重点工作：
1、保障了校园网络、网络信息安全和各业务应用系统正常运行。
2、级学院广播系统、信息发布系统，增加了8个信息点。
3、建成了移动校园APP应用12个，完成了网络信息员的培训推广工作。
常规工作：
4、完成了财务系统中校领导按角色查询分管部门项目财务执行情况的相关功能。
5、完成了“临港无线网络二期”、“视频会议系统”、“校园网网络运维”等项目的验收工作。
6、完成了资产管理系统的功能需求、技术指标的调研工作并形成了招标文件。
7、完成了图书馆期刊数据的存储迁移工作。
8、完成了一卡通运行情况及图书馆借阅数据的分析报表制作工作。
9、实现了闵行校区无线网络无感知认证上网工作。
10、完成了图书馆无线网络对学生免费开放的试点调试工作。
11、做好了领导交办的其它工作。
计划外工作：
启用了教工专用食堂补贴系统，并做好了后续数据统计工作。
一：
时间过的飞快，转眼8月份过去了。可能是这个月做的工作不够，总是觉得这个月过得最快。回顾8月份，第一周参加世贸中心展会，本次活动取得了一些收获。也是我来公司参加展会第一次现场交定金。第二周的工作重点就是消化展会上留下的B类客户，以及客户的分类存档及管理。还有电话邀约客户参加家装夜市。由于多种原因，效果也不太理想。第三周是风水设计咨询的一个邀约。客户来的不多，大多也都是老客户来看方案。第四周的主要工作也是电话营销，还有小区调研。
对于8月份工作的得失，我总结了两个方面的问题。
第一、怎样调整心态，让自己在工作中有一个最佳状态，首先我们要理清自己的价值观，对自己的人生和事业做一个规划。到底什么才是我们内心深处真正的渴望和追求。每个人都有自己的价值观，不同的客户也有他们不同的价值观。我们对自己的价值观都不是很了解，那怎么去了解客户呢信心、勇气、勤劳和恒心都是人的心态。我们要让自己成为真正的家装顾问，成为客户心中的专家。并且建立一个帮助客户的心态。客户大多数都是不太明确他们真正的需求，而我们就是帮他们寻找到它在帮他们得到它。这就是我们的工作，也是我们存在的价值。
第二、电话营销缺少技巧。对客户不能做很好的引导，不能深入的沟通。实际上我们通常都是只能向客户问一些平常的问题，不能够论述自己的观点，也没有给他们灌输消费观念。为什么呢是因为我们对公司的产品和竟争对手的产品都不够了解。对自己公司的产品不够自信。当我们十分自信地告诉客户，选择我们是非常非常好的选择。客户通常也被我们的热情所感染。而我们经常却用一种恳求的口吻和语气去联系客户，因此也就不够干脆，也就不够热情。
我们通常知道的很多，可是做到的却很少。我要在以后的工作中不断鞭策自己，希望在第三季度中的最后一月能有质的飞跃。
二：
一、通过8月份日常工作和学习积累的一点认识。
这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我感觉主要的环节在于与同事之间的沟通，既然知之，必然要付诸于行动，未来的日子里我会先从我们自身做起，与公司同事共勉，以促共同进步。
二、认真工作，使自己素养不断得到提高。
质检部全体人员严格遵守公司各项规章制度，全员出勤率100%，无迟到、早退等违纪现象，全体检验员认真参加每月一次的质量培训学习，努力学习业务知识，全面提高操作技能。严格按照公司现场管理制度的要求，抓好现场管理，所有物品摆放整齐有序。检验员进入车间取样，穿工作服、戴安全帽，安全事故率为零。
三、认真学习加强提高工作能力。
这个月我的主要工作任务是：
1、完成对渤海石油、中海油发油罐车油品的各项检测。
2、完成对质检站的日常运营和维护工作。
3、完成与公司主管领导和同事的沟通工作。
四、几点建议：
