第一篇：年终总结范文集
年终总结范文集包含年终总结的写法要点，另整理了若干范文以供大家参考
个人年终总结模板
一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻十六大和十六大三中全会精神，积极实际“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为党和人民尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下:
在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的十六大和十六大三中全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和公司党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。
在工作上，围绕公司党组织的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向:随着****的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为***应有的贡献。
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附:年终总结黄金秘笈
年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。
要点一:篇幅要够长
辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?
要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。
要点二:套话不可少
如开头必是“时光荏苒，2014年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……
所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?
要点三:数据要直观
如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。
但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?
要点四:用好序列号
序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。
个人年终总结
一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。
一、在德的方面：继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。
二、在能的方面：熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行；较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务；有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强；文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能；能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力；工作经验较丰富，知识面较宽。
一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。
2014年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进行考试。通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力。
根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开展现金管理情况检查，《信贷登记咨询系统管理办法》执行情况检查，《假币收缴、鉴定管理办法》执行情况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。通过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。
本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案；然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排计划；坚持每月对营业室、外管股进行一次内控制度执行情况检查，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。
本人注重理论联系实际，加强调查研究。一年来，下基层50多次，30多天。在调查研究的基础上，解决了许多日常工作中的问题，同时，撰写了多篇理论研究和调查研究文章。其中：《以科学发展观指导金融工作》一文，分析了惠东历史上曾经出现的违背科学发展观盲目搞开发区给经济、金融造成严重损失的问题，阐述了“明确金融限制发展的领域和支持发展的重点，科学把握信贷投放力度，实现信贷投放平稳较快增长，人民银行要搞好金融服务”的观点。《坚持用好的作用选人，选作风好的人》一文，分析了近几年来，党和国家惩治腐败的数据和腐败分子从量变到质变的过程，得出了选人用人的问题至关紧要的结论。明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持任人唯贤；二是要坚持走群众路线；三是要坚持党委集体讨论。第二，要选作风好的人。一是要坚持以德量人；二是要坚持以能用人；三是要坚持以勤识人；四是要坚持以绩取人；五是要坚持以廉择人”的观点。《关于当前外汇管理政策的若干思考》一文，从基层外汇管理工作的实际出发，对当前外汇管理政策涉及的五个方面的问题进行认真的思考，并提出了改进外汇管理的有关建议。《关于促进县域经济与金融协调发展的思考》一文，分析了惠东经济与金融发展不协调的表现及其原因，提出了促进县域经济与金融协调发展的六点建议。
三、在勤的方面：本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上；工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参加营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。由于本人工作较忙，因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会。
四、在绩的方面：本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强；开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作；讲究工作方法，效率较高；能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。
在外汇管理方面，2014年上半年，本人在调查研究的基础上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在一定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需求情况的问卷调查，制定了《关于进一步支持***外贸出口的指导意见》，对辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。
在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人，选作风好的人，主张选拔任用中层干部的方式要由“相马”改为“赛马”，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定得过低。本人的主张最终被支行党组采纳。
五、在廉的方面：
1．严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是；遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任；依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守；廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益；管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利；公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊；艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受；务实为民，不弄虚作假、与民争利。
2．在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。
3．严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗敬业的良好风尚。
4．密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。
5．按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。
总的来说，一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。
个人年终总结2
200x年x月x日的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。
我是2014年9月有幸被xxxxxxx录用，在xx进行培训。于10月8日正式到上海就职，至今已有四个多月的时间。
上海北玻财务部目前只有夏部长和我两个人。所以，我担负着出纳和会计辅助工作。工作伊始，人员少、工作杂、业务多，我一兼数职，在繁忙的工作中锻炼自己磨练自已，也常常加班加点的熟悉自己的本职工作，在短时间内就进入角色并配合夏部长按纪律做好财务工作。
