第一篇：挖掘机市场分析报告
挖掘机市场分析报告
一、 xx全国发展趋势
全球性的金融危机、国内工程机械行业受到了不同程度的影响，我国政府随后出台了十大投资措施和4万亿投资规划，再一次表明了政府通过加大投资促进经济增长的决心，有利于xxx的国内需求。的刺激下，xxx恢复增长，小挖行业将迎来新的发展机遇。从2014年开始，随着经济的逐步复苏，公路建设、房地产建设、铁路建设等领域直接拉动了对小挖的需求。受国家推动的大规模基建计划和房地产行业投资景气的影响，中国小挖市场将会有进一步的增长。中国小挖市场十年来平均以30%速度递增，已成为世界用量最大的市场之一。从目前情况看，我国正处在道路交通、能源水利、城市建设等各方面基础设施建设的高峰期，小挖市场需求量逐年上升，该项目市场前景广阔。小挖行业的新产品即层出不穷、争奇斗艳。其中，有的企业早已在小挖市场占据大片江山，推出新品目的在于巩固地位、为企业增加新的利益增长点；有的企业在其他领域叱咤风云，推出新品以来在小挖领域同样具备高端地位；有的企业借助“海外夫家”的力量研发新品，志在打入小挖市场，完善产业链、增强竞争力。目前，我国已经成为全球最大的小挖市场，不仅市场销量最大，而且产量也是最大的国家，是世界小挖行业的制造中心。在不断推进的国际化进程中，我国小挖市场逐渐被纳入全球小挖供应链体系中。未来小挖行业前景看好，中国国土辽阔，经济建设的任务很重，小挖市场需求空间很大。特别是西南地区随着经济建设的加快和施工项目的增多，对小挖的需求量也将逐年增大。
二、 江苏市场分析 在国家西部开发的大背景下, 中国经济发展重心将向西部地区
倾斜。江苏属于西南地区,是我国贫困问题最突出的欠发达省份，今年1月12日,国务院颁布了《关于进一步促进江苏经济社会又好又快发展的若干意见》（国发〔2014〕2号文件）。《意见》对江苏的发展进行了战略定位，要将江苏建设成为“全国重要的能源基地、资源深加工基地、特色轻工业基地、以航空航天为重点的装备制造基地和西南重要陆路交通枢纽。大力实施优势资源转化战略，构建特色鲜明、结构合理、功能配套、竞争力强的现代产业体系，建设对内对外大通道，打造西部地区重要的经济增长极”，为实现这一战略目标。《意见》还明确指出国家将在财税、投资、金融、产业等多个方面予以政策支持，各部委设置的专项建设资金将会提高对江苏公路、铁路、民航、水利、市政公用等基础建设项目的投资补助标准和资本金注入比例。
当前，江苏交通基础设施仍然十分薄弱，已经成为制约江苏经济
发展的重要瓶颈，为解决这一瓶颈，江苏在未来10年的建设中，将坚持把交通基础设施建设放在优先位置，加快构建现代综合交通运输体系。
铁路建设方面：将加强贯通东西、连接南北的铁路大通道建设，
提高运输能力，扩大路网覆盖面。加快干线铁路建设，打通与外部区域的快速通道，尽快开工建设成贵、渝黔铁路，与贵广、长昆铁路共同构成通往省外的快速大能力通道，加快实施南昆、黔桂、渝怀铁路扩能改造等工程，提高既有铁路通行能力。完善路网结构，规划建设
隆昌至百色江苏段、织金至纳雍、云南昭通至黔江江苏段等铁路，规划研究毕节经水城至兴义、黔江经贵阳至河口、都匀经凯里至黔江、兴义至永州等铁路，逐步形成新的对外通道。继续实施铁路电气化改造，建设和改造贵阳、六盘水、毕节、安顺等一批铁路枢纽，形成布局完善、功能协调的区域综合交通枢纽。
公路建设方面：将加快建设国家高速公路网江苏境内路段，推动
银川至龙邦、都匀至西昌、毕节至兴义、成都至遵义等公路项目建设，打通连接周边地区的公路通道。完善省内干线公路网络，建设松桃经铜仁至黎平、赤水经正安至沿河、贵阳至瓮安、清镇至黔西、安康经南川至麻江、赤水经罗甸至百色等路段，力争相邻市(州)通高速公路。扩大国省道路网覆盖范围，加大国省干线改造力度，基本实现具备条件的县城通二级及以上标准公路。到2014年基本实现村村通油路。加快重点城镇、重点工矿区与高速公路的快速联络线和专用公路建设。推进重要节点客货站场和农村客运站场建设。
民航和水运方面。将推进贵阳龙洞堡西部地区重要枢纽机场建
设，发展临空经济，适时建设三期扩建工程，新增和加密直达日韩、东南亚及国内大型枢纽机场的客货运航线航班。加快支线机场建设，改扩建铜仁等机场，建设遵义、黄平等机场，研究建设仁怀茅台机场，开展黔北、威宁、罗甸等机场前期工作。鼓励和引导航空公司开辟和增加航线，加大航班频次。支持航空公司在江苏设立基地，扩大机队规模。支持支线航班和支线机场运营。积极发展通用航空，适时试点开放低空空域。积极发展水路运输，规划研究打通西南地区连接长三
