的人生也不完整，依赖的越少会发现自己更勇敢，可是还是好难过，五月请对我好一点。
23、过了烟花四月，春光一泻千里。五月，就这样清丽典雅的涉水而来。四月再见，五月你好！
24、沉沦的心已不知沦落何方了，自己都不知道了。五月你好，四月再见！
25、梦想是前进的动力，努力是成功的钥匙，早上遇见最美的自己，就是为了梦想拼搏努力奋斗的人！五月你好！
26、四月再见，五月你好，当你越来越漂亮时，自然有人关注你；当你越来越有能力时，自然会有人看得起你。改变自己，你才有自信，梦想才会慢慢实现。做最好的自己，懒可以毁掉一个人，勤可以激发一个人！不为别人，只为做一个连自己都羡慕的人。不是有了钱，才去把事情做好。而是把事情做好了，钱才会来！每一个成功的人背后都是奋斗努力！
27、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不好悔恨。四月再见，五月你好！
28、不知不觉，这一年已漏过了三分之一。连雨不知春去，一晴方觉夏深。还没来得及好好享受温熏的春光，夏日的风已从远方徐徐而来，吹起了姑娘们轻薄的裙角。四月再见，五月你好。
29、你被安稳的爱着，应该有做任何事的勇气，四月再见，五月你好！
30、五月的第一天到了，人，应该要有自知之明，该得的就得，不该得的不必勉强。
四月再见五月你好说说
1、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。五月你好！
2、你所有的风情和窃窃私语，都在我眼里。四月再见，五月你好。
3、你要知道，想要快意人生，就要活得比别人努力，要么十分优秀，要么十分漂亮，不然就没有资格抱怨。四月再见，五月你好！
4、对未来的真正慷慨，是把一切献给现在。五月你好！
5、请把努力当成一种习惯，而不是三分钟热度。每一个你羡慕的收获，都是努力用心拼来的。四月再见，五月你好！
6、最深最重的爱，必须和时日一起成长。四月再见，五月你好！
7、五月风，吹亮了万家灯火，吹长了女人的秀发，吹出了女人隐藏的妩媚，漫过千山万水，漫过所有人的目光。
8、不为明天烦恼，不为昨天叹息，只为今天更美好。人生，总会有不期而遇的温暖，和生生不息的希望。
9、微笑的眼睛，才能看见美丽的风景。简单的心境，才能拥有快乐的心情。早上好。
10、与其讨好别人，不如武装自己；与其听风听雨，不如昂首出击。再见四月，你好五月！
11、四月再见，五月你好！请赐予我正能量，对我好一点！希望身边的亲朋好友身体健康，平平安安！
12、有的时候，我会把一根烟点燃，而不去抽它，只是静静地看着它的烟晕袅袅上升，幻化出图腾的形状，直到熄灭，一切都显得那么虚幻，却又那么美丽。就像现在。五月你好，四月再见！
13、前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。五月你好！
14、人生苦短，不要计较太多，与其在纷扰中度日如年，不如在舒适中快乐生活。四月再见，五月你好！
15、曲终人散梦已醒，何处再寻梦中人。五月你好！
16、五月，告别那个跟你不合的人。某天你一定会感谢那个遗弃你的人，感谢那个你曾深爱着却置之你不顾的人。他的放弃，促使你找到更好的下一个。记住，永远不要为一个不爱你的人，去浪费一分一秒。
17、感谢曾喜欢过我的人，也很怀念我曾喜欢过的人。想说：再见四月，我会忘掉那些不开心的事，迎来最美的五月。
18、四月再见，五月你好！愿既有岁月静好，又有时光温柔。
19、只有当一个人永不言弃的时候，所有付出过的努力和汗水才会赢得充分的回报。五月你好！
20、你从不曾给我一次回眸，我却始终在对你微笑。五月你好！
1、努力学习赚钱的本领，钱是一个人活着的根本，是做人的尊严。早安！
2、成功的道理有千万条，但如果意志薄弱，一切的道理都没有用。早安！
3、生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。3月再见，4月你好。
4、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。3月再见，4月你好。
5、人要拿得起，也要放得下，拿得起是生存，放得下是生活。3月再见，4月你好。