财务部一直人手较少,而且我们没有独立的办公室，一间办公室内安排了四个部门。但在夏部长有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作。一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。由于上海公司是筹建阶段，工程、生产、后勤需要的资金量巨大，每月的现金流量就有上千万。虽然现金流量巨大而繁琐，但我们“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中我都尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。
今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾声，设备的生产阶段开始展开。随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在12月份进行了会计电算化的实施，即采用新中大a3财务软件，虽然系统开始不是太稳定，但工作的高效率已经体现出来。这为我们节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。
财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、税务等各部门有关资料的申报。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
党员年终总结
各位领导、各位党员同志：
大家上午好！又到了年终岁末回过头看看这一学期。我的感觉是一个字忙。想就团工作、网络管理、教学科研和自身的学习作一下简单的总结回顾及下学期工作一些思考。
在团工作中，这一学期来围绕学校和团市委及镇团委的要求，认真完成各项工作如团委人员的民主选举、团员分组、学期计划的制定、入团仪式、党团知识的学习、法制建设的讲座、“青少年维权岗”、“苏州市青年文明号的争创”、9月份的庆国庆迎中秋联欢活动、团费的收缴、学习型集体和学习先锋的争创、优秀团员评选、迎春联艺活动的组织、青年志愿者的发动等工作。
当然也取得了一定的成绩如幼儿园支部顺利通过了苏州市的青年文明号的争创工作同时也得到了的检查小组一致好评，年终获吴江市先进团支部的称号；小学支部积极推进吴江市青年文明号和学习型组织的争创工作，年终并获得了吴江市明星团支部的称号(我们已经是连续四年被评为这个称号)；初中部积推做好苏州市青少年维权岗工作，并在年终获得了吴江市的优秀青少年维权岗。同时我们整个分团委也在年终得了吴江市明星团组织。
但也存在着一些不足，主要是我们的工作还不深入、不扎实。所以下学期我有这样一些不成熟的思考。各个团支部明确一个或几个主题比较深入地开展主题活动，当然我们这个主题活动不是说幼儿园搞的就在幼儿园这个范围，我们可以把它扩大，让我们的小学、初中也可以参与，小学的活动也可以让幼儿园、初中参与，使我们团员教师、学生能够在业务及思想素质等方面有明显提高。
可以把它作为一个幼儿园青年文明号的特色，以此特色积极推进江苏省青年文明号的争创工作（在整个吴江市学校省级的青年文明号好像还没有）
在小学支部着重做好青年教师的业务能力的提升，以此来推进吴江市青年文明号的争创工作。顾校长在我们团委第一次会议时，就讲到了多开展一些业务方面的活动，为我们的教学服务。讲到业务能力培养我们有这样的感觉，这系列活动最好是由各个科室、部分出面，我们团委积极配合尽量使这些活动更有生命、更有趣味、更有朝气。但现在主要是我们之间还缺少交流，所以在这里希望各个科室在举行这样的活动时，如果用得着我们团委的，你尽管吩咐我们一定积极配合。这样也是对我们团工作的支持，在我们评选什么、什么先进需要写资料时，就不需要去问了解，比较方便。
在初中着重做好学生的思想工作，积极配合协助宋教师的德育工作，以此来推进苏州市青少年维权岗的争创工作。当然我们还是立足于活动来提高学生的思想素质，当然这些活动不能是短期，应该是贯穿于整个学期。第一活动是否能依托我校的心理咨询室，骋请一些资深的专家坐客我校（也可以请我们地王晓云老师），再配几名教师对一些学生进行跟踪辅导。（可以每星期一次，或半个月一次）开始时可以跟他们说：想了解一下初中生的生活等，进而去进入他们的生活。
第二活动能否与法院、检查院等建立德育基地，让他们专门研究这方面专家来讲课，辅导等。最好能让一些少年犯坐客我校让他们来谈自己的所思所想，也许效果会更好。
当然这些活动不能彻底扼制那些过激的思想，但我想至少是可以缓解这种过激的想法吧。
此外，我还有一个建议，我们团委几位委员，应该说也做了一些工作，学校能否在年终给于一定的奖励。我想这对于我以后的团工作开展的效果会更加好。
在网络管理上，认真做好网管人员的必做工作，如每天的杀毒、查看日志、维护电脑、网页更新等，在一年来相继又完成了电子备课系统、资源库的架设、博客系统架设等同时也取得了一定的成绩。如在二次学校网页评比双双获市一等奖（第一名）。应该说我在这方面花的时间是最多的（起码至少有一半的时间）。特别是在一些小系统制作和学校机器的维护上。
不足之处：我们主页的改版和功能的完善及学校局域网病毒安全方面的工作应该说还不是很好
可以说现在我对电脑兴趣已大不如前，心中也有不想做这个网管的念头。
当了两年的网管我想对学校在信息技术谈一些个人看法，
所以我们应该把重点放在研究运用信息技术如何促进学生的发展，如何给学生提供发发展的机会（我们知道教师教育技术从过去学习新的教学方法，新的教学的方式；转而现在发展成为如何更好促进学生的发展，如何给学生提供发发展的机会），当然信息技术作为一种教育技术也应如此。只有学生通过信息技术发展了（当然不是一个二个的发展提高），这样才能吴江市范围内保持真正意义上的领先。
在教育教学上：作为一名教师关键是教学。在教学上积极学习现代化科学理念，认真上好每一堂课备好每一堂课，让学生能在每一堂课都能有所收获、有所提高，同时也认真听取学生和相关老师的见意，来完善课堂教学。在这一学期继参加了吴江市a级评优课、大市汇报课等，但最后由于自己的实力水平有限等原因没有评上a级优质课。
在个人的学习上， 还进行了双语培训、苏诈市首届研究性教师的培训等。
此外，虽然制作课件并不是我范围内的工作，但还是能够帮助有关老师认真完成课件的制作。
当然一年中也存在很多不足之处，还需要在以后的工作中断续努力，扬长避短，争取更大的进步。
设计公司年终总结
我开的是一家设计公司，主要从事的业务有平面设计，网站设计开发，多媒体动画设计三方面市场。掐指一算到现在快2年了，今是元旦，总有种辞旧迎新的冲动，决定将自己的想法“刻录”下来，以备份查阅。
我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，能开设计公司是我从大学初期时候就萌发的梦想——做个老板，这个念头一直冲击着自己，鞭策着自己，使自己坚强，使自己勤奋！在2014年的时候，终于碰到一贵人，是我一个高中同学，他出大部分资金，一起合伙开了个设计公司，在那时，自己几年的梦想在一杀那就实现了，———我拥有了自己的公司了！
但我忽略了以下几点：
1，开了公司并不一定赚钱，开公司只是手段，赚钱才是最高指令。我忽略了。
2，开公司了，不一定就是老板，因为我还没那气质，坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽略了。
3，我是设计师出身，抹不去的是对设计的爱护，对市场的怯懦。
4，对公司的发展给予了无限的期望，其实设计公司能完成的历史任务是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的这几
点。
我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧~
在公司开张的那段时间里，可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方，可以招收自己满意的员工，可以锻炼自己的管理分配能力，————重要的是，好象我应该可以不做设计了！——那烦人的加班和费神的创意~~
所以我的第一步就是招人，自己有足够的设计头脑，和我合作的合伙人也是设计界的高手，在消化上绝对没有问题了，理所当然地应该招收业务人员，先攻没把握的部分，这是自己一贯的作风。
于是，我们陆续招收了几批业务人员，开始对外跑业务，幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子，我感觉非常高兴，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢，客户由于各种原因，拖延项目时间，有的是中途喊停，很是让我头疼。还好，公司的备用资金充分，可以逐步发放大家的工资。
为了能让业务进一步扩大，我又招收了几个业务员，但后来的几批业务员中，几乎没给公司带来任何经济效益，而且他们的报价，策划，洽谈，花费了我很大的精力，毕竟他们是业务员，对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在一个月之后，没有什么见效之后，或则自动离职，或则公司清退，都是无功而返，这样大概也过了大半年的时间。
出与对这样的操作方法的反思，我认为有如下不妥之处，让我取消了业务员制度：
1，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业要求，瞄准利。只要是来设计公司做业务的人，基本是没有什么业务经验的，因为正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人，是不应该到设计这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平台的。因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久，或刚来深圳没多久的员工，等他们认清了市场规律之后，也是感慨设计市场的局限，一般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不行的，出不来业绩，老板自己都感觉不满意，不请走也无其他办法。总之，他们离开了这个行业，因为他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放不下对设计行业的局限的，得继续留守。
2，公司起步资金不大，只能从实在，简练的角度来出发，丝毫不能大面积冲击市场，营造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的平台，找私人做掉单子——这有什么不好理解的呢？特别是越老练的业务员，越能跟客户关系拉近，就更能弃掉公司，而且更有甚者，他们只要一个月能保证一定量的业务，就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设，一个普通业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销，而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务（收款数），才能称得上优秀，他如果能努力一下，做到一万的话，他就可以请2个设计师，弄个工作室，不是吗？~