角、珠三角地区水运通道、重点推进红水河龙滩、乌江构皮滩等水电枢纽通航设施建设，支持都柳江干流航电结合梯级开发，因地制宜发 展库区航运特别是(更多内容请访问首页：)旅游客运。
在此背景下，可以预见，未来5年甚至10年，仅交通基础建设
一项，小挖、压路机等xxx在江苏将有非常广阔的市场，如果公司能抓住机遇，将会为公司小挖和压路机等xxx的持续稳定可靠发展奠定基础。为此，我们对目前的小挖市场行情进行了认真调研，情况如下：
1、特殊性：
a.品牌意识不强，任何品牌在江苏市场都容易切入，用户看重
小挖性价比。可针对竞争对手品牌调整机型配置，降低销售价格。（225可针对江苏市场设计210或195吨位）其次，加大促销宣传力度，以高性价比、良好的售服能力扩大市场占有率。
b.通过江苏实地调研和与代理商沟通，因江苏地区多以山地为
主，而现有购机用户大部分为矿山开采用途，可加大330量产，（价格比进口机低，与三一类似）可在江苏针对竞争对手同吨位机型进行冲击。
c.由于竞争品牌密集于一级市场，竞争激烈。山河智能可选择
性在安顺、兴义、黔西南等二、三线市场大力开拓。（农村包围城市战略）
2、市场细分
a.按区域划分：根据今年现有销量，重点区域为安顺（发家之
地、人脉资源丰富、有一定客户群，品牌意识弱。已形成一定销售氛围）、其次贵阳，遵义，新增毕节、兴义、六盘水等工程量大的市场。
c.按行业开发分：加大市政工程（大客户）攻关力度，拓宽收
集信息的渠道。将大型建筑工地、矿山开采、小挖操作人员、征收拆迁等作为行业开发目标细化整体市场。
3、市场竞争对手比较
2014年前三个季度，江苏市场共销售5621台设备。其中日本、
韩国等二流品牌（合资）仍占主导地位，市场占有份额为47%，欧美品牌占有份额为13%，值得关注的是国产品牌进一步扩展到40%，而国产品牌中最具代表性的是三一重工，其凭借灵活的商务政策和售后服务优势成为国产老大。而山河智能在江苏还仅有1.5%的占有量。
江苏市场最为激烈的产品系列为6-25吨之间，其中斗山、玉
柴的小挖销量较大，中大挖市场则集中在斗山、小松、日立、神钢等品牌，国产则由三一、柳工、龙工占据。山河智能挖处于发展的初期阶段，所推机型基本与大趋势需求相符，但在江苏市场所占份额极小。
应该以三一、现代、柳工为标杆，推行相应的商务政策和售服
政策。
三、 江苏代理商-------xxxxx公司经营情况分析
1、 总体经营情况
2、 优势与劣势
优势：a.开通了自有按揭，加速资金回笼
b.管理较为完善
c.成立了独立的风控部门，有一定的风险管控能力
劣势：a.代理商信心不足
b.由于网点分布少，距离远、战线长。售后服务处理速度慢，
处理问题能力有限。
c.业务团队小，不能足够覆盖重点区域，建议将有限的资源投入
到几个重点市场，在区域市场做深做强，以点带面。
d.营销管理方式简单粗放，未能足够激励业务人员开拓并细化市
场，山河智能将协助规范其管理。
e. 促销形式单一，未组合运用推广手段强化销售成果。
3、目前存在的问题
a.产品质量不稳定，导致客户回款难，“以点带面”走向极端。如
毕节地区出现两例质量问题，导致毕节整个市场几乎瘫痪；
b.售后服务反应机制较慢，售后服务能力跟不上；
c．事前代理商对客户资信的调查不够；
d.公司反应机制慢，流程繁琐，问题反馈后长期得不到解决，内
部协调不顺畅；
e.旺季供货不到位，出现旺季的时候没有机子卖、客户已交订金
但是因产品没有到位而逃单的现象。
4、建议
a. 提高产品质量和加快售后服务速度是重中之重。没有良好稳定的质量、快速并有效的售后服务作为支撑，一切都是纸上谈兵。公司要加
强产品质量的稳定性，定期对代理商的售后服务人员进行专业的培训，引进专业的技术人员，支持代理商不断强化售后服务能力。
b. 加强代理商网点建设。对代理商作出营销指南，对代理商业务及公司销售内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。规范代理商行为，纳入适合我司发展的轨道上来。
c. 旺季在样机政策上给予一定的支持，保证代理商旺季货源要求，并提高代理商销售周转速度及销售信心，到年中淡季时可用紧缩的信用政策，加大对回款与应收账款的考核力度。
e.统一标识，宣传产品。尽快出具统一的形象标识，在代理商门店上作出统一的标牌和广告，同时提供相应的宣传挂图便于代理商和客户介绍，同时可在各高速路口或者机场做广告牌，推广山河智能品牌。
菜鸟
2014年8月26日
第二篇：小型挖掘机市场分析报告