6、生活有时会逼迫你，不得不交出权力，不得不放走机遇，甚至不得不抛弃爱情。早安！
7、后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误。所以不要后悔。早安！
8、大风可以吹起一张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。3月再见，4月你好！
9、顺境时，多一份思索；逆境时，多一份勇气；成功时，多一份淡然；彷徨时，多一份信念。 3月再见，4月你好。
10、分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过，不可以做敌人，因为彼此深爱过，所以我们变成了最熟悉的陌生人。3月再见，4月你好！
11、人生不怕起点低，就怕没追求；不怕走得慢，就怕走错路；不怕不如意，就怕想不通。与其羡慕别人，不如做好自己。3月再见，4月你好！
12、成功之路，从头开始，每一分，每一秒，我们都要活的精彩，要知道，思想有多远，我们就能走多远，只要努力，一切皆有可能！3月再见，4月你好！
13、勇敢的迈出第一步，昨天，今天，明天的你，还是会那么好，所以，激励你每天努力前进的不是励志语录，而是充满正能量的自己。3月再见，4月你好！
14、向着目标奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看的见方向，顺风适合行走，逆风更适合飞翔，人生路上什么都不怕，就怕自己投降。3月再见，4月你好！
15、人，要么像辣椒一样有脾气。要么像白菜一样有层次。要么像莲藕一样有心眼。可我做不到！我就像一根甘蔗，直，不会拐弯抹角，一就是一，二就是二。3月再见，4月你好！
3月再见4月你好朋友圈句子
1、生中和自己相处的时间是最长的，所以要尽量让
2、复苏的存在意义，也许就是让你找到更温暖的事物。
3、春天比你先来了，可是如果你会来，那春天不值一提。
4、你眼中的星河烂漫是我不曾见过的世外桃源。4月你好！
5、4月捎来一枝茂盛的春，挥别残存的料峭。3月，再见。
6、每个人心中都有道伤，那是天曾经塌下的地方。4月你好！
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8、月春风，始终有一个名字，暖暖地拂过，打开了每个人的心扉。
9、把每一天都当成生命中的最后一天，你就会轻松自在。4月你好。
10、和爱的人吵架互相伤害，和陌生人讲心里话。3月再见，4月你好！
11、阳春4月，万物复苏，柳绿花红，莺歌燕舞，大地一片生机勃勃的景象。
12、各位早，趁春光美好，去追寻那个更加非凡的自己吧。3月再见，4月你好！
13、失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。3月再见，4月你好！
14、窗外下起了雨，一滴滴雨从天空的脸上掉落到了地面你听得到它落寞的声音吗？
15、一心一意的努力不会白费，认认真真的生活，总能闯出自己的一片天。3月再见，4月你好。
16、3月再见，4月你好！未来会遇见更好的自己，有些人，注定是自己的过往，且行且珍惜！
17、淡淡的日子，淡淡的心情，淡淡的阳光，淡淡的风，凡事淡淡的，就好。3月再见，4月你好！
18、春天在4月的第三天变老。处处残花随风暗扫。生活中有仇大声的伙伴有抱怨，水上旅游盛宴。4月你好！
19、生如四季，最好的活法，就是把握自己的春天。春夏朝气蓬勃，秋冬收获满满。3月再见，你好4月！
20、3月再见，4月你好！4月应该是个很温柔的季节，乍暖还寒最适合踏青了，都说见字如人，人生如画，4月走起！
21、忘记3月所有的不愉快，开启崭新的4月！眼中有美，心中有爱，遇见美好，撞见幸福，每一天都是春暖花开！再见3月！你好4月！
22、我不知道将怎样遇见你，在盛夏或隆冬，树影下还是碧海边。可若我遇见你，情节可以很简单：一见如故，眉目成书，情深似海。
23、好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。一生中和自己相处的时间是最长的，所以要尽量让自己变得更有趣一点。3月再见，4月你好。