公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，我感觉首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，公司要强化激励机制，加大奖金额度，提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为，好的激励机制可以激励员工，只有充分运用激励机制，调动员工的积极性，使员工素质不断提高，业务不断熟练，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展。其次，结合唐山质监站的工作的实际情况和发油车次、以及工作强度，经过反复权衡，我站请求公司考虑一下，人员的增添问题，以便我们能更出色的完成公司交给的任务，创造更好的业绩。
根据__办发__号文件关于开展安全生产月活动要求，结合我厂实际情景，紧紧围绕全国第五次安全生产月的主题“安全发展，国泰民安”，于__年6月1日至30日，在全厂范围内开展了此次活动。现将本次安全月活动总结如下：
一、领导重视，组织措施到位
为加强本次安全月活动的组织领导，确保安全月活动的有效落实，我厂主持全面工作的厂长__亲自负责本次安全月活动的组织实施，各级领导积极配合开展。在六月初转发了公司__号《关于开展安全生产月活动的通知》文件，并根据公司___号文件要求，紧紧围绕“遵章守法、关爱生命”的主题开展此次活动，对活动进行认真组织，使活动开展得有计划、有布置、有检查、有落实。由于我们准备充分、布置周详，使我厂“安全生产月”活动一开始就步入有组织、有领导、有计划的正常轨道，并使得在本次安全月活动中全厂各单位无任何大小伤害事故发生。
二、开展形式多样宣传教育活动
利用“安全生产月”活动的安全宣传画（张贴在主要生产单位）、《__报》、橱窗以及各种会议、简报，大张旗鼓地进行宣传，用舆论导向激发职工地参与热情，让职工牢固树立“安全第一”的思想，把规范自我的行为、注重安全生产变为自觉活动。据不完全统计，在安全月活动中，我厂共张贴安全生产标语标图38幅，办专题橱窗4期，报送安全报道稿件5篇，制作各类型标志牌6块。经过各种形式的宣传，激发了职工自觉参与安全月活动的热情，使安全生产真正进入了职工心中。用各种教育手段及安全活动开展形式多样的教育培训及安全活动，从而提高了职工的安全生产水平。在活动中，我厂各单位认真组织职工学习集团公司__年3~4月事故案例，并在班组周安全活动中结合自身实际情景进行学习讨论，学习面到达98%以上；同时根据公司要求，结合我厂实际情景进行了“kyt”（伤害预知预警）活动试点工作，各单位的试点班组都积极认真地开展，在公司“安康杯”检查中，得到了公司的肯定，认为是搞得最好的单位。据不完全统计，在安全月活动中，各车间举办各种安全学习班16期，参加人数达220余人：并开展安全生产劳动竞赛、安全生产知识竞赛等有益活动，各车间开展工段班组级以上安全活动174次，参加人数达793人。此外，各车间积极参加厂工会、团委组织的“安康杯”、“青安岗”等活动；并参与公司统一组织的“_市10万职工安全生产知识竞赛”，全厂共1500人参加了此次竞赛，上交答题卡1435份，答题卡回收率达95.6%；同时参与了厂工会组织进行__职工安全卫生消防知识竞赛，参与人数达1254人，占全厂总人数的84.3%。经过各种教育培训及安全活动，提高了我厂各级人员的安全生产水平，为安全工作的开展打下了坚实的基础。
三、以安全月为契机，落实隐患整改，注重实际效果
为了将本次安全月活动落实到实处，使活动的开展有成效，我厂各级管理人员经常到基层、现场进行安全检查，针对活动中出现的不良现象，及时指导、督促，并认真落实对所查出隐患的整改工作，保证了活动的正常开展。在安全月活动中，厂部坚持日常检查、周安全检查及专业检查相结合的检查方式。除日常检查及周检外，厂部组织进行了三次专项检查：6月初，厂生产安全科会同设备动力科对全厂起重机械及吊具进行了为期两天的专项安全检查，对所查出的隐患（问题）已全部要求车间进行了整改；6月16日~19日，由厂安办会组织专项检查小组对各车间生产现场进行了三班跟班安全、消防、保卫等方面专项检查，对所查出的不贴合要求项已严格按厂安全生产考核办法进行了考核，并要求车间及时整改了；6月29日，厂生产安全科组织各车间安全员进行了安全带（绳)专项安全检查，并对各生产现场进行突击检查，对所查出的不合格项已要求各车间及时整改了。