每个人在工作后总会有这种感觉，就是隔一段时间，就要开会做总结，这是我们的国情，开始总结是必须的。不过写总结是一件比较难为人的事情，不好写是主要的，如果没有思路，写出来的东西也是不能够很好的表达出来你的意思。
总结是单位或个人对过去一个时期内的实践活动作出系统的回顾归纳、分析评价，从中得出规律性认识用以指导今后工作的事务性文书。
不过在你看完下面的分析总结后，相信你就不会再出现写不出东西来的感觉了：
(一)总结的种类
从性质、时间、形式等角度可划分出不同类型的总结，从内容分主要有综合总结和专题总结两种。综合总结又称全面总结，它是对某一时期各项工作的全面回顾和检查，进而总结经验与教训。专题总结是对某项工作或某方面问题进行专项的总结，尤以总结推广成功经验为多见。总结也有各种别称，自查性质的评估及汇报、回顾、小结等都具总结的性质。
(二)总结的写法
1、标题文件式标题 一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。例：《××局 19××年度拥军拥属工作总结》。
文章式标题 以单行标题概括主要内容或基本观点，不出现总结字样，但对总结内容有提示作用。例某高校的专题总结《我们是如何实行教学与科研相结合的》。
双行式标题 即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题，正标题揭示观点或概括内容，副标题点明单位、时限、性质和总结种类。例：《知名教授上讲台教书育人放异彩××大学德育工作总结》。
2、正文
前提，一般介绍工作背景、基本概况等，也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁，开宗明义。
主体包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容是总结的核心部分，可按纵式或横式结构形式撰写。所谓纵式结构，即按主体内容纵向所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。所谓横式结构即按材料的逻辑关系将其分成若干部分，标序加题，逐一写来。结尾，作为结的结束语可以归纳呼应主题、指出努力方向、提出改进意见或表示决心信心等语作结，要求简短精练。
3、落款一般在正文右下方署名署时。如是报刊杂志或简报刊用的交流经验的专题总结，应在标题下方居中署名。
感谢你对年终工作总结的关注！
年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是工作总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场工作总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、明年工作计划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是工作总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场工作总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
怎样写区域经理的工作总结报告
本周工作重点
周工作总结嘛，首先就要写本周主要做了什么工作，也就是工作重点。着重突出工作内容，有啥突发事件等等。
发现问题
在本周工作中有没有找到什么问题，或者工作进度提升了，或者与人沟通发现什么问题，都可以写出来。倘若自己有好的想法，更要写上去，对自己提升是有帮助的。
需要领导解决的问题
有的问题自己无法解决，比如加薪或者申请团队活动经费等等，就要提出来，让领导帮忙解决。
工作心得
本周工作有什么心得体会，就跟我们看完一篇文章写读后感样，自己在本周工作中有啥收获，有啥感想，都可以写上。尤其是在处理突发事件上，有啥感悟想法等。
数据分析
数据是很直观的，有数据支撑更有说服力。比如本周做了多少工作，收益多少等，能量化就量化，不能量化的就细分。
下周工作计划
这周工作结束了，下周工作是怎么安排的，下周有什么计划等。
尊敬的团支部：
一年的校园生活即将结束，回顾一学年的学习和工作，作为一名团员，深觉在团组织的培育下，自己在思想和工作两方面都有很大进步，为了进一步提高思想认识，为了今后的工作再上新台阶，现将本学年的思想和工作做如下总结：
一. 思想方面
中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校。这一年来，我通过对团知识的学习和积极的参与团内的各项活动，让我更深刻的了解到作为一个共青团员的光荣和责任的重大。我认识了团员负担着为实现我们党推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平和促进共同发展的三大历史任务，要实现这些任务，目前的阶段主要做的事情是努力学习，积累更多的知识以便将来的运用。
二、工作方面
在本学年度中，我的学习成绩有了长足的进步，对德、智、体、美、劳各个方面全面发展，在上学期中，我的总分成绩在班中排列第八名，虽然不是最好的，但比以往已经有了较大的进步，此外在2022年元旦书画比赛中还获得三等奖。除了学习方面外，我还积极参与学校和团织组举行的义务活动做，在这些活动中表现十分积极，多次受到表扬。
以上所成绩的取得都是团组织的正确领导和悉心培育。我还须加倍努力，才无愧于作为一个真正的共青团员。
当然，人无完人，在我的学习和生活中总会存在了许多的不足之处。例如，有时候老师提问回答表现不够积极，在数学单科成绩表现还稍差，但在以后的日子中，我一定会努力改正！
怎样写团员总结？