3，业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入，因此，他们无论面对多大的业务，都希望公司能接下来，特别是新业务员，他们无论面对什么样的客户都以为是机会，客户只要一说，这次是小业务，价格底点，但以后我们有大把的机会，业务员就心动了，缠着公司希望做掉————做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑，如果没有小的业务给新业务员锻炼的话，怎么能有大业务的返回呢？做吧！而导致的结果是，业务小的，我们总想快点完成，（时间就是本钱嘛），而小的业务不比大业务容易消化，相反，出不起钱的主，一般还叼蛮难消化，这样一扯拉，脾气上来了，时间没了，品牌没了，利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽！~
总结以上的几点，可以看出，如果公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子，离开了公司价格就得掉下去的话，招收业务员就如同一位前辈说的，为他人做嫁妆。——培养业务员，根本不能从他们身上赚到钱。
于是乎，出于以上的恶性循环考虑，我彻底放弃了对业务部门的依赖，改而转为电话销售，因为我的想法是：业务员由于利益的关系，小业务要做，大业务就跑掉。而电话销售的作用主要就是拉来信息，由我自己，或高级设计师洽谈，中间没多少利益关系，（虽然电话销售也有一定的提成，但毕竟少）。
但实际上，我也请过几批的电话销售人员，但奇怪的是一个象样的业务都没拉到。而且有几个女孩，我认为电话销售能力很强，又大胆，又敬业，声音甜美，努力了，没成功。回来的信息很少，很杂。
我就分析，为什么呢？~
1，行业的因素。虽然很多行业采用的是电话销售，如网络公司，类似中国企业网等，或很多销售人员的第一步也是电话销售。但我们做的是视觉设计，是一种追求概念享受的，在不知名的前提下，来贸然接受是不容易的。毕竟我们做的不是功能性的工作，有时，我们解决的不是实际问题，而是满足客户的审美情绪。
2，我们的客户需要我们做设计的次数不多，比如一年一般是1-3次，来得快，去得快，我们能捞中的概率极低。
3，电话销售人员由于没利益驱使，单一的电话运作，一是枯燥，没了乐趣，二是没足够大的激情，不能灵活地挖掘市场机会。
这样时间又过了大半年，收获不大，继续靠着自己的社会关系，以及网络上的信息来维持公司的发展，还好，资金够。
第三次的运作就是彻底地摆脱了人为业务的发展，真正通过自己的社会关系，发展网络资源来维系业务，在这几个月时间里，我也通过努力，发现其实和之前的运作比，更轻松，更简化，但公司如何做大，做好，做深呢？
这段时间我也去了解过一些开设计公司的朋友考察过，也和一些对设计行业失去信心的朋友谈过，也和行外的朋友交流过，最终做成整理如下：
1，设计行业究竟是个什么样的行业？
我一个对设计失望的朋友曾经说过，其实设计根本不是个行业，充其量只是个职业，就是企业的一个美工！想想也有道理，本来就是分工的逐步细化产生的公司类型，因此，我们可以看到深圳有那么多的设计公司，牛毛一样的多，但有几家是大型的呢？我曾经去一个规模化的生产公司谈业务时，突发奇想，为什么不把设计公司做成大规模的呢，只要有充足的业务，就可以招收充足的设计师，招收足够的客户服务人员，不就利润大了吗？这个想法是很合理的，但实际根本没商人去操作，为什么呢？因为能把一个设计公司做这么大，靠的不是对设计的兴趣和热爱，靠的是一种绝对的商业智慧，经营头脑，而如此聪明，如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢，他大可以把他的能力发挥到其他行业去，如饮食，如服装，————设计，不能量化！
设计这个行业，我自认为是个比较特殊的行业。我曾经把他的经营比做是理发店，来一个客户就要理一下，不能一次理多个，人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了，就自己开个小理发店了，我们一样，卖的就是一个手艺，赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规模的。
后来又感觉这个比喻不一定合适，设计的价格可以抬很高，可以价值很高，如一个标志20万，好象理发还不能达到，因此不具备一定的可比性。我后来就感觉应该更象是一个古董店，为什么呢？古董店的古董也是不可复制的，它的价格就得卖个懂行的人了，如果你把一个清朝的碗卖给一个农民，估计他2元也不愿意出，对他，没用！所以古董行也不对不懂行的老板开放，宁愿生意冷清，也不能大声叫卖，因此，电话营销不行。设计行业的价值高低有时取决于人家是否欣赏，欣赏的人是否有钱，不欣赏的人他想设计一个标志，只是感觉有这个需要，如果你的价格超过5元，他宁愿不要，因为没有标志，他不会饿死，他也不会感觉不塌实。——他只是感觉大家都有了，咱也得来一个。而没钱的人，也很想拥有一个好的标志，也很欣赏你的设计，但口袋没钱，你也难办。总之，古董店只面对有钱的，懂行的人开，其他人等安静。————设计不是生活必需品。
当然了，以上的两个比喻，都是从设计师的角度来谈的，作为设计公司的经营者，当然是考虑如何提高利润了。因此我把他比喻成咖啡店。咖啡店的咖啡一杯40几元，你怎么算它的成本都很难达到的。如果你摆摊吆喝“卖咖啡了！3元一杯的咖啡！”估计也没几个人来，咖啡不如白开水解渴，不如白米饭解饿，要他做甚？曾经有一个客户说，你设计个标志，又不需要什么本钱，你捣鼓个三天，成本也就几百元，我看500元就可以了。真是让我气愤，我当时就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本，讲价格吗？————那究竟，咖啡的价格是如何提升的呢？靠的是名气，是装修的环境，靠的是排斥只想吃饱的消费者。
个人年终总结范文
今年本着“巩固优势，稳步发展”的原则，一年来做了能上能下下几点工作：
1、兼顾新厦、主楼，全院一盘棋，尤其在新厦抓操作规范，实现输液反应“零”突破；抓查对制度，全年查堵药品质量漏洞12例、一次性物品质量漏洞29例。
2、配合股份制管理模式，抓护理质量和优秀服务，合理使用护工，保证患者基础护理到位率；强调病区环境管理，彻底杜绝了针灸科环境脏、乱、差，尿垫至处晾晒的问题。
3、从业务技能、管理理论等方面强化新厦年轻护士长的培训，使她们尽快成熟，成为管理骨干。今年通过考核评议，5名副护士长转正、3名被提升为病区副护士长。
4、加大对外宣传力度，今年主持策划了“5.12护士节“大型庆典活动，得到市级领导及护理界专家同行的赞誉；积极开拓杏苑报、每日新报、天津日报、天津电台、电视台等多种媒体的宣传空间，通过健康教育、事迹报告会、作品展示会等形式表现护士的辛勤工作和爱心奉献。
5、注重在职职工继续教育，举办院级讲座普及面达90%以上；开办新分配职工、新调入职工中医基础知识培训班；完成护理人员年度理论及操作考核，合格率达97.9%。抓护士素质教育方面开展“尊重生命、关爱患者“教育，倡导多项捐赠活动，向血液科、心外科等患者献爱心。
6、迎接市卫生局组织的年度质控大检查，我院护理各项工作成绩达标，总分96.7，名列全市榜首。
7、个人在自我建设方面：今年荣获“天津市市级优秀护理工作者“称号；通过赴美国考察学习，带回来一些先进的管理经验，并积极总结临床经验，本年度完成成国家级论文3篇、会议论文2篇及综述1篇。
作为护理部主任、一名光荣的中国共产党党员，我特别注重自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作，亲自带领科护士长、护士长巡查各岗；努力提高自己的思想认识，积极参与护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，现在新厦的赏员队伍已经扩大到20余名，其中以年轻的临床骨干为主，使护理支部呈现一派积极向上的朝气和活力。
护理工作的顺利开展和护理水平的提高，得益于以石院长为首的各位领导的正确决策和各级基层护理人员的共同努力，明年护理部要创立自己的学术期刊，提高护理学术水平，发挥中医、中西医结合护理优势，争取使我院的护理质量得到国际化认证。
护理部
村支书的年终总结
各位领导，乡亲们：
光阴似箭，日月如梭，送走了洋洋得意，又迎来了猴年马月，趁着大家过冬烤火的时间，我把村里今年的成绩做个总结，相信大家刚才听完小组长的报告,肯定是米汤盆里洗澡，糊里糊涂。既然大家都是熟人，废话不多讲，哪我就胡同里赶猪，直去直来！
下面我先把村里的各项指标大致讲一下，让大家对村委会的工作有一个基本了解，勉得听起来的时候像疯姑娘说话，嘻嘻哈哈，我这个人没啥水平，讲起话来不分先后，没有章数，又没读多少书，不懂得用成语来形容...咳，说正经的了！本村今年的政治，经济，教育，文化，以及农民生活水平，比起往年有较大的改善和显著的提高。
下面我先谈一下村里的教育问题，今年村里普及九年义务教育，入学率达99.5%，小学升初中为100%， 村里二娃子整天唱道：小呀嘛小儿郎，背着个书包去上网，不怕哪mm多，不怕哪病毒狂......同时，本村还涌现了大批优秀青年比如说插秧青年秧利伟，他发明了抛秧技术，于是农民们不必再低着头插秧了，直接将秧扔到田里一样可以生长。还有灌水青年水军一，他教会了村里的二娃子等一大堆灌水青年，天天上网灌水，对村里互联网的普及意义深远。至于别的嘛，我就不再多讲了，但是，虽然本村村民素质在不断提高，但还是发生刑事案件一起，村里的二百五夫妇，在家看黄碟，没有搞好安全措施，被村里精神文明建设小组发现，拖出去教育了十多天才放回来，咳，请大家以后注意儿童不宜，以免造成不良影响。
本村今年在政治上功勋卓著，全面贯彻中央关于少生孩子多种树，早奔小康早致富这个口号，在n个代表的指引下，村委会通过了《关于弹颏村领导的有关方案草案》，由小组长带头签名，大会一致通过，这样有力的遏止了不良风气的蔓延，发挥了群众监督作用，在处理本村某队长与外村勾结泡妞一案中，本村与外村签署联合打击嫖娼的合作协议，受到了村里妇女界的一致好评，证明了对此立法是势在必行，对村里的为官风气起到积极的推动作用！没听到村里经常有人说吗？那个代表真是好，大伙弹颏村领导，改革方案上了稿，政治风气一片好！大家伙一致歌颂，赞扬党的领导！这首诗充分证明了本村的村规民约起到了不容忽视的作用！另外，村里今年对国际形势的关注超过了往年，前几天老丁他媳妇捡到一个包袱，里面有一个不明物体，他电话打到村委会，报告说遇到恐怖袭击，这从负面反应村里人对国际形势的普遍关注，不是有人唱道：总是开不了口让他袭击，恐怖份子就是基地......