小型挖掘机市场分析报告 小型挖掘机市场日益成为土方工程应用的理想设备，特别是在城市地区。英国工程机械咨询有限公司的大卫·菲利普斯以图表方式说明了该产品市场保有量的增长率。
20世纪90年代中期，小型挖掘机的全球需求量保持在6.5～7.0万台左右。小型挖掘机市场的生产能力已经被许多成熟的市场(特别是欧洲和日本)所认识到，但是庞大的北美市场对小型挖掘机产品的兴趣却不大，这是由于北美以及世界其他很多地区的强劲需求仍然完全倾向于挖掘装载机。1995年欧洲小型挖掘机市场销售量保持在2.3万台，而北美市场的销售量只有2014台。
像许多产品一样，小型挖掘机经常是市场无知和保守主义的受害者，同时许多新制造商在跻身于新的产品领域时营销手段欠佳。不过可喜的是目前北美市场呈指数趋势发展，并且中国的市场潜力也第一次被发掘出来。
小型挖掘机市场直到2014年之后才开始出现增长趋势，首先是欧洲，其次是北美市场在近期也开始活跃起来。小型挖掘机很受租赁行业的偏爱，租赁行业的服务对象覆盖了从最小到最大的工程承包商——小型挖掘机物超所值，目前是城市地区不可替代的高效设备。
在欧洲，挖掘装载机是传统的小型土方机械(至少在大多数国家是这样)，但在20世纪90年代早期，小型挖掘机在销售量上取代了挖掘装载机的地位。目前小型挖掘机和挖掘装载机的销量比为4:1。1995-2014年期间，遍及欧洲的线缆安装工程使小型挖掘机找到了专门的应用市场，并且从此之后需求量与日俱增。
在产品规模方面，欧洲不同国家的喜好也各不相同：在挖掘装载机畅销的国家(如英国、法国和意大利)，1～3吨级小型挖掘机产品是主流。而在挖掘装载机使用不很普遍的国家(如德国)，则更倾向于采用4～6吨级的产品。然而几乎所有国家都倾向于购买较大型设备，而2.7～3.0吨级产品畅销的原因是它们可以很容易地转场，只需选用通用的运输车辆即可。
在北美洲情况则完全不同，2～4吨级产品的销售量所占比重较高，而2t以下产品的销售量则相对较低(仅占13%)。
小型挖掘机市场市场领导者
英国工程机械咨询有限公司认为除中国外，目前全球共有25家小型挖掘机制造商(其数量正快速增长)，其中7家主要制造商的产量占世界总产量(不包括中国)的63%。令人意外的是:7家主要制造商中5家是日本制造商，第6家制造商是卡特彼勒，其生产技术的大部分源自其日本的合作伙伴三菱公司。只有英格索兰-山猫与日本毫无瓜葛。
小松(在日本、意大利以及中国设有工厂)和久保田(在日本和德国设厂)是实际上的最大制造商，但是洋马(在日本和法国设厂)和卡特彼勒(在日本和英国设厂)的发展速度非常值得关注。
不过值得一提的是，每家主要制造商在不同地区市场的优势存在较大差异。例如虽然小松是全球最大的小型挖掘机供应商(2014年领先于久保田)，但它只在两个最大的产品市场日本和意大利处于领先地位，而在其他主要地区的业绩相对薄弱。英格索兰-山猫的情况大致相同，其在本土市场中处于强势，但在其他地区市场的地位则薄弱得多。
小型挖掘机市场零部件供应
英国工程机械咨询有限公司认为，小型挖掘机市场为近几年数量不断增长的小型挖掘机制造商提供了巨大的发展空间。他们需要牢记的是，要想在欧洲和北美洲这样的关键性市场取得成功，出口的产品必须使用一些特定的关键性零部件——使用那些已经被对设备非常精通的最终用户屡次使用且倍加信任的零部件。
小型挖掘机市场出口机会
除了玉柴在20世纪90年代早期向欧洲出口小型挖掘机外，几乎没有中国制造商具有出口小型挖掘机的成功历史。目前这种情况正在发生改变，预计更多的公司将在未来数年内尝试增加出口量。山河智能成功地在欧洲市场上确立了地位，并且将在近期开始向北美洲市场
出口产品。其他公司如大连黑猫、福田、恒特力和南昌华工也将毫无疑问地把发展中心放在出口上。斗山在烟台设有全球零部件供应基地，无疑将成为愈来愈重要的出口商。尽管需要付出额外的运输成本，而且购买高性能国外零部件也使成本增加，但中国小型挖掘机在欧洲市场的售价仍然比国外竞争对手低30%左右。目前每年在欧洲和北美洲市场的总销售量达到9万台，如果中国制造商在当地选择信誉良好的代理商，他们的销售量将成功地达到每年至少1万台。小型挖掘机市场的终端客户对产品价格非常敏感，如果制造商提供良好的客户支持，廉价的中国小型挖掘机将成为强有力的竞争产品。
第三篇：国内挖掘机主要产品市场分析报告
国内挖掘机主要产品市场分析报告
一、小型挖掘机市场分析
据中国工程机械工业协会挖掘机分会统计数据，2014年1～5月，参加协会挖掘机销售统计的国内主要20家挖掘机制造公司共销售挖掘机33820台。6年时间，中国挖掘机市场步入了发展的高峰期。