企业离退休人员，对企业有着无法割舍的感情。他们年富力强的时候，正是企业艰苦创业的时期，企业的成果，有他们辛勤劳动的汗水，企业的发展，深深地印刻着他们人生的足迹。离开工作岗位退下来，对他们来说是一次重大的人生转折。社会地位、生活方式的变迁，也使他们在心理上发生细微的变化，综合起来，可以归纳为“六喜六怕”，(即：喜企业关心怕分离、喜待遇提高怕降低、喜尊重理解怕冷淡、喜交往活动怕孤单、喜健康有为怕空闲、喜和谐稳定怕变迁)。同时，由于企业(主要是大型国有企业)的生产、生活居住区大都在偏远地区或城市与乡村的结合部，社区建设尚未完善，社会化管理还处于过渡时期，离退休人员既是“企业人”，也是“社会人”，这种双重身份也使他们的思想状况，呈现出显著的特点：①整体心态乐观，但也不同程度存在失落感。大多数离退人员认识到新老交替是必然的客观规律，能够以乐观积极的心态面对退休后的生活；但也有少数人退下来以后情绪低落、牢骚满腹：一是怨没赶上好时候，二是对现状看不惯，三是为过去那么苦干有吃亏感。②对社会化管理初步认同，但依赖思想仍然存在。经过这些年的引导宣传，离退休人员对社会化管理的大趋势普遍表示理解和拥护，但在企业待遇比较好的单位，少数人则认为，老同志为企业奉献了一辈子，经济效益好了，却要被分离到社会上去，是不近人情。③离退休前后收入上的反差，在心理上有一个适应过程。同时，他们都希望能够共享企业发展带来的成果，对”企业待遇”期望值较高，同一行业的不同企业，同一企业的不同部门之间，离退休人员也存在着攀比现象。对于这些问题，如果思想政治工作不及时跟进，很容易引起离退人员整体上的不稳定。
通过上述分析，可以得出结论：企业离退休人员是一个特殊的、相对弱势的群体。其身体、心理和思想变化上都有它显著的特点和规律性。与此相对应，在思想政治工作中，只有加强针对性，注重实效性，才能变消极为积极，变被动为主动，真正达到理想的目的。具体而言，应把握好以下六种关系：
1、“听”与”说”的艺术
“听”与“说”是与离退休人员进行思想交流的最常见的方式，也是思想政治工作的开始。“听”要带着感情：企业离退休人员退下来以后，和企业产生了一定的距离，不同程度存在失落感、孤独感、自卑感，他们的这种感受，往往以对过去的回忆和对现状的看不惯的方式宣泄出来，对此，我们应表现出充分的理解和耐心。在倾听中增进对离退人员的了解，在倾听中发现需要重视和解决的思想问题。“说”要讲究艺术：离退人员的自尊心很强，希望得到理解和尊重是他们的共同心理。“好言一句三春暖”，短话长说，重话轻说，老同志乐于接受，而生硬的语气，冷漠的态度，取得的效果则可能完全相反。
2、“情”与“理”的渗透
企业离退休人员退下来以后，远离了企业，远离了社会，看问题难免会出现僵化和片面的地方，在做思想政治工作时，当然要摆事实、讲道理，但绝不能用我说你听、我压你服的说教方式，而应该多启发，重疏导，以情感人，以理服人。在实际工作中，思想政治工作遇到的阻力，往往不是说理不足，而是在感情上老同志还一时不能接受。情通才能理达，只有加强情感交流，才能真正打开老同志的心扉，使他们心悦诚服，产生共振。
3、“冷”与”热”的把握
做企业离休人员的思想政治工作，“火候”的把握很是关键。“冷”“热”结合，才能取得预期的效果。”冷”不是冷漠，而是要冷静分析，沉得住气；“热”则是热情，情真意切、和风细雨。在老同志因思想问题情绪激动时，切不可只讲生硬的大道理，而是要理解、关心，在安抚中，循循善诱，解开心结；在老同志遇到困难需要帮助时，则要主动热情，温暖人心。对不同的对象，“冷”“热”的分寸也要注意：年长资深的老干部，点到即可，要留有余地，而对于部分文化水平较低的老同志，则要“热”一点，“透”一些，主动开导，耐心解释。
4、“虚”与“实”的结合思想政治工作虽然是做人的工作，但不能专靠“嘴上功夫”，“只听楼梯响，不见人下来”。而应该把解决思想问题和解决实际问题结合起来，思想工作、服务工作双管齐下效果才显著。企业离退休人员的思想问题，往往都是由于一些实际困难没有得到重视和及时的解决而产生的，如看病就医、住房安置、子女就业、家庭矛盾、邻里纠纷等等。思其所想，给其所需，把组织的温暖实实在在的倾注到他们身上，才能真正消除他们思想问题的根源。
5、“前”与“后”的兼顾
“凡事预则立，不预则废”，思想政治工作也是如此。企业离退人员的思想稳定，和企业的改革、发展息息相关。这就要求我们在做思想政治工作时，必须具备前瞻性和大局观，审时度势，防微杜渐。在涉及到离退休人员的收入差距、两项待遇，以及企业社会职能的分离等重大问题时，及时发现苗头、掌握时机，因势利导，把问题解决在萌芽状态。同时，要及时处理好相关的善后工作，疏通引导，安抚情绪，把不利因素减少到最小。
6、“大”与“小”的统一
现代企业的目的是追求经济效益的最大化，离退人员思想政治工作，首先要服从于企业的经济建设这个中心，这就是“大”。只有企业不断发展，离退人员的利益才能得到切实的保障。但同时，也要认识到，离退人群体是否稳定，也必然会给企业的中心工作带来影响。及时地反映离退人员的呼声和合理要求，维护他们的正当权益，使之安心、放心，才有利于企业改革、发展的顺利进行。所以，在实际工作中，应兼顾”大”与“小”，最终使离退人员的利益和企业的利益达到和谐统一。
综上所述，离退人员思想政治工作是一个复杂的系统工程，正确把握以上六个问题，是做好企业离退人员思想政治工作的基本保证。只要我们牢固树立全心全意为人民服务的思想，”以xxxx”指导我们的言行，与时俱进，共创和谐，就一定会取得更大的成绩。
怎样写销售工作总结
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
附:
写你的业绩如何？客户资料挡案，新的老的，怎么发掘新顾客，怎么保持与老顾客的联系？这期工作概况，（工作有没达到目标，销售额是提高了还是降了）提高为什么提高？该如何保持与进一步提高，降为什么降，该怎么解决》？下期目标，如何操作。差不多了。
班级博客是教育博客的一种，是一个展现学生学习生活、资源共享和互补互助的平台，它是由传统的同学录或校友录演变而来，是教师利用互联网新兴的“零壁垒”的博客技术，以文字、多媒体等方式，将学生学校日常的生活感悟、教学心得、教案设计、课堂实录、课件等上传发表，超越传统时空局限，促进老师与学生关系，老师与家长关系的和谐发展，并让全社会可以了解学校生活。
当我踏进校门后不久，我们班就建立了班级博客。它就像班级的一本记事本，记录着班级生活的点点回忆，记录着孩子们成长的步步脚印，记录着师生之间的浓浓情谊。我们的思想在这里碰撞，我们的友情在这里延伸，我们的情感在这里抒发，我们的心声在这里吐露，如此等等，不一而足。具体来说，博客对教师有着几大好处：一博客有利于教师身心健康；二博客可以构建一个展示自我的平台 ；三博客可以为同行、学生、学生家长等搭建一个互动的平台；四可以提高教师的自身素质；五博客可以很好地保存自己的资料 。以上这些方面均是本人的一些拙见，不妥之处在所难免。当然，教育博客对教师的好处不止这些，不过以上这些好处对我们教师来讲是毋庸置疑的。