在经济方面，形势不容乐观，虽然改革开放好，让村里少数一部分人先富了起来，但是由于村里财政年年赤字严重，你们知道什么叫赤字吗？现在统称为负增长，村里除了应付正常开支外，所剩无几。今年村里落实了往年的承诺，切实解决了广大群众上wc困难的问题，建起了二座豪华公厕，内设空调、vcd，除此之外，还设有休息室和咖啡厅，并配有光纤直接到wc，解决灌水小将的上网难问题，推进中国硬特耐扯的进步，所有设施一流，与西方无二，为了此次公厕，村委会特派人员到广州，北京等地考察，最远涉及到伊拉克和阿富汗，相比起来，这所公厕为世界五星级公厕，大家伙先不必怀疑村委会太夸张，羊毛出在羊身上大便100元、小便50元，待成本收回后所有的一切充公，做为本村的基本费用.....以解决村里的财政赤字严重问题！在若干年以后wc成为本村一道风景线和赢利的项目，大力提倡外村人员到本村如厕，增加收入.....这不算广告啊，咳，涉及到大家伙的利益。
废话么，我就不多讲了，你们也知道俺是个大老粗，如果说得不好，由村里的队长补充.
第二篇：竞聘演讲稿范文集
尊敬的各位评委、各位同事：
大家好！
感谢公司给我们每个人都创造了展现自我的机会；公司的不断发展，既给我们带来了压力，也带来了动力，抓住机遇、挑战自我是我参加这次竞聘的目的。我要竞聘的是原料车间副主任职位。
首先，向大家简单介绍一下我自己，我叫张晓冬，2014年毕业于武汉工业学院生物工程专业；从2014年5月份加入白云边这个大家庭以来一直在老厂区工作：先是在制曲车间实习了4个月，大致的熟悉了高温曲与中温曲的生产流程；后在酿一车间班组参与了第二次投料的生产工作，同年11月调入原料车间任质量理管理员，对粮、曲的贮存、加工与发放流程有了较深的认识；2014年3月，调入酿一车间任工艺员，直到现在，对酿造工艺有了一定的了解。
今天我竞聘的岗位原料车间副主任，之所以竞聘此岗位，我有以下优势：
一是具有一定的工作经验。从我2014年10月份结束实习后，到2014年3月份调入酿造车间前，我作为质量管理员在原料车间负责粮曲贮存、加工和发放的监督工作，一年半来，通过自己的努力以及向领导、向同事们学习，取长补短，不断充实自己，积累了一定的工作经验。而在制曲车间的实习和在原料、酿造车间的工作使我对原酒生产的整个流
程有了较全面的了解，也具备了一定的组织协调能力、综合管理能力。
二是具有良好的人际关系。原料车间与制曲、酿造车间之间有很多的业物往来，我这几年在制曲、原料、酿造车间都参加过工作，与各车间的员工建立了良好的工作关系，为今后更好地开展工作打下了扎实的人际基础。
当然，人无完人，在我的身上也存在着不少的缺点和不足，都有待在今后的工作中，在领导和同事的帮助下，不断的改进和提高。如果今天我能竞聘成功，我将努力做好以下几个方面工作：
一是摆正位置，虚心学习。克服专业上的不足，努力学习知识，尽快适应新岗位。通过向领导学习、向同事学习、向书本学习，尽快熟悉全面工作，全身心投入工作中去。
二是当好主任的参谋与助手，认真贯彻执行人事工作的路线、方针、政策，工作上做到不越位，不缺位；职责明确不推诿，实事求是、以身作则，充分调动和发挥员工的工作积极性，严于律已，宽以待人，团结协作。对待分管工作中发生的问题，要本着积极协商、妥善处理，勇于承担错误的态度，以利于业务水平的进一步提高。同时，坚持求真务实的精神，积极应对工作中出现的各种问题。
三是要搞好综合协调，确保政令畅通。加强与各班组的工作沟通，协调好上下左右之间的关系，确保通力合作，默
契配合，努力营造一个相互信任、相互理解的、和谐的工作和人际氛围。
四是要通过学习，不断提高自身的思想政治水平和业务水平，注重综合能力的培养，高标准、严要求，以适应公司发展的需要。
以上是我开展本职位工作的基本思路和工作目标。谢谢大家。
第三篇：经典自荐信范文集
财会专业自荐信
尊敬人事部经理：
你好！
首先，真诚的感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐信资料。
我叫张海波，是普洱财校06级的应届毕业生。即将踏入社会的我，已经做好踏入社会的准备。做事稳重，为人热情，善于与别人友好沟通，交流合作，注重思想品德的修养，严格要求自己。
在校期间，我通过对《企业财务会计》、《基础会计》、《财政与金融》、《办公自动化》、《会计技能》、《中级收银》、<<市场营销>>、等课程的学习。已有扎实的专业知识和过硬的专业技能。现已能够掌握会计人员的具体工作。学习会计的我，做事耐心谨慎，且我是校学生会的组织部的副部长。组织能力比较强，尽职尽责常常受到老师们的表扬。但是我不乐于这些，做一个合格的会计人员是我永恒的追求，对会计工八事项我精益求精，有浓厚的兴趣。3年的寒窗苦读，与同学们相互理解、相互鼓动，相互关心，共同学习成长，既体会过成功时的欢欣鼓舞，也品尝到失败时的失落焦躁。或许这样，把我培养成社会需要的，对目标不舍不弃、乐观向上、有较强的心理承受能力的从业人员。
因此，我对自己充满信心与希望，我相信自己不是最棒的，但我相信我是其中最努力的一个。在这充满机会与竞争的年代，我渴望用我所掌握的的知识与技能为贵公司服务，期待你请给我一个施展才能的机会。
诚恳期待来自你的好消息，我会感激万分。
祝贵公司业务蒸蒸日上！
此致
敬礼
通信地址：云南省墨江县 龙坝乡坝利村树左社12号
联系电话：7674288
邮政编码：665000
自荐人：张海波
2014年9月25日
会计电算化自荐信
敬爱的领导：
您好！我是广西大学xx学院的一名应届毕业生，专业是会计电算化， 即将踏入社会的我对未来充满着期待，带着一份自信心,冒昧向您自荐自己!