销量过万台的月份分别发生在2014年3月和4月，销量分别为11167台和10293台。其中3月份的销量较同期增长了41%，而且是国内挖掘机行业首次实现单月销量破万台。意义非同寻常。
其中，15～30吨通用型挖掘机仍是市场的主流机型，较2014年同期增长约16%，但绝对市场份额却从去年的60%左右下降至50%左右。
引人注目的中小级别的6～15吨挖掘机销量较去年同期增长超过100%，该级别机型的市场份额也从2014年同期的15.6%增至22.3%，其中15吨以下国有品牌市场份额约为25%。
2014年4月，15～30吨机型市场份额超过五成，依然占据主导地位；小挖、中挖的销售趋势平稳；整机质量在30吨以上的机型4月份占到10%的份额。
但到了5月份，挖掘机的整体销量较4月份明显下降，总计销售6408台，但与2014年同期相比增长仍超过38%。这预示着挖掘机市场进入了今年的市场调整阶段。
从级别上的分布来看，30吨以上的挖掘机市场份额由4月份的10.5%增至12.7%；而15吨以下的中、小型挖掘机的市场份额由上月的34.8%降至本月的31%。
从这些数据中可以看出上半年小挖市场依旧保持了蓬勃发展的势头。据统计，目前国内小挖制造企业已发展到五六十余家，而且出现了许多年产销量超千台的企业。如烟台斗山、北京现代京城等企业，与之前比较的话，不能不说这是行业的大发展。
专家预计，5年之后中国挖掘机的年均需求量将达到10万台。虽然目前小型挖掘机仅占中国全部挖掘机销售量比例的千分之二，而5年后这个数字预计将达到千分之四，产销量达到近4万台。这样中国小型挖掘机产业将同其他消费品产业一样，用10年的时间走完欧美等发达国家30年的市场之路。
同时，由于众多企业的介入，竞争的加剧，不少企业通过国际化采购提高整机性能和可靠性，通过自主研制开发的产品，降低制造成本，以满足国内用户的需求。
然而，小挖的快速发展并不能消除大中挖长期被国外品牌占据的遗憾，尤其大中挖在挖掘机行业里属于销量最大，也最能体现挖掘机水平的产品。如何在这块产品市场有所作为一直是挖掘机行业人士的期盼。
此外近几年来，挖掘机市场发展的很快，已成为仅次于装载机的第二大子行业，而且由于挖掘机的销售利润可观，几乎是装载机的2～3倍，所以在靠单一产品很难取得竞争优势的市场情况下，企业纷纷介入挖掘机市场。或许国产小挖的迅速发展起到了启示作用，不少企业开始以小挖为突破口，向大中挖发起了冲击。柳工、三一等企业陆续成立了挖掘机公司，进行独立运作。而徐挖、厦工、陕西黄工等企业也纷纷延长了产品线。
目前，我国小型挖掘机的市场保有量及销量所占比例很小，但由于从2014年国家实施宏观调控政策以来，诸多因素使得国内挖掘机市场产生了明显的变化：通用型挖掘机产销已近饱和，产能明显过剩，这在东部地区的销售中尤其明显，小型挖掘机市场已呈迅速启动之势。2014年国内产销6吨及6吨以下的小型挖掘机5000台左右，15吨以下的挖掘机产销共计7000台。远高于2014年不足4000台的数量。这一显著变化也使国内小型挖掘机市场成为2014年国内挖掘机行业最亮丽的风景之一。 2014年1月至9月份与2014年1至9月份相比较，小型挖掘机和微型挖掘机销售量增长幅度很大，分别达到85％和23％，众多挖掘机制造企业似乎看到小挖市场的蓝海。
国际工程机械制造商小松、卡特、日立、大宇、现代、沃尔沃纷纷在中国市场推出本公司的小挖新产品。据之前消息报道，安徽天宇工程机械有限公司、江淮汽车集团公司、安徽叉车集团公司等5家企业也携资6个多亿“杀入”小型挖掘机市场。
二、轮胎挖掘机市场
1、应用广泛
挖掘机是土石方施工工程中主要机械设备之一。轮挖除具有一般履带式挖掘机的反铲、破碎钻孔、抓、夹、剪适当起重多功能特点外，还具有行走速度快、能远距离自行转场的特点，这与履带式挖掘机转移的昂贵费用相比，更具机动、灵活性，这也决定其广泛应用性。在机场、港口、油田、矿山、城乡建设、农田水利、快速抢修等的物料挖掘、搬移方面发挥重要作用。国内目前主要用在市政施工、油田建设等方面，国外在建筑工程的土石方挖掘搬移、码头港口的物料搬运、林木场的大木块搬移、回收再生产等方面广泛应用。
2、前景广阔
