优秀销售先进事迹材料

XXX同志从事销售工作10年，一直负责XXXX油田片区的销售工作，作为一名业务员，他坚持真情服务，认真做好片区业务工作，始终保持坚韧、执着、顽强、不屈的精神，把挑战当机遇，认真钻研业务，虚心向同事学习，爱岗敬业、求实奉献，与销售部同事一起，为公司销售工作做出了自己应有的贡献。

一、注重学习，政治过硬

“多学习一点，多积累一点，多进步一点”是他的座右铭。为确保公司销售年度工作目标的实现，面对个体贸易型企业和胜利油田“主业”业务的不同形势、不同要求，坚持刻苦学习，拓宽知识面，尽可能完善公司各种产品的专业知识。在日常工作中，以身作则，提高对服务重要性的认识，也处处注意服务技能的培养和提高。学习用新的思想和新方法来分析和解决客户提出的问题，甚至是苛刻的要求。用高标准的服务质量在客户原有的业务上打开新局面。

二、从大局出发，一切以公司利益为重

“加强合同管理，扩大品牌效应，提高市场占有率。”这句话时时刻刻都映在他的脑海里。例如：在销售公司产品时，主动拜访用户，多和用户沟通，前期做好产品技术沟通，让公司的产品在技术层次上尽量与竞争对手拉开距离，这样使公司在商务销售占有更大的优势。由于他在销售中周到的服务，公司在XX技术服务中心的市场占有率上从以前的50%提高到现在的70%以上。尤其是在2020年，公司产品在胜利管具的市场占有率更是达到了90%以上。

在XX海洋市场的开拓中，讲策略，先以平价和优良的服务进入市场，经过一年的努力，与客户沟通，推广公司先进的可变径XX，让用户产生了浓厚的兴趣，使得市场占有率从以前的10%一下子提高到了80%，并且还在不断的提高，截止到2021年底，市场占有率几乎达到了100%。

他负责的XX市场，由于经营不善，企业岌岌可危，这时候XX作为销售代表他第一时间嗅到了危险，如实快速的把XX经营情况汇报给公司，他深知此事来不得半点疏忽和马虎，否则就会给公司带来巨大损失，甚至是欠款无法收回。经过公司和他一年的不懈努力，圆满的收回了所有欠款，规避了公司不必要的损失。

三、爱岗敬业，乐于奉献

XX负责区域销售服务工作时，积极动脑筋、想办法，一方面认真研究市场需求的趋向，根据不同的用户特点，制定了相应的销售策略，以满足不同用户的使用需求；另一方面，积极捕捉市场信息、竞争对手价格信息，向销售部反馈，为其调整经营决策提供依据。在平时工作中，他经常采取换位思考的方式用心去做，多想、多问、多说、多记，锻炼自己待人接物的应变能力，不断总结经验，不断提高自己销售技巧。面对这些，他始终认为，他只是在领导的关怀培养下，做了点具体工作，这仅仅是大海中的一滴水。获得过的荣誉，那也只能代表过去。更要着眼今天和明天，珍惜荣誉，迈步从头越，努力从今日始。在平凡的岗位上，尽职尽责、竭诚工作，为公司销售工作做出新的更大的贡献。