大学三年，我即注重基础课的学习，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时我也有计划的抽出时间去阅读各种书刊，杂志，力求尽可能的扩大知识面。我还参加了会计电算化的学习，掌握了会计软件的基本应用，现已取得会计电算化合格证书，还考取了会计从业资格证书。
在校期间，我一直担任学院公寓管理委员会副主席。繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力，和形形色色的人打交道，为人处事能力有极大提高，使我面临问题的时候能够冷静分析，缜密思考，而这一切对我专业的选择都产生了深刻的影响。
学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离的接触社会，感受人生，品味上生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快的成熟。
社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才，因此我在学好专业知识的同时，积极参加社会实践，参加学院的招生工作，取得了优异的成绩。
我期望贵公司能给我一个施展才华的机会，我一定会用自己的能力来证明。贵公司的选择是正确的!
此致
敬礼!
自荐人:龙明
2014年10月2日 机械专业自荐信
尊敬的领导：
您好！
我叫小东，男，1989年2月出生于陕西省凤翔县，2014-2014年期间就读西安科技大学机械设计制造及自动化专业。
良好的家庭、学校教育培养了我努力进取、积极向上的品质。我性格开朗，善于交流，具有团队协作精神；对新事物新知识有较强接受能力，富于创新精神，乐于接受挑战。
我深知，当今社会是充满竞争的社会，对人才能力素质的要求越来越高，而机械这门学科，是一个庞杂的系统学科， 它与计算机和电子有着密不可分的关系，而且机械更需要实践和动手的技能。所以，我除了在学习上狠下工夫外，还自学了 有关电子和计算机方面的很多知识。在计算机方面，除了精通windows操作系统和office办公套件外，能熟练运用c语言进行编程，并能熟练运用autocad、mastcam，pro/e进行机械绘图，了解和学习了有关机械方面的专业软件，例如cx-programmer、labview、llwin、mcgs等，并能利用他们完成一些简单的专业技术设计，能运用photoshop进行图像的处理，而且我一直从事网页设计工作，能熟练的利用flash、dreamweaver、frontpage制作网页。在外语方面，具有一定的听、说、读、写和译的能力，能完成有关机械的专业文献翻译。此外，对金融也表现出浓厚的兴趣，曾自修了《国际金融》、《公共关系学》等基础专业课。
大学不但是一个展示自我能力和个性的舞台，还是一座通向社会的桥梁，为了能够使自己步入社会以后，游刃有余，我积极参加学校 和班级组织的各种活动，并将同学关系处理融洽。能积极参加社会实践，多次为公司做过宣传员和业务员。这些活动不仅给了我提供了展示自我、锻炼自我的机会，也锻炼了我的组织策划能力、协调管理能力，培养了我的团队合作精神，更使我的能力更上一层。
大学四年的学习生活、一定量的社会经历，使我养成了冷静自信的性格和踏实严谨的工作作风，并赋予我参加社会竞争的勇气。然而，所学知识是有限的，大学培养的仅仅是一种思维方式和学习方法，“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”。因此，我将在今后实践中虚心学习，不断钻研，积累工作经验，提高工作能力。贵单位向来很重视人才的引进和培养。因为我具备较好的知识结构和自学能力，所以我自信有能力胜任贵单位的工作。若被贵单位录用，我将会在自己的岗位上踏实工作，勤奋学习，并以良好的拼搏精神在这个集体中实现自己的价值。
我真诚的接受贵公司的挑选！对于将来的工作我既充满憧憬又信心十足。如果公司给我一次表现的机会，我必定以加倍努力的工作来回报你们对我的信任和支持。
最后再次感谢你在百忙之中予以关注。
敬盼佳音。
求职人：小东（敬呈）2014年9月14日
建筑专业自荐信
尊敬的公司领导：
您好！
首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大专生开启一扇希望之门。我叫小红，毕业于xxx学院，建筑工程技术专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求真诚的推荐自己。
21世纪呼唤综合性的人才，在几年的学习生活中我很好的掌握了专业知识，学习成绩良好。我热爱建筑工程技术，在校期间，学习了cad制图、房屋建筑学、材料学、建筑制图、工程力学、建筑施工技术、地基与基础、钢结构、工程测量学、材料力学、结构力学、施工技术。工程
预算，各方面都有一定的工作能里及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳，诚实、守信、敬业。我有很强的动手能力，并且脚踏实地努力的办好每一件事。
在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活。我追求“三明”（聪明、高明、开明）、“四人”（人格成熟、人性善良、人文深度、人情练达）的崇高境界，以智、仁、勇、精来严格要求自己，我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。我兴趣广泛，参加各种活动如打篮球、足球等，让我认识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。在不断的学习工作中养成的严谨塌实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我自己深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为贵单位的明天奉献自己的青春和热血！
2014年校五四表彰我获得了《三好生》荣誉称号、《优秀团员》荣誉表彰，2014年校实习期间获得了《优秀实习生》荣誉表彰、三次获得了校《二等奖学金》。
过去并不代表未来勤奋才是真实的内涵对于实际工作中不断完善自己，做好本职工作。
"惧怀逸兴思斗志,欲上青天揽日月"
期待您的反馈!