24、3月再见，4月你好！忘记3月所有的不愉快，开启崭新的4月！眼中有美，心中有爱，遇见美好，撞见幸福。祝所有朋友，每一天都是春暖花开！
25、4月，你好啊，春季最美的时光，放下昨日的微凉，忧愁的往事。让我们拥抱春日的温暖，不为谁忧虑，不为谁感伤，用全新的面貌迎新送往。
3月再见4月你好朋友圈说说
1、最美人间4月天，漫天遍野的油菜花，一片一片的金黄，4月加油
2、成长就会出丑，出丑才会成长。
3、热爱工作，投身事业，在这一过程中，抑制私心，陶冶人格，同时积累经验，提高能力。这样，才能获得周围人们的信任和尊敬。亲爱的4月你好！
4、最美，人间4月天！借4月春光，一切都可盼可期，大家都如愿以偿～
5、你不断重复的事情，会天天在增长。
6、公司请你来就是解决问题，否则你立刻失业。
7、杨柳依依，燕子呢喃，芳草鲜美，桃李缤纷，碧波清浪，天蓝云洁，最美不过人间4月天。
8、读万卷书不如行万里路。团队永远大于个人。
9、最美不过人间4月天！赶紧挑一个阳光温柔，微风也甜甜的日子，和我们一起去感受春天的舒适与惬意吧！
10、3月，再见。4月，你好！愿你从今天起，迎来人间最美4月天，愿你从今天起，不负时光不负己。
11、眼中有美，心中有爱，遇见美好，撞见幸福，每一天都是春暖花开！3月再见，4月你好！
12、当我下定决心时，当我全力以赴时，当我百分之百相信时，当有人帮助我时，当我看到别人能做到时。——就会成功。
13、时光总爱不言不语，不经意间，3月又将悄悄溜走了。3月过了，4月来了，春天最美好的时刻，终于来了。
14、最美人间4月天，暖风细雨酥心尖。桃红柳绿茶如玉，薄雾似纱半遮面。
15、最美不过人间4月天，春意盎然的景色，鸟语花香如此迷人。
16、员工所关心的不是公司的问题而是自己的目标。
17、不管做什么永远最要讨好的是自己。
18、最美人间4月天，开心小酒望田畈。诗情画意水三千，耍酷卖萌花十万。光影云泥如表扬，风声陌路偏埋怨。身边恰是夐明人，消遣无须优惠券。
19、大风可以吹起一张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。3月再见，4月你好！
20、最美人间4月天。大地苍茫，这是一个灰色的春天，疫病的阴霾遮盖了春天原本的样子。这又是一个不一样的人间大爱温情和英雄让人时时感怀泪眼婆娑的春天！
21、阳春3月芳菲尽，最美人间4月天……
22、成功者都是引导事情的发生而不是等待事情的发生。
23、当你透过自己的能力帮助别人解决问题，别人也会想尽办法解决你的问题。
24、季节的流年里，时光如水而过。春风送暖，染一季芳菲，催一树花开，最美不过人间4月天。
25、3月再见，4月你好，春光明媚，愿你安好！
26、4月你好你是一树一树的花开，是燕在梁间呢喃，——你是爱，是暖，是希望，你是人间的4月天！
27、好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一生中和自己相处的时间是最长的，所以要尽量让自己变得更有趣一点。3月再见，4月你好。
28、很多时候我们都是被假象吓倒。
29、最美人间4月天，愿这4月所有美好都属于你。你特别好，特别温柔，特别值得。
30、失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。3月再见，4月你好！
31、愿眼中有美，心中有爱，遇见最美人间4月天！
32、最美人间4月天！愿所有花开，不负归期！
33、4月无忧花开，一团团火焰，照亮了前行的路程。过去的时光，多少悲伤，多少惆怅，愿今后的日子，所有的忧伤都成过往，无忧花香遍天涯，最美人间4月天。
34、也许你错过了上一站的美好，才遇见了下一站的惊喜。面对复杂，保持欢喜。加油，别让人生输给心情！3月再见，4月你好！
35、最美人间4月天，一畦白花倚碧树，半梦半醒踏归途，雕栏玉砌应犹在，书院灯火阑珊处。
36、父母的话不是都要百分之百地听。
37、感谢你一直搁浅在我的生命里，从未走远，从未离去，也从未有人可以替代。我们一起和3月说再见，走向4月的怀抱！