在安全月中，积极开展厂“安康杯”检查，并积极配合公司工会进行了公司的“安康杯”检查。除厂级的各种检查外，各车间领导和安全员也经常到生产现场巡查，据不完全统计，活动期间，各车间共组织班组级以上安全检查20次，共查出隐患80项(次），已全部进行整改，整改率达100%。经过进行的有计划、有组织、有目的的定期检查和各级人员的不定期巡查，使我厂安全月活动变得更加生动、更加全面，有力地推动了安全工作，为我厂生产经营的稳定发展供给了良好的现场环境。
四、安全月活动期间正值六月，气温越来越高，给安全生产造成必须影响。
在保证生产一线防暑降温工作的前提下，生产安全科与各车间积极配合，做好了各车间生产现场的清凉饮料供应工作。据不完全统计，在安全月活动期间，各生产现场共供应冰糕叁万余支、汽水两万伍仟多瓶、酸梅汤伍佰多公斤，并于活动开始前发放茶叶壹仟柒佰多斤到全厂职工手中，保证了生产现场职工的防暑降温，推动了安全生产。
经过此次“安全月”活动，使我厂在安全生产、定置管理等方面的工作均上了一个新台阶，进一步增强了各级管理人员的履职职责心，为今后更好地开展安全管理工作打下了坚实的基础。
月工作总结（周工作计划）
时间易逝，五月份在不知不觉中已到月底，在王总的照顾和关怀下，在公司员工的帮助下，我已经基本熟练掌握了我公司出纳所基本掌握的知识。
5月，公司的工作紧紧围绕着王总提出的工作重点和公司每月出纳任务展开的，在王总的正确领导下和公司员工的通力配合下以出纳基本任务为重点，以后勤工作为辅助，以务实高效的工作作风，基本有序地完成了我的工作。一个月中每天的我，都在各项工作当中，努力着，反思着，总结着。下面我将5月工作总结如下： 【工作总结】
一．成功学习基本出纳理论知识，使自己走向一个新的起点。 二．认真做好常规性出纳工作。
三．积极筹措资金，保证现金流转正常化。 四．加强与税务部门的沟通。 五．团队建设。 六．认真履行出纳职责。 七．熟悉掌握多元化办公软件。 【工作反思】
其一：荣誉感、责任感、归属感是打造一个业务全面、工作热情高涨的团队的基本条件。
其二：责任心是作为从业人员最基本、最重要的职业素质之一。 其三：细心，是作为一个出纳人员必不可少的职业素养。 其四：严谨求实的工作态度在工作中必不可少的条件。 【下周工作计划】
周一：李姚峰来公司取承兑和汇款的事情
公司的卫生打扫，换鱼水。
去移动公司打手机发票和座机的发票。 周二：
周三：去您家里打扫卫生和给花浇水 周四：
周五：5月份的订单已经在上周统计完毕。手中的现金打表，银行的存款统计等胡会计做完凭证马上做。认真协助胡会计工作。
备注：周五（6月7日）儿子高考，能请一天假吗？王总 【今后努力方向】
坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，保证不出现任何纰漏，取得优异一定成绩。不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。 王总您对我的好，我会深深记在心里，不会忘记，我会将您给予我的帮助，用感恩的心做好我的每一件工作，用我真诚的心，回报您。
吴岩 2013年6月2日
_月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年_月一号来到_专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到_男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学_男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学_男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对_男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个_，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们_男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