此致
敬礼
孙永红2014.9
计算机电子专业自荐信
尊敬的松下万宝公司领导：
非常感谢您抽出时间来阅读我的自荐信。
本人是钟村职业技术学校电子商务专业毕业生,所属专业是电子与信息技术,在校期间本人
能做到遵守学校规章制度,上课认真听讲,依时完成作业.我深知学习机会来之不易，在校期间非常重视计算机基础知识的学习，取得了良好的成绩。我的性格活泼开朗，容易与人相处，能吃苦耐劳，工作脚踏实地，有较强的责任心。
在学习专业知识的同时，还十分重视培养自己的动手实践能力，在学校期间主要学习了：企业管理概论、网络财务、电子商务基础、网络企业管理、计算机及相关设备、国际贸易理论与实务、市场营销、经济学、数据库及应用网页设计与制作、ａｓｐ电子商务网站建设、网络广告、网络营销、电子商务法规、商务管理、电子商务案例分析、网络信息安全与管理等课程。同时在老师的指点下，在知识的熏陶中，在实践的砥砺上，成为了一名品学兼优的大学生。
深知电子商务专业是个具有创新、面向世界、面向未来的新型专业，因此，在校期间，我十分珍惜时间，努力攻读。通过三年的系统学习，本人主要掌握了网络经济时代的现代企业经营与管理技术、电子商务技术和信息技术。能将管理学、计算机科学与信息技术科学知识有机结合，将信息技术和现代商业与管理的理论与实践相结合，为现代商务模式和电子商务模式的企业制定战略规划，并能够担负起电子商务系统策划、建设、运营和管理任务。
我冒昧向贵公司毛遂自荐，给我一个机会，给您一个选择，我相信您是正确的。祝贵公司蓬勃发展，您的事业蒸蒸日上！
此致
敬礼
自荐人:关柱康
2014年9月20日
材料物理学自荐信
尊敬的领导：
您好！
我将于200x年6月从中南大学毕业，所学专业为材料物理学（金属物理），已通过国家大学英语六级。
之前一直未找到合适的能让我有激情加入的公司，直到看到海德鲁铝业(苏州)有限公司的招聘信息，虽然已过招聘的截止日期，但我怀有加入贵公司的一腔热情，故仍去信冒昧打扰。
下面简述自荐加入海德鲁铝业(苏州)有限公司的原因：
1.贵公司是财富全球500强企业海德鲁公司在苏州工业园区的全资子公司，在发展壮大之中，也需要优秀应届毕业生的加盟。我在大学生活学习中培养了自己分析解决问题的能力，在动手实验实习中感觉自己有强烈的创新意识、积极进取向上的心态。在大三期间任班级组织委员兼宣传委员时组织的主题团日活动获校优秀团日设计、制作的班级网页获院班级网页竞赛二等奖，锻炼了自己的组织能力。
2.我校材料科学与工程学院的主要研究方向是铜铝等有色金属，而我专业课所学的从铜铝的微观结构到熔炼铸造挤压加工等涵盖铝行业的全部生产过程。大三下学期结束后又到西南铝业（集团）有限责任公司进行生产实习，更加深了相关知识的理解。
3.贵公司是外商独资，需要具有良好的英语听、说、读、写能力的员工，而我在大学期间从未间断过英语学习（前两年基础英语，后又上了三个学期的专业英语），四六级均一次通过，现已以xx年6月四级84.5分的成绩报名参加大学英语口语测试。另外，通过考研更加深了自己的英语基础（今年硕士研究生入学考试英语成绩为72分）。
4.自己有很好的计算机软件应用水平，还能进行计算机日常使用的硬件维护。大二上学期用奖学金买了自己的电脑后自学了图像处理、多媒体编辑、网页制作等软件，对ms office、auto cad等软件更是能运用自如。我相信贵公司能给我提供一个利用自己的技能、展示自我并得到别人认可的机会，而我也能在经过短暂的适应期后，就会为公司做出贡献。
感谢您在百忙之中抽空阅览，如有机会与您面谈我将十分感谢。
望有机会加盟贵公司！
此致
敬礼
求职人:刘威2014年9月12日
第四篇：2014年入党志愿书范文集
敬爱的党组织：
我是一个在党的光辉的照耀下成长的年轻人。我向往能成为一名中国共产党员，但由于我的努力不够一直未能如愿。党的十七大的胜利召开，使我又一次地对自己提出要求，要严格要求自己，努力创造条件，克服自己的缺点，争取早日实现成为一个共产党员的愿望。
我志愿加入中国共产党，是因为中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。中国共产党的最高理想和最终目标也是我的最高理想和最终目标，就是要实现共产主义。
自我懂事以来，特别是改革开放的廿多年来，我深深体会到中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为党的行动指南，为中国的发展作出了重大贡献，其成就是有目共睹，无可否认的。我的成长过程中的每一步都离不开党的培养和教导。党的十七大的胜利召开，更使我体会中国共产党是一个伟大、正确和光荣的党。因此，我决心以党章规定的对共产党员的要求严格要求自己，努力创造条件，把自己的缺点尽快改掉，达到共产党员的要求，成为中国共产党的一员，和全体共产党员一起为实现共产主义贡献自己的一份力量。
下面谈谈我对中国共产党的认识：
中国共产党坚持马克思列宁主义基本原理，走中国人民自愿选择的适合中国国情的道路，是因为马克思列宁主义揭示了人类社会发展的规律，它的基本理论是正确的，具有强大的生命力，中国共产党人追求的共产主义最高理想，只有在社会主义社会充分发展和高度发达的基础上才能实现。而社会主义制度的发展和完善是一个长期的历史过程，不可能用一个世纪，甚至20年、30年就能建成，这就要靠全世界人民通过长期的、坚持不懈的共同奋斗，才能实现。
以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克思列宁主义基本原理同中国革命的具体实践结合起来，创立了毛泽东思想。几十年来的革命实践已经无可否认地证明了关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。在毛泽东思想指引下，中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。建国以后又顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义向社会主义的过渡，确立了社会主义基本制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。
十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结了正反两个方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移，实行改革开放，开辟 了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义的基本问题，创立了邓小平理论。这是马克思列宁主义基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想在新的历史长期保持下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马克思主义，是中国共产党集体智慧的结晶，是引导我国社会主义现代化事业的指路明灯。
十三届四中全会以来，以江泽民同志为主要代表的中国共产党人，在建设中国特色社会主义的实践中，加深了对什么是社会主义、怎样建设社会主义和建设什么样的党、怎样建设
党的认识，积累了治党治国的新的宝贵经验，形成了“三个代表”重要思想，是对马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大武器，是中国共产党集体智慧的结晶，是党必须长期坚持的指导思想。始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。
党的十六大以来，以胡锦涛同志为总书记的党中央十分重视和善于从历史经验和新鲜经验中认识和把握规律，在总结经验中前进。把我们党８５年来保持和发展先进性的经验概括为“五个必须，五个保证”，即加强党的先进性建设必须准确把握时代脉搏，保证党始终与时代发展同步伐；必须把最广大人民的根本利益作为党全部工作的出发点和落脚点，保证党始终与人民群众共命运；必须使党的理论和路线方针政策不断与时俱进，保证党的全部工作始终符合实际和社会发展规律；必须围绕党的中心任务来进行，保证党始终引领中国社会发展进步；必须坚持党要管党、从严治党，保证党始终具有蓬勃生机和旺盛活力。对党的先进性建设经验进行系统总结，标志着我们党对先进性建设的认识达到了新的水平。
从毕业到现在工作已有四年的时间了，我原来所在的单位是从事软件开发与测试的，在过去的三年中我开发过包括汽车，医疗，电力，唱片等制造服务行业的管理软件，从中我也学到了不少的知识。在去年8月份的时候，我被太航聘用为一名软件测试员，因为太航是一家生产军品的单位，所以在软件开发和测试上相对于民用产品来说是非常严格的，因为不管从前期的功能调查，文档的编写和代码的规范都要参照国军标（gjb）来统一进行，之前我没有接触过国军标这些知识，所以一开始我在工作中比较吃力，因为不懂一些国军标的规范致使在工作当中不必要的错误，后来在领导和同事的大力帮助下，我慢慢的熟悉了国军标的规范，让我很快的进入了工作状态。
我作为一个积极要求入党的中国公民，就应该严格要求自己，听党的话，按党的要求办事，要牢记“三个代表”，坚持四项“基本要求”(即坚持党的基本路线，坚持解放思想、实事求是、与时俱进。坚持全心全意为人民服务。坚持民主集中制。)按党员的八项义务，在党员同志的指导下，努力改造自己的世界观，积极为党为人民做好每一件工作。