38、送走3月，再见！迎来4月，你好！忘记3月所有的不快乐。开启崭新的4月好运程！眼中有美，心中有爱，遇见美好，迎来明天，每一天都是春暖花开！早安！
39、敬往事一杯酒，愿无岁月可回头。愿你心里想要的都得到，得不到的都释怀。愿你眼中有星辰，身边有海洋，心里有阳光。最美不过人间4月天，3月再见，4月你好。
40、凡是在这个世界上有成就的人，最后比的就是影响力。
41、公司是枪，员工是子弹，老板是扳机。老板一扣扳机，子弹指哪打哪，这种公司铁定有发展。
42、一个人能用很多人的智慧他必定会成功。
43、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。
44、你从不曾给我一次回眸，我却始终在对你微笑。4月你好！
45、最美人间4月天，春暖清和，群芳次第。
46、碰到什么挫折，我会对自己说：我不过是俗世中的一粒微尘，天大烦恼，一个深呼吸，就什么都没了。3月再见，4月你好！
47、遇到问题就说是别人的问题，代表你立刻原地踏步。(简称自杀)
48、如果我想要，我就一定能。
49、木棉花，仿佛在无尽漫长的夏秋与冬进行了生命能量的积聚与潜藏，然后再春天到来时，将生命深处那股怒放的力量一下子就那样势不可挡地爆发了，所以它开得那么的轰轰烈烈！
50、好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。一生中和自己相处的时间是最长的，所以要尽量让自己变得更有趣一点。3月再见，4月你好。
51、不要把别人的关心帮助当作理所当然。
52、你要储蓄你的可爱，眷顾你的善良，变得勇敢，当这个世界越来越坏时，只希望你越来越好。3月再见，4月你好。
53、人间4月芳菲尽，湖边桃花始盛开。
54、4月真是美好的一个月，最美人间4月天。
55、件事经过视觉、听觉、触觉、思考，不断的重复就能把它的能量变大，能量变大就能把一个梦想变成现实。
56、最美人间4月天，燕子坐实了新家，鹞子高飞在蓝天，那是理想的翱翔，细细品味生活，你与它一起美丽。
57、你享受工作上的荣誉的同时也要承受工作上的委屈和指责。
58、遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长。
59、清晨的霞光无比灿烂，扫除你一切的忧烦，清晨的露珠无比晶莹，装点你美丽的心情；清晨的鲜花无比美丽，代表我祝福的心意：祝3月再见，4月你好带笑意，心情乐无比！
60、如果一个人每天不能自我反省的话，你教再多的方法都是背水车薪，所学非常有限。
1、四月再见，五月你好，不负时光，为自己加油！
2、所有的成功都来自于行动，只有付诸行动，才能一步步走向成功。五月，你好！
3、我拼了命的让你注意我，最后才发现，是自己太自作多情了。五月你好，四月再见！
4、还有更重要的事要做，更好的人值得托付。慢有慢的好处，反正一切只会更好。四月再见，五月你好！
5、没有不进步的人生，只有不进取的人！
6、我所有的努力，所有的奋斗，都是为了拥有一个美好的未来，和遇见一个优秀的你。四月再见，五月你好。
7、命原来是一场无法回放的绝版电影，我们再也回不去了，就像五月的风吹不到四月的云。四月再见，五月你好。
8、低头要有勇气，抬头要有底气。四月再见，五月你好！
9、熬过最苦的日子，做最酷的自己。新的五月，新的开始，早安。
10、酸甜苦辣都是营养，成功失败都是经验。再见四月，五月你好。
11、不管四月如何，都过去了，让五月的你，从新开始，从心出发。
12、现实和理想差了十万八千里，我鞭长莫及，却又马不停蹄。五月你好！
13、如果放弃太早，你永远都不知道自己会错过什么。五月你好！
14、在找到合适的人之前，唯一需要做的，就是让自己足够的优秀。早安！
15、五月你好！千仞的悬崖上面，瀑布泻银似的冲过坎坷的山石，发出爽朗的笑声。
16、想要走得快，就单独上路；想要走得远，就结伴同行。五月你好！
17、无论过去如何，未来总是崭新的。充实今朝，昨日已成过去，让明天充满神奇。四月再见，五月你好！
18、你得有足够的实力，你的原则和底线才会被人尊重。四月再见，五月你好！
19、有时候，没有下一次，没有机会重来，没有暂停继续。四月再见，五月你好！