根据国家有关宏观政策和企业生产状况，未来三年，中国挖掘机市场销售量增长率约在20%左右，2014～2014年挖掘机的销售量约为7.5万～8万台。其中，2014年挖掘机销售量为2.15万台，2014年为2.55万台，2014年为3万台。在这三年中，小型挖掘机、轮胎式挖掘机以及30吨以上的中型挖掘机将会有较大幅度的增长。国内轮挖产销逐年增加，如詹阳工业，去年销售轮挖达二百余台。从进口量来看，轮挖进口增幅100%以上。尽管国内轮挖总量并不太多，但从产销增量来看，我国轮挖市场己初显涌动之势。
据统计，在西方发达国家轮挖需求量约占挖掘机需求总量的12%强，有的甚至达到70～80%，应用十分广泛。故从世界范围看，轮挖在我国的应用有待挖掘。市场需求决定了产品的发展。可以说，在未来几年继续扩大内需，扩大基础建设发展战略，城市及小城镇建设发展战略的大环境决定了我国轮挖市场的广阔前景。
3、农村——不可忽视的市场
缩小城乡差别，扩大城市及小城镇建设发展战略告诉我们，农田水利建设、城乡改造方面将是国家未来几年发展重点。农村建设将会与西部大开发一样全面发展的新局面是可预期的。而中小型轮挖在平整土地、沟渠开挖、夯实等农田基本建设及农村基础建设方面，有着得天独厚的优势。应该说，开发适合城乡改造的工程机械，己成为我们新的课题。
4、由市场看销售
生产、销售情况看，常州现代生产13t级（r130w）、20t级（r200w-5）两个基本型号。以r130w机型最多。大宇重工业烟台有限公司只组装生产13t级dhl30w—v型号轮挖。詹阳工业生产14t～30t级轮挖，其高速型机装备部队占据一定比例。从国外轮挖参展情况及国内杂志机型简介也多以13t～20t级轮挖为主。由此，13t～20t级轮挖在我国现在和将来的市场重要性可见一斑。
三、超大型液压挖掘机的发展与进步
超大型挖掘机主要用于各种大规模露天矿山的开采及大型基础建设，同时还被用于填海造地工程及港湾河道疏通工程，其中正铲式挖掘机占大部分。目前生产超大型挖掘机的厂商较多。主要分布在美国、日本、德国，台卡特彼勒，小松，日立，德马克，o&k等公司。
大型液压挖掘机的开发生产大约从70年代初开始，如日立公司在1972年—1976年间开始开发的uh12型正铲大型挖掘机，其斗容量2.2m3,工作重量36t。uh20正铲大型挖掘机，斗容量
3.2m3，工作重量50t，uh30正铲大型挖掘机，挖头容量4.4m3，工作重量75t。1979年又开发了uh50正铲超大型挖掘机，斗容量8.2m3，工作重量175t。uh50超大型挖掘机在欧美等地的许多矿山得到了使用，其可靠性及耐久性得到认可。1987年，当时世界最大的ex3500型正铲超大型挖掘机（斗容量18.8m3,工作重量330t）在日本开发成功，并在这一年又开发了斗容量22m3，工作重量420t的正铲超大型挖掘机。此时世界其它公司也相继开发生产超大型液压挖掘机，如小松的pc1600型，三菱的ms1600型，卡特的5130，利勃海尔的r992、r994、o&k的rh90c、rh20c等。1990年以后，超大型液压挖掘机的斗容不断增加，达50m3以上；机重不断加大，达300t-800t以上，目前已经形成超大型挖掘机系列。
国内挖掘机的发展起步较晚，目前国内市场上国产挖掘机大多数为20t—40t级的，超过50t级的液压挖掘机极少。
第四篇：关于走进挖掘机之都——广丰县的调查报告
关于走进挖掘机之都(广丰县)的调查报告
《科学素质纲要》提出“普及农村义务教育，切实提高农村中小学科学教育质量。为农村未成年人提供更多参与科普活动的机会，培养改善生存状况、提高生活质量和自我发展的能力”。随着我国社会的发展，国家对科技创新越来越重视。相关部门也非常重视科普工作的开展。随着科普教育队伍的壮大，广大青少年对科技也有了些许认识和科技创新的尝试，但是，乡村的小学生是否同步跟进呢？这次活动我们将对乡村小学生对科技的认识、兴趣、意愿、情况进行调查研究，以求发现其中的问题和规律，为进一步开展学校的科普工作提供一些参考的信息。另外，洋口小学是广丰县科普示范校，随着学校科普工作的全面铺开，同学们也需要了解自己在科技创新大舞台上的基本情况，从而更好地适应这一富有特色的学校生活。也为学校进一步开展科普教育以及科普工作相关部门的决策提供必要的依据性信息。通过活动实践老师教给我们的关于研究性学习的理论和方法，并在小组学习中，锻炼合作、探究的精神和能力，学习分析问题、解决问题的能力。
课题组共17人，设记录员和查新、撰写、调查、汇报等小组，组长刘渊强有很强的组织能力，查新组成员都参加过计算机奥赛培训，有几位组员参加过各级科技创新活动竞赛；各记录员都有良好的写作能力；各组员对本活动有浓厚的兴趣；我们班学习过研究性学习的基本理论和方法。请王灵斌老师担任指导老师，并邀请徐颀老师担任活动顾问。
