终极营销经典读后感精品多篇

终极营销经典读后感 篇一

当我们开始着手涉及有力的营销信息时，必须对自己的处境做一番全面的调查。对那些强劲的竞争对手，要做到知己知彼，因为他们有可能已经瞄准了我们的目标客户群，准备将营销信息推广出去。在与对手的竞争过程中，必须要推出更胜他们一筹的营销信息，保住自己独一无二的地位。但在本书后面的内容中，我们还会谈到人们较少选择的一种应对方式，那就是避免卷入这种混乱的争夺战中，试着自己创造出一个安全设防的销售环境。

想要开启广泛营销的金库之门，在竞争激烈的媒体之战中拔得头筹，就要切忌这种盲目的跟风。

我们需要的是一种独特的营销信息，用一种积极的，最好是引人注意的方式让我们在各路竞争者中脱颖而出。很多营销专家都称其为“独特销售主张”，没有了这一主张，就只能算是客户眼中的`某一个选择；拥有了这一主张，就能成为客户眼中唯一的选择。

终极营销经典读后感 篇二

通过读这本书，我们应该通过战略性的精心设计，为顾客创造统一的良好感受，以此解决所有的营销“难题”。

作者建议我们在向顾客传达的信息中可以加入“成功”这一因素。因为在大多数情况下，顾客都倾向于和那些看起来非常成功的企业或商务人员打交道。作者亲身经历，自己曾经陪同一位客户为他的公司寻找一位新律师。那时，由于联邦贸易委员会的介入，他的公司陷入了一场巨大的危机，鉴于事态的严重性，他必须找到一家值得他信任的律师事务所。就来到了第一家律师事务所，在与两位律师面谈后，认为他们或许是个不错的选择，但是在我们离开后，我的那位客户却对我说，他并不信任那两个律师。他承认自己也说不上来为什么会对他们产生这种不信任的感觉，但是直觉就是这么告诉他的。几小时后，他似乎突然想通了这个问题，对我说：“我明白了，原来是他们的律师事务所太安静了。他们的电话铃一直就没有响过；无所事事的接待人员坐在那里看杂志；工作区内没有一个顾客，听不到人们讨论业务时的喧闹声音。”不管他想的到底对不对，他的亲身感受告诉他，这家律师事务所的业务水平一定不怎么样，而他的目标是一家成功的'律师事务所。

终极营销经典读后感 篇三

服务性行业针对的是无形产业，而产品提供商针对的是有形产业。通常来说，营销有形产业时传达价值的方法比营销无形产业时容易得多。因此，通向独特销售主张最便捷的途径之一就是将你提供的服务产品化。

当我们第一次做好准备，为业务吸引新的潜在客户时，必须要回答这样一个关键问题，即有关受版权保护的独特销售主张的问题。

之所以会问这样的问题，就是要让商务人员了解，什么是独特销售主张，并激发他们的潜能，让他们设计出让人眼前一亮的独特销售主张。如果无法回答这个问题，那就说明我们并没有找到适合自己的独特销售主张，更严重的问题是，这意味着很有可能走上了歧路——之所以能打开销路，是因为我们采取了低价攻略，占据了有利的地理位置，具有非凡的亲和力，或者会凑巧是当地唯一的供应商。但是一旦有新的竞争者出现，这些讨巧的因素就帮不了我们。

因此，最需要的就是有属于自己的独特销售主张。