开学快一个多月，在刚过去的一个月里，有收获，也有遗憾！
这个学期我带三四年级语文，以前做的大多是课外辅导和补习工作，我所要做的只是把一个一个知识点给学生讲明白，这个跟学校的课堂不一样！学校的课堂不仅仅是把知识讲清楚，它更是一门艺术，让学生喜欢上你的课堂，心甘情愿地去学习知识，而不是被强迫性地把知识灌输进去。尤其是语文课堂，一个老师的自身素养直接决定了语文课堂的质量！
不临深溪，不知地之厚。很多事情只有亲自去做了才发现并没有那么容易。开学两三堂课后我发现我所面对的学生语文基础不是很好，存在很多知识漏洞。包括一年级学习过的拼音知识（其中声母韵母整体认读音节声调等等），掌握得相当不好！尤其是四年级的那个学生，我花了整整两个星期的时间给他补习拼音知识这一块，他还是掌握不了。我满怀信心地期待我所带的学生在学习上会有一个突飞猛进的局面的时候，而现实给我的答案却是血淋淋的！
我也在反思，问题到底出在哪里！学生以前的基础和学习习惯是一个方面，但我觉得更大的原因还是出现在我身上！在开学之初我发现学生在语文学科存在很多弱项，于是我太心急，希望在各个方面都顾及到。包括他们的拼音、字词、句子，阅读理解、写作、口语交际。我会花整节整节的课让他们学习写作的方法与技巧，让他们摘录好句子，欣赏大量优秀范文。比如在上《燕子专列》这一课时我用了两节课让他们进行口语训练，学生们一个一个上台去扮演代表瑞士政府的发言人。这对他们来说难度太大，既花了大量时间，收到的效果却很小很小，甚至没有！因为有的同学语言组织能力还达不到这样的水品，有的同学对此根本没兴趣，有的觉得很害怕，有一个同学甚至紧张地流眼泪。薄弱的基础导致学生学习起来很吃力，进度很慢！大量的反复的错题也占去不少时间，课时变少，我就得把大量东西挤压在一个课时里讲给学生，在这样的情况下学生根本吸收不了。老师很累，学生也很累。这一切印证了一句话：贪多嚼不烂！
上一次的听课活动也体现了上面的大问题的存在，在这里感谢程主任给我的指导和建议，通过那次我理清了以后的教学设计思路，明白了该如何去调整。其它的问题当然也很多很多，多属于一名合格教师自身修养提高的方面，这是一个漫长甚至终身的过程，在这里我就不多提了，我会沿着这条路认真地走下去，我相信这对我的工作乃至做人都是相当重要的。我相信天道酬勤，在今后的工作中我既会严格要求自己做到这个勤字，我也会要求我的学生做到。我真心希望他们能不虚度他们的青春，我也希望他们能在这个学习的过程中感受到快乐。上个星期五最后一节课我花了一节课让他们聊聊我们的语文课。你们从语文课堂学到了什么？语文课堂是否枯燥？学习起来是否吃力？你们理想中的语文课堂是什么样的？有什么好的建议让我们的语文课堂变得更好？其实这因该是我思考的问题，但我也想听听学生的心声！学生的答案不一，基础好的同学跟基础差的同学给出的答案却是截然相反的。虽然最终我没有从学生那里得到建设性的答案，但是我依然觉得很开心，学生愿意跟我讲他们的心里话，并且他们都认真去想这几个问题了。语文学习是一个长期积累的过程，知识和能力、技能与方法、情感态度价值观每一块都不能舍弃，我相信用心去做了，就一定会有惊喜在或远或近的地方等着我们！最后我也希望能与在坐的各位在这个充满活力舞台上共同进步，在将来的某一天都能绽放出各自璀璨的光芒！谢谢！
不经意间，十月已从我们身边划过，在短短的这一个月里，我们经历了一次又一次的成长。在收获的喜庆中，我们不忘总结自己的不足之处，现在就让我们一同来回顾吧！
一、班级活动工作
1、配合学校搞好广播操比赛。在丹丹老师的精心指导下，在大家的齐心帮助下，在各位领导的鼎力支持下，于本月15号，终于顺利比赛完毕。我们班级获得了比赛第一名，得到了大家的一致认可。