20、成长的路上，充满崎岖坎坷；这坎坷的道路，是我们前进的动力。早安！
21、五月来了，不辜负生活，不迷失方向，早安。
22、余生很长，你别慌，愿有人陪你颠沛流离，如果没有，愿你成为自己的太阳。四月再见，五月你好。
23、不渴望能够一跃千里，只希望每天能够前进一步。五月，请善待我！
24、如果你相信自己，你能够做任何事。
25、生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。四月再见，五月你好。
26、当你越来越漂亮时，自然有人关注你。当你越来越有能力时，自然会有人看得起你。五月你好！
27、生活其实很简单，过了今天就是明天。五月你好！
28、五月，就这样带着沧桑，带着所有的好与坏，走进记忆，走向远方。
29、胜利是不会向我们走来的，你必须自己走向胜利。五月你好！
30、给予我全部希望的五月，对我好点，四月再见。早上好呀。
31、从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。四月再见，五月你好。
32、好好努力，时光欠你的，会在往后的日子慢慢归还。四月再见，五月你好！
33、有些事情只能做给自己看，做给别人看的是表演。四月再见，五月你好！
34、四月的风没有吹散雾霾，那么就让五月的阳光洒满大地吧，忘记过往，展望未来。四月再见，五月你好。
35、五月你好，请对我好一点，让我能早点买一部属于自己的车。
36、有了梦想，才有动力，有了动力，才能实现梦想。
37、与其讨好别人，不如武装自己；与其听风听雨，不如昂首出击。再见四月，你好五月！
38、坏的过去，以后你的人生就只剩下好事。五月你好！
39、凡是过往皆为序章，所有将来皆为可盼。四月再见，五月你好。
40、五月，今天阳光明媚，真是好的开始，迎接我的好运的到来，黑色四月再见，加油吧。
4月再见5月你好说说句子
1、再见了，四月！再见了，春风拂面的温柔，再见了，万物蓬勃的生机，再见了，最美人间四月天！四月再见，五月你好！
2、有一种陷阱叫安逸，没有危机才是最大的危机，别在最能吃苦的年纪选择了安逸，混下去很容易，混上去太难了。四月再见，五月你好！
3、五月你好！千仞的悬崖上面，瀑布泻银似的冲过坎坷的山石，发出爽朗的笑声。
4、生活这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。我们可以慢慢向前走，但绝对不能后退。因为从未踏出起跑线，你又怎知有没有终点！美好的五月，加油。
5、学会生活，学会爱，就是要承担这人生中艰难的一切，然后从中寻觅出美和友爱的存在，从一条狭窄的小径上寻找到通往整个世界的道路。五月你好，四月再见！
6、每天多一点点的努力，不为别的，只为了日后能够多一些选择，选择云卷云舒的小日子，选择自己说了算的生活，选择自己喜欢的人。五月你好！
7、忘记四月所有的不快乐，开启崭新的五月好运程！眼中有美，心中有爱，遇见美好，迎来明天，每一天都是春暖花开！早安，美好的五月。
8、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。四月再见，五月你好！
9、天下雨了，而我选择躲进雨里，那样你大概就看不见我的泪了。你好五月，再见四月！
10、最深最重的爱，必须和时日一起成长。四月再见，五月你好！
11、愿你以后的生活是：不为难自己，不辜负岁月。时光，浓淡相宜；人心，远近相安。五月你好！
12、不必向不值得的人证明什么，生活得更好，是为了自己。四月再见，五月你好！
13、好好努力，时光欠你的，会在往后的日子慢慢归还。四月再见，五月你好！
14、往事不再回头，今后不必将就。努力生活，努力成长，努力做自己。用最乐观的态度、最积极的心情说一句：四月再见，五月你好。
15、没有白去的地方，更没有白走的路。有些看似弯路，也能为以后的正途指引方向！四月再见，五月你好！
16、五月，请对我好一些，希望这个月欢乐多一些，无论酸甜苦辣，不好的都会过去，好的都留在我身边。
17、五月风，洋溢着笑脸，灿烂着每一朵花儿，用希望的手叩响了沉睡的天空，吹散了糜烂，吹走了腐味，带来了清晰。