既然博客有如此丰硕的好处，那我们该如何让博客发挥它的作用？如何让老师们走入博客并用其所长？如何建立好的班级博客？首先，要表达自己的真实想法，博客是个看客世界，不同的人带着不同的想法来到这个世界，要想在这些人中露出头角，不是要你哗众取宠言辞激烈，也不是要你坚决不发表任何意见，而是要你做到把自己想说的话说出来，你说的可能不对，你说的可能错之千里，但是不要慌张，你不是专家，你只要说出了你想说的就可以了，没人要你像小学生交作业那样，必须保证都是对的。其次，要有分享的意愿，将自己的想法，看到的有趣的文章、图片、事件，学校班级的特色活动等等随时展示在博客中，与家长、学生、同事还有那些关注你的人分享班级的种种生活，经历，心境，成长。再次，要坚持下去，坚持是将博客进行到底的最高境界，因为只有“坚持”才能将博客融入到了我们的教育生命里，把写博看做“吃饭”一样重要的精神就餐，坚持可以为我们挺过“极限”，达到最终的目的。从此，要有核心主题，以引发共鸣，微博的出现警示着博客人在写博文时要有中心思想，言简意赅，要有一语惊醒梦中人的效果。最后，多给别人回复和鼓励，看贴回帖也是对博客人的根本的尊敬，博客生存在于勤奋，积极的发表自己的建议，与别人多交流，多互动，才能在博客的世界互利互惠，送大家一句话：我不是在回帖，就是在回帖的路上。另外，遵守网络道德规范是每博客人生存的底线，没了这条线的约束，一切博客给我们带来的好处也只是一纸空谈。
在《中国青年》上看到这样一篇文章——作为博人你必须遵守的十大原则。读来觉得有些道理，摘录如下：1.永远记住什么是一个blog——不要太随意；2.找一个好地方去放你的blog——靠共同体来提升自己的水平；3.尽可能写好第一篇文章——不仅是第一篇，每一篇都要认真写，切莫游戏文字；4.礼貌行文——让别人喜欢看、有兴趣看；5.参与讨论，无论是自己的文章还是别人的文章——有交流才能提高，有讨论才有领悟6.保持中立——绝对不要试图去攻击别人的言论；7.在发布前回顾——对自己负责，也对读者负责；8.在合理的时间发布——博客文章类别不同，对时间的要求也不同；9.标题即糖精——要有味道、有特点，最好自由一些；10.对回复作出正确回复——交互是一个成长的过程。每一个blog ，都是跳动着的一颗生命，是闪烁着的一束火花，生命彼此感应，火花彼此碰撞。
班级博客是每个参与者（学生、家长和教师）智慧和劳动的结晶，充分点亮每个人的长处，让每个人都能从中得到快乐和成长，特别是学生有了成就感与被认同感，潜移默化地指引着他们朝着正确、积极向上的方向发展，强大！我也会继续努力，在班级博客教育的路上继续探索实践！
王xx
XX-1-13
怎样写年终工作总结?
做年终总结时，最基本的工作是首先应该拿出年初的发展计划，按月或季度和本年度的工作成绩做实际比对，比对主要基于两个方面。一面对内，主要看业务成长情况和开发部门对业务的支持情况。一面对外，要对当前的市场情况作仔细分析，看与年初相比有什么样的发展和变化，这样做的目的在于让我们能够比较翔实的跟踪市场的发展状况，了解这一年来公司的发展势头，对问题做综合审视。
比对之后，就要做问题分析，计划是否得到落实，最重要的因素是团队协作和执行力是否足够，因此这部分的检查是总结的重点，而这一切都要以面向最终市场这个原则来分析判断。比如看产品的业务部门和开发部门是否“孤岛” 式运作，新的市场需求出来后，能否得到相关部门的通力合作?找到协作执行力间链条断裂或薄弱的部分，及时补救。
对比过后，我们不要忘记做总结的目的——是为来年取得更好的成绩，所以总结后迅速对未来的工作作出调整和规划，这是非常必要的。这个未来，最好是两三年，从中长期来做规划，这样能保证自己视野和思路的开阔，同时从宏观到具体，最后归结到公司的优势，使公司各部门都能够达成共识，如此定位出来的最终任务和目标也能更明确精准。
最后，年终总结还是一个非常好的凝聚团队的机会。由于经济危机，部分企业的业绩比较难看，年底这段时间员工的士气比较低迷，充分利用年终总结，强调公司的优势和特质，帮助大家找准定位，再辅以其他鼓励措施，使团队成员的内心踏实下来，客观而积极地寻找来年的解决之道。这些方面在年终总结上都要有所侧重。
开发部门年终总结怎么做?
对于开发部门，最重要的是产品或项目的交付。所以首先要列举过去一年中产品或项目取得的成绩，如发布了哪些版本，完成了哪些项目，达到了哪些里程碑等。
通过客观数字来展示过去一年的工作量、效率和质量，如增删改的代码行总数;报告的缺陷数和修复的缺陷数;代码生产率;缺陷修复速度;代码中的缺陷密度;里程碑实际达到的日期与原计划的偏离度等。最好有历史数据进行比较，这样数字才更生动、更有意义、更有说服力。要在年终的时候得到以上这些数据，项目必须平时就进行量化管理，持续地收集数据。奥博杰天公司作为通过了cmmi 5认证的软件外包服务公司，多年来持续关注和实施量化管理，这使得我们在年终总结时可以引用大量的图表和数据来说明事实。
客户满意度是一切服务的提供者(包括软件服务)都应该持续关注和提高的指标。我们不妨列举一些为提高客户满意度所作的活动，并引用一些客户的反馈，从而客观地反映我们在提高客户满意度方面所做的努力和取得的效果。
在成就客户的同时，我们也要注重部门员工的发展。可以总结过去一年里我们对员工提供了哪些技能培训;有哪些员工在职业发展中更进了一步，获得了晋升;哪些员工做出了什么突出贡献。这些员工往往是其他员工职业发展道路上的楷模。
年终总结不仅要总结成绩、优点，还要总结缺点和需要提高改进的地方。中国古话说得好：前车之覆，后车之鉴。简单地列出缺点和不足是不够的，更重要的是要制定出具体可行的改进措施，这样才能让今后的工作更具成效。
最后是要围绕部门发展的远景和战略，制定来年具体的工作目标，从而保持和提高员工的工作积极性和使命感。
我相信只要做好上述几个方面，您将完成一份内容全面、生动且具有指导意义的年终总结。
研发部门年终总结怎么做?