2、进行幼儿园“歌唱祖国歌唱党”的教师歌咏比赛。扩展了老师们的爱国爱党精神，同时，也在全班开展了一次爱国主义教育。让所有的幼儿了解国旗、国歌和民族的一些常识。从小培养幼儿的爱国精神。
3、开始筹划幼儿园户外活动内容，组织幼儿家长为我们收集废旧物品进行循环利用，让幼儿的户外活动丰富起来，同时也利用这个收集活动，进行环境保护教育。
4、继续加强手足口病的预防工作。手足口的爆发，把整个局面都拉到了一个危险的边缘。在这危险的关头，我园立马采取了防范措施，除卫生消毒工作的必要保证之外，我园还切除了不必要的人口流动，拒绝家长在此期间进园送小孩。经过这段时间的努力，我们这项工作做得还是不错的，使得手足口没有在我们幼儿园爆发。
二、教育教学工作
1、月底考核：园内规定，每月进行教学考核，为了考核达标，也为了巩固孩子的学习成果。我们两位老师认真复习教学内容，在这里，为了锻炼孩子的自我学习能力，我们采取了一带一的形式，让班级里学的快的幼儿带一个学的慢的幼儿，一起复习，不仅解放了老师，同时也使得孩子在复习的时候巩固了自己的学习内容，还加深了幼儿之间的友谊。
2、学习幼儿园“一日活动组织规范”。
做了大班组教研，重点总结了以下几点规定：
1、早操必须两个老师同时出操，一个老师带操，一个老师管纪律。
2、上午除教学活动以外，应多组织孩子们户外活动，户外活动拒绝放羊式，要求有组织有纪律。
3、多丰富幼儿自由活动，不能每天都安排看电视，应适当的安排玩一下桌面玩具，或者让孩子画画等。
4、加强户外体育锻炼。经过规范户外活动，本月教师的户外活动不单单是让孩子们玩滑滑梯了，教师们从书上、网上找来了一些新游戏，做好一些简单的户外教玩具。如拎小猪、袋鼠跳、套圈等。希望我们能一直保持下去，为孩子提供一个健康快乐的游戏环境。
5、选好公开课题目。本月中旬开始全园的教师公开课巡演，所以我们班级老师也在月初的教研中就先选定了题材，课前认真备课，只做好教具，争取得到其他老师的肯定。
三、安全卫生工作
1、安全事故，防患于未然。安全工作一直是所有工作中的核心内容，本月一直在强调安全，做好安全的宣传工作，使得本月没有较大的安全事故。
2、做好幼儿的防寒保暖工作。深秋已至，天气已经有些寒冷了，一早一晚的温度偏低。为此，我们及时为幼儿增添衣物，同时，适时的增加了一些体育锻炼，让幼儿体质慢慢提高。
3、做好晨检及全日观察与记录工作。月底常规大检查时，班上的晨检表都有填写，做到了事事有登记。下个月我们将进一步规范记录的内容，做到事事有登记，事事一目了然，方便查看。
4、保证幼儿的足够睡眠及睡眠质量。幼儿中午十二点午睡，孩子睡觉期间，我们照看幼儿睡觉，绝不在里面上网、看电视、干私活等，维持好了睡觉秩序，多帮幼儿盖被子，使幼儿睡的好，睡的健康。
四：不足之处
开学已经有两个月，对于还对于家长，我们都比较熟悉了，我们也一致积极的做好家长工作。但是，仍然出现了一些细节的疏忽，忽视了日常活动中孩子发生的一些矛盾，没有及时的解决，下一个月，我要时刻提醒自己，时时关注孩子，一刻也不松懈，注重问题的时效性，发现问题，及时解决，绝不把问题留下来。
一、费用成本方面的管理
1、规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
2、在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。
二、会计基础工作
（1）认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
（2）国家财政部门对柯莱公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对柯莱公司财务基础管理工作给予了肯定。
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