我在工作期间，在党支部和老同志的培养和指导下，逐步学到了很多为人民服务的基本本领，也努力去做好工作，但是离党员的标准还相差很远。只有不断虚心向老同志学习，努力严格要求自己，以先进党员为榜样，为党增光，为民解难、为实现共产主义贡献自己的力量。
我向党组织提出了入党申请，希望党组织严格对我进行考察和培养，如果能等到批准，我一定继续努力按党的要求严格要求自己，自觉努力为党工作。如果暂时不能批准，说明我与党员的标准还有差距，我一定会尽快克服缺点，更进一步地严格按党员的标准要求自己，直到实现我的奋斗目标。
此致
敬礼！
2014年入党志愿书范文
尊敬的大学党组织:
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和
人民牺牲一切，永不叛党。
我衷心地热爱党，她是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，始终代表中国先进生产力的发展要求、代表中国先进文化的前进方向、代表中国最广大人民的根本利益。中国共产党以实现共产主义的社会制度为最终目标和最高理想，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。
中国共产党是有着光荣历史的党，是使亿万中国人在世界面前站起来的党，是带领中国人民摆脱贫困落后，实现社会主义现代化的党，是坚持真理，实事求是的党，更是时刻为人民服务，危急时刻能挺身而出的党。更重要的是她是一个与时俱进的党，一个政党能否与时俱进，永葆先进性，关系到这个党能否得到人民拥护，能否完成时代赋予的使命，能否永远立于不败之地。与时俱进，就是站在时代潮流前列，思想上走在前列，行动上走在前列，所有的路线纲领方针政策，都顺应时代的潮流，体现时代的风貌，代表着时代前进的方向，永远发展而不停滞，永远前进而不后退，永葆蓬勃生机与活力而不陷于保守僵化。中国共产党80年奋斗历程充分证明了她与时俱进的优秀品质。
党是中国社会主义事业的领导核心。中国的革命实践证明没有中国共产党的就没有新中国，没有中国共产党的领导，中国人民就不可能摆脱受奴役的命运，成为国家的主人。在新民主主义革命中，党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引下，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。中国的建设实践证明，中国只有在中国共产党的领导下，才能走向繁荣富强。建国后，我国顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，社会主义的经济、政治和文化得到了很大的发展。尽管在前进的道路上遇到过曲折，但党用她自身的力量纠正了失误，使我国进入了一个更加伟大的历史时期。十一届三中全会以来，在邓小平理论的指导下，在中国共产党的领导下，我国取得了举世瞩目的发展，生产力迅速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅提高。
中国共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员，不得谋求任何私利和特权。在新的历史条件下，共产党员要体现时代的要求，要胸怀共产主义远大理想，带头执行党和国家现阶段的各项政策，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折;要诚心诚意为人民谋利益，吃苦在前，享受在后，克已奉公，多作贡献;要刻苦学习马列主义理论，增强辨别是非的能力，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流成绩;要在危急时刻挺身而出，维护国家和人民的利益，坚决同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争。
今后我会更加努力地学习，认真学习学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。坚决拥护中国共产党，在思想上同以江泽民同志为核心的党中央保持一致，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、 工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。
此致
敬礼！
入党志愿书
敬爱的党组织:
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
中国共产党从诞生那天起，就是按照马克思列宁主义建立起来的不同于其他政党的新型的工人阶级政党。中国共产党始终是工人阶级的先锋队，是中国各民族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心，中国共产党不但是由代表现代先进生产力的工人阶级所组成，而且是由工人阶级中具有共产主义觉悟的先进精英分子组成。以马克思列宁主义、毛泽东思想为指南，按照民主集中制原则组织起来的统一整体，中国共产党较之其他政党团体，它有先进的阶级基础，而且是由高觉悟的先进分子组成，是一个最值得信赖最有威信和最有前途的执政政党。
2014年玉树大地震和舟曲泥石流，在这面对生与死、安与危的关键时刻，党员的先锋模范作用得到了充分体现，他们为民族，为人民的存亡前仆后继、勇往直前的革命传统又一次得到了发扬。在这几场战役中，千千万万的普通党员挺身而出，他们不退缩、不逃避、深入一线，冲锋在前，并时刻准备着付出一切。2014年“两会”上的政府工作报告也充分反映了全国人民的发展需求，说出了老百姓的心声，求真务实，催人奋进。党和政府为民服务的政策也更好地被落实，我们在校大学生也得到实惠。这也加深了我对党的感激和敬意，使我更加坚定了我的入党信念：我一定要加入中国共产党，更好地为人民服务。
步入了大学校园不久，我就像党组织递交了入党申请书。由于是第一次离开了家乡，离开了父母，我感到很孤独。加上周围的学习环境并不理想，感觉不到学习的氛围，因此感觉很失落，对于一切都很消极，我的大学生活开始蒙上了阴影。正因为如此大学的第一个学年的成绩并不是很理想。后来，我发现我们班的入党联系人时刻关心着我，把他们自己的学习经验告诉我，为我解决各种问题，使我的大学生活重新踏上了正轨。在他们身上，为人民服务的精神得到了充分的体现，也使我进一步加深了对党的认识。他们的一举一动也影响了我，使我对生活、学习的热情恢复，积极帮助同学，认真对待自己的工作，经过我的重新努力，我得到了同学们的认可，被定为入党积极分子。成为积极分子后，我更加严格要求自己，努力在各方面起到先锋模范作用。在生活中，我经常帮助同学，尽自己最大的能力为同学解决问题。在学习中，我自己努力学习获得奖学金的同时，同学向我问的题目我都耐心的讲解，不怕耽误时间。每次看到同学理解的表情，我的心情都是是无比的高兴。在工作上，我积极的努力工作,配合老师和其他班委完成各项工作。这点点滴滴的付出，让我有了很大的收获，同时我在这个集体中也分享了快乐。我认为，乐于助人应该是我们每个人内心深处的一份责任，我愿意把这份快乐分享给更多的同学。在学习和工作之余，我还经常作自我批评，发现自己还有一些不足之处。如学习上在部分学科还有欠缺，成绩还有待提高;工作中有些情绪化，比较感情用事，还不够有领导组织者的魄力和威信。不过我会尽我所能予以改正的，努力克服自己的缺点，弥补不足希望在党的培养和指导下，我能进步的更快。
随着年龄的增长，我的世界观、价值观和人生观逐渐有了初步的定位。在以前，我认为“入党好找工作”，“入了党好当官”等等。后来经过积极分子的培训，纠正我错误的想法。我深刻的明白了身为一名党员，身上肩负了多么神圣的职责和使命，同时，我也进一步端正了自己的入党动机，即全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身。只有树立正确的入党动机，我们才能经受住党组织的长期考验。
我郑重地向组织提出我的入党申请。如果组织上批准我的申请，我会认真的用党员标准来严格要求自己，全心全意为人民服务，不谋求任何个人私利，百折不挠的执行党的决定，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作、学习和社会生活中起先锋模范作用，随时为捍卫党和人民的利益英勇斗争，不怕牺牲。 如果组织上没有批准我的申请，我不会因此灰心丧志，我会加倍地努力缩短自己与党员之间的差距，改掉缺点和弥补不足。我会用党员的标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，争取早日在思想上入党，进而在组织上入党。
请党组织在实践中考验我！
第五篇：自我介绍范文集
各位考官大家好，我是xx学习xx专业的应界毕业生，这次很荣幸我能来面试这份工作，虽然我没有工作经验，可是我有激情，有信心，有专业技能对待好这份工作的，我相信只要给我一次机会，我一定会用实际行动来证明的！
各位领导大家好!叫xx，来自北京市，现在就读于xxxx大学，专业是化学工程与工艺，出身广西山区的我从小养成了勤劳务实，不怕吃苦的习惯，在大学的三年中，我掌握了扎实的理论知识，并培养了较强的实践能力，我的大部分学习时间都是在图书馆中度过的，养成了自学的好习惯，学习期间获得三等奖学金和计算机等级证书，在大一时，先后加入了环保协会，青年志愿者协会，在几次活动中使我得到锻炼，并利用周末时间做家教和电脑促销员，使自己得到工作经验的同时也补给了生活费.生活自理能力比较强,这次来到这里面试,希望大家给我一个机会,让我能与大家一起共创辉煌!