年终总结，成绩要讲透，不足之处要讲明，来年规划要清晰，目的是要起到鼓舞人心的作用。成绩一定要写充分，今年干了什么事，取得什么样的效果，克服了什么困难，达到了什么目标等。不要回避挫折和不足，要分析出原因并简明扼要地表达出来，目的是为改进明年工作。说明来年的规划，让大家觉得过年回来有新盼头，目的就是提振信心。
具体到研发部门，讲成绩要从产品销售业绩、产品业内排名或知名度、研发管理水平、技术长进等几个方面依次入手。公司和个人都可以从研发部门的成果中受益，销售业绩和产品排名更多的是公司受益，管理水平和研发技能的提升更多的是个人职业生涯的进步。
如果销售业绩好，首先充分阐述产品是如何取得成功销售的：如产品功能满足了客户需要，或产品性能好深受客户喜爱。要让研发这些产品的员工有自豪感。对于那些还处于开发期、尚未形成较好销售业绩的产品，看有没有产品在同行业中的评比结果，如果评比结果好，一定要充分展示出来，例如拿到过什么奖励、和竞争对手相比有什么长处、有没有达到预期目标等，总之要让大家体会到成就感。如果没有销售业绩、也没有较好评比结果可以展示，那也一定要让大家清楚：正在开发的产品具有什么样的前景。研发管理上的进步，如更规范化和精细化;研发技能上的进步，如掌握了什么新技术，学到什么新技巧，成功解决了什么样的技术难题，甚至有哪些创新等，要充分表达出来，让员工清楚地知道这一年到底取得什么成绩。
xx初中教师工作总结怎样写
本学期，担任初一年级12、13两个班的政治学科教学任务。一学期以来，自始至终以认真、严谨的治学态度;勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。在教学中严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有得;同时自己的教育教学水平和思想觉悟也不断提高，顺利地完成了教育教学任务。现将一学期以来的具体情况总结
一、主要工作和成绩
作为科任教师的我，不敢懈怠，一开始就认真制定教学计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加教研活动和备课组活动，经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛上，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。在实施教育教学中，我始终坚持按照《初中思想政治课程标准》进行施教，尊重学生在教学过程中的主体地位和作用。培养学生的自觉性、创造性。尊重学生的独立人格，把学习的主动权教给学生，让学生有自己的学习时间，重视学生知识和技能的掌握、健全人格品质的形成、创新、实践能力和个性的发展。为了提高学生的思想品德，我结合现实生活中的现象，谆谆善诱，多方面、多角度去培养，创造条件使学生创造力和潜能得以开发，形成良好的人格品质。
教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人从学生身心健康出发，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。
在教育教学中，我始终把教育教学当成一种事业来追求，把每一堂课看成是发挥自己创造力，施展自己才能的机会，看成是发展自己的一个机会，把上好一堂课看成是实现自己价值的体现。在教育教学过程中，始终以自己的良好形象，人格品质，作学生的表率。多读书，读好书，丰富自己的头脑，不断的充实自己，提高自己;看新闻看报纸，与时俱进跟上时代的脉搏。因为我相信：教师的成功不仅取决于具有正确的教育思想，高超的教学水平，教学艺术，更需要的是具有高尚人格和师德品质。作为“为人师表”的教师，我时刻注意修养自己的人格-------师德。
作为教初一政治课的老师，明白自己任务重要性，故在课前做到认真备课，多方面去搜集相关进行资料。为提高每节课的教学效果，教学质量，本人除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还广泛搜集材料以多种多样形式授课，努力提高学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。
二、经验和体会
1、严格课堂纪律，培养良好的学科学习风气。
2、抓住重难点，运用多种教学方法，借助教学媒体，分散教学重点、难点，多采用直观明了的教法，考虑学生的实际情况适当降低难度，对课后及练习册的练习作必要的讲解分析。
三、存在不足与今后打算
1、教学以传统方法为主缺少创新意识，学生的学习习惯的养成教育不够成功。培优扶差工作做得不够扎实，培优目标不明确;
2、继续更新观念，努力实践主体教学;积极运用多媒体电化教学手段，提高教学质量;加大科研促教的力度，努力撰写有较高质量的教学论文;继续加强业务学习，提高自身的业务素质。
本学期，由于在实践中努力摸索领悟;在工作中认真学习;在学习中仔细研讨总结;在总结中成长、前进;各方面有了很大的进步和提高。切实有效的由新课程的旁观者，变成新课程的参与者和实践者，投身到新课程改革中，并在实践中臻于成熟。
“金无足赤，人无完人”。我的教育教学工作能力和水平还有待更进一步提高，需跟上时代的发展，适应时代的需要。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，认真听取师傅的教诲，要不断总结经验，努力创新，开拓进取，努力提高自己的教学水平，逐渐创造出自己的教学风格，为美好的明天奉献 自己的力量。在以后的教学工作中，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获!
三、存在不足与今后打算
1、教学以传统方法为主缺少创新意识，学生的学习习惯的养成教育不够成功。培优扶差工作做得不够扎实，培优目标不明确;
2、继续更新观念，努力实践主体教学;积极运用多媒体电化教学手段，提高教学质量;加大科研促教的力度，努力撰写有较高质量的教学论文;继续加强业务学习，提高自身的业务素质。
一、培养和选拔班干部。要有一个良好的班集体，必须有一个好的班级领导核心。这个核心，就是班主任领导下的班委会。这个月我调整了班干部的人选，我有意识地通过开展各科活动观察和分析，发展并挑选了一些关心集体，团结同学，作风正派，...