18、没有人会一直顺利，愿你更加强大，然后，有一天，你可以笑着讲述那些曾让你哭的瞬间。五月你好！
19、不奋斗，你的才华如何配得上你的任性。不奋斗，你的脚步如何赶得上父母老去的速度。不奋斗，世界这么大你靠什么去看看。五月你好！
20、妙笔难书一纸愁肠，苍白的誓言，终究抵不过岁月的遗忘。五月你好，四月再见！
21、爱情最折磨人的不是离别，而是感动的回忆，让人很容易站在原地，还以为回得去。四月再见，五月你好！
22、给你倾城的温柔，恋我半世的流离。五月你好，四月再见！
23、做一件事情，不管有多难，会不会有结果，这些都不重要，即使失败了也无可厚非，关键是你有没有勇气解脱束缚的手脚，有没有胆量勇敢地应对。在很多的时候，我们不缺方向，缺的是一往无前的决心和魄力。早上好，美好的五月。
24、我认识的你，总是看着温暖又光亮的地方，让我总想看见你看见的地方。四月再见，五月你好！
25、人的一生，可以有所作为的时机只有一次，那就是现在。人生就像赛跑，不在乎你是否第一个到达尽头，而在乎你有没有跑完全程。四月再见，五月你好！早安！
26、哪有那么多的一夜成名，其实都是百炼成钢。四月再见，五月你好！
27、你有什么样的心态，就有什么样的人生，学会放下，看开，想开，明天依旧阳光灿烂。五月你好！
28、要好好赚钱，这样至少在没人陪你的时候，你可以去吃想吃的东西，去想去的地方。四月再见，五月你好！
29、不要只因一次挫败，就忘记你原先决定想达到的远方。四月再见，五月你好！
30、在人类文化的本性中，我们有着贪婪的欲望，即使是靠剥夺其他生物的性命。你好五月，再见四月！
4月再见5月你好说说文案
1、不管有多少面墙阻挡，总还有一道属于你的明媚阳光。你好，五月！
2、有了梦想，才有动力，有了动力，才能实现梦想。
3、五月，今天阳光明媚，真是好的开始，迎接我的好运的到来，黑色四月再见，加油吧。
4、我所有的努力，所有的奋斗，都是为了拥有一个美好的未来，和遇见一个优秀的你。四月再见，五月你好。
5、凡是过往皆为序章，所有将来皆为可盼。四月再见，五月你好。
6、失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。四月再见，五月你好！
7、四月，再见。五月，你好！愿你从今天起，迎来人间最美五月天，愿你从今天起，不负时光不负己。
8、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
9、五月，加油！生活给你带来的一切，你都要坦然接受。
10、如果你相信自己，你能够做任何事。
11、五月来了，不辜负生活，不迷失方向，早安。
12、你总是喜欢把事情拖到第二天，你不能总是这么拖了，有一天，你会有很多事情要做，你的余生都不够你用。五月你好，四月再见！
13、天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。五月你好！
14、有些事情只能做给自己看，做给别人看的是表演。四月再见，五月你好！
15、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不好悔恨。四月再见，五月你好！
16、时间是宝贵的，抓住了时间就抓住了成功。五月，你好！
17、从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。四月再见，五月你好。
18、没有什么困难是可以打倒我们的，好好加油，未来会更好。
19、不必向不值得的人证明什么，生活得更好，是为了自己。四月再见，五月你好！
20、坏的过去，以后你的人生就只剩下好事。五月你好！
今年4月是全国第二十一个爱国卫生月，也是我县创建省级卫生县城迎检之年，学校领导高度重视，结合学校实际，围绕“人人动手讲卫生，除害防病保健康”和“扮靓学校、清洁校园”的活动主题，通过丰富的活动内容，让广大师生学习和了解卫生知识，形成崇尚健康生活方式，养成文明健康的行为，营造“人人关心卫生，人人讲究卫生”的爱国卫生新局面，取得了一定的成效。现将我校爱国卫生月活动总结如下：
一、健全机构，落实责任
为确保爱国卫生月活动和创卫工作的顺利开展，学校成立了“爱国卫生月活动”和“创卫”工作领导组。