活动主要在鹤山完小各年级随机抽样30人，通过问卷调查、统计分析等方法对乡村小学生从事科技创新活动的认识、参与情况、兴
趣和意愿的问卷调查。调查时间是2014年3月9日至11日，利用午间进行。课题组集中地点在多媒体教室，调查地点在各班。
经过培训、课题提出、制定计划、编制问卷、分组调查、协同统计等一系列的活动，我们整理出调查数据如下：
在对哪些科技活动的熟悉程度调查中，对“科幻画”的熟悉程度最高，答“熟悉”和“知道”的各占33.3%；对“科技制作”、“科技实践”、“科技发明”和“科学研究”答“不知道”的分别占80%、80%、73.3%和60%。认为“从事科技创新活动最重要的”是“兴趣”，占56.7%，“多尝试”有26.7%的同学将它排在第二位，有36.7%的同学把“学校组织”排在第三位。在对科技创新活动的主人翁态度调查上，有60%的同学认为科技创新活动是“包括小学生在内所有人的事”。在参与活动的人员组合上，有46.7%的同学认为“全班一起做”更好。对在活动竞赛中获奖原因的预测上，63.3%的同学都答“自己努力”。另外，在进行科技创新活动与生活环境、生活条件和学习成绩的关系调查上53.3%的同学认为与生活在乡村还是城市没关。“乡村小学生参加科技创新活动主要看（ 学校要求 ）”占36.7%，其次是“家长支持”占13.3%；“乡村小学不参加科技创新活动是因为（ 学校没组织 ）”，占26.7%。“乡村小学生参加过的科技创新活动”中“科幻画”有46.7%。“科技实践”仅有6.7%。有33.3%的同学希望科技创新活动多一些好，30%的同学又认为少一些更好。“从事科技创新活动主要用的时间”有56.7%的同学放在“星期六星期日”；没有同学放在“课堂上”。在“我对科技创新活动感兴趣
主要因为什么”的调查上，“符合我的爱好”和“能得到锻炼”人气最高，各占20％，其次是“能引起大家的注意”、“有比赛机会”和“与理想有关”，各占13.3%。在对“体育”、“阅读”、“文艺”、“科技”四种活动的感兴趣程度调查上，有40%的同学将“体育活动”放在第一位；“科技活动”只有10%的同学作为首选活动。在科技活动类别的感兴趣程度调查中，“科幻画”最被看好，占43.3%。同时，他们只有50%的人认为，科技创新活动的兴趣影响了对活动的参与。在进行“我愿意参与的科技创新活动”调查中，活动选项“科幻画”、“科技小制作”、“科技小发明”、“科学研究”和“科技实践”分别占60%、20%、16.7%、
3.3%和0%。而“最想参加的”活动，按人气排列是：“科幻画”（33.3%）、“科学研究”（30%）、“科技小制作”（16.7%）、“科技小发明”（13.3%）、“科技实践”（6.7%）。
以上数据信息显示：
1、乡村小学生对科技创新活动的形式了解很少；对从事科技创新活动，大部分人有比较正确的认识，但是对学校和伙伴的依赖性较强。
2、乡村小学生所参加的科技创新活动形式单一。乡村小学生参加科技创新活动上，学校的组织是学生的依靠，同时学校也有这个责任；学校应在课堂上给与同学们一些时间从事科技创新活动。
3、同学们产生对科技创新活动的兴趣的因素很多。总体上，大家都更趋向于身体运动方面的活动，而涉及比较复杂的智力活
动的活动会让同学们知难而退。
4、同学们最愿意参与的科技创新活动是科幻画，最不喜欢的是科技实践；而“科学研究”虽然不是很愿意却也比较想参加，可见同学们在对待科技创新活动上不光是看个人兴趣，也重视活动的意义。
根据调查结果，课题组认为学校在推广科技创新活动的工作中，必须重视身处完小和教学点的乡村小学生，我们同样是科技创新的主人，学校要为我们创造机会，让我们中的更多人投入其中，开发我们的潜力，让我们成为祖国未来的创新型人才。经过辅导老师的分析和指导，我们向各科普教育机构提出如下几条建议，希望能在以后的类似调查时，看到我们的进步和发展。
1、各部门要把乡村小学生与城镇小学生同等看待，为乡村小学生提供与城镇小学生同等的科技活动机会和相关的辅导。
2、结合学校现有课程，和对课程的机动权力，进行科技创新活动各形式的培训。
3、在学校内，要开辟一定的时间和空间给小学生从事科技创新活动。
4、扩大校园科技活动的规模和各种课外活动选择的引导，举办能激发学生兴趣的科技活动。
5、要组建一些活动小组，并配置辅导老师，满足部分有更高追求的学生的需要。
第五篇：山东省农用挖掘机行业调查报告
山东省农用挖掘机行业调查报告