开学至现在，已有一个多月的时间了，在这短期的顶岗经历中，我一尝遍了教师岗位的酸甜苦辣。登上讲台的那一刻，我便铭记自己是一名人民教师，为人师表，必须严格要求自己的一言一行。
回顾这一学期，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个总结，借以促进我今后工作的进一步提高。一、加强学习，不断提高思想业务素质。
xx上半年的一个学期即将过去，又到了本学期教学总结的时间，反思在这一学期里我深刻体会到了做体育老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上;一个学期的工作已经圆满结束，收获不少，下面我对本...
在教育处和学校领导的正确领导下，在教务处全体同仁共同努力下，在学校各部门的通力配合下，教务处圆满完成了本学期的教学工作任务，取得了一定的工作成绩。现总结一、抓好新学期的教学常规检查工作，组织好常规教学活动。
为认真做好本学期教育教学工作,按照教育局对本次集训班的要求,金塔镇学区xx年暑假集训班工作,从24日开始到28日结束,举办了为期5天的暑假教师集训班,本次集训班采取专题发言、分组讨论、课件讲座与展示、课改实录观看、教师信息技术基本技...
如果不是在淘师湾看了一下我开课的情况，根本不会知道我居然已经讲了接近80节课了！想想实习的两个月，我才讲了差不多8节课，看见这个数字真被吓到了。80节课了，我的教学有进步吗？学生喜欢我吗？我讲的东西他们学会了吗？我不确定。
时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，立足现在，放眼未来，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这学期的工作小结一、思想品德方面:在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，自觉践行“三个...
一、各项指标完成情况
今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。
1、存款业务指标增势明显。6月末，各项人民币存款余额为××万元，较年初新增××万元,完成市分行人民币存款计划的×。其中人民币对私存款余额达到××万元，余额新增××万元，完成市分行计划的×。;对公存款余额达到××万元，余额新增××万元，完成市分行计划的×;金融机构存款余额××万元，新增××万元，完成市分行计划的×。外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长×万美元。
2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。6月30日，人民币贷款余额为××万元，较年初减少××万元，其中零售贷款减少××万元;公司贷款较年初减少××万元;票据贴现余额减少××万元。通过大力催收，收回××有限公司逾期贷款××万元、零售不良贷款××万元，我行不良贷款率由年初的×降至×。
二、上半年主要工作回顾。
(一)坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作积极性,增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。
今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以人为本，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。
1、改革工资分配办法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥善解决了原有分配激励政策中显失公平的矛盾和问题，平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。
2、因人因地制宜，把合适的人安排在合适的岗位，用人所长，使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点。
(二)坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。 1、改革业务发展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。 年初，支行班子经过认真的分析和审慎的考虑，把业务发展科细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零售贷款、代收代付等 中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理。这一改革，将原来业务科大而全的职责进一步明细化，有效强化了部门负责人的工作责任，为对私、对公业务的良性发展奠定了基础。今年上半年对私、对公存款如此好的来势，业务流程整合功不可没。 2、改革营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。原来员工的思维定势是：存款是一线网点人员的事情，贷款、票据贴现等中间业务是业务科的事情，二线员工完成揽存任务后就万事大吉。对外营销信息零碎，缺乏沟通，以网点和个人为单元走出去营销，势单力薄，缺乏集中火力。对业务科的流程和营销模式整合后，支行从全行各个层面收集信息，最后反馈到零售业务科和公司业务科汇总筛选，确定重点，以支行整体的经济实力为后盾，以零售业务科、公司业务科和网点组成联合营销阵线，多层次、全方位营销，一个个堡垒不断地被攻克。今年我们各项存款节节攀升，与我们全行员工的艰苦努力和营销模式的改革是分不开的。
3、抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大。 去年，由于授信政策和费用政策的限制，我们一度失去了××和××中心等一些核心老客户,一度也使我们各项工作都处于非常不利的境地。但是，我们没有被暂时的困难吓倒，通过半年来踏踏实实、辛勤努力的营销，深度开发了××、××公司、××等一批优质目标客户，同时还新拓展了××房产、××、××等一帮新客户，不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失，也为我行2022年对私、对公业务超常发展储备了深厚的客户资源。
4、加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步形成了一定规模的客户群，票据业务步入了良性发展的轨道。
今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的位置，制定专项奖励办法，强力营销，有效地调动了业务人员拓展票据业务的积极性和主动性。同时，为了调动全行员工拓展票据业务的积极性，支行又推出了票据业务专项激励措施。这一系列激励政策的出台，充分调动了全行员工营销票据业务的积极性，认真及时的考核兑现，将激励政策转换成了实实在在的效益，比较好地解决了激励政策和实际效果的良性循环问题。零售科××同志从××纸厂一次揽入票据××多万元。通过上门营销，公司科将××公司所有承兑汇票业务争揽到我行办理。在与××公司的交往中了解到其供货的客户所在的××商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务的信息后，主管行长××立即率公司业务科客户经理奔赴××等地。通过与××等公司的多次交流和接洽，开辟了票据业务的××市场。至今年六月末，××、××等公司在我行办理贴现××万元，质押拆零银行承兑汇票××万元，吸收6个月定期保证金存款××万元。
5、因势利导，多策并举抓清收，确保了资产质量的不断提高。截至6月末，我行不良贷款余额××万元，比年初减少××万元，贷款不良率由年初的×降至×，降幅达×%。