组 长：黄家云 校长、支部书记 全面负责爱国卫生月活动及创卫工作
副组长：吴文明 梁德春 副校长 具体负责爱国卫生月活动及创卫工作的协调与落实
成 员：郑中福、陈文亮、赵 华、黄朝菊、王康华、詹 鹂、张清丽、周 红 负责各自部门的爱国卫生月活动及创卫工作。
各年级成立爱国卫生月活动领导小组，年级组长为领导小组组长，全体班主任为成员，各班设卫生委员和卫生监督员，形成了畅通无阻的卫生工作网络。并结合学校实际，分设卫生工作领导小组、健康教育工作领导小组、除“四害”工作领导小组，合理搭配，及时调整，做到了分工明确，责任落实，相互协作的工作机制。
二、健全制度，强化管理
建章立制，落实责任，日查周报，常抓不懈，及时处理，养成习惯。是学校卫生工作顺利实施的前提。为使保证学校卫生工作细致化、持久化、制度化。学校制订了《榕山镇中心校文明班级评比制度》、《榕山镇中心校卫生工作检查制度》、《榕山镇中心校班级流动红旗评选办法》、《榕山镇中心校创卫工作责任追究制》、《榕山镇中心校教师值周工作制度》、《榕山镇中心校值周生制度》等一系列规章制度，并在工作中逐步加以完善，使学校环境卫生、疾病防控等工作得到了制度上的保障和制约。
以创建卫生城镇为契机，制订了《创卫工作实施方案》，按照方案开展工作，进入四月份，学校按照《关于开展20--年“爱国卫生月”活动的通知》精神再次召开学校卫生工作领导小组成员会议，制订了《爱国卫生月活动实施方案》，布置学校今年“爱卫月”活动的重点是整治卫生环境工作和防、除四害工作。并与各班班主任、各部门管理人员签订目标责任书，把爱国卫生月活动与创卫工作纳入教师目标考核之中。
三、广泛宣传，营造氛围
结合学校校实际，学校卫生工作领导组于四月初在全校进行了广泛宣传和动员，以“全员参与”为主，利用学校教职工会、学生集会、校园广播站、黑板报等形式，进行“爱国卫生月”主题宣传。全面多次动员，号召全体师生员工参与治理环境，重点清理校园卫生死角、公共绿化带和师生个人卫生，并对全体师生进行了保护环境的宣传，营造浓厚的氛围，使全体师生进一步提高对爱国卫生月活动的认识。结合县、镇创卫工作，学校积极动员、组织师生队伍走上街头、进入社区进行了宣传动员等活动。通过宣传发动，整个爱国卫生月活动中全体师生都能积极参与，全校卫生工作成效显著。
四、组织活动，落实行动
在广泛宣传发动的基础上，我校在整个爱国卫生月中，开展了以下具体活动：
1.四月初，利用周一升旗仪式对全校学生进行了动员，召开了教职工大会，向全体教职工进行了爱国卫生月活动动员；利用校园广播站由学校领导和学生代表发表了“保护环境，人人有责”广播讲话，使全体师生思想意识得到提升；在校门口及校园内醒目处分别悬挂“清洁校园，人人参与”、“榕山是我家，卫生靠大家”等横幅。
2.结合学校实际，组织全校学生开展了爱国卫生月专题黑板报评比，举办了一期了“爱国卫生月活动”宣传专栏、健康教育宣传栏，坚持间周一节健康教育课。
3.开展了3—6年级的“抵制污染，保护环境”作文竞赛。
4.对全镇各校的食堂、小卖部、师生宿舍等进行环境卫生工作大检查。
5.组织全校1800多名师生走上街头，打扫卫生，清洗野广告，清除杂草。净化了街道，增强了师生保护环境卫生的意识，受到群众的好评。
6.“家长的言行会影响孩子，孩子的举止也会反过来督促大人。”开展了“小手拉大手”活动，向家长发放了“榕山是我家，卫生靠大家”倡议书，要求学生带回家读给家长听，并张贴在墙上，使学生及家长一起参与“爱卫”，支持“爱卫”，积极为美化环境做贡献，掀起爱卫活动高潮。通过孩子和大人的相互监督，让他们彼此形成良好的卫生习惯。
7.4月19日，结合“创卫”活动，组织全体师生进行了校园环境大清扫，对厕所、垃圾堆等卫生死角进行了彻底的清理。师生员工在共同参与环境整治过程中增强了保洁意识和争创卫生校园的积极性。
8.学校大队部组织并召开了一次“‘清洁环境，告别陋习’宣誓仪式”活动，全体同学庄严宣誓：牢记小学生行为规范，不忘环境污染的危害。树立“健康第一”的思想，自觉养成良好的卫生习惯，增强环境保护意识，从我做起，从现在做起，以讲究卫生为荣，以污染环境为耻，绝不乱扔果皮纸屑。牢记“创卫”使命，积极参与“创卫”活动，为洁美榕山环境而努力奋斗！。