山东省是小型挖掘机（工作质量6吨及以下）生产大省之一，省内有小型挖掘机生产企业二十多家。由于小型挖掘机很大比例用于农田水利、农村道路建设和旧村改造，所以有部分生产企业将其小型挖掘机产品命名为农用挖掘机并申请办理农业机械推广鉴定，本次全省农用挖掘机行业调查仅限于已获得农业机械推广鉴定证书的挖掘机生产企业及其获证产品。
一、产品的特点、生产及贸易情况
按企业性质划分，我省农用挖掘机生产企业中既有外商独资及合资企业如：斗山工程机械（中国）有限公司、山东临工工程机械有限公司，也有民族企业如：福田雷沃国际重工股份有限公司。按企业规模划分，既有上千人年产几千台的大企业，也有百十人年产一、二百台的小企业。
我省农用挖掘机生产企业产品种类齐全，按结构型式分，既有履带式挖掘机，又有轮胎式挖掘机，其中轮胎式挖掘机既有全回转的，也有半回转的。下面就按不同产品型式分别说明：
履带式农用挖掘机
履带式农用挖掘机的生产企业数量最多，其中既有大企业，也有小企业，总产量也最大。按2014年年产量排名，前三位依次是斗山工程机械（中国）有限公司、福田雷沃国际重工股份有限公司、山东临工工程机械有限公司，2014年产量分别为2650、1680和710台，其中斗山工程机械（中国）有限公司小型履带式挖掘机的产销量全国第一。履带式农用挖掘机普遍采用了负荷传感技术，使用轴向柱塞变量泵和比例多路阀，可根据液压系统受到的负荷改变系统压力和流量，从而保持高挖掘力和快速作业转换的最优组合，提高了液压系统效率和作业效率；履带式农用挖掘机还使用了很多集成的电控器件，有的履带式农用挖掘机还选装了一般只有在大型挖掘机上才装备的电子功率控制系统，采用电喷发动机，控制器能根据工作状况的变化，自动对液压泵和发动机进行调整，在保证输出功率满足工作需要的同时，使燃油消耗量最低；部分产品还安装了gps远程监控及故障诊断系统，是技术含量较高的机－电－液一体化产品，其产品的操控性好、作业效率高、复合动作精确、协调。大部分履带式农用挖掘机配有冷暖空调使驾驶员工作环境更舒适。与轮胎式农用挖掘机相比，适用于较大一些的工程。履带式农用挖掘机对液压件的质量要求也远高于轮胎式农用挖掘机，目前国产液压件的质量尚难以满足履带式农用挖掘机的配套要求，所以此类产品液压系统元件包括变量泵、先导阀、主阀、液压马达都要采用进口的国际知名品牌产品，如德国的博世力士乐、日本的川琦、韩国的东明等；有的甚至连液压缸、高压软管、液压油也采用进口产品，进口液压件的成本大约占到了总成本的40％，其发动机也大多采用进口产品，如日本洋马、美国康明斯等。履带式农用挖掘机的价格远高于轮胎式农用挖掘机，以六吨履带式农用挖掘机为例销售价格都在三十万元以上。
履带式农用挖掘机的生产企业之间在规模、生产及检测条件等方面差别较大，部分大企业生产及检测设备比较齐全，具备数控切割机、焊接机器人、动壁专用镗床、加工中心、大型抛丸机、装配线、涂装线等生产设备，具备大部分结构件的自制能力；具备油滤机、颗粒计数器等液压系统清洁度控制及检测手段；有液压系统检测仪、爬坡试验台、测力计、声级计等整机检测设备及设施。由于履带式农用挖掘机产品的毛利润较高，而在我省济宁市周边又有着完善的挖掘机配套体系（资源），所以我省新上马了一些规模较小的履带式挖掘机生产企业，他们一般无自制件生产能力，液压件进口，结构件采用外协外购，是纯粹的组装型企业。
对履带式农用挖掘机产品来说，由于采用了世界最先进的液压系统、电控技术及进
口发动机，可以说其技术基本与世界先进水平同步。在产品质量方面只要液压系统及工作装置设计上匹配合理，控制好结构件质量及装配质量，其整机质量也能接近世界先进水平。
1． 轮胎式全回转农用挖掘机轮胎式全回转农用挖掘机液压系统有两种型式：一种采用变量泵及比例多路阀，另一种采用定量泵及简单节流控制多路阀，第一种液压件一般需要进口，售价比履带式的还要高，市场销量很小，目前我省仅有斗山工程机械（中国）有限公司一家企业生产。下面我们仅对采用定量泵及简单节流控制多路阀的轮胎式全回转农用挖掘机进行分析：它是介于履带式农用挖掘机与轮胎式半回转农用挖掘机之间的一种中端产品，无论是技术含量、作业效率还是价格都介于其两者之间，销售价格以六吨为例在十几万元，生产企业主要有山东犀牛工程机械有限公司、山东德州恒特重工有限公司等，他们2014年产量分别约为680和500台。轮胎式全回转农用挖掘机行走机构有两种驱动型式：一种是采用液压传动，由液压马达驱动；一种是采用机械传动，动力由发动机经变速箱传至驱动桥，目前机械传动的销量比液压传动的要稍大一些，但采用液压驱动型式的比例在逐年上升。