首先是明确重点清收目标，实事求是地制定一户一策的催收计划，并明确专人专责抓催收 其次因势利导，采取得力措施抓催收落实。对于恶意赖帐的钉子户，通过法律手段“虎口拔牙”，××局职工××，每月有固定的工资收入，恶意拖欠住房按揭贷款本息达五期以上，我们在多次上门催收无果的情况下，将之诉诸法律，法院约谈该客户后，该客户重新认识了恶意拖欠银行贷款的严重后果，一次性归还了以前所欠贷款本息，以后每月均按期归还本息，再没有出现一次逾期。对于有保险担保的逾期零售贷款，在积极催收的同时，积极主动地与保险公司协调沟通，争取保险公司的“垫款”支持，消化不良，降低不良比重。对于××有限公司因资金周转困难，导致贷款逾期，我行又不能继续给予支持的现实，一方面积极帮助企业想方设法盘活，同时积极协助该厂与××行联系，促成××行给予该厂××万元贷款，置换了我行××万元不良贷款，有效化解了我行授信资产风险。
(三)坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保安全无事故。
今年是××银行业务发展关键年，员工思想曾一度出现较大波动，为迅速扭转该局面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面始终不渝地坚持从严治行，不断强化内部管理，加大对风险点的检查督导，确保了各项业务的健康平稳运行。
三、下半年的工作意见
今年上半年，我行各项业务工作都取得了较快的发展，经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战：今年下半年，我们要消化撤销××分理处带来的存款流失，要妥善处理好股份制改革过程中人力资源改革的突出问题，工作的难度非常大，任务非常艰巨，稍有懈怠，上半年取得的成绩就会化为乌有。
下半年我们的工作重点：
1、积极稳妥地推进人力资源的改革，初步建立一个符合股份制银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制。抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。
2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。
3、积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾，在业务和效益发展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。
4、进一步强化内部管理，落实安全制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行。
年终工作总结写作技巧：年终工作总结，主要涉及以下几点：
1．自我性
所谓个人工作总结，是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。
2．回顾性
这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种 文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下 一步工作计划的重要参考。
3．客观性
总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。
4．经验性
总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的 原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样 才能达到总结的目的。 在年终总结的末尾，也可以附上下一季度的个人工作计划。
编辑：
班级博客是教育博客的一种，是一个展现学生学习生活、资源共享和互补互助的平台，它是由传统的同学录或校友录演变而来，是教师利用互联网新兴的“零壁垒”的博客技术，以文字、多媒体等方式，将学生学校日常的生活感悟、教学心得、教案设计、课堂实录、课件等上传发表，超越传统时空局限，促进老师与学生关系，老师与家长关系的和谐发展，并让全社会可以了解学校生活。
当我踏进校门后不久，我们班就建立了班级博客。它就像班级的一本记事本，记录着班级生活的点点回忆，记录着孩子们成长的步步脚印，记录着师生之间的浓浓情谊。我们的思想在这里碰撞，我们的友情在这里延伸，我们的情感在这里抒发，我们的心声在这里吐露，如此等等，不一而足。具体来说，博客对教师有着几大好处：一博客有利于教师身心健康；二博客可以构建一个展示自我的平台 ；三博客可以为同行、学生、学生家长等搭建一个互动的平台；四可以提高教师的自身素质；五博客可以很好地保存自己的资料 。以上这些方面均是本人的一些拙见，不妥之处在所难免。当然，教育博客对教师的好处不止这些，不过以上这些好处对我们教师来讲是毋庸置疑的。
既然博客有如此丰硕的好处，那我们该如何让博客发挥它的作用？如何让老师们走入博客并用其所长？如何建立好的班级博客？首先，要表达自己的真实想法，博客是个看客世界，不同的人带着不同的想法来到这个世界，要想在这些人中露出头角，不是要你哗众取宠言辞激烈，也不是要你坚决不发表任何意见，而是要你做到把自己想说的话说出来，你说的可能不对，你说的可能错之千里，但是不要慌张，你不是专家，你只要说出了你想说的就可以了，没人要你像小学生交作业那样，必须保证都是对的。其次，要有分享的意愿，将自己的想法，看到的有趣的文章、图片、事件，学校班级的特色活动等等随时展示在博客中，与家长、学生、同事还有那些关注你的人分享班级的种种生活，经历，心境，成长。再次，要坚持下去，坚持是将博客进行到底的最高境界，因为只有“坚持”才能将博客融入到了我们的教育生命里，把写博看做“吃饭”一样重要的精神就餐，坚持可以为我们挺过“极限”，达到最终的目的。从此，要有核心主题，以引发共鸣，微博的出现警示着博客人在写博文时要有中心思想，言简意赅，要有一语惊醒梦中人的效果。最后，多给别人回复和鼓励，看贴回帖也是对博客人的根本的尊敬，博客生存在于勤奋，积极的发表自己的建议，与别人多交流，多互动，才能在博客的世界互利互惠，送大家一句话：我不是在回帖，就是在回帖的路上。另外，遵守网络道德规范是每博客人生存的底线，没了这条线的约束，一切博客给我们带来的好处也只是一纸空谈。
在《中国青年》上看到这样文章——作为博人你必须遵守的十大原则。读来觉得有些道理，摘录1.永远记住什么是一个blog——不要太随意；2.找一个好地方去放你的blog——靠共同体来提升自己的水平；3.尽可能写好第文章——不仅是第，每都要认真写，切莫游戏文字；4.礼貌行文——让别人喜欢看、有兴趣看；5.参与讨论，无论是自己的文章还是别人的文章——有交流才能提高，有讨论才有领悟6.保持中立——绝对不要试图去攻击别人的言论；7.在发布前回顾——对自己负责，也对读者负责；8.在合理的时间发布——博客文章类别不同，对时间的要求也不同；9.标题即糖精——要有味道、有特点，最好自由一些；10.对回复作出正确回复——交互是一个成长的过程。每一个blog ，都是跳动着的一颗生命，是闪烁着的一束火花，生命彼此感应，火花彼此碰撞。
班级博客是每个参与者（学生、家长和教师）智慧和劳动的结晶，充分点亮每个人的长处，让每个人都能从中得到快乐和成长，特别是学生有了成就感与被认同感，潜移默化地指引着他们朝着正确、积极向上的方向发展，强大！我也会继续努力，在班级博客教育的路上继续探索实践！
王xx
xx-1-13
理科高一下学期班级工作期末小结因为同学们普遍反映时间紧作业多，没有时间去消化学过的知识，没有时间去看错过的题。为此在4月14日－16日，我走访了二十多位老师，然后推出了我班提高整体成绩的第一个小实验，因为没有的自习时间，所以实...