9.各中队利用班队会开展了“爱护环境卫生，建设美好家园”活动主题班会，让学生知道并牢记“榕山是我家，卫生靠大家。”
10.为促进学生健康成长，进一步加强家校联系，充分发挥家校教育的合力，学校组织召开了幼儿、学前及小学生家长会，对家长就关注学生思想、关心学生学习、共建美丽榕山提出了一些意见和建议，得到了家长的一致认同。并由学生代表向家长发出“小手拉大手，创卫心连心”倡议，倡议全体学生家长与孩子携起手来，共建美丽榕山。起到了家校沟通、构建了家校合作平台，使家长全方位了解孩子在校的学习和生活情况，同时也指导家长科学地进行家庭教育，促使家长积极主动地参与到学生的教育管理中来，为家校携手，共建美好家园起到了积极的推动作用。
11.在全校范围内开展了统一灭鼠活动。采取科学灭鼠投药程序，确保使用安全，使灭鼠工作取得了较好的实效。在灭鼠的同时，开展了春季灭蚊、灭蝇活动，有效地预防了疾病的发生和流行。
12.学校投入专项整治经费，落实了具体工作人员，对教室、体育室图书室、阅览室、音乐室、美术室、厕所等进行了消毒处理，净化了环境，保障了师生的生活环境质量。
珍视天空，关爱大地；抵制污染，保护环境；清洁校园，从我做起；美化环境，人人有责！”。
一个月的时间又将结束，作为一名班主任，我现将班主任四月份工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵意见。
1、根据近3个单元的(作业)测试情况，召开4月份的全体学生家长会。
2、继续加强对全班同学的行为习惯的养成教育：
(1)、训练学生课间文明活动，注意活动安全。
(2)、培养学生良好的学习习惯。
(3)、培养同学间团结互助和热爱生活的良好风气。
(4)、组织学生学习和背诵《小学生日常行为规范》和《小学生守则》;结合学校的《一日学习常规》，努力培养学生良好的学习习惯。
(5)班级常规整治：课间操、眼保健操、路队、卫生的扫除、纪律等要安静、有序地进行。
(6)坚持让值日班长每日要督促值日组长要及时开、锁教室后门。
3、班主任学习情况：及时有效地学习班主任培训的学习材料，反思自己的教育教学。创造性地开展班主任工作计划，加强与学生的交流谈心，和学生建立和谐的师生关系。
4、召开了两次： “学守则、学规范，争做好少年”的主题班会。
5、组织学生出本学期四月份的“热爱祖国”的主题黑板报。
6、组织学生认真复习，迎接期中考试。
7、张贴并宣传手足口病的有关危害及预防，并做好晨检工作计划。
8、配合学校完成了春季疫苗接种工作。
9、进一步对安全档案盒进行整理，并实施运行。
10、在班级内建立英语角，增强了学生学习英语的氛围。
11、进行了行为规范标兵的评选。
12、完成了课程资源的征订工作。
二、从这份班主任工作总结中，可以看到本月份的不足之处：
1、两名监督员有时不能够以及到岗。
2、教室内卫生需要进一步加强。
3、学生的思想、常规等还有待加强，大部分同学关心集体，为班级争光的集体荣誉感不强，以3月底学校举行的全校学生运动会为例，我和杨静老师一起挑选运动员，但由于大部分同学的集体荣誉感不强，很多同学不愿意积极参加运动会，怕累等。结果是，班级的体育成绩不够理想。由此，我明白了班主任工作就是要把每件事情做细，而是多花些心思去了解、去倾听，充分调动起全班同学关心集体、为班级荣誉而努力的信心和决心。
4、对学生吃零食、乱花零钱的现象还时有发生，进一步加强对学生的教育，使学生认识到其危害。
三、五月份的努力方向：
1、继续加强学生的常规，引导学生养成良好的学习、生活习惯；重视学生的养成教育，提高学生的安全意识。
2、召开五月份的部分家长座谈会，站在家长的角度与家长沟通、交流。
3、尽量抽出多些时间和孩子们相处，多留心孩子们的心理世界，多和家长沟通。
4、配合体育教师让学生积极学做新眼保健操。
5、做好个人工作计划，结合期中测试情况，反思自己前段时间教学和学生学习上存在的不足和问题。
6、继续响应学校的号召，加强对吃零食、带零花钱管理。
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