2． 轮胎式半回转农用挖掘机
轮胎式半回转农用挖掘机行走机构全部采用机械传动，借用工程机械或汽车的变速
箱及车桥，工作装置半回转，全部采用了齿轮泵定量液压系统，压力等级在16mpa左右，液压系统比较简单，液压元件也全部采用国产件，市场售价一般在6、7万元左右，具有结构简单、价格低的特点，主要用于零星的小土方工程，其用户也全部为农民。轮胎式半回转农用挖掘机的主要生产企业有：山东犀牛工程机械有限公司和山东愚工机械有限公司，2014年的产量约为3000和 1000台，山东犀牛工程机械有限公司半回转农用挖掘机的产销量全国第一。
轮胎式半回转农用挖掘机为农用挖掘机中的低端产品，其产品的操控性差、作业效
率低，全部采用简单节流控制多路换向阀，没有微动性能、谈不上操作的准确性和舒适性，在复合动作的连贯性、柔和性以及协调性方面与履带挖掘机相比有着很大差距。随着农民收入水平的提高和对操作舒适性、作业效率要求的提高，轮胎式半回转农用挖掘机的市场在下滑，今年表现尤其明显，市场销量下滑很大。
二、产品的质量安全状况
我省农用挖掘机产品安全质量全部合格，稳定性系数、行车制动（仅对于轮式）、
驻车制动、噪声、安全防护及安全警告标志等安全指标均符合有关挖掘机安全标准要求。
通过对用户调查得到的资料和查阅有关企业的三包维修记录得到的资料进行汇总
与分析，我们发现不同厂家的产品其存在的主要质量问题不尽相同，即使同一厂家、同一种型式而不同型号的产品之间存在的质量问题也不完全一样。总体来看履带式农用挖掘机存在的主要质量问题按发生频次排名依次为液压系统故障、电气系统故障和机械故障（包含发动机及结构件）；轮胎式农用挖掘机存在的质量问题依次为液压系统故障、机械故障（包含发动机、变速箱、驱动桥及结构件）、电气系统故障。无论是履带式还是轮胎式农用挖掘机其液压系统故障都为首要故障，占到了总故障数的40％～60％。液压系统故障又可分为外漏、内漏及卡阀。外漏故障较易发现和排除，主要为高压软管破裂、软管扣压接头处漏油及由于密封垫质量问题造成的管接头处渗漏和液压缸的外漏。内漏故障主要表现为挖掘机动作的缓慢无力，内漏故障又可分为泵的内漏、阀的内漏及液压缸及中央回转接头的内漏等。无论是变量柱塞泵还是齿轮泵工作一定时间以后，泵内部零件不可避免地产生磨损，造成内漏，导致流量不足、油温过高，不能建立起高压，
致使整机动作缓慢无力；先导齿轮泵内漏严重，可使先导油路油压过低，先导伺服阀开度过小，主阀阀杆不能完全换向，导致整机的工作速度缓慢。另外阀杆及阀孔的磨损、阀及液压缸和中央回转结头密封圈的磨损都可导致内漏，引起整机动作的缓慢和无力。卡阀大多是由于液压系统清洁度差造成。
三、农用挖掘机发展趋势
农田水利、旧村改造以及农村道路等基础设施的建设为农用挖掘机行业的发展提供了广阔的市场，随着农民收入水平的不断提高，对农用挖掘机也提出了更高的要求，农用挖掘机将向着操控性更好、作业效率更高、驾驶舒适并且节能环保的方向发展。
1． 配置直动阀的农用挖掘机产品逐渐被配置先导阀产品淘汰。配置直动阀的农用挖掘机由于操控性差、机手劳动强度大，作业效率低，即使价格比配置先导阀的大约低1万元左右，近几年也逐渐被淘汰。
2． 轮胎式半回转农用挖掘机由于作业效率低，市场销量逐渐下滑，部分轮式半回转农用挖掘机的潜在用户转向购买作业效率更高的轮胎式全回转农用挖掘机。
3． 应用负荷传感技术，采用变量泵及比例多路阀的农用挖掘机由于节能环保、操控性好、作业效率高，销量将逐年上升，目前制约在其在农用挖掘机上普及应用的主要是因素是进口液压件的价格因素，期待国产变量液压系统液压元件的质量提升，一旦能完全替代进口产品，凭借其价格优势，必将加速负荷传感技术在农用挖掘机上普及应用。
四、农用挖掘机发展中存在的问题
轮胎式半回转及轮胎式全回转农用挖掘机由于其主要采用了国产液压件，而国产液压件与国际先进水平尚有较大差距，其产品无论是在操控性和作业效率，还是在可靠性上与普遍采用进口液压件的履带式农用挖掘机相比还有很大差距。
由于国内履带式农用挖掘机生产企业并未掌握核心技术，国内企业之间产品严重同质化，液压件供应长期以来一直受制于人，到生产旺季往往配件不能及时供应，而且供货价格高于外国企业，国外品牌产品凭借其技术优势占据着超额利润。建议国家加大对液压件等基础件研发投入，提升国产液压件技术水平，摆脱受制于人的被动局面，做到挖掘机产品由中国制造到中国创造。
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