蓦然回首，不觉已是学年之末了。透视过去的一学年，身为班级学习委员，这一年工作的点点滴滴时时在眼前隐现。自从进入辽宁特师，自从进入06级英语（2）班，我学到了很多，也感受到了很多。
创建前的思考：一个班集体，总要有这么一个载体，大家都喜欢。它是展示学生的平台，更是收获成功，增强班级凝聚力的有效凭借。目光追寻着学生的兴趣点，我在搜索，我在定位。一个班集体，到了某一阶段，总会凸现出班级都独有的风格。
在平淡与忙碌中，一个学期就这样一晃而过。这一学期里，孩子们个头长高了很多，懂事了很多，也学会了很多。他们就这么一点一滴地成长起来了。而我作为他们的老师，作为孩子们成长的见证者，最大的感受，就是发自内心的欣慰。
一、一学期来的主要工作1.实行按小组调位。随着学习的深入，家长对孩子的关注体现在各个方面，其中孩子在教室的座位是一个重点。有家长认为孩子做到前面会受到老师的关注，在后面会因失去监控而放松，因此，很多家长提出希望孩子向前坐，...
九年级班级工作总结光阴如梭，一年的工作转眼又将成为历史，回首即将过去的一年，平凡、忙碌而充实。在不断学习、进步的同时自身素质和专业技能也上了一个新台阶。一年的结束孕育着新一年的到来，新的一年意味着新的起点、新的挑战。
在学院领导的关怀下，在全体同学的努力下，我班秉承做人做事做学问、尽心尽力尽责任的院训，发扬为真理而斗争的学院精神，在抓组织建设的前提下，以重专业知识、抓教师技能、塑健康体魄为班级工作的开展指南，在学院领导的大力支持下，我...
素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
步骤/方法
基本情况。
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
写好总结需要注意的问题
1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
一、xx年工作总结
(一)突出宣传主题，把握正确舆论导向
1、制定宣传方案。根据县委、县政府的工作要求署，我办年初制定了xx年新闻宣传方案，突出重点，开设专栏，抓好十大系列报道，多层次、多角度宣传县委县政府的重大决策和部署，宣传报道县委县政府的中心工作，为我县开发建设和稳定发展营造良好舆论环境。
2、开设专题报道。今年，《xx》报先后开设“新思路 新举措 新亮点――临高开发建设专题报道”、“坚定经济建设信心 推进又好又快发展”、“科学发展 共享成果”、“抓党建促发展促稳定促和谐――镇党委书记新年访谈党建”、“抢抓双重机遇 放大叠加效应――海南国际旅游岛建设和加快西部开发政策宣讲”、“全力清除脏 重力整治乱 着力改变差――环境综合整治行动系列报道”、“学习实践见行动――镇村科学发展纪实”、“学习‘两广’真经 推进科学发展――临高贯彻落实省委‘两会’精神专题报道”、“盘点2022――临高经济社会发展亮点”、“推行人事改革 推进科学发展”“救灾生产重建一线报道”、“贯彻五中全会精神 谋求临高跨越发展――临高开发建设新思路新举措新成效特别报道”等专题栏目，报道我县经济社会建设以及各行各业所取得的新成就，出现的新气象，呈现的新亮点。
3、加强新闻策划。《xx》报不定期实行版面改版，腾出重要版面、更多版面，对县委县政府的重大决定部署和中心工作作系列专题报道，组织记者深入一线采访，刊发新闻消息同时，编发文件解读、访谈、新闻特写、评论等，正确引导舆论，积极营造氛围。
(二)多方报题沟通，加大对外宣传临高
1、多方报道沟通。县委新闻办主动与海南日报、人民日报海南分社、南海网等各大新闻媒体沟通，每月都制定临高新闻报道提纲，分别向海南日报等媒体报题，汇报临高改革发展稳定的好经验好作法。
2、策划采访报道。全省性新闻策划以及我县各种重大活动采访报道，县委新闻办都积极邀请海南日报等省级以上各大媒体记者来临高采访，同时及时向海南日报等报题，争取要版面，协调配合海南日报等新闻采访组深入我县各地采访，力争刊发更多的临高新闻，加大对外宣传临高。今年，海南日报刊发临高新闻20，是刊稿最多的一年。加强与南海网合作，南海网每天都刊载临高新闻，今年共刊载临高新闻40。
3、组织专题报道。坚持以海南日报为重点，全省性各类统一行动期间，县委新闻办全力组织记者采访写稿，送传稿件给海南日报刊发。诸如，渔民节期间，海南日报开设“xx第四届渔民节开幕”专题报道，仅渔民节期间就刊登了新闻稿件8。县委新闻办理清报道思路，突出重点，确定提纲，选择角度，每天写稿传稿给海南日报，并与报社总编、主编和值班主任报题沟通，保证用稿。邀请驻站记者来临高联合采访写稿，大量报道临高新闻，还经常与海南日报摄影部摄影记者沟通联系，避免曝光临高负面新闻。全省抗风救灾等全省统一行动，县委新闻办都积极写稿传稿，海南日报都刊发临高大量新闻，为临高争取了荣誉。
(三)加强内部管理，提升新闻宣传效益
1、抓策划。提前二、三个星期进行新闻策划。在专栏里公示策划内容，要求所有记者根据拟定新闻策划内容到各单位采访写新闻，把被动新闻变为主动新闻，调动记者采访、写新闻的主动性和积极性。
2、抓报题。每位记者按照新闻策划的安排，做到深入基层采访，当天写稿，当天报题，报题全部公示在专栏上。
3、抓划版。值班领导和值班主编根据新闻报题，每期报纸出版前一天上午就要分类划版，按期排版。
4、抓评报。实行改版，每周出报2期8版，周二、周四按时出版。每期报纸，由值班领导和值班主编在报纸上作点评，对每篇新闻的题目、排版、内容、校对等进行点评，对优点和存在的问题都进行点评，并在专栏里公示。发扬优点，找出缺点，促进提高，保证每周2期今日临高报又好又快出版。