您好，我叫蓝宁.来自xx。毕业于xxx学校，是电子信息技术与应用专业08届毕业生。
出生在一个普通农村家庭的我，从农村长大，从小就培养了我吃苦耐劳的良好品质。性格开朗、热情，有较强的进取心，乐于接受和学习新的事物，具备了较强的自觉能力和独立完成任务的能力！
自入校以来，便有了明确的方向，非常注重自己各方面能力的培养。在学习上，积极进取，热爱所学专业，专业成绩优秀，连年获得二等奖学金和一等奖学金。先后获得了《学习优秀生》《遵章守纪生》《计算机等级考试》、《无线电调试工考试》证书。
我很容易融入集体，富有团队精神和集体荣誉感。在校期间，积极参加学校举行的各项活动有极强的敬业精神和高度责任感。还参加了学校业余党校的学习，使我在思想上得到了很大的提高，使我懂得了一切要以人民的利益为重、一切以公司的利益为重。
我与人相处融洽，能和谐地处理好上、下级关系，具备了良好的适应能力，沟通能力，协调管理能力，并具备了较好的心里素质。严格的家教使我从小就秉承了踏踏实实、认真做人的家风。我会在工作中做到优质高效，还会投入积大的热情.
请相信，平凡的我将会给您带来不平凡的价值。
各位考官大家好，我是来自xx大学xx专业的应届毕业生xxx.面试之前，请允许我做自我介绍！
本人在校学习认真，曾担任班委、院团委等重要职务，工作塌实，有良好的组织协调能力和团队意识。曾获一等奖学金，xx大学优秀毕业生，优秀班干部等。爱好专业，掌握有较好的专业知识，有一定的钻研精神，做事塌实，认真。自我介绍完了,谢谢大家.
各位尊敬的考官,大家早上好!很荣幸能在这里面试,让我有向各位考官的学习机会,我很高兴!
请允许我介绍一下自己.我来自xx省xx市,今年22岁,是xx大学xx专业的本科应届毕业生,我性格开朗,和同学相处得很融洽,因为我做到了互相关注和尊重,能做到理解万岁.我对生活充满了希望.我拥有过硬的专业知识和实际动手能力,能独立完成导师布置的任务.具有一定的社交能力.四年的大学生生活也锻炼了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神,做事力求完美,在竞争中力争上游.
贵公司在行业里属于老大哥的级别,是行业中的龙头,有着很高的威望.期望能够加入贵公司也是我心里的一个目标,我愿和大家一起努力拼搏,让贵公司更加辉煌闪耀!敬请考官认真考虑!谢谢!
(首先第一段介绍个人姓名，年龄，专业和毕业学校等情况.)
在大学的学习中，我学习了本专业及相关专业的理论知识，并以优异的成绩完成了相关的课程，为以后的实践工作打下了坚实的专业基础.并不断的提高自身的文化素质和思想道德，积极参加社会各项活动，努力提高了自身的综合素质，虽不敢说自己已收获了累累硕果，但是自信自己还是掌握了一定的专业知识，积累了很多的实际经验，本人工作责任心强，勤恳踏实，能吃苦耐劳,有一定的创新精神，亦注重良好的团队合作精神和集体观念，具有高度的纪律性，生存和适应环境的能力较强.
在大学期间，我担任过班长，系学生会干事，具有很强的组织和协调能力。很强的事业心和责任感使我能够面队任
何困难和挑战。
若贵单位愿意接收，我将不求安逸的工作环境，保持吃苦耐劳，勤恳踏实的工作作风努力奋斗，我会虚心学习、积极工作.
面试官您好，很感谢贵公司给我这次面试机会，我感到很荣幸。我是xx工业工程职业技术学院xx届计算机网络专业应届毕业生。平时我喜欢运动，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。
大学四年里，我对计算机产生了浓厚的兴趣，喜欢计算机编程，大2时候还在院计算机网络中心做过一年计算机维护工作，这更增加我的信心。
我的专长是数据库开发,我希望能从事这方面的工作.我曾开发过多个系统，基中有：成绩管理系统、人事档案管理系统、工资管理系统等等。
作为一名应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。谢谢！
我是一个性格稳重，心理素质较好的人。做事踏实认真，热情主动，吃苦耐劳，并且敢于承担责任。平时喜欢和他人沟通，善于与人相处，具有良好的团结合作精神。
四年来，我一直怀着对本专业的热爱，认真学习专业知识。学习了电路分析，微机原理，c/c++编程，数字/模拟电子技术，单片机，dsp，电路cad等等一系列与电子相关的课程；出于对嵌入式开发的爱好,我自学了许多嵌入式方面的知识,比如arm嵌入式系统，linux操作系统,linux c编程,uc/gui等。参加了西南大学创新基金项目，并担任主要队员,培养了团队合作意识，学到了一定的开发经验，并了解到了很多先进技术。
作为一名电子专业的大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻虽然缺少经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。 您好，我的名字叫xxx，毕业于xx大学。在学校期间，我勤奋学习专业知识，努力把理论知识运用到实践中去。我的性格乐观向上，并且适应力强。做事脚踏实地、认真负责，敢于创新勇于迎接新挑战。虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。
作为一名初出校门走向社会的学生，我最缺乏的是丰富的社会实践和工作经验，这或许让您犹豫不决，但我有着青年人的热情和赤诚，有着兢兢业业的工作态度和集体合作精神，我有信心凭自己的能力为事业添一份力量，实现自我价值的大舞台。希望您能给我一个展现的机会，谢谢！
★ 勤奋、踏实、诚实守信，为人正直、热情，积极主动，能吃苦耐劳★ 拥有较为全面的专业知识和一定的实践经验★ 有较强的适应能力、自学能力及沟通能力 ★ 有极强的责任心和团体协作能力
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