(四)加强队伍建设，提高舆论引导水平
1、制定管理规定。广泛征求全体采编人员意见和建议，全面建章立制，制定《采编量化管理规定》，强化执行文化建设，以制度管人，实行岗位交流学习，按劳分配，按劳取酬，更大激发全体采编人员的工作积极性和创造性。
2、开展作风整顿。在开展机关作风整顿中，我办对开展机关作风整顿高度重视，主要领导亲自主持召开机关作风整顿活动动员会议并传达学习我县委县政府开展机关作风整顿实施方案活动精神，成立组织机构，制定工作方案，明确提出坚持以县委
委县政府开展机关作风整顿实施方案活动精神为指导，坚持从严管理、规范管理的方针，以改进工作作风和提高工作效率为重点，着力对工作中执行不力、落实不够等问题进行认真剖析，针对问题，分析原因，提出整改意见。保证各项工作顺利开展，推动新闻事业发展为加快临高发展创造良好的舆论环境。
3、开展争先创优。县委新闻办紧紧抓住深入开展争先创优的良好契机，通过学习形势报告、大讨论和各类主题活动，在全体采编人员中大力倡导“主动工作、积极工作、全力工作”爱岗敬业执行理念，提高采编人员责任意识和效率意识。在开展争先创优活动中，我办对开展创先争优活动日程安排作出明细表，明确任务内容，提出提体要求，严格要求全体采编人员按标准不走过场。坚持每周组织2次学习会，每次会议拟定学习内容，从思想、业务、法律等方面，深入干部学习。同时，采取讲座、交流等方式，让大家学透、学深，促进素质提高 。并细化创先争优“五个好”标准，争当“五个模范”，即带头学习提高，争当勤于学习的模范;带头提高执行力，争当执行政策的模范;带头争创佳绩，争当建树业绩的模范;带头服务群众，争当践行宗旨的模范;带头遵纪守法，争当弘扬道德的模范。力求量化考核，每月亮分，评选优秀，予以奖励，掀起学先进、赶先进、当先进的热潮。
二、xx年工作计划
(一)创新载体，策划新闻，提升新闻报道水平
1、不定期实行版面改版，突出重点作新闻宣传。目的是，腾出重要版面、更多版面，对县委县政府的重大决定部署和中心工作作系列专题报道，正确引导舆论，积极营造氛围。
2、开设专题栏目作连续新闻报道宣传，多形式作新闻宣传。刊发新闻消息同时，编发文件解读、访谈、新闻特写、评论等，让新闻宣传更具感召力。
3、加大新闻策划，组版组块纵深作新闻报道。让重要新闻、专题新闻版面更突出，报道份量更增大，宣传氛围更浓厚。
4、围绕县委县政府中心工作适时组成新闻采访团，深入一线采访报道，多层次、多角度作新闻宣传。
5、每周每月召开采编人员工作会议，都要安排作形势报告会，紧扣时代作新闻宣传。学习培训形成制度化，让全体采编人员及时深刻了解县内外、省内外、国内外形势，提高新闻业务素质。
6、完善采编量化管理制度，面向执行文化作新闻宣传。广泛征求全体采编人员意见和建议，全面建章立制，强化执行文化建设，以制度管人，实行岗位交流学习，按劳分配，按劳取酬，更大激发全体采编人员的工作积极性和创造性。
(二)突出重点，开设专栏，加大开发建设报道
1、开设“新思路 新举措 新亮点――临高开发建设专题报道”栏目。报道我县开发建设和出现的新成果、新亮点。重点报道坚持基础为先，全县各项制度建设和基础设施建设取得的新成效，助推临高经济发展。
2、开设“坚持三农为重 推进农村发展”栏目。报道我县各部门、各单位贯彻落实省委五届四次全会精神，坚持“三农”为重，着力推进农村改革发展的新举措、新面貌、新成绩。主要报道内容为：一是现代特色农业发展，增加农民收入;二是文明生态村建设，农村新风新貌;三是农村各项改革，农村新人新事。
3、开设“提振经济建设信心 促进又好又快发展”栏目。加大对我县坚持项目为主，经济建设中重点项目建设的宣传报道，为促进临高经济快速发展，大造声势，鸣锣开道。
4、开设“科学发展 共享成果”栏目。加大对我县坚持民生为大，解决民生问题，加快各项社会事业发展，特别是对社会治安、教育文化、医疗卫生、为民办实事等民生事业宣传报道，积极营造稳定和谐的社会舆论环境。
5、开设“弘扬抢滩精神 推动科学发展”、“共产党风采”、“党旗飘扬”等专题栏目。加大对我县坚持“三干”，加强党建和干部队伍建设的宣传报道，宣传干部队伍先进典型，宣传先进党组织的好做法好经验。积极营造大讲执行文化，大兴求真务实之风的舆论氛围。
(三)协调沟通，主动对接，提升对外宣传质量
1、出台《xx县新闻宣传报道管理办法》。由县委新闻办统筹指导全县新闻宣传报道，规范省级以上各媒体在临高的采访报道，保证正面宣传临高，避免负面曝光临高，塑造临高良好形象。
2、走访省级以上各大媒体总编和主编，组织召开恳心座谈会，互通情况，交流经验，与各大媒体交朋友，共合作。
3、加强网络舆情监管。专人负责网络舆情监管。加强与新华网海南视窗、人民网海南视窗、南海网联系沟通，加大正确宣传临高力度。
4、主动与海南日报、人民日报海南分社等各大新闻媒体沟通，每月都制定临高新闻报道提纲，分别向海南日报、海南广播电视总台等媒体报题，汇报临高建设发展的新举措，新成果，引起各大新闻媒体关注临高，宣传报道临高，提升临高对外良好形象。
5、主动邀请，积极配合人民日报、新华社、海南日报等各大媒体来临高采访报道。县委新闻办等还要经常组织记者深入一线采访，写稿传稿给海南日报等媒体，争取刊发更多的临高新闻。
6、重点抓好“一办一报一网”舆论阵地建设。“一办”就是抓好新闻办公室，实行新闻报题制度，实行新闻发言人制度，实行新闻奖励制度。“一报”就是办好《xx》报，每周2期8版按时出版。“一网”就是在政府网开通政务版，每天更